Pieniądze i pomysł to za mało
Opublikowany: 2016-07-03Żyjemy w epoce, w której ludzie z pieniędzmi i pomysłem wydają się myśleć, że to im wystarczy do założenia firmy. Szykują się na porażkę.
Bycie przedsiębiorcą wymaga ogromnej siły emocjonalnej i umiejętności. Najpierw zrozummy jeden fakt. Każda firma potrzebuje 3 rzeczy: pracowników, produktów i/lub usług oraz płacących klientów. Te rzeczy łączą się, aby generować zabawę i zysk.
Posiadanie pieniędzy i pomysłu może być punktem wyjścia, dającym początkowy zasób, narzędzie i cel do osiągnięcia. Czuję jednak, że ludzie wskakują do pociągu „przedsiębiorczości” nie zdając sobie sprawy z tego, czego to naprawdę wymaga.
Doskonal swoje umiejętności
Największym zabójcą startupów jest brak umiejętności. Zaskakujące jest dla mnie, jak wielu założycieli, których spotkałem iz którymi pracowałem, nie ma tak prostego zrozumienia.
O jakich umiejętnościach mówisz?
Pierwszą i najważniejszą umiejętnością, której potrzebujesz jako przedsiębiorca, jest komunikacja. Potrzebujesz go, aby sprzedać swój pomysł współzałożycielowi, pracownikom i przez całą drogę klientom. Twoja zdolność do wyrażenia swojej wizji pierwszemu zespołowi z natury określi, jakiego rodzaju ludzi przyciągniesz do swojego zespołu. Określi, czy Twój zespół jest zainspirowany Twoją wizją i czy jest zaangażowany we współpracę z Tobą. Dobry przedsiębiorca może sprawić, że herbata będzie brzmiała ekscytująco. Świetny przedsiębiorca zainspiruje kogoś, kto mówi, że nie potrzebuje herbaty do zakupu?.
Twoja umiejętność komunikowania się określi, jak dobrze sprzedajesz, a tym samym odniesiesz sukces na rynku. Mówię o Twojej zdolności do skłonienia klientów do zapłacenia więcej pieniędzy niż 1) wydałeś na przyciągnięcie ich uwagi i 2) produkowanie i dostarczanie produktu, który im dajesz. Jeśli wydajesz pieniądze inwestora, aby „kupować” swoich klientów, tj. wydajesz więcej pieniędzy niż otrzymujesz od każdego klienta, albo nie masz jeszcze dobrego produktu, albo nie wiesz jeszcze, jak sprzedawać. Każdy może wydawać pieniądze na pozyskiwanie klientów. Jeśli taka jest Twoja strategia rozwoju, nie zakładaj firmy, najpierw naucz się sprzedawać. Idź do pracy w Starbucks lub dowolnej firmie zajmującej się sprzedażą na pierwszej linii — nauczą cię kilku rzeczy. Niektórzy ludzie, których znam, budując firmy , myślą, że wiedzą, jak sprzedawać, podczas gdy w rzeczywistości albo manipulują klientami, albo wydają pieniądze, aby pozyskać klientów.
Sprzedaż oznacza, że większość Twoich klientów jest zadowolona z oferowanego przez Ciebie produktu lub usługi. Oznacza to również, że wrócą po więcej lub polecą Cię swoim znajomym. Jeśli w Twojej sprzedaży brakuje zysku i/lub zadowolenia klienta, oznacza to, że nie sprzedałeś, manipulowałeś.
Możesz budować biznesy na manipulacji, jeśli jesteś dużym konglomeratem z mnóstwem pieniędzy. Możesz oszukać się, wydając własne pieniądze, a nawet sporą ilość inwestorów zwariowanych na punkcie technologii, jednocześnie podnosząc serię AZ.
Ostatecznie jednak, jeśli nie nauczysz się sprzedawać, aby generować więcej niż wydajesz, jednocześnie uszczęśliwiając swoich klientów, Twoja firma upadnie.
Kolejną pomijaną umiejętnością jest rzeczywiste zrozumienie rzemiosła, które buduje twój produkt. To idzie w parze z Twoją zdolnością do sprzedaży. Wiele osób, z którymi rozmawiam, umieszcza się w kategorii „Pomysł facet lub dziewczyna” i stara się delegować rozwój produktu komuś innemu, na przykład CTO. Jeśli to jest twój pomysł na bycie CEO, to nie masz tego, czego potrzeba. Zrezygnuj i zrób coś innego. Nie ma miejsca na pomysł faceta lub dziewczynę. Posiadanie wystarczających umiejętności, aby zrozumieć problem poza tym, co widzisz na powierzchni, oraz znajomość istniejących narzędzi do odkrycia i wykonania rozwiązania, idzie w parze z umiejętnością kierowania zespołem i wyznaczania mu kierunku. Ma to kluczowe znaczenie dla wykonania udanego produktu.
