Dinheiro e ideia não são suficientes
Publicados: 2016-07-03Estamos em uma era onde as pessoas com dinheiro e uma ideia parecem pensar que é suficiente para elas começarem um negócio. Eles estão se preparando para o fracasso.
Ser um empreendedor requer uma enorme quantidade de força emocional e habilidades. Vamos primeiro entender um fato. Toda empresa precisa de 3 coisas: funcionários, produtos e/ou serviços e clientes pagantes. Essas coisas se combinam para gerar diversão e lucro.
Ter dinheiro e uma ideia pode ser o ponto de partida, dando-lhe o recurso inicial, a ferramenta e um objetivo para trabalhar. Sinto, no entanto, que as pessoas estão pulando no trem do “empreendedorismo” sem saber o que realmente é necessário.
Aprimore suas habilidades
O maior assassino de startups é a falta de habilidades. É surpreendente para mim quantos fundadores que conheci e com quem trabalhei não têm essa compreensão muito simples.
Quais são essas habilidades de que você fala?
A primeira e mais importante habilidade que você precisa como empreendedor é a comunicação. Você precisa dele para vender sua ideia para seu cofundador, para seus funcionários e até seus clientes. Sua capacidade de expressar sua visão para sua equipe inicial determinará inerentemente que tipo de pessoas você atrairá para sua equipe. Isso determinará se sua equipe está inspirada por sua visão e está comprometida em trabalhar com você. Um bom empresário pode fazer o chá parecer excitante. Um grande empresário vai inspirar alguém que diz que não precisa de chá a comprar um?.
Sua capacidade de se comunicar determinará quão bem você vende e, portanto, quão bem-sucedido você é no mercado. Estou falando sobre sua capacidade de fazer com que os clientes paguem mais dinheiro do que 1) você gastou para chamar a atenção deles e 2) produzir e entregar o produto que você está oferecendo a eles. Se você está gastando dinheiro de investidor para 'comprar' seus clientes, ou seja, está gastando mais dinheiro do que está recebendo de cada cliente, ou você ainda não tem um bom produto ou ainda não sabe vender. Qualquer um pode gastar dinheiro para adquirir clientes. Se essa é a sua estratégia de crescimento não comece um negócio, primeiro aprenda a vender. Vá trabalhar na Starbucks ou em qualquer operação de vendas da linha de frente — eles vão te ensinar uma coisa ou duas. Algumas pessoas que conheço que constroem negócios pensam que sabem vender, quando na verdade estão manipulando clientes ou gastando dinheiro para adquirir clientes.
Vender significa que a maioria do seu cliente está satisfeita com o produto ou serviço que você oferece. Isso também significa que eles vão voltar para mais ou encaminhá-lo para seus amigos. Se sua venda não tem lucro e/ou satisfação do cliente, então você não vendeu, você manipulou.
Você pode construir negócios com manipulação se for um grande conglomerado com muito dinheiro. Você pode se enganar gastando seu próprio dinheiro e até mesmo uma boa quantidade de investidores loucos por tecnologia enquanto aumenta a Série AZ.
Em última análise, no entanto, se você não aprender a vender para gerar mais do que gasta e deixar seus clientes satisfeitos, seu negócio fracassará.
Outra habilidade negligenciada é a compreensão real do ofício que constrói seu produto. Isso anda de mãos dadas com sua capacidade de vender. Muitas pessoas com quem converso se colocam na categoria “Idea Guy ou Girl” e visam delegar o desenvolvimento de produtos a outra pessoa, como um CTO. Se essa é a sua ideia de ser CEO, então você não tem o que é preciso. Saia e faça outra coisa. Não há espaço para o cara ou a garota da ideia. Ter habilidade suficiente para entender o problema além do que você vê na superfície e conhecer as ferramentas existentes para descobrir e executar uma solução combina com a capacidade de liderar e dar direção à sua equipe. É crucial para a execução de um produto de sucesso.
Muitas pessoas justificam sua falta de habilidade com o fato de que Steve Jobs não codifica e construiu a Apple. Steve Jobs escreveu código em um ponto de sua vida, ele foi exposto a ele o suficiente para lhe dar uma compreensão do que era necessário para construir um produto técnico. Ele costumava trabalhar para a Atari como desenvolvedor de jogos. Ele entendia o suficiente sobre o ofício para poder liderar a equipe que faria a execução de sua visão. Ouça o cara falar sobre programação.
Se você está se comparando a Steve Jobs, pergunte a si mesmo se você é capaz de entender o ofício por trás do seu negócio em um nível que lhe permita ver o futuro. Você é então capaz de articular esse futuro para sua equipe e seus clientes? Você pode fazer isso de uma maneira que pareça louco e ousado, mas ainda acredite e acredite em você de qualquer maneira? Essa é a essência da inovação. É onde a compreensão do ofício e a capacidade de se comunicar se unem. É o que fez Steve excepcional. Sua profunda compreensão do campo em que atua, combinada com sua capacidade de se comunicar – ambos são tão importantes quanto seu compromisso e paixão pelo futuro que ele imaginou.
Você é a pessoa da ideia? ou você é apenas preguiçoso?
A maioria dos empreendedores de tecnologia que conheço não conhece tecnologia suficiente e não se preocupa em aprender. Eles acham que podem empurrar essa responsabilidade para 'o técnico ou a garota'. Pergunte a si mesmo, você está apenas sendo preguiçoso ou não é realmente necessário?
