돈과 아이디어가 충분하지 않습니다
게시 됨: 2016-07-03돈이 있고 아이디어가 있는 사람이 창업하면 충분하다고 생각하는 시대입니다. 그들은 실패에 대비하고 있습니다.
기업가가 되려면 엄청난 양의 정서적 힘과 기술이 필요합니다. 먼저 한 가지 사실을 이해합시다. 모든 비즈니스에는 직원, 제품 및/또는 서비스, 유료 고객의 3가지가 필요합니다. 이러한 것들이 결합되어 재미와 수익을 창출합니다.
돈과 아이디어가 있는 것이 출발점이 될 수 있으며 초기 자원, 도구 및 작업 목표를 제공합니다. 그러나 나는 사람들이 실제로 필요한 것이 무엇인지 알지 못한 채 "기업가 정신" 기차에 뛰어들고 있다고 느낍니다.
기술 연마
스타트업의 가장 큰 킬러는 기술 부족입니다. 내가 만나서 함께 일한 창업자들이 이렇게 간단한 이해가 부족하다는 사실이 놀랍습니다.
당신이 말하는 이러한 기술은 무엇입니까?
기업가로서 필요한 첫 번째이자 가장 중요한 기술은 커뮤니케이션입니다. 아이디어를 공동 창립자, 직원 및 고객에게 판매하는 데 필요합니다. 초기 팀에 비전을 표현하는 능력은 본질적으로 어떤 종류의 사람들을 팀에 끌어들이는지 결정합니다. 그것은 당신의 팀이 당신의 비전에 영감을 받았는지, 당신과 함께 일하기 위해 최선을 다하는지 결정할 것입니다. 좋은 기업가는 차 소리를 흥미롭게 만들 수 있습니다. 훌륭한 기업가는 차를 사는데 차가 필요하지 않다고 말하는 사람에게 영감을 줄 것입니다.
의사 소통 능력은 얼마나 잘 판매하고 따라서 시장에서 얼마나 성공적인지를 결정합니다. 나는 1) 당신이 그들의 관심을 끌기 위해 소비하고 2) 당신이 그들에게 주는 제품을 생산하고 전달하는 것보다 더 많은 돈을 고객이 지불하도록 하는 당신의 능력에 대해 이야기하고 있습니다. 고객을 '구매'하기 위해 투자자의 돈을 쓰고 있다면, 즉 각 고객에게서 얻는 것보다 더 많은 돈을 쓰고 있는 것이라면 아직 좋은 제품이 없거나 아직 판매 방법을 모르는 것입니다. 누구나 돈을 들여 고객을 확보할 수 있습니다. 그것이 성장 전략이라면 사업을 시작하지 말고 먼저 판매 방법을 배우십시오. 스타벅스나 일선 영업 부서에 가서 일을 하세요. 그들이 한두 가지를 가르쳐 줄 것입니다. 내가 아는 건물 사업체 중 일부는 판매 방법을 알고 있다고 생각하지만 실제로는 고객을 조종하거나 고객을 확보하기 위해 돈을 쓰고 있습니다.
판매는 대부분의 고객이 귀하가 제공하는 제품이나 서비스에 만족한다고 추론합니다. 그것은 또한 그들이 더 많은 것을 위해 돌아오거나 당신을 그들의 친구에게 소개할 것임을 의미합니다. 판매에 이익 및/또는 고객 행복이 없다면 판매한 것이 아니라 조작한 것입니다.
많은 돈을 가진 대기업이라면 조작을 통해 비즈니스를 구축할 수 있습니다. Series AZ를 모으는 동안 자신의 돈과 기술에 열광하는 많은 투자자들을 속일 수 있습니다.
그러나 궁극적으로 고객을 만족시키면서 지출하는 것보다 더 많이 창출하기 위해 판매하는 방법을 배우지 않으면 비즈니스는 실패할 것입니다.
간과되는 또 다른 기술은 제품을 만드는 기술에 대한 실제 이해입니다. 이것은 판매 능력과 밀접한 관련이 있습니다. 내가 이야기하는 많은 사람들은 자신을 "아이디어 가이 또는 걸" 범주에 넣고 제품 개발을 CTO와 같은 다른 사람에게 위임하는 것을 목표로 합니다. 그것이 CEO가 되려는 생각이라면 필요한 것이 없습니다. 그만두고 다른 일을 하십시오.아이디어가 있을 자리가 없습니다. 표면적으로 보이는 것 이상으로 문제를 이해할 수 있는 충분한 기술과 솔루션을 발견하고 실행하기 위한 기존 도구를 아는 것은 팀을 이끌고 방향을 제시할 수 있는 능력과 함께 합니다. 성공적인 제품의 실행에 매우 중요합니다.
