Geld und Idee sind nicht genug
Veröffentlicht: 2016-07-03Wir befinden uns in einer Zeit, in der Menschen mit Geld und einer Idee zu glauben scheinen, dass es für sie ausreicht, ein Unternehmen zu gründen. Sie stellen sich auf Scheitern ein.
Ein Unternehmer zu sein erfordert eine enorme Menge an emotionaler Stärke und Fähigkeiten. Lassen Sie uns zuerst eine Tatsache verstehen. Jedes Unternehmen braucht 3 Dinge: Mitarbeiter, Produkte und/oder Dienstleistungen und zahlende Kunden. Diese Dinge kombinieren, um Spaß und Gewinn zu generieren.
Geld und eine Idee zu haben, kann der Ausgangspunkt sein, der Ihnen die anfängliche Ressource, das Werkzeug und ein Ziel gibt, auf das Sie hinarbeiten können. Ich habe jedoch das Gefühl, dass die Leute auf den Zug „Unternehmertum“ aufspringen, ohne sich bewusst zu sein, was es wirklich braucht.
Verbessern Sie Ihre Fähigkeiten
Der größte Killer von Startups ist der Mangel an Fähigkeiten. Es überrascht mich, wie vielen Gründern, die ich getroffen und mit denen ich gearbeitet habe, dieses sehr einfache Verständnis fehlt.
Von welchen Fähigkeiten sprichst du?
Die erste und wichtigste Fähigkeit, die Sie als Unternehmer brauchen, ist Kommunikation. Sie brauchen es, um Ihre Idee an Ihren Mitgründer, an Ihre Mitarbeiter und bis hin zu Ihren Kunden zu verkaufen. Ihre Fähigkeit, Ihre Vision gegenüber Ihrem ersten Team auszudrücken, wird von Natur aus bestimmen, welche Art von Menschen Sie in Ihr Team ziehen. Es wird bestimmen, ob Ihr Team von Ihrer Vision inspiriert ist und sich verpflichtet fühlt, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Ein guter Unternehmer kann Tee spannend klingen lassen. Ein großartiger Unternehmer wird jemanden, der sagt, dass er keinen Tee braucht, dazu inspirieren, Tee zu kaufen.
Ihre Kommunikationsfähigkeit bestimmt, wie gut Sie verkaufen und wie erfolgreich Sie auf dem Markt sind. Ich spreche von Ihrer Fähigkeit, Kunden dazu zu bringen, mehr Geld zu zahlen, als 1) Sie ausgegeben haben, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen, und 2) das Produkt zu produzieren und zu liefern, das Sie ihnen geben. Wenn Sie Investorengelder ausgeben, um Ihre Kunden zu „kaufen“, dh Sie geben mehr Geld aus, als Sie von jedem Kunden erhalten, haben Sie entweder noch kein gutes Produkt oder wissen noch nicht, wie Sie es verkaufen sollen. Jeder kann Geld ausgeben, um Kunden zu gewinnen. Wenn das Ihre Wachstumsstrategie ist, gründen Sie kein Unternehmen, lernen Sie zuerst, wie man verkauft. Arbeiten Sie bei Starbucks oder einem anderen Verkaufsbetrieb an vorderster Front – sie werden Ihnen ein oder zwei Dinge beibringen. Einige Leute, die ich kenne, die Unternehmen bauen, glauben, sie wüssten, wie man verkauft, obwohl sie in Wirklichkeit entweder Kunden manipulieren oder Geld ausgeben, um Kunden zu gewinnen.
Verkaufen bedeutet, dass die Mehrheit Ihrer Kunden mit dem Produkt oder der Dienstleistung, die Sie anbieten, zufrieden ist. Es bedeutet auch, dass sie für mehr zurückkommen oder Sie an ihre Freunde verweisen. Wenn es Ihrem Verkauf an Gewinn und/oder Kundenzufriedenheit mangelt, dann haben Sie nicht verkauft, Sie haben manipuliert.
Sie können Geschäfte auf Manipulation aufbauen, wenn Sie ein großes Konglomerat mit viel Geld sind. Sie können sich dazu verleiten, Ihr eigenes Geld und sogar eine ganze Menge technikbegeisterter Investoren auszugeben, während Sie die Serie AZ aufziehen.
Wenn Sie jedoch nicht lernen, mehr zu verkaufen, als Sie ausgeben, und gleichzeitig Ihre Kunden glücklich zu machen, wird Ihr Unternehmen scheitern.