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Como você vai:
Desenvolva empatia por sua equipe se você não souber o que sua equipe enfrenta diariamente?
Desenvolva uma estratégia para sua equipe se você não entende como seu produto está sendo construído?
Planejar o lançamento de um produto se você não sabe quanto tempo o desenvolvimento levará?
Não deixe sua equipe esgotada se não souber quanto tempo sua equipe precisa para um recurso específico que você prometeu a seus clientes?
Sabe quais promessas você pode ou não fazer aos seus clientes?
Se você não puder responder a essas perguntas, como tomará decisões de negócios? Todos eles afetam diretamente o resultado do seu negócio. Isso afeta tudo, desde a taxa de queima até a qualidade do produto e o tempo de lançamento no mercado. Ser capaz de responder a essas perguntas por conta própria e não depender de alguém para respondê-las é crucial para ser um bom líder que inspirará em vez de manipular.
Você abriria um restaurante sem a capacidade de saborear a comida? Eu não pensei assim. A maioria das pessoas no negócio de tecnologia justifica sua falta de compreensão técnica com suas habilidades em 'networking', 'parcerias' ou 'angariação de fundos'. Acredite ou não, essas não são habilidades que você precisa quando constrói uma start-up. São distrações que podem custar o seu negócio. Não acredite em mim? Eu não sou o único a dizer isso.
Essas outras habilidades chegarão a você quando você estiver confiante o suficiente sobre o produto que sua equipe construiu com sua liderança. Quando você tem pessoas pagando pelo seu produto, diretamente ligado ao seu negócio. Você atrairá “parceiros” e “investidores”. Você não precisa sair e encontrá-los - eles virão até você. Foque no seu negócio!
A única coisa em que um fundador de startup precisa se concentrar são funcionários, produtos e clientes .
Sua equipe: eles vêm pela visão e ficam pela liderança
Expressar sua visão para sua equipe é uma coisa. Depois de fazer isso, você também precisa entender a liderança. A liderança é uma habilidade que é muito negligenciada. Grandes líderes não apenas expressam sua visão. Eles também são capazes de inspirar sua equipe a agir e manter a equipe inspirada mesmo nos momentos mais difíceis.
Os líderes entendem a importância dos funcionários. Geralmente, eles colocam seus funcionários em primeiro lugar. Eles garantem que seus funcionários sejam atendidos. Eles serão os primeiros a correr riscos. Eles nunca pediriam a sua equipe para fazer coisas que eles mesmos não fariam.
Entender a liderança é uma jornada filosófica combinada com arte e ciência. Pela minha experiência, poucas pessoas são talhadas para serem líderes. Atrevo-me a dizer que apenas 3% de todas as pessoas que conheço podem liderar. A liderança requer prática, experiência e profunda compreensão de si mesmo, também conhecida como autoconsciência. Aprendi liderança passando por uma luta pessoal, o tipo de luta que poucas pessoas passam na vida.
Só porque você se considera um líder ou CEO não significa que seja assim. Em uma equipe, é muito fácil identificar um líder. Descubra a quem os membros da equipe vão quando têm um problema. Quem é o cara / garota deles?
Então o que é preciso?
Você pode aprender como vender, como construir produtos e liderança enquanto constrói seu negócio. Esse método realmente depende da profundidade do seu bolso. Aprender custa dinheiro. Eu vejo muita gente fazendo isso. Sempre que um amigo diz que está aumentando as Séries A, B, C, etc… na minha cabeça, eles ainda não descobriram. Eles geralmente se enganam pensando que estão usando o dinheiro para crescer, quando na verdade estão usando o dinheiro para ganhar tempo para aprender. Eu admito, é preciso aprender quando você é uma start-up. Isso é bom, mas é preciso haver progresso e crescimento também. Aprendizagem e crescimento andam de mãos dadas. Eles não devem ser mutuamente exclusivos como em muitas start-ups que vejo hoje em dia. De onde você acha que vêm as estatísticas de “a maioria das empresas falham”? É quando há apenas aprendizado e nenhum crescimento. O crescimento acontece apenas quando você aplica o que aprendeu e não se ilude sobre relatórios e métricas. A única métrica que se qualifica para o crescimento dos negócios é a receita, não o dinheiro arrecadado nem a avaliação.
O melhor campo de treinamento para um empreendedor é se colocar na posição em que você pode perder tudo. Não me refiro ao dinheiro do investidor, quero dizer seu próprio dinheiro e tempo suado.
Treine sua mente para não deixar que esse investimento o incomode, assim você terá vontade de continuar com total otimismo. Esse é o tipo de força emocional que você vai precisar. Adicione a isso uma grande compreensão do ofício do qual seu produto depende para que você possa comunicar sua visão e direcionar sua equipe com solidariedade dentro de sua equipe. Acrescente a capacidade de inspirar o gênio das pessoas. Combine isso com paciência e perseverança para colocar seu produto no mercado e vender para seus clientes. Tenha a humildade de ouvir o feedback e melhorar continuamente a si mesmo como indivíduo. Então aplique no seu negócio.
Entendi?
Bom!
Agora prepare-se para manter tudo isso para o resto de sua vida.
Isso é o que é preciso.