Uang Dan Ide Tidak Cukup
Diterbitkan: 2016-07-03Kita berada di era di mana orang-orang dengan uang dan ide tampaknya berpikir bahwa itu cukup bagi mereka untuk memulai bisnis. Mereka menyiapkan diri untuk kegagalan.
Menjadi seorang pengusaha membutuhkan sejumlah besar kekuatan emosional dan keterampilan. Mari kita pahami satu fakta dulu. Setiap bisnis membutuhkan 3 hal: karyawan, produk dan/atau layanan, dan pelanggan yang membayar. Hal-hal ini bergabung untuk menghasilkan kesenangan dan keuntungan.
Memiliki uang dan ide dapat menjadi titik awal, memberi Anda sumber daya awal, alat, dan tujuan untuk diusahakan. Saya merasa, bagaimanapun, bahwa orang-orang melompat di kereta "kewirausahaan" tanpa menyadari apa yang sebenarnya diperlukan.
Asah Keterampilan Anda
Pembunuh terbesar dari startup adalah kurangnya keterampilan. Sangat mengejutkan bagi saya betapa banyak pendiri yang saya temui dan bekerja tidak memiliki pemahaman yang sangat sederhana ini.
Apa keterampilan yang Anda bicarakan ini?
Keterampilan pertama dan terpenting yang Anda butuhkan sebagai wirausahawan adalah komunikasi. Anda membutuhkannya untuk menjual ide Anda kepada co-founder Anda, kepada karyawan Anda, dan sampai ke pelanggan Anda. Kemampuan Anda untuk mengekspresikan visi Anda ke tim awal Anda secara inheren akan menentukan orang seperti apa yang Anda tarik ke dalam tim Anda. Ini akan menentukan apakah tim Anda terinspirasi oleh visi Anda dan berkomitmen untuk bekerja dengan Anda. Pengusaha yang baik dapat membuat teh terdengar menarik. Pengusaha hebat akan menginspirasi seseorang yang mengatakan bahwa mereka tidak perlu teh untuk membeli beberapa ?.
Kemampuan Anda untuk berkomunikasi akan menentukan seberapa baik Anda menjual dan karena itu seberapa sukses Anda di pasar. Saya berbicara tentang kemampuan Anda untuk membuat pelanggan membayar lebih banyak uang daripada 1) yang Anda keluarkan untuk mendapatkan perhatian mereka dan 2) menghasilkan dan mengirimkan produk yang Anda berikan kepada mereka. Jika Anda menghabiskan uang investor untuk 'membeli' pelanggan Anda, yaitu Anda menghabiskan lebih banyak uang daripada yang Anda dapatkan dari setiap pelanggan, Anda mungkin belum memiliki produk yang bagus atau belum tahu cara menjualnya. Siapa pun dapat menghabiskan uang untuk mendapatkan pelanggan. Jika itu strategi pertumbuhan Anda, jangan memulai bisnis, pelajari dulu cara menjual. Bekerjalah di Starbucks atau operasi penjualan garis depan mana pun—mereka akan mengajari Anda satu atau dua hal. Beberapa orang yang saya kenal membangun bisnis berpikir mereka tahu cara menjual, padahal sebenarnya mereka memanipulasi pelanggan atau menghabiskan uang untuk mendapatkan pelanggan.
Penjualan menyimpulkan bahwa mayoritas pelanggan Anda, senang dengan produk atau layanan yang Anda berikan. Ini juga berarti mereka akan kembali lagi atau merujuk Anda ke teman-teman mereka. Jika penjualan Anda tidak menghasilkan keuntungan dan/atau kepuasan pelanggan maka Anda belum menjual, Anda telah memanipulasi.
Anda dapat membangun bisnis dengan manipulasi jika Anda adalah konglomerat besar dengan banyak uang. Anda mungkin membodohi diri sendiri dengan menghabiskan uang Anda sendiri dan bahkan sejumlah besar investor gila teknologi sambil meningkatkan Seri AZ.
Namun pada akhirnya, jika Anda tidak belajar cara menjual untuk menghasilkan lebih dari yang Anda belanjakan sambil membuat pelanggan Anda senang, bisnis Anda akan gagal.
Keterampilan lain yang diabaikan adalah pemahaman sebenarnya tentang kerajinan yang membangun produk Anda. Ini sejalan dengan kemampuan Anda untuk menjual. Banyak orang yang saya ajak bicara menempatkan diri mereka dalam kategori “Idea Guy or Girl” dan bertujuan untuk mendelegasikan pengembangan produk kepada orang lain, seperti CTO. Jika itu adalah ide Anda untuk menjadi CEO, maka Anda tidak memiliki apa yang diperlukan. Berhenti dan lakukan sesuatu yang lain. Tidak ada ruang untuk ide pria atau wanita. Memiliki keterampilan yang cukup untuk memahami masalah di luar apa yang Anda lihat di permukaan, dan mengetahui alat yang ada untuk menemukan dan mengeksekusi solusi, sejalan dengan kemampuan untuk memimpin dan memberikan arahan tim Anda. Hal ini penting untuk pelaksanaan produk yang sukses.
