El dinero y la idea no son suficientes
Publicado: 2016-07-03Estamos en una era en la que la gente con dinero y una idea parece pensar que es suficiente para iniciar un negocio. Se están preparando para el fracaso.
Ser emprendedor requiere una enorme cantidad de fortaleza emocional y habilidades. Primero comprendamos un hecho. Todo negocio necesita 3 cosas: empleados, productos y/o servicios y clientes que pagan. Estas cosas se combinan para generar diversión y ganancias.
Tener dinero y una idea puede ser el punto de partida, brindándole el recurso inicial, la herramienta y una meta por la cual trabajar. Siento, sin embargo, que las personas se están subiendo al tren del “espíritu empresarial” sin ser conscientes de lo que realmente se necesita.
Perfecciona tus habilidades
El mayor asesino de las nuevas empresas es la falta de habilidades. Me sorprende cuántos fundadores que he conocido y con los que he trabajado carecen de este entendimiento tan simple.
¿Cuáles son esas habilidades de las que hablas?
La primera y más importante habilidad que necesitas como emprendedor es la comunicación. Lo necesita para vender su idea a su cofundador, a sus empleados y hasta a sus clientes. Su capacidad para expresar su visión a su equipo inicial determinará inherentemente qué tipo de personas atraerá a su equipo. Determinará si su equipo está inspirado por su visión y está comprometido a trabajar con usted. Un buen emprendedor puede hacer que el té suene emocionante. ¿Un gran emprendedor inspirará a alguien que dice que no necesita té a comprar un poco?.
Su capacidad para comunicarse determinará qué tan bien vende y, por lo tanto, qué tan exitoso es en el mercado. Estoy hablando de su capacidad para lograr que los clientes paguen más dinero que 1) que gastó para llamar su atención y 2) producir y entregar el producto que les está dando. Si está gastando el dinero de los inversionistas para 'comprar' a sus clientes, es decir, está gastando más dinero del que obtiene de cada cliente, o no tiene un buen producto todavía o no sabe cómo venderlo todavía. Cualquiera puede gastar dinero para adquirir clientes. Si esa es su estrategia de crecimiento, no inicie un negocio, primero aprenda a vender. Vaya a trabajar a Starbucks oa cualquier operación de ventas de primera línea: le enseñarán una o dos cosas. Algunas personas que conozco que construyen negocios creen que saben cómo vender, cuando en realidad están manipulando a los clientes o gastando dinero para adquirir clientes.
La venta implica que la mayoría de su cliente está satisfecho con el producto o servicio que ofrece. También significa que volverán por más o te recomendarán a sus amigos. Si su venta carece de ganancias y/o satisfacción del cliente, entonces no ha vendido, ha manipulado.
Puede construir negocios sobre la manipulación si es un gran conglomerado con mucho dinero. Puede engañarse a sí mismo y gastar su propio dinero e incluso una buena cantidad de inversores locos por la tecnología mientras aumenta la Serie AZ.
Sin embargo, en última instancia, si no aprende a vender para generar más de lo que gasta mientras hace felices a sus clientes, su negocio fracasará.
Otra habilidad que se pasa por alto es la comprensión real del oficio que construye su producto. Esto va de la mano con su capacidad de venta. Muchas personas con las que hablo se colocan en la categoría de "chico o chica de ideas" y pretenden delegar el desarrollo de productos a otra persona, como un CTO. Si esa es su idea de ser CEO, entonces no tiene lo que se necesita. Renuncia y haz otra cosa. No hay lugar para la idea de chico o chica. Tener la habilidad suficiente para comprender el problema más allá de lo que ve en la superficie, y conocer las herramientas existentes para descubrir y ejecutar una solución, va de la mano con la capacidad de liderar y orientar a su equipo. Es crucial para la ejecución de un producto exitoso.
Mucha gente justifica su falta de oficio con el hecho de que Steve Jobs no programa y él construyó Apple. Steve Jobs escribió código en un momento de su vida, estuvo lo suficientemente expuesto como para comprender lo que se necesitaba para crear un producto técnico. Solía trabajar para Atari como desarrollador de juegos. Entendió lo suficiente sobre el oficio para poder liderar el equipo que luego haría la ejecución de su visión. Escuche al tipo hablar sobre programación.
Si se está comparando con Steve Jobs, pregúntese si puede comprender el oficio detrás de su negocio en un nivel que le permita ver el futuro. ¿Es entonces capaz de articular ese futuro a su equipo y sus clientes? ¿Puedes hacerlo de una manera que parezcas loco y audaz, pero aún así creas y aceptes de todos modos? Esa es la esencia de la innovación. Es donde la comprensión del oficio y la capacidad de comunicarse se unen. Es lo que hizo a Steve excepcional. Su profundo conocimiento del campo en el que se encuentra, combinado con su capacidad de comunicación, ambos son tan importantes como su compromiso y pasión por el futuro que imaginó.
¿Eres la persona de la idea? o ¿Eres simplemente perezoso?
La mayoría de los empresarios tecnológicos que conozco no conocen suficiente tecnología y no les importa aprender. Piensan que pueden pasar esa responsabilidad al 'chico o chica de tecnología'. Pregúntese, ¿está siendo un vago o realmente no es necesario?