많은 사람들은 스티브 잡스가 코딩을 하지 않고 그가 애플을 만들었다는 사실로 그들의 기술 부족을 정당화합니다. Steve Jobs는 인생의 한 시점에서 코드를 작성했으며 기술 제품을 구축하는 데 필요한 사항을 이해할 수 있을 만큼 충분히 노출되었습니다. 그는 게임 개발자로 Atari에서 일했습니다. 그는 자신의 비전을 실행할 팀을 이끌 수 있을 만큼 기술에 대해 충분히 이해했습니다. 그 사람이 프로그래밍에 대해 이야기하는 것을 들어보십시오.
자신을 스티브 잡스와 비교한다면 미래를 내다볼 수 있는 수준에서 비즈니스 이면의 기술을 이해할 수 있는지 자문해 보십시오. 그런 다음 팀과 고객에게 그 미래를 명확하게 설명할 수 있습니까? 당신은 미친 것처럼 보이고 대담해 보이지만 여전히 당신을 믿고 동의하는 방식으로 할 수 있습니까? 그것이 바로 혁신의 본질입니다. 기술에 대한 이해와 의사 소통 능력이 결합되는 곳입니다. 스티브를 특별하게 만든 이유입니다. 자신이 속한 분야에 대한 깊은 이해와 의사소통 능력은 그가 꿈꾸는 미래에 대한 헌신과 열정만큼이나 중요합니다.
당신은 아이디어 사람입니까? 아니면 그냥 게으른가요?
내가 아는 대부분의 기술 기업가들은 기술에 대해 충분히 알지 못하고 배우는 데 관심이 없습니다. 그들은 그 책임을 '기술자 또는 여자'에게 전가할 수 있다고 생각합니다. 당신이 게으른 것인지, 아니면 정말로 필요하지 않은 것인지 자문해 보십시오.
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어떻게 할꺼 니:
팀이 매일 어떤 상황에 직면해 있는지 모르는 경우 팀에 대한 공감을 개발하시겠습니까?
제품이 어떻게 구축되고 있는지 이해하지 못하는 경우 팀을 위한 전략을 개발하시겠습니까?
개발에 시간이 얼마나 걸릴지 모르는 경우 제품 출시를 계획하십니까?
고객에게 약속한 특정 기능을 위해 팀에 얼마나 많은 시간이 필요한지 모른다면 팀을 소진 시키지 않습니까?
고객에게 할 수 있거나 할 수 없는 약속이 무엇인지 아십니까?
이러한 질문에 답할 수 없다면 어떻게 비즈니스 결정을 내리겠습니까? 그들은 모두 비즈니스 결과에 직접적인 영향을 미칩니다. 이는 연소율에서 제품 품질 및 출시 시간에 이르기까지 모든 것에 영향을 미칩니다. 이러한 질문에 스스로 답할 수 있고 누군가에게 대신 답해주지 않는 것은 조작하기보다는 영감을 주는 훌륭한 리더가 되는 데 매우 중요합니다.
음식을 맛볼 능력도 없이 식당을 차릴 것인가? 나는 그렇게 생각하지 않았다. 기술 사업에 종사하는 대부분의 사람들은 '네트워킹', '파트너십' 또는 '기금 마련'에 대한 능력으로 기술 이해 부족을 정당화합니다. 믿거 나 말거나, 그것은 스타트업을 구축할 때 필요한 기술이 아닙니다. 그것들은 당신의 사업에 손실을 줄 수 있는 주의를 산만하게 합니다. 날 믿지 않아? 저만 이렇게 말하는 것이 아닙니다.
다른 기술은 팀이 리더십으로 구축한 제품에 대해 충분히 확신할 때 얻을 수 있습니다. 귀하의 제품에 대해 비용을 지불하는 사람들이 있을 때 귀하의 비즈니스와 직접적으로 연결됩니다. 당신은 "파트너"와 "투자자"를 끌어들일 것입니다. 나가서 찾을 필요가 없습니다. 그들이 당신에게 올 것입니다. 비즈니스에 집중하세요!