Eine weitere übersehene Fähigkeit ist das tatsächliche Verständnis des Handwerks, das Ihr Produkt herstellt. Dies geht Hand in Hand mit Ihrer Fähigkeit zu verkaufen. Viele Leute, mit denen ich spreche, ordnen sich selbst in die Kategorie „Idea Guy or Girl“ ein und zielen darauf ab, die Produktentwicklung an jemand anderen zu delegieren, wie einen CTO. Wenn das Ihre Vorstellung davon ist, CEO zu sein, dann haben Sie nicht das Zeug dazu. Beenden Sie und tun Sie etwas anderes. Es gibt keinen Raum für die Idee Kerl oder Mädchen. Genügend Fähigkeiten zu haben, um das Problem über das hinaus zu verstehen, was Sie an der Oberfläche sehen, und die vorhandenen Tools zu kennen, um eine Lösung zu entdecken und umzusetzen, geht mit der Fähigkeit einher, Ihr Team zu führen und Anweisungen zu geben. Es ist entscheidend für die Ausführung eines erfolgreichen Produkts.
Viele Menschen rechtfertigen ihren Mangel an handwerklichem Geschick damit, dass Steve Jobs nicht programmiert und Apple gebaut hat. Steve Jobs hat einmal in seinem Leben Code geschrieben, er war ihm genug ausgesetzt, um zu verstehen, was es braucht, um ein technisches Produkt zu bauen. Er arbeitete früher als Spieleentwickler für Atari. Er verstand genug von dem Handwerk, um das Team leiten zu können, das dann die Ausführung seiner Vision übernehmen würde. Hören Sie zu, wie der Typ über Programmierung spricht.
Wenn Sie sich mit Steve Jobs vergleichen, fragen Sie sich, ob Sie in der Lage sind, das Handwerk hinter Ihrem Unternehmen auf einer Ebene zu verstehen, die es Ihnen ermöglicht, die Zukunft zu sehen. Sind Sie dann in der Lage, diese Zukunft Ihrem Team und Ihren Kunden gegenüber zu artikulieren? Kannst du es so machen, dass du verrückt und mutig wirkst, aber trotzdem an dich glaubst und dich anerkennst? Das ist die Essenz von Innovation. Hier kommen handwerkliches Verständnis und Kommunikationsfähigkeit zusammen. Das machte Steve außergewöhnlich. Sein tiefes Verständnis des Fachgebiets, in dem er tätig ist, kombiniert mit seiner Kommunikationsfähigkeit – beides ist ebenso wichtig wie sein Engagement und seine Leidenschaft für die Zukunft, die er sich vorstellt.
Bist du der Ideenmensch? oder Bist du nur faul?
Die meisten Tech-Unternehmer, die ich kenne, wissen nicht genug über Technik und wollen nichts dazulernen. Sie glauben, dass sie diese Verantwortung auf „den Techniker oder die Technikerin“ übertragen können. Fragen Sie sich, sind Sie nur faul oder ist es wirklich nicht nötig?
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Wie willst du:
Empathie für Ihr Team entwickeln, wenn Sie nicht wissen, womit Ihr Team tagtäglich zu kämpfen hat?
Entwickeln Sie eine Strategie für Ihr Team, wenn Sie nicht verstehen, wie Ihr Produkt aufgebaut wird?
Planen Sie eine Produktfreigabe, wenn Sie nicht wissen, wie lange die Entwicklung dauern wird?
Brennen Sie Ihr Team nicht aus, wenn Sie nicht wissen, wie viel Zeit Ihr Team für eine bestimmte Funktion benötigt, die Sie Ihren Kunden versprochen haben?
Wissen Sie, was Sie Ihren Kunden versprechen können oder nicht?
Wenn Sie diese Fragen nicht beantworten können, wie werden Sie dann geschäftliche Entscheidungen treffen? Sie alle wirken sich direkt auf das Ergebnis Ihres Unternehmens aus. Es wirkt sich auf alles aus, von Ihrer Burn-Rate bis hin zu Ihrer Produktqualität und Time-to-Market. In der Lage zu sein, diese Fragen selbst zu beantworten und sich nicht darauf zu verlassen, dass jemand sie für Sie beantwortet, ist entscheidend, um eine gute Führungskraft zu sein, die inspiriert und nicht manipuliert.
Würden Sie ein Restaurant eröffnen, ohne Essen probieren zu können? Ich dachte nicht. Die meisten Menschen im Tech-Business begründen ihr mangelndes technisches Verständnis mit ihren Fähigkeiten in den Bereichen „Networking“, „Partnerschaften“ oder „Fundraising“. Ob Sie es glauben oder nicht, das sind keine Fähigkeiten, die Sie brauchen, wenn Sie ein Start-up aufbauen. Sie sind Ablenkungen, die Sie Ihr Geschäft kosten können. Glauben Sie mir nicht? Ich bin nicht der Einzige, der das sagt.
Diese anderen Fähigkeiten werden Ihnen zufallen, wenn Sie genug Vertrauen in das Produkt haben, das Ihr Team mit Ihrer Führung entwickelt hat. Wenn Sie Leute haben, die Sie für Ihr Produkt bezahlen, die direkt mit Ihrem Unternehmen verbunden sind. Sie werden „Partner“ und „Investoren“ anziehen. Sie müssen nicht hinausgehen und sie finden – sie werden zu Ihnen kommen. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Geschäft!