Wiele osób uzasadnia swój brak rzemiosła faktem, że Steve Jobs nie koduje i zbudował Apple. Steve Jobs napisał kod w pewnym momencie swojego życia, był z nim wystawiony na tyle, aby mógł zrozumieć, czego potrzeba do zbudowania produktu technicznego. Pracował dla Atari jako twórca gier. Rozumiał wystarczająco dużo o rzemiośle, aby móc kierować zespołem, który następnie wykonałby jego wizję. Posłuchaj, jak facet mówi o programowaniu.
Jeśli porównujesz się do Steve'a Jobsa, zadaj sobie pytanie, czy jesteś w stanie zrozumieć rzemiosło stojące za swoim biznesem na poziomie, który pozwala ci patrzeć w przyszłość. Czy jesteś wtedy w stanie przedstawić tę przyszłość swojemu zespołowi i klientom? Czy możesz to zrobić w sposób, który sprawia, że wydajesz się szalony i odważny, ale mimo to wierzysz i wkupujesz się w tobie? To jest istota innowacji. To tutaj spotykają się zrozumienie rzemiosła i umiejętność komunikowania się. To właśnie uczyniło Steve'a wyjątkowym. Jego głębokie zrozumienie dziedziny, w której się znajduje, w połączeniu z umiejętnością komunikowania się — oba są tak samo ważne, jak jego zaangażowanie i pasja w przyszłość, którą sobie wyobrażał.
Czy jesteś pomysłodawcą? czy jesteś po prostu Leniwy?
Większość przedsiębiorców z branży technologicznej, których znam, nie ma wystarczającej wiedzy na temat technologii i nie zależy im na uczeniu się. Myślą, że mogą zepchnąć tę odpowiedzialność na „faceta od technologii lub galę”. Zadaj sobie pytanie, czy jesteś po prostu leniwy, czy naprawdę nie jest to konieczne?
Polecany dla Ciebie:
Co oznacza przepis anty-profitowy dla indyjskich startupów?
W jaki sposób start-upy Edtech pomagają indyjskim pracownikom podnosić umiejętności i być gotowym na przyszłość...
Akcje New Age Tech w tym tygodniu: Kłopoty Zomato nadal, EaseMyTrip publikuje Stro...
Indyjskie startupy idą na skróty w pogoni za finansowaniem
Digital Marketing Platform Logicserve Bags Finansowanie INR 80 Cr, zmienia nazwę na LS Dig...
Raport ostrzega przed odnowioną kontrolą regulacyjną dotyczącą przestrzeni Lendingtech
Jak będziesz:
Rozwijaj empatię dla swojego zespołu, jeśli nie wiesz, z czym codziennie walczy Twój zespół?
Opracuj strategię dla swojego zespołu, jeśli nie rozumiesz, jak budowany jest Twój produkt?
Zaplanuj wydanie produktu, jeśli nie wiesz, jak długo potrwa rozwój?
Nie wypalaj swojego zespołu, jeśli nie wiesz, ile czasu potrzebuje Twój zespół na konkretną funkcję, którą obiecałeś swoim klientom?
Wiesz, jakie obietnice możesz lub nie możesz składać swoim klientom?
Jeśli nie potrafisz odpowiedzieć na te pytania, jak podejmiesz decyzje biznesowe? Wszystkie mają bezpośredni wpływ na wynik Twojej firmy. Wpływa na wszystko, od szybkości spalania po jakość produktu i czas wprowadzenia na rynek. Umiejętność samodzielnego odpowiadania na te pytania i nie poleganie na kimś, kto na nie odpowie, ma kluczowe znaczenie dla bycia dobrym liderem, który będzie inspirować, a nie manipulować.
Czy założyłbyś restaurację bez możliwości smakowania jedzenia? Tak myślałem. Większość ludzi w branży technologicznej uzasadnia swój brak zrozumienia technicznego swoimi umiejętnościami w zakresie „nawiązywania kontaktów”, „partnerstwa” lub „zbierania funduszy”. Wierz lub nie, to nie są umiejętności, których potrzebujesz, kiedy budujesz start-up. Są to czynniki rozpraszające, które mogą kosztować Twój biznes. Nie wierzysz mi? Nie tylko ja to mówię.