스타트업 창업자가 집중해야 할 유일한 것은 직원, 제품, 고객 입니다.
당신의 팀: 그들은 비전을 위해 오고 리더십을 위해 머물다
팀에 비전을 표현하는 것은 한 가지입니다. 일단 그렇게 했다면 리더십도 이해해야 합니다. 리더십은 매우 간과되는 기술입니다. 훌륭한 리더는 자신의 비전을 표현하는 데 그치지 않습니다. 그들은 또한 팀의 행동에 영감을 주고 가장 힘든 시간에도 팀에 영감을 줄 수 있습니다.
리더는 직원의 중요성을 이해합니다. 일반적으로 직원을 먼저 생각합니다. 그들은 직원들이 잘 돌보고 있는지 확인합니다. 그들은 먼저 위험을 감수하는 사람들이 될 것입니다. 그들은 자신이 하지 않을 일을 팀에 요구하지 않습니다.
리더십을 이해하는 것은 예술과 과학이 결합된 철학적 여정입니다. 내 경험에 따르면 리더로 뽑힌 사람은 많지 않습니다. 내가 아는 모든 사람들 중 단 3%만이 이끌 수 있다고 감히 말할 수 있습니다. 리더십은 연습, 경험 및 자기 인식이라고도 하는 자신에 대한 깊은 이해를 필요로 합니다. 나는 개인적인 투쟁, 많은 사람들이 일생에 겪지 않는 종류의 투쟁을 통해 리더십을 배웠습니다.
당신이 스스로를 리더나 CEO라고 부른다고 해서 그렇게 되는 것은 아닙니다. 팀에서 리더를 찾는 것은 매우 쉽습니다. 팀원들에게 문제가 생겼을 때 누구에게 가는지 알아보세요. 그들의 단골 남자 / 여자는 누구입니까?
그래서 무엇이 필요합니까?
비즈니스를 구축하면서 판매 방법, 제품 구축 방법 및 리더십을 배울 수 있습니다. 그 방법은 당신의 주머니가 얼마나 깊은지에 달려 있습니다. 학습에는 돈이 듭니다. 하는 사람들을 많이 봅니다. 친구가 시리즈 A, B, C 등을 키우고 있다고 말할 때마다 내 생각에는 아직 깨닫지 못한 것뿐입니다. 그들은 일반적으로 성장하기 위해 돈을 사용하고 있다고 생각하도록 스스로를 속이고 있습니다. 실제로는 학습을 위한 시간을 사기 위해 돈을 사용하고 있습니다. 나는 당신이 스타트업일 때 배워야 한다는 것을 인정합니다. 괜찮습니다. 하지만 발전과 성장도 필요합니다. 배움과 성장은 함께 간다. 요즘 내가 보는 많은 신생 기업처럼 상호 배타적이어서는 안됩니다. "대부분의 기업이 실패한다"는 통계는 어디에서 온다고 생각하십니까? 배움만 있고 성장이 없을 때입니다. 성장은 배운 내용을 적용하고 보고서 및 측정항목에 대해 망상하지 않을 때만 발생합니다. 비즈니스 성장을 위한 유일한 지표는 자금 조달이나 평가가 아닌 수익입니다.
기업가를 위한 최고의 훈련 장소는 모든 것을 잃을 수 있는 상황에 처하는 것입니다. 나는 투자자의 돈을 의미하는 것이 아니라 자신의 힘들게 번 현금과 시간을 의미합니다.
이 투자가 당신을 괴롭히지 않도록 마음을 훈련하십시오. 그러면 완전한 낙관주의를 계속할 의지가 있습니다. 그것이 당신이 필요로 하는 정서적인 힘의 종류입니다. 제품이 의존하는 기술에 대한 훌륭한 이해에 추가하여 팀 내에서 단결하여 비전을 전달하고 팀을 지휘할 수 있습니다. 사람들에게서 천재를 고무시키는 능력을 던지십시오. 이를 인내와 인내와 결합하여 제품을 시장에 출시하고 고객에게 판매하십시오. 피드백을 경청하고 개인으로서 지속적으로 자신을 개선할 수 있는 겸손을 가지십시오. 그런 다음 비즈니스에 적용하십시오.
알았어요?
좋은!
이제 평생 동안 이 모든 것을 유지할 준비를 하십시오.
그것이 필요한 것입니다.