Banii și ideea nu sunt de ajuns
Publicat: 2016-07-03Suntem într-o eră în care oamenii cu bani și o idee par să creadă că le este suficient să înceapă o afacere. Ei se pregătesc pentru eșec.
A fi antreprenor necesită o cantitate masivă de forță emoțională și abilități. Să înțelegem mai întâi un fapt. Fiecare afacere are nevoie de 3 lucruri: angajați, produse și/sau servicii și clienți plătitori. Aceste lucruri se combină pentru a genera distracție și profit.
A avea bani și o idee poate fi punctul de plecare, oferindu-ți resursa inițială, instrumentul și un obiectiv spre care să lucrezi. Simt, totuși, că oamenii trec pe trenul „antreprenoriatului” fără să fie conștienți de ceea ce este nevoie cu adevărat.
Perfecționează-ți abilitățile
Cel mai mare ucigaș al startup-urilor este lipsa de abilități. Este surprinzător pentru mine câți fondatori pe care i-am întâlnit și cu care am lucrat nu au această înțelegere foarte simplă.
Care sunt aceste abilități despre care vorbești?
Prima și cea mai importantă abilitate de care aveți nevoie ca antreprenor este comunicarea. Ai nevoie de el pentru a-ți vinde ideea co-fondatorului tău, angajaților tăi și clienților tăi. Capacitatea dvs. de a vă exprima viziunea echipei inițiale va determina în mod inerent ce fel de oameni atrageți în echipa dvs. Acesta va determina dacă echipa ta este inspirată de viziunea ta și se angajează să lucreze cu tine. Un bun antreprenor poate face ceaiul să sune captivant. Un mare antreprenor va inspira pe cineva care spune că nu are nevoie de ceai să cumpere?.
Capacitatea ta de a comunica va determina cât de bine vinzi și, prin urmare, cât de succes aveți pe piață. Vorbesc despre capacitatea ta de a-i determina pe clienți să plătească mai mulți bani decât 1) ai cheltuit pentru a le atrage atenția și 2) să produci și să livrezi produsul pe care le-l oferi. Dacă cheltuiți banii investitorilor pentru a vă „cumpăra” clienții, adică cheltuiți mai mulți bani decât primiți de la fiecare client, fie nu aveți încă un produs bun, fie nu știți încă să vindeți. Oricine poate cheltui bani pentru a dobândi clienți. Dacă aceasta este strategia ta de creștere, nu începe o afacere, învață mai întâi cum să vinzi. Mergeți la muncă la Starbucks sau la orice operațiune de vânzări de primă linie - vă vor învăța ceva sau două. Unii oameni pe care îi cunosc care construiesc afaceri cred că știu să vândă, când, de fapt, fie manipulează clienții, fie cheltuiesc bani pentru a-și dobândi clienți.
Vânzarea deduce că majoritatea clienților dvs. sunt mulțumiți de produsul sau serviciul pe care îl furnizați. De asemenea, înseamnă că se vor întoarce pentru mai multe sau te vor recomanda prietenilor lor. Dacă vânzările tale nu au profit și/sau fericirea clienților, atunci nu ai vândut, ai manipulat.
Puteți construi afaceri pe baza manipulării dacă sunteți un conglomerat mare cu mulți bani. S-ar putea să vă păcăliți să vă cheltuiți banii și chiar o mulțime de investitori nebuni de tehnologie în timp ce ridicați seria AZ.
În cele din urmă, totuși, dacă nu înveți cum să vinzi pentru a genera mai mult decât cheltuiești în timp ce faci clienții fericiți, afacerea ta va eșua.
