L'argent et l'idée ne suffisent pas
Publié: 2016-07-03Nous sommes à une époque où les gens qui ont de l'argent et une idée semblent penser qu'il leur suffit de démarrer une entreprise. Ils se préparent à l'échec.
Être entrepreneur nécessite une énorme quantité de force émotionnelle et de compétences. Commençons par comprendre un fait. Chaque entreprise a besoin de 3 choses : des employés, des produits et/ou des services et des clients payants. Ces choses se combinent pour générer du plaisir et du profit.
Avoir de l'argent et une idée peut être le point de départ, vous donnant la ressource initiale, l'outil et un objectif vers lequel travailler. J'ai cependant l'impression que les gens sautent dans le train de « l'entrepreneuriat » sans savoir ce que cela demande vraiment.
Aiguisez vos compétences
Le plus grand tueur de startups est le manque de compétences. Je suis surpris du nombre de fondateurs que j'ai rencontrés et avec lesquels j'ai travaillé sans cette compréhension très simple.
Quelles sont ces compétences dont vous parlez ?
La première et la plus importante compétence dont vous avez besoin en tant qu'entrepreneur est la communication. Vous en avez besoin pour vendre votre idée à votre co-fondateur, à vos employés et jusqu'à vos clients. Votre capacité à exprimer votre vision à votre équipe initiale déterminera intrinsèquement le type de personnes que vous attirerez dans votre équipe. Cela déterminera si votre équipe est inspirée par votre vision et s'engage à travailler avec vous. Un bon entrepreneur peut rendre le thé excitant. Un grand entrepreneur incitera quelqu'un qui dit qu'il n'a pas besoin de thé à en acheter ?.
Votre capacité à communiquer déterminera la qualité de vos ventes et donc votre succès sur le marché. Je parle de votre capacité à amener les clients à payer plus d'argent que 1) vous avez dépensé pour attirer leur attention et 2) produire et livrer le produit que vous leur donnez. Si vous dépensez l'argent d'un investisseur pour « acheter » vos clients, c'est-à-dire que vous dépensez plus d'argent que vous n'obtenez de chaque client, soit vous n'avez pas encore un bon produit, soit vous ne savez pas encore comment vendre. N'importe qui peut dépenser de l'argent pour acquérir des clients. Si c'est votre stratégie de croissance, ne démarrez pas une entreprise, apprenez d'abord à vendre. Allez travailler chez Starbucks ou dans n'importe quelle opération de vente de première ligne - ils vous apprendront une chose ou deux. Certaines personnes que je connais qui créent des entreprises pensent qu'elles savent comment vendre, alors qu'en fait elles manipulent les clients ou dépensent de l'argent pour acquérir des clients.
La vente implique que la majorité de vos clients sont satisfaits du produit ou du service que vous fournissez. Cela signifie également qu'ils reviendront pour plus ou vous référeront à leurs amis. Si votre vente manque de profit et/ou de satisfaction client, vous n'avez pas vendu, vous avez manipulé.
Vous pouvez créer des entreprises sur la manipulation si vous êtes un grand conglomérat avec beaucoup d'argent. Vous pouvez vous tromper en dépensant votre propre argent et même une bonne quantité d'investisseurs fous de technologie tout en levant la série AZ.
En fin de compte, cependant, si vous n'apprenez pas à vendre pour générer plus que ce que vous dépensez tout en rendant vos clients heureux, votre entreprise échouera.
Une autre compétence négligée est la compréhension réelle de l'artisanat qui construit votre produit. Cela va de pair avec votre capacité à vendre. Beaucoup de gens à qui je parle se placent dans la catégorie "Idea Guy or Girl" et visent à déléguer le développement de produits à quelqu'un d'autre, comme un CTO. Si c'est votre idée d'être PDG, alors vous n'avez pas ce qu'il faut. Arrêtez et faites autre chose. Il n'y a pas de place pour l'idée d'un gars ou d'une fille. Avoir suffisamment de compétences pour comprendre le problème au-delà de ce que vous voyez en surface, et connaître les outils existants pour découvrir et exécuter une solution, va de pair avec la capacité de diriger et de donner une direction à votre équipe. Il est crucial pour l'exécution d'un produit réussi.
Beaucoup de gens justifient leur manque de savoir-faire par le fait que Steve Jobs ne code pas et qu'il a construit Apple. Steve Jobs a écrit du code à un moment de sa vie, il y a été suffisamment exposé pour lui donner une compréhension de ce qu'il fallait pour construire un produit technique. Il travaillait pour Atari en tant que développeur de jeux. Il comprenait suffisamment le métier pour pouvoir diriger l'équipe qui exécuterait ensuite sa vision. Écoutez le gars parler de programmation.
Si vous vous comparez à Steve Jobs, demandez-vous si vous êtes capable de comprendre le métier derrière votre entreprise à un niveau qui vous permet de voir l'avenir. Êtes-vous alors en mesure d'articuler cet avenir à votre équipe et à vos clients ? Pouvez-vous le faire d'une manière qui vous donne l'impression d'être fou et audacieux, tout en y croyant et en vous engageant quand même ? C'est l'essence même de l'innovation. C'est là que la compréhension du métier et la capacité de communiquer se rejoignent. C'est ce qui a rendu Steve exceptionnel. Sa profonde compréhension du domaine dans lequel il évolue, combinée à sa capacité à communiquer - les deux sont tout aussi importantes que son engagement et sa passion pour l'avenir qu'il envisageait.
Êtes-vous la personne à l'idée ? ou êtes-vous juste paresseux?
La plupart des entrepreneurs en technologie que je connais ne connaissent pas suffisamment la technologie et ne se soucient pas d'apprendre. Ils pensent qu'ils peuvent confier cette responsabilité au "gars ou à la fille de la technologie". Demandez-vous si vous êtes simplement paresseux ou n'est-ce vraiment pas nécessaire ?
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Comment vas-tu:
Développer de l'empathie pour votre équipe si vous ne savez pas à quoi votre équipe est confrontée au quotidien ?
Développer une stratégie pour votre équipe si vous ne comprenez pas comment votre produit est construit ?
Planifiez une version de produit si vous ne savez pas combien de temps le développement va prendre ?
Ne pas épuiser votre équipe si vous ne savez pas combien de temps votre équipe a besoin pour une fonctionnalité spécifique que vous avez promise à vos clients ?
Savez-vous quelles promesses vous pouvez ou ne pