お金とアイデアだけでは不十分
公開: 2016-07-03お金とアイデアさえあれば、起業すればいいという時代です。 彼らは失敗する準備をしています。
起業家になるには、膨大な量の感情的な強さとスキルが必要です。 まず、1つの事実を理解しましょう。 すべてのビジネスには、従業員、製品および/またはサービス、および有料の顧客という 3 つのものが必要です。 これらが組み合わさって、楽しみと利益が生まれます。
お金とアイデアを持つことが出発点であり、最初のリソース、ツール、そして取り組むべき目標を与えてくれます。 しかし、人々は実際に何が必要なのかを認識せずに「起業家精神」の列車に飛び乗っているように感じます。
スキルを磨く
スタートアップの最大のキラーは、スキルの欠如です。 私が会って一緒に仕事をしてきた創業者の多くが、この非常に単純な理解を欠いていることに驚いています。
あなたが話すこれらのスキルは何ですか？
起業家として必要な最初で最も重要なスキルはコミュニケーションです。 アイデアを共同創業者、従業員、そして顧客に売り込むために必要です。 最初のチームに自分のビジョンを表現する能力によって、チームにどのような人を惹きつけるかが本質的に決まります。 あなたのチームがあなたのビジョンに触発され、あなたと一緒に仕事をすることにコミットしているかどうかを判断します。 優れた起業家は、お茶の音を刺激的にすることができます。 偉大な起業家は、お茶はいらないと言う人に、お茶を買う気を起こさせるでしょう。
あなたのコミュニケーション能力は、あなたがどれだけ売れるか、したがって市場でどれだけ成功するかを決定します. 私が話しているのは、1) 顧客の注意を引くために費やした金額、および 2) 顧客に提供する製品を製造して提供する金額よりも多くのお金を顧客に支払ってもらう能力について話しているのです。 顧客を「購入」するために投資家のお金を費やしている場合、つまり、各顧客から得るよりも多くのお金を費やしている場合は、まだ良い製品を持っていないか、販売方法をまだ知らない. 顧客を獲得するためにお金を使うことは誰にでもできます。 それがあなたの成長戦略であるなら、ビジネスを始めるのではなく、まず売る方法を学びましょう。 スターバックスや最前線のセールス オペレーションで働いてみてください。 ビジネスを構築している私が知っている何人かの人々は、実際には顧客を操作したり、顧客を獲得するためにお金を費やしたりしているにもかかわらず、販売方法を知っていると思っています。
販売は、顧客の大多数が、提供する製品またはサービスに満足していることを示しています。 それはまた、彼らが戻ってきたり、あなたを友達に紹介したりすることを意味します. あなたの販売が利益および/または顧客の幸福を欠いている場合、あなたは販売していません。
多額の資金を持つ大規模なコングロマリットであれば、操作に基づいてビジネスを構築できます。 シリーズ AZ を調達している間、自分自身のお金や、テクノロジーに夢中なかなりの量の投資家を使うことに騙されるかもしれません。
しかし最終的には、顧客を満足させながら支出以上の成果を生み出す販売方法を学ばなければ、ビジネスは失敗に終わります。
もう 1 つの見落とされているスキルは、製品を構築する技術を実際に理解することです。 これは、あなたの販売能力と密接に関係しています。 私が話す多くの人々は、自分自身を「アイデアの男か女か」のカテゴリーに入れ、CTO のような他の誰かに製品開発を委任することを目指しています。 それがCEOになるというあなたの考えであるなら、あなたには必要なものがありません。 やめて別のことをしましょう。アイデアの男や女が入る余地はありません。 表面的に見えるものを超えて問題を理解するのに十分なスキルを持ち、ソリューションを発見して実行するための既存のツールを知っていることは、チームをリードして方向性を与える能力と一緒です。 これは、成功する製品の実行に不可欠です。
多くの人は、Steve Jobs がコーディングをせず、Apple を作ったという事実で、自分の技術の欠如を正当化しています。 スティーブ・ジョブズは、人生のある時点でコードを書きました。彼は、技術的な製品を構築するために何が必要かを理解するのに十分なほど、コードに触れていました。 彼はゲーム開発者として Atari で働いていました。 彼は、彼のビジョンを実行するチームを率いることができるほど、技術について十分に理解していました。 プログラミングについての男の話を聞いてください。
自分をスティーブ・ジョブズと比較する場合は、自分のビジネスの背後にある技術を、未来が見えるレベルで理解できるかどうかを自問してください。 その未来をチームや顧客に明確に伝えることができますか? クレイジーで大胆に見えるが、とにかく信じて賛同するような方法でそれを行うことができますか? それがイノベーションの本質です。 技術の理解とコミュニケーション能力が一緒になる場所です。 それがスティーブを特別なものにした理由です。 彼の専門分野に対する彼の深い理解とコミュニケーション能力は、彼が思い描いた未来へのコミットメントと情熱と同じくらい重要です。
あなたはアイデアマンですか？ またはあなたはただ怠け者ですか？
私が知っているほとんどのテクノロジー起業家は、十分なテクノロジーを知らず、学ぶ気もありません。 彼らは、その責任を「技術者またはギャル」に押し付けることができると考えています。 あなたは怠惰なだけなのか、それとも本当に必要ないのか自問してみてください。
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どのようにしますか:
チームが日常的に何に直面しているのかわからない場合、チームへの共感を育みますか?