Das Einzige, worauf sich ein Startup-Gründer konzentrieren muss, sind Mitarbeiter, Produkt und Kunden .
Ihr Team: Sie kommen für die Vision und bleiben für die Führung
Deine Vision gegenüber deinem Team auszudrücken ist eine Sache. Wenn man das getan hat, muss man auch Führung verstehen. Führung ist eine Fähigkeit, die sehr viel übersehen wird. Große Führungskräfte drücken nicht nur ihre Vision aus. Sie sind auch in der Lage, ihr Team zum Handeln zu inspirieren und das Team auch in den schwierigsten Zeiten zu inspirieren.
Führungskräfte verstehen die Bedeutung der Mitarbeiter. Im Allgemeinen stellen sie ihre Mitarbeiter an die erste Stelle. Sie kümmern sich um ihre Mitarbeiter. Sie werden diejenigen sein, die zuerst Risiken eingehen. Sie würden niemals von ihrem Team Dinge verlangen, die sie selbst nicht tun würden.
Leadership zu verstehen ist eine philosophische Reise kombiniert mit Kunst und Wissenschaft. Aus meiner Erfahrung sind nicht viele Menschen dazu geschaffen, Führungspersönlichkeiten zu sein. Ich wage zu behaupten, dass nur 3 % aller Menschen, die ich kenne, führen können. Führung erfordert Übung, Erfahrung und ein tiefes Verständnis von sich selbst, auch bekannt als Selbsterkenntnis. Ich habe Führung gelernt, indem ich einen persönlichen Kampf durchgemacht habe, die Art von Kampf, die nicht viele Menschen in ihrem Leben durchmachen.
Nur weil Sie sich selbst als Führungskraft oder CEO bezeichnen, ist es das noch lange nicht. In einem Team ist es sehr einfach, einen Anführer zu erkennen. Finden Sie heraus, an wen sich die Teammitglieder wenden, wenn sie ein Problem haben. Wer ist ihr Ansprechpartner?
Was braucht es also?
Sie können lernen, wie man verkauft, wie man Produkte herstellt und wie man Führung übernimmt, während Sie Ihr Geschäft aufbauen. Diese Methode hängt wirklich davon ab, wie tief Ihre Tasche ist. Lernen kostet Geld. Ich sehe Leute, die das oft tun. Jedes Mal, wenn ein Freund sagt, dass er die Serie A, B, C usw. aufzieht… meiner Meinung nach haben sie es einfach noch nicht herausgefunden. Sie täuschen sich normalerweise selbst, indem sie glauben, dass sie Geld verwenden, um zu wachsen, wo sie in Wirklichkeit Geld verwenden, um Zeit zum Lernen zu kaufen. Ich gebe zu, man muss lernen, wenn man ein Start-up ist. Das ist in Ordnung, aber es muss auch Fortschritt und Wachstum geben. Lernen und Wachstum gehen Hand in Hand. Sie sollten sich nicht gegenseitig ausschließen, wie in vielen Start-ups, die ich heutzutage sehe. Woher kommt Ihrer Meinung nach die Statistik „die meisten Unternehmen scheitern“? Es ist, wenn es nur Lernen und kein Wachstum gibt. Wachstum entsteht nur, wenn Sie das Gelernte anwenden und sich bei Berichten und Metriken nicht täuschen. Die einzige Kennzahl, die sich für das Unternehmenswachstum qualifiziert, ist der Umsatz, nicht das gesammelte Geld oder die Bewertung.
Der beste Übungsplatz für einen Unternehmer ist, sich in eine Position zu versetzen, in der man alles verlieren kann. Ich meine nicht das Geld der Investoren, ich meine Ihr eigenes hart verdientes Geld und Ihre Zeit.
Trainieren Sie Ihren Geist, sich von dieser Investition nicht stören zu lassen, damit Sie den Willen haben, mit vollem Optimismus weiterzumachen. Das ist die Art von emotionaler Stärke, die Sie brauchen werden. Hinzu kommt ein großes Verständnis für das Handwerk, von dem Ihr Produkt abhängt, damit Sie Ihre Vision kommunizieren und Ihr Team mit Solidarität innerhalb Ihres Teams leiten können. Fügen Sie die Fähigkeit hinzu, das Genie aus Menschen zu inspirieren. Kombinieren Sie dies mit der Geduld und Ausdauer, um Ihr Produkt auf den Markt zu bringen und an Ihre Kunden zu verkaufen. Haben Sie die Demut, auf Feedback zu hören und sich als Individuum kontinuierlich zu verbessern. Dann wenden Sie es auf Ihr Unternehmen an.
Ich habs?
Gut!
Bereiten Sie sich jetzt darauf vor, all dies für den Rest Ihres Lebens beizubehalten.
Das braucht es.