金钱和想法是不够的
已发表: 2016-07-03我们所处的时代，有钱有想法的人似乎认为这足以让他们创业。 他们正在为失败做好准备。
作为一名企业家，需要大量的情感力量和技能。 让我们首先了解一个事实。 每个企业都需要三样东西：员工、产品和/或服务，以及付费客户。 这些东西结合起来产生乐趣和利润。
拥有金钱和想法可能是起点，为您提供初始资源、工具和工作目标。 然而，我觉得人们在不知道真正需要什么的情况下跳上“创业”列车。
磨练你的技能
创业公司的最大杀手是缺乏技能。 令我惊讶的是，我遇到并与之共事的许多创始人缺乏这种非常简单的理解。
你说的这些技能是什么？
作为企业家，您需要的第一个也是最重要的技能是沟通。 您需要它来向您的联合创始人、您的员工以及您的客户推销您的想法。 你向最初的团队表达你的愿景的能力将决定你吸引什么样的人加入你的团队。 它将确定您的团队是否受到您的愿景的启发并致力于与您合作。 一个好的企业家可以让茶听起来令人兴奋。 一个伟大的企业家会激励那些说他们不需要茶的人去买一些？
您的沟通能力将决定您的销售情况以及您在市场上的成功程度。 我说的是你让客户支付更多钱的能力，而不是 1）你为吸引他们的注意力而花费的钱，以及 2）生产和交付你给他们的产品。 如果您将投资者的钱用于“购买”您的客户，即您花的钱比您从每个客户那里得到的钱多，那么您要么还没有好的产品，要么还不知道如何销售。 任何人都可以花钱获得客户。 如果这是您的增长策略，请不要创业，首先要学习如何销售。 去星巴克或任何一线销售部门工作——他们会教你一两件事。 我认识的一些建立企业的人认为他们知道如何销售，而实际上他们要么是在操纵客户，要么是在花钱获取客户。
销售意味着您的大多数客户对您提供的产品或服务感到满意。 这也意味着他们会回来更多或将您推荐给他们的朋友。 如果您的销售缺乏利润和/或客户满意度，那么您没有销售，您已经操纵了。
如果您是一家拥有大量资金的大型企业集团，您可以通过操纵来建立业务。 在筹集AZ系列时，您可能会欺骗自己花自己的钱，甚至花大量的技术狂热投资者。
但是，最终，如果您不学习如何在让客户满意的同时销售产生的收益超过支出，那么您的业务将会失败。
另一个被忽视的技能是对构建产品的工艺的实际理解。 这与您的销售能力密切相关。 与我交谈的许多人都将自己归为“有创意的人”类别，并旨在将产品开发委托给其他人，例如 CTO。 如果那是你成为 CEO 的想法，那么你就没有它需要的东西。 放弃并做点别的事情。没有想法的男人或女孩的空间。 拥有足够的技能来理解超出表面所见的问题，并了解现有的工具来发现和执行解决方案，这与领导和指导团队的能力相辅相成。 这对于执行成功的产品至关重要。
很多人用史蒂夫乔布斯不会编码并且他建立了苹果这一事实来证明他们缺乏手艺。 史蒂夫乔布斯在他生命中的某个时刻写过代码，他接触到的代码足以让他了解构建技术产品需要什么。 他曾在 Atari 担任游戏开发人员。 他对工艺有足够的了解，能够领导团队，然后执行他的愿景。 听那个家伙谈论编程。
如果您将自己与史蒂夫乔布斯进行比较，请问问自己，您是否能够在让您看到未来的水平上理解您的业务背后的工艺。 然后，您是否能够向您的团队和客户阐明这个未来？ 你能以一种看起来疯狂和大胆，但仍然相信并支持你的方式来做这件事吗？ 这就是创新的本质。 这是理解工艺和沟通能力的地方。 这就是让史蒂夫与众不同的原因。 他对自己所在领域的深刻理解，加上他的沟通能力——两者都与他对他所设想的未来的承诺和热情一样重要。
你是创意人吗？ 还是你只是懒惰？
我认识的大多数科技企业家都没有足够的科技知识，也不想学习。 他们认为他们可以把这个责任推给“技术人员或女孩”。 问问自己你只是懒惰还是真的没有必要？