O altă abilitate trecută cu vederea este înțelegerea reală a meșteșugului care vă construiește produsul. Acest lucru merge mână în mână cu capacitatea ta de a vinde. Mulți oameni cu care vorbesc se pun în categoria „Idee tip sau fată” și își propun să delege dezvoltarea de produse altcuiva, cum ar fi un CTO. Dacă aceasta este ideea ta de a fi CEO, atunci nu ai ceea ce trebuie. Renunță și fă altceva. Nu este loc pentru tipul sau fată idee. Având suficientă abilitate pentru a înțelege problema dincolo de ceea ce vedeți la suprafață și cunoașterea instrumentelor existente pentru a descoperi și a executa o soluție, este însoțită de capacitatea de a conduce și de a oferi direcție echipei. Este crucial pentru execuția unui produs de succes.
Mulți oameni își justifică lipsa de pricepere prin faptul că Steve Jobs nu codifică și el a construit Apple. Steve Jobs a scris cod la un moment dat în viața lui, a fost suficient de expus la el pentru a-i oferi o înțelegere a ceea ce a fost nevoie pentru a construi un produs tehnic. Obișnuia să lucreze pentru Atari ca dezvoltator de jocuri. A înțeles suficient despre meșteșug pentru a putea conduce echipa care avea să facă apoi execuția pentru viziunea lui. Ascultă-l pe tip vorbind despre programare.
Dacă te compari cu Steve Jobs, întreabă-te dacă ești capabil să înțelegi meșteșugul din spatele afacerii tale la un nivel care să-ți permită să vezi viitorul. Sunteți atunci capabil să articulați acel viitor echipei și clienților dvs.? Poți să o faci într-un mod în care să pari nebun și îndrăzneț, dar totuși să crezi și să accepti cu tine oricum? Aceasta este esența inovației. Acolo se unesc înțelegerea meșteșugului și capacitatea de a comunica. Este ceea ce l-a făcut pe Steve excepțional. Înțelegerea sa profundă a domeniului în care se află, combinată cu capacitatea sa de a comunica - ambele sunt la fel de importante ca angajamentul și pasiunea lui pentru viitorul pe care și l-a imaginat.
Esti Persoana Ideea? sau ești doar leneș?
Majoritatea antreprenorilor în tehnologie pe care îi cunosc nu cunosc suficientă tehnologie și nu le pasă să învețe. Ei cred că pot împinge această responsabilitate către „tipul sau fața din tehnologie”. Întrebați-vă că sunteți leneș sau chiar nu este necesar?
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Cum veți:
Dezvoltă empatia pentru echipa ta dacă nu știi cu ce se confruntă echipa ta în fiecare zi?
Dezvoltați o strategie pentru echipa dvs. dacă nu înțelegeți cum este construit produsul dvs.?
Planificați lansarea unui produs dacă nu știți cât timp va dura dezvoltarea?
Nu-ți arde echipa dacă nu știi de cât timp are nevoie echipa ta pentru o funcție specifică pe care ai promis-o clienților tăi?
Știi ce promisiuni poți sau nu le poți face clienților tăi?
Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări, cum veți lua decizii de afaceri? Toate afectează direct rezultatul afacerii tale. Afectează totul, de la rata de ardere până la calitatea produsului și timpul de lansare pe piață. A fi capabil să răspunzi la aceste întrebări pe cont propriu și să nu te bazezi pe cineva care să răspundă în locul tău este crucial pentru a fi un lider bun care va inspira mai degrabă decât să manipuleze.
Ați începe un restaurant fără capacitatea de a gusta mâncare? Nu am crezut. Majoritatea oamenilor din domeniul tehnologiei își justifică lipsa de înțelegere tehnică prin abilitățile lor în „rețea”, „parteneriate” sau „strângere de fonduri”. Credeți sau nu, acestea nu sunt abilități de care aveți nevoie atunci când vă construiți un start-up. Sunt distrageri care vă pot costa afacerea. Nu mă crezi? Nu sunt singurul care spune asta.
Aceste alte abilități vor veni la tine atunci când vei fi suficient de încrezător în produsul pe care echipa ta l-a construit cu conducerea ta. Când aveți oameni care vă plătesc pentru produsul dvs., direct legate de afacerea dvs. Veți atrage „parteneri” și „investitori”. Nu trebuie să ieși și să le găsești - vor veni la tine. Concentrează-te pe afacerea ta!
