5 éléments d'une publicité LinkedIn géniale

Le poisson fugu est une spécialité japonaise. Il doit être préparé correctement, sinon il peut être toxique. Comme le poisson fugu, la publicité sur LinkedIn peut être géniale - il vous suffit de bien faire les choses.

Mais quand tu fais…

Il n'y a pas de plateforme aussi efficace que LinkedIn pour faire de la publicité auprès d'un public professionnel. Chaque utilisateur est là pour les affaires. Faire de la publicité sur LinkedIn, c'est comme chasser sous-marine avec un trident. Vos chances de vous connecter sont augmentées.

Cela semble facile… alors comment cela peut-il mal tourner ?

Les spécialistes du marketing ont la liberté de choisir entre plusieurs types d'annonces : image unique, carrousel, vidéo, texte, projecteur et message. Cela laisse beaucoup de place à la créativité, mais aussi beaucoup de place à l'erreur.

La solution consiste à tester vos annonces. Le marketing axé sur les données consiste à se tromper. Mesurez vos résultats et améliorez-les.

C'est ainsi qu'Augustinas Tarabilda a changé l'approche de Cognism en matière de marketing numérique.

Une annonce LinkedIn qu'il a créée a réduit notre CPL de 40,6 % et augmenté notre CTR de 27,9 %. Peu de temps après, il a été présenté par LinkedIn dans son atelier de marketing de contenu. C'est notre publicité la plus performante de l'année dernière et cela a entraîné un changement permanent de notre stratégie LinkedIn.

Comment a-t-il fait cela?

En suivant 2 directives de base, tous les spécialistes du marketing numérique devraient suivre. Commencez vos campagnes avec créativité, puis pilotez-les avec des données.

Le marketing est une question de progression. Utiliser les apprentissages antérieurs pour s'améliorer. Qu'avons-nous appris de cette annonce ?

Il existe 5 variables principales dans une publicité LinkedIn. 5 choses que le marketeur peut contrôler, et qui détermineront la portée de son message. Ces variables sont :

• Spectateurs
• Image
• Gros titre
• Copie
• incitation à l'action

Maîtrisez chacun de ces éléments individuellement et vous maîtriserez LinkedIn.

Les 5 éléments expliqués

1 - Public

Une publicité LinkedIn géniale parle à la personne qui la regarde (pas littéralement !). Idéalement, l'annonce apparaît sur leur écran exactement au bon moment et correspond parfaitement à leurs centres d'intérêt.

Ce n'est pas toujours possible.

Mais vous pouvez vous rapprocher beaucoup plus avec une génération de leads B2B de haute qualité et une segmentation de votre public. Divisez votre audience en groupes de personnes pertinentes et lancez des campagnes ciblées. Plus vous pouvez le décomposer, plus votre annonce sera personnalisée (dans le marketing numérique, la personnalisation est le nom du jeu).

Voici une ventilation des campagnes que vous pouvez exécuter via LinkedIn :

Comme pour chaque élément de l'annonce LinkedIn, testez-en quelques-uns avec un budget plus petit et voyez ce qui donne les meilleurs résultats. Cela variera en fonction de votre stratégie marketing et commerciale actuelle.

2 - Image

Le but principal de l'image est d'attirer l'attention. Cela peut être fait grâce à une combinaison de couleurs et de mots-clés.

Des couleurs vives et contrastées attireront l'œil des sujets qui défilent. Essayez également de rester sur la marque avec votre palette de couleurs et vos images. Si vous êtes en mesure de le faire, le spectateur doit reconnaître votre marque avant de lire le titre (en supposant qu'il ait déjà vu votre contenu).

Les mots clés que vous utilisez doivent être intrigants. Faire des déclarations absolues ou controversées attirera le spectateur - et cela suffit. Vous n'avez pas besoin de faire toute votre remarque. Étant donné que cet article est plein de comparaisons de pêche - considérez l'image comme l'hameçon de pêche ; vous les enroulez avec le titre.

3 - Titre

Voici l'astuce : soyez concis et ne faites aucune promesse que vous ne pourrez pas tenir.

Si le spectateur lit votre titre, vous avez déjà son attention. Ne vous souciez pas de rendre le titre trop accrocheur. Ce qu'il devrait être est clair et court.

Nous avons également eu beaucoup de succès en nous adressant directement au public. Quel que soit le type d'audience LinkedIn que vous avez utilisé, vous devriez avoir une assez bonne idée des personnes qu'il comprend. Si vous ne le faites pas, vous avez commis des erreurs dans votre prospection et votre ciblage.

Comme vous savez déjà qui verra votre annonce, mentionnez-les dans le titre :

Marketeurs, consultez notre guide sur… par exemple.

Cela rend plus probable que votre annonce parlera au spectateur. Plus de personnalisation = meilleure publicité.

4 - Copier

Moins est plus.

Essayez d'écrire votre copie avec le moins de mots possible. Il y a deux raisons à cela.

1. Vous n'avez pas beaucoup d'espace.
2. Les gens n'ont ni le temps ni la patience de lire un long morceau de texte.

Prenez ces exemples :

1. Bonjour lecteur. Nous espérons que vous allez bien. Veuillez cliquer sur le lien ci-dessous pour en savoir plus sur notre fabuleux nouveau produit - "L'hyper-mélangeur". Notre mélangeur promet de mélanger vos boissons beaucoup plus rapidement que les alternatives sur le marché. Si vous êtes un fan de smoothies, vous ne voulez pas manquer.
2. Des smoothies, deux fois plus rapides.

Lequel des éléments ci-dessus avez-vous trouvé le plus efficace ? Le deuxième, non ?

Votre public n'est pas différent.

5 - incitation à l'action

L'appel à l'action est une étape simple, mais c'est une étape qui peut fortement influencer le sentiment du spectateur qui atterrit sur votre page.

Concentrez-vous sur la précision.

Si vous proposez un téléchargement de contenu, ayez un bouton de téléchargement.

Si vous proposez une démo, ayez un bouton de démonstration.

Si le spectateur arrive sur votre page en attendant un téléchargement de contenu et qu'il trouve un formulaire de démonstration, il se sentira induit en erreur. C'est dangereux. Si les prospects B2B cessent de faire confiance à votre marque, ils ne se convertiront pas. Si quelques milliers de prospects ont le même problème, cela pourrait nuire à votre marque.

Avoir un appel à l'action d'engagement plus faible peut augmenter le nombre de prospects qui cliquent dessus, mais en avoir un précis augmentera les chances qu'ils se convertissent. Prenez le temps de bien faire les choses !

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