Banyak orang membenarkan kurangnya keahlian mereka dengan fakta bahwa Steve Jobs tidak membuat kode dan dia membangun Apple. Steve Jobs menulis kode pada satu titik dalam hidupnya, dia cukup terpapar untuk memberinya pemahaman tentang apa yang diperlukan untuk membangun produk teknis. Dia dulu bekerja untuk Atari sebagai pengembang game. Dia cukup mengerti tentang kerajinan untuk dapat memimpin tim yang kemudian akan melakukan eksekusi untuk visinya. Dengarkan pria itu berbicara tentang pemrograman.
Jika Anda membandingkan diri Anda dengan Steve Jobs, tanyakan pada diri Anda apakah Anda mampu memahami keahlian di balik bisnis Anda pada tingkat yang memungkinkan Anda melihat masa depan. Apakah Anda kemudian dapat mengartikulasikan masa depan itu kepada tim Anda dan pelanggan Anda? Bisakah Anda melakukannya dengan cara yang membuat Anda terlihat gila dan berani, tetapi tetap percaya dan setuju dengan Anda? Itulah inti dari inovasi. Di sinilah pemahaman kerajinan dan kemampuan untuk berkomunikasi datang bersama-sama. Itulah yang membuat Steve luar biasa. Pemahamannya yang mendalam tentang bidang yang ia geluti, dikombinasikan dengan kemampuannya untuk berkomunikasi — keduanya sama pentingnya dengan komitmen dan semangatnya untuk masa depan yang ia impikan.
Apakah Anda Orang Ide? atau Apakah Anda hanya Malas?
Kebanyakan pengusaha teknologi yang saya kenal tidak cukup tahu teknologi dan tidak peduli untuk belajar. Mereka pikir mereka dapat mendorong tanggung jawab itu kepada 'pria atau wanita teknologi'. Tanyakan pada diri sendiri apakah Anda hanya malas atau memang tidak perlu?
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Bagaimana Anda:
Kembangkan empati untuk tim Anda jika Anda tidak tahu apa yang dihadapi tim Anda setiap hari?
Kembangkan strategi untuk tim Anda jika Anda tidak mengerti bagaimana produk Anda dibuat?
Rencanakan rilis produk jika Anda tidak tahu berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk pengembangan?
Tidak membakar tim Anda jika Anda tidak tahu berapa banyak waktu yang dibutuhkan tim Anda untuk fitur tertentu yang Anda janjikan kepada pelanggan Anda?
Tahu janji apa yang bisa atau tidak bisa Anda buat untuk pelanggan Anda?
Jika Anda tidak dapat menjawab pertanyaan tersebut, bagaimana Anda akan membuat keputusan bisnis? Mereka semua secara langsung mempengaruhi hasil bisnis Anda. Ini memengaruhi semuanya, mulai dari tingkat pembakaran Anda hingga kualitas produk dan waktu ke pasar. Mampu menjawab pertanyaan-pertanyaan ini sendiri dan tidak bergantung pada seseorang untuk menjawabnya untuk Anda sangat penting untuk menjadi pemimpin yang baik yang akan menginspirasi daripada memanipulasi.
Apakah Anda akan memulai sebuah restoran tanpa kemampuan untuk mencicipi makanan? Saya tidak berpikir begitu. Kebanyakan orang di bisnis teknologi membenarkan kurangnya pemahaman teknis mereka dengan kemampuan mereka dalam 'jaringan', 'kemitraan', atau 'penggalangan dana'. Percaya atau tidak, itu bukanlah keterampilan yang Anda butuhkan saat membangun sebuah start-up. Mereka adalah gangguan yang dapat merugikan bisnis Anda. Tidak percaya padaku? Saya bukan satu-satunya yang mengatakan ini.
Keterampilan lain itu akan datang kepada Anda ketika Anda cukup percaya diri tentang produk yang telah dibangun tim Anda dengan kepemimpinan Anda. Ketika Anda memiliki orang yang membayar Anda untuk produk Anda, secara langsung terkait dengan bisnis Anda. Anda akan menarik "mitra" dan "investor." Anda tidak perlu keluar dan menemukan mereka — mereka akan datang kepada Anda. Fokus pada bisnis Anda!