Te inne umiejętności przyjdą Ci do głowy, gdy będziesz wystarczająco pewny produktu, który Twój zespół zbudował wraz z Twoim przywództwem. Kiedy ludzie płacą Ci za Twój produkt, bezpośrednio związani z Twoją firmą. Przyciągniesz „partnerów” i „inwestorów”. Nie musisz wychodzić i ich szukać — przyjdą do Ciebie. Skoncentruj się na swoim biznesie!
Jedyne, na czym założyciel startupu musi się skupić, to pracownicy, produkt i klienci .
Twój zespół: przychodzą po wizję i pozostają po stronie przywództwa
Wyrażanie swojej wizji zespołowi to jedno. Kiedy już to zrobisz, musisz również zrozumieć przywództwo. Przywództwo to umiejętność, która jest bardzo pomijana. Wielcy liderzy nie tylko wyrażają swoją wizję. Są również w stanie zainspirować swój zespół do działania i utrzymać inspirację nawet w najtrudniejszych czasach.
Liderzy rozumieją znaczenie pracowników. Generalnie na pierwszym miejscu stawiają swoich pracowników. Dbają o swoich pracowników. To oni w pierwszej kolejności podejmą ryzyko. Nigdy nie poprosiliby swojego zespołu o zrobienie rzeczy, których sami by nie zrobili.
Zrozumienie przywództwa to filozoficzna podróż połączona ze sztuką i nauką. Z mojego doświadczenia wynika, że niewielu ludzi nadaje się na liderów. Śmiem twierdzić, że tylko 3% wszystkich ludzi, których znam, może prowadzić. Przywództwo wymaga praktyki, doświadczenia i głębokiego zrozumienia samego siebie, czyli samoświadomości. Nauczyłem się przywództwa, przechodząc przez osobistą walkę, rodzaj walki, przez którą niewielu ludzi przechodzi w swoim życiu.
Tylko dlatego, że nazywasz siebie liderem lub dyrektorem generalnym, wcale tak nie jest. W zespole bardzo łatwo znaleźć lidera. Dowiedz się, do kogo udają się członkowie zespołu, gdy mają problem. Kto jest ich facetem / dziewczyną?
Więc co to zajmie?
Możesz dowiedzieć się, jak sprzedawać, budować produkty i przywództwo, budując swój biznes. Ta metoda naprawdę zależy od tego, jak głęboka jest twoja kieszeń. Nauka kosztuje. Widzę ludzi, którzy często to robią. Za każdym razem, gdy znajomy mówi, że podnosi serię A, B, C itd., w moim umyśle po prostu jeszcze tego nie zrozumieli. Zwykle oszukują się, myśląc, że wykorzystują pieniądze na rozwój, podczas gdy w rzeczywistości wykorzystują je, aby kupić czas na naukę. Przyznaję, że w startupie trzeba się uczyć. To dobrze, ale potrzebny jest również postęp i wzrost. Nauka i rozwój idą w parze. Nie powinny się wzajemnie wykluczać, jak w wielu start-upach, które widzę w dzisiejszych czasach. Jak myślisz, skąd pochodzą statystyki „większości firm upada”? To wtedy, gdy jest tylko uczenie się, a nie rozwój. Rozwój następuje tylko wtedy, gdy zastosujesz to, czego się nauczyłeś, i nie masz urojeń co do raportów i danych. Jedynym miernikiem, który kwalifikuje się do wzrostu biznesu, są przychody, a nie zebrane pieniądze ani wycena.
Najlepszym poligonem dla przedsiębiorcy jest postawienie się w sytuacji, w której możesz stracić wszystko. Nie mam na myśli pieniędzy inwestora, mam na myśli twoją własną ciężko zarobioną gotówkę i czas.
Trenuj swój umysł, aby ta inwestycja nie przeszkadzała Ci, abyś miał wolę kontynuowania z pełnym optymizmem. To jest rodzaj siły emocjonalnej, której będziesz potrzebować. Dodaj do tego doskonałe zrozumienie rzemiosła, od którego zależy Twój produkt, aby móc komunikować swoją wizję i kierować zespołem z solidarnością w zespole. Dodaj umiejętność inspirowania geniuszu w ludziach. Połącz to z cierpliwością i wytrwałością, aby wprowadzić swój produkt na rynek i sprzedawać swoim klientom. Miej pokorę, aby słuchać informacji zwrotnych i stale doskonalić się jako jednostka. Następnie zastosuj go w swojej firmie.
Rozumiem?
Dobrze!
Teraz przygotuj się, aby utrzymać to wszystko przez resztę swojego życia.
To jest to, czego potrzeba.