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你将会怎样：
如果您不知道您的团队每天要面对什么，请为您的团队培养同理心？
如果您不了解您的产品是如何构建的，请为您的团队制定策略？
如果您不知道开发需要多长时间，请计划产品发布？
如果您不知道您的团队需要多少时间来完成您向客户承诺的特定功能，请不要让您的团队精疲力尽？
知道您可以或不能向您的客户做出哪些承诺？
如果您无法回答这些问题，您将如何做出业务决策？ 它们都直接影响您的业务结果。 它会影响从消耗率一直到产品质量和上市时间的方方面面。 能够自己回答这些问题，而不是依靠别人来回答，这对于成为一个能够激励而不是操纵的优秀领导者来说至关重要。
你会在没有品尝食物的能力的情况下开一家餐馆吗？ 我不这么认为。 科技行业的大多数人用他们在“网络”、“伙伴关系”或“筹款”方面的能力来证明他们缺乏技术理解是正当的。 信不信由你，这些不是你建立初创公司时需要的技能。 它们会分散您的注意力，可能会让您的生意受损。 不相信我？ 我不是唯一一个这样说的人。
当你对你的团队在你的领导下建立的产品有足够的信心时，这些其他技能就会出现。 当您有人为您的产品付款时，与您的业务直接相关。 您将吸引“合作伙伴”和“投资者”。 你不需要出去去找他们——他们会来找你的。 专注于您的业务！
创业公司创始人唯一需要关注的是员工、产品和客户。
您的团队：他们为愿景而来，为领导而留
向团队表达你的愿景是一回事。 一旦你做到了，你还必须了解领导力。 领导力是一项非常被忽视的技能。 伟大的领导者不只是表达他们的愿景。 他们还能够激励他们的团队采取行动，即使在最艰难的时期也能保持团队的灵感。
领导者了解员工的重要性。 一般来说，他们把员工放在第一位。 他们确保他们的员工得到照顾。 他们将首先承担风险。 他们永远不会要求他们的团队做他们自己不会做的事情。
理解领导力是一场与艺术和科学相结合的哲学之旅。 根据我的经验，没有多少人适合成为领导者。 我敢说，在我认识的所有人中，只有 3% 的人可以领导。 领导力需要实践、经验和对自己的深刻理解，也就是自我意识。 我通过个人斗争学会了领导力，这种斗争很少有人在他们的一生中经历过。
仅仅因为你称自己为领导者或 CEO 并不能做到这一点。 在一个团队中，很容易找到一个领导者。 找出团队成员遇到问题时会去找谁。 谁是他们的首选人/女孩？
那么需要什么？
您可以在建立业务时学习如何销售、如何构建产品和领导力。 该方法实际上取决于您的口袋有多深。 学习要花钱。 我看到人们经常这样做。 任何时候有朋友说他们正在筹集 A、B、C 等系列……在我看来，他们只是还没弄清楚。 他们通常自欺欺人地认为他们是在用金钱来成长，实际上他们是在用金钱来购买时间来学习。 我承认，当你是一个初创企业时，需要学习。 这很好，但也需要进步和成长。 学习与成长齐头并进。 它们不应该像我现在看到的许多初创企业那样相互排斥。 您认为“大多数企业失败”的统计数据来自哪里？ 只有学习，没有成长。 只有当您应用所学知识并且不对报告和指标妄想时，才会发生增长。 符合业务增长的唯一指标是收入，而不是筹集的资金或估值。
创业者最好的训练场，就是让自己处于可能失去一切的境地。 我不是指投资者的钱，我指的是你自己辛苦赚来的现金和时间。
训练你的头脑，不要让这项投资打扰你，这样你就有继续保持乐观的意愿。 这就是你需要的那种情感力量。 添加对您的产品所依赖的工艺的深刻理解，这样您就可以传达您的愿景并指导您的团队，并在您的团队中团结一致。 投入激发人们天才的能力。 将其与耐心和毅力相结合，将您的产品推向市场并出售给您的客户。 谦虚地倾听反馈并不断提升自己。 然后将其应用于您的业务。
知道了？
好的！
现在准备好在你的余生中保持这一切。
这就是它所需要的。