Satu-satunya hal yang perlu diperhatikan oleh pendiri startup adalah karyawan, produk, dan pelanggan .
Tim Anda: Mereka Datang untuk Visi, dan Tetap untuk Kepemimpinan
Mengekspresikan visi Anda kepada tim Anda adalah satu hal. Setelah Anda melakukannya, Anda juga harus memahami kepemimpinan. Kepemimpinan adalah keterampilan yang sangat diabaikan. Para pemimpin hebat tidak hanya mengekspresikan visi mereka. Mereka juga mampu menginspirasi tim mereka untuk bertindak dan membuat tim tetap terinspirasi bahkan di saat-saat terberat.
Pemimpin memahami pentingnya karyawan. Umumnya, mereka mengutamakan karyawannya. Mereka memastikan karyawan mereka diperhatikan. Merekalah yang akan mengambil risiko terlebih dahulu. Mereka tidak akan pernah meminta tim mereka untuk melakukan hal-hal yang mereka sendiri tidak akan lakukan.
Memahami kepemimpinan adalah perjalanan filosofis yang dipadukan dengan seni dan sains. Dari pengalaman saya, tidak banyak orang yang cocok menjadi pemimpin. Saya berani mengatakan hanya 3% dari semua orang yang saya kenal dapat memimpin. Kepemimpinan membutuhkan latihan, pengalaman dan pemahaman mendalam tentang diri sendiri alias kesadaran diri. Saya belajar kepemimpinan melalui perjuangan pribadi, jenis perjuangan yang tidak banyak orang lalui dalam hidup mereka.
Hanya karena Anda menyebut diri Anda seorang pemimpin atau CEO tidak berarti demikian. Dalam sebuah tim, sangat mudah untuk menemukan seorang pemimpin. Cari tahu siapa anggota tim ketika mereka memiliki masalah. Siapa cowok / cewek favorit mereka?
Jadi apa yang dibutuhkan?
Anda dapat belajar cara menjual, cara membangun produk, dan kepemimpinan saat Anda membangun bisnis. Metode itu sangat tergantung pada seberapa dalam saku Anda. Belajar membutuhkan uang. Saya melihat orang-orang sering melakukan ini. Setiap kali seorang teman mengatakan mereka menaikkan Seri A, B, C dll... dalam pikiran saya, mereka belum mengetahuinya. Mereka biasanya membodohi diri sendiri dengan berpikir bahwa mereka menggunakan uang untuk tumbuh, padahal sebenarnya mereka menggunakan uang untuk membeli waktu untuk belajar. Saya akui, perlu ada pembelajaran ketika Anda baru memulai. Itu bagus, tetapi perlu ada kemajuan dan pertumbuhan juga. Pembelajaran dan pertumbuhan berjalan beriringan. Mereka tidak boleh saling eksklusif seperti di banyak perusahaan rintisan yang saya lihat akhir-akhir ini. Menurut Anda dari mana statistik "kebanyakan bisnis gagal" berasal? Ketika hanya ada pembelajaran dan tidak ada pertumbuhan. Pertumbuhan hanya terjadi bila Anda menerapkan apa yang telah Anda pelajari dan tidak delusi tentang laporan dan metrik. Satu-satunya metrik yang memenuhi syarat untuk pertumbuhan bisnis adalah pendapatan, bukan uang yang dikumpulkan atau penilaian.
Tempat pelatihan terbaik bagi seorang wirausahawan adalah menempatkan diri Anda pada posisi di mana Anda bisa kehilangan segalanya. Maksud saya bukan uang investor, maksud saya uang dan waktu Anda sendiri yang diperoleh dengan susah payah.
Latih pikiran Anda untuk tidak membiarkan investasi ini mengganggu Anda, sehingga Anda memiliki kemauan untuk melanjutkan dengan penuh optimisme. Itulah jenis kekuatan emosional yang akan Anda butuhkan. Tambahkan ke pemahaman yang hebat tentang kerajinan yang bergantung pada produk Anda sehingga Anda dapat mengomunikasikan visi Anda dan mengarahkan tim Anda dengan solidaritas di dalam tim Anda. Lemparkan kemampuan untuk menginspirasi kejeniusan dari orang-orang. Kombinasikan itu dengan kesabaran dan ketekunan untuk membuat produk Anda dipasarkan dan dijual ke pelanggan Anda. Memiliki kerendahan hati untuk mendengarkan umpan balik dan terus meningkatkan diri sebagai individu. Kemudian terapkan pada bisnis Anda.
Mengerti?
Bagus!
Sekarang bersiaplah untuk menyimpan semua itu selama sisa hidup Anda.
Itulah yang dibutuhkan.