製品がどのように構築されているかを理解していない場合、チームの戦略を策定しますか?
開発にかかる時間がわからない場合は、製品のリリースを計画しますか?
顧客に約束した特定の機能にチームがどれだけの時間を必要としているかわからなくても、チームは燃え尽きませんか?
顧客に対してできる約束とできない約束を知っていますか?
これらの質問に答えられない場合、ビジネス上の意思決定をどのように行いますか? それらはすべて、ビジネスの結果に直接影響します。 これは、燃焼率から製品の品質、市場投入までの時間に至るまで、すべてに影響します。 これらの質問に自分で答えることができ、誰かに答えてもらうことに頼らないことが、操作するのではなく刺激を与える優れたリーダーになるために重要です。
食べ物を味わう能力がなくても、レストランを始めますか? そうは思いませんでした。 テクノロジー ビジネスに携わるほとんどの人は、「ネットワーク」、「パートナーシップ」、または「資金調達」における能力によって、技術的理解の欠如を正当化しています。 信じられないかもしれませんが、これらはスタートアップを立ち上げるときに必要なスキルではありません。 それらはあなたのビジネスを犠牲にする可能性のある注意散漫です。 信じられない？ これを言っているのは私だけではありません。
これらの他のスキルは、あなたのチームがあなたのリーダーシップで構築した製品に十分な自信を持っているときに発揮されます。 あなたの製品にお金を払ってくれる人がいて、あなたのビジネスに直接結びついているとき。 「パートナー」と「投資家」を引き寄せます。 外に出てそれらを見つける必要はありません。それらはあなたのところに来ます。 あなたのビジネスに集中してください！
スタートアップの創業者が注目する必要があるのは、従業員、製品、顧客だけです。
あなたのチーム: 彼らはビジョンのために来て、リーダーシップのためにとどまります
自分のビジョンをチームに表現することは 1 つのことです。 それができたら、リーダーシップについても理解する必要があります。 リーダーシップは非常に見過ごされがちなスキルです。 優れたリーダーは、ビジョンを表明するだけではありません。 彼らはまた、チームを行動に駆り立て、最も困難な時期でもチームを鼓舞し続けることができます.
リーダーは従業員の重要性を理解しています。 一般的に、彼らは従業員を第一に考えています。 彼らは従業員が世話をされていることを確認します。 彼らは最初にリスクを冒す人になるでしょう。 彼らは、自分たちがしないことをチームに要求することは決してありません。
リーダーシップを理解することは、芸術と科学を組み合わせた哲学的な旅です。 私の経験上、リーダーに向いている人はそう多くはありません。 私が知っている人のうち、率いることができるのは3%だけだと思います。 リーダーシップには、練習、経験、そして自分自身の深い理解、つまり自己認識が必要です。 私はリーダーシップが個人的な闘争を経験することを学びました。生涯で多くの人が経験することのないような闘争です。
自分をリーダーや CEO と呼んでいるからといって、そうなるわけではありません。 チームでは、リーダーを見つけるのは非常に簡単です。 チーム メンバーが問題を抱えたときに誰に相談するかを調べます。 彼らの頼りになる男/ギャルは誰ですか?
それで、それは何が必要ですか？
ビジネスを構築する際に、販売方法、製品の構築方法、およびリーダーシップを学ぶことができます。 その方法は、ポケットの深さによって異なります。 勉強にはお金がかかります。 これをやっている人をよく見かけます。 友人がシリーズA、B、Cなどを調達していると言うときはいつでも…私の心の中では、彼らはまだそれを理解していません. 彼らは通常、お金を使って成長していると思い込んでいるのですが、実際にはお金を使って学ぶ時間を稼いでいるのです。 私は、あなたがスタートアップであるとき、学ぶ必要があることを認めます. それは結構ですが、進歩と成長も必要です。 学習と成長は密接に関係しています。 私が最近目にする多くのスタートアップのように、それらは相互に排他的であってはなりません。 「ほとんどのビジネスが失敗する」という統計はどこから来たと思いますか? それは学習だけで成長がないときです。 成長は、学んだことを適用し、レポートや指標について妄想しない場合にのみ発生します。 ビジネスの成長を評価する唯一の指標は収益であり、調達した資金や評価額ではありません。
起業家にとって最高の訓練場は、すべてを失うかもしれない立場に身を置くことです。 私は投資家のお金を意味するのではなく、あなた自身が苦労して稼いだ現金と時間を意味します.
この投資に煩わされないように心を訓練してください。そうすれば、完全に楽観的に続ける意志が持てるようになります。 それはあなたが必要とする感情的な強さのようなものです. あなたの製品が依存している技術についての深い理解に加えて、あなたのビジョンを伝え、チーム内の連帯をもってチームを指揮することができます. 人々の天才を刺激する能力を投入してください。 それを忍耐力と忍耐力と組み合わせて、製品を市場に出し、顧客に販売してください。 フィードバックに耳を傾ける謙虚さを持ち、個人として継続的に自分自身を改善してください。 次に、それをビジネスに適用します。
とった？
良い！
今、あなたの残りの人生のためにすべてを維持する準備をしてください.
それが必要です。