Singurul lucru pe care trebuie să se concentreze un fondator de startup este angajații, produsul și clienții .
Echipa ta: Ei vin pentru viziune și rămân pentru conducere
Exprimarea viziunii tale echipei tale este un lucru. Odată ce ai făcut asta, trebuie să înțelegi și leadershipul. Leadership-ul este o abilitate care este foarte mult trecută cu vederea. Marii lideri nu își exprimă doar viziunea. De asemenea, sunt capabili să-și inspire echipa să treacă la acțiune și să mențină echipa inspirată chiar și în cele mai grele momente.
Liderii înțeleg importanța angajaților. În general, își pun angajații pe primul loc. Ei se asigură că angajații lor sunt îngrijiți. Ei vor fi cei care își vor asuma mai întâi riscuri. Nu și-ar cere niciodată echipei lor să facă lucruri pe care ei înșiși nu le-ar face.
Înțelegerea leadershipului este o călătorie filozofică combinată cu arta și știința. Din experiența mea, nu mulți oameni sunt tăiați să fie lideri. Aș îndrăzni să spun că doar 3% din toți oamenii pe care îi cunosc pot conduce. Leadershipul necesită practică, experiență și înțelegere profundă a sinelui, adică conștientizarea de sine. Am învățat conducerea trecând printr-o luptă personală, genul de luptă prin care nu trec mulți oameni în viața lor.
Doar pentru că vă numiți lider sau CEO nu face așa. Într-o echipă, este foarte ușor să vezi un lider. Aflați la cine se adresează membrii echipei atunci când au o problemă. Cine este tipul lor/fata lor?
Deci ce este nevoie?
Poți învăța cum să vinzi, cum să construiești produse și să conduci în timp ce îți construiești afacerea. Această metodă depinde într-adevăr de cât de adânc este buzunarul tău. Învățarea costă bani. Văd oameni care fac asta des. Oricând un prieten spune că ridică seria A, B, C etc... în mintea mea, pur și simplu nu și-au dat seama încă. De obicei, se păcălesc, crezând că folosesc bani pentru a crește, unde de fapt folosesc bani pentru a câștiga timp pentru a învăța. Recunosc, trebuie să existe învățare atunci când ești un start-up. E bine, dar trebuie să existe și progres și creștere. Învățarea și creșterea merg mână în mână. Nu ar trebui să se excludă reciproc, ca în multe start-up-uri pe care le văd în zilele noastre. De unde credeți că provin statisticile „majorității afacerilor eșuează”? Este atunci când există doar învățare și nu crește. Creșterea are loc numai atunci când aplicați ceea ce ați învățat și nu sunteți delirante cu privire la rapoarte și valori. Singura măsurătoare care se califică pentru creșterea afacerii este venitul, nu banii strânși sau evaluarea.
Cel mai bun teren de pregătire pentru un antreprenor este să te pui în situația în care poți pierde totul. Nu mă refer la banii investitorilor, mă refer la banii și timpul tău câștigat cu greu.
Antrenează-ți mintea să nu lași această investiție să te deranjeze, așa că ai voința de a continua cu optimism deplin. Acesta este genul de putere emoțională de care vei avea nevoie. Adăugați la această mare înțelegere a meșteșugului de care depinde produsul dvs., astfel încât să vă puteți comunica viziunea și să vă direcționați echipa cu solidaritate în cadrul echipei dvs. Introduceți capacitatea de a inspira geniul oamenilor. Combină asta cu răbdarea și perseverența pentru a-ți aduce produsul pe piață și a vinde clienților tăi. Aveți umilința de a asculta feedback-ul și de a vă îmbunătăți continuu ca individ. Apoi aplicați-l în afacerea dvs.
Am înţeles?
Bun!
Acum pregătește-te să ții toate astea pentru tot restul vieții tale.
De asta e nevoie.