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Cómo va usted:
¿Desarrolla empatía por su equipo si no sabe a qué se enfrenta su equipo a diario?
¿Desarrolla una estrategia para su equipo si no comprende cómo se está construyendo su producto?
¿Planea el lanzamiento de un producto si no sabe cuánto tiempo llevará el desarrollo?
¿No quemará a su equipo si no sabe cuánto tiempo necesita su equipo para una función específica que prometió a sus clientes?
¿Sabe qué promesas puede o no puede hacer a sus clientes?
Si no puede responder a esas preguntas, ¿cómo tomará decisiones comerciales? Todos ellos afectan directamente el resultado de su negocio. Afecta todo, desde su tasa de consumo hasta la calidad de su producto y el tiempo de comercialización. Ser capaz de responder estas preguntas por su cuenta y no depender de que alguien las responda por usted es crucial para ser un buen líder que inspire en lugar de manipular.
¿Crearías un restaurante sin la capacidad de probar la comida? No lo creo. La mayoría de las personas en el negocio de la tecnología justifican su falta de comprensión técnica con sus habilidades en 'redes', 'asociaciones' o 'recaudación de fondos'. Lo crea o no, esas no son habilidades que necesita cuando crea una empresa nueva. Son distracciones que pueden costarle su negocio. ¿No me crees? No soy el único que dice esto.
Esas otras habilidades vendrán a usted cuando tenga suficiente confianza en el producto que su equipo ha construido con su liderazgo. Cuando tienes gente que te paga por tu producto, directamente vinculado a tu negocio. Atraerás a “socios” e “inversores”. No es necesario que salgas a buscarlos, vendrán a ti. ¡Enfócate en tu negocio!
Lo único en lo que el fundador de una startup debe enfocarse es en los empleados, el producto y los clientes .
Tu Equipo: Vienen por la Visión y se Quedan por el Liderazgo
Expresar su visión a su equipo es una cosa. Una vez que haya hecho eso, también tiene que entender el liderazgo. El liderazgo es una habilidad que se pasa por alto en gran medida. Los grandes líderes no solo expresan su visión. También pueden inspirar a su equipo a la acción y mantenerlo inspirado incluso en los momentos más difíciles.
Los líderes entienden la importancia de los empleados. Generalmente, ponen a sus empleados primero. Se aseguran de que sus empleados sean atendidos. Ellos serán los primeros en arriesgarse. Nunca le pedirían a su equipo que hiciera cosas que ellos mismos no harían.
Comprender el liderazgo es un viaje filosófico combinado con el arte y la ciencia. Desde mi experiencia, no muchas personas están hechas para ser líderes. Me atrevería a decir que solo el 3% de todas las personas que conozco pueden liderar. El liderazgo requiere práctica, experiencia y una comprensión profunda de uno mismo, también conocida como autoconciencia. Aprendí liderazgo pasando por una lucha personal, el tipo de lucha por la que no pasan muchas personas en su vida.
El hecho de que se llame a sí mismo líder o director general no significa que lo sea. En un equipo, es muy fácil detectar a un líder. Averigüe a quién acuden los miembros del equipo cuando tienen un problema. ¿Quién es su chico / chica favorito?
Así que ¿qué se necesita?
Puede aprender cómo vender, cómo crear productos y liderazgo a medida que construye su negocio. Ese método realmente depende de qué tan profundo sea su bolsillo. Aprender cuesta dinero. Veo gente haciendo esto mucho. Cada vez que un amigo dice que está aumentando la Serie A, B, C, etc., en mi opinión, simplemente no se ha dado cuenta todavía. Por lo general, se engañan a sí mismos al pensar que están usando el dinero para crecer, cuando en realidad están usando el dinero para ganar tiempo para aprender. Lo admito, es necesario que haya aprendizaje cuando eres una empresa nueva. Está bien, pero también tiene que haber progreso y crecimiento. El aprendizaje y el crecimiento van de la mano. No deberían ser mutuamente excluyentes como en muchas nuevas empresas que veo en estos días. ¿De dónde cree que provienen las estadísticas de “la mayoría de las empresas fracasan”? Es cuando solo hay aprendizaje y no hay crecimiento. El crecimiento ocurre solo cuando aplica lo que ha aprendido y no se engaña con los informes y las métricas. La única métrica que califica para el crecimiento del negocio son los ingresos, no el dinero recaudado ni la valoración.
El mejor campo de entrenamiento para un emprendedor es ponerse en una posición en la que puede perderlo todo. No me refiero al dinero del inversionista, me refiero a su propio dinero y tiempo ganados con tanto esfuerzo.
Entrena tu mente para no dejar que esta inversión te moleste, para que tengas la voluntad de continuar con pleno optimismo. Ese es el tipo de fuerza emocional que vas a necesitar. Agregue a esa gran comprensión del oficio del que depende su producto para que pueda comunicar su visión y dirigir a su equipo con solidaridad dentro de su equipo. Agregue la capacidad de inspirar el genio de las personas. Combine eso con la paciencia y la perseverancia para llevar su producto al mercado y venderlo a sus clientes. Tenga la humildad de escuchar los comentarios y mejorar continuamente como individuo. Luego aplíquelo a su negocio.
¿Entiendo?
¡Bueno!
Ahora prepárate para mantener todo eso por el resto de tu vida.
Eso es lo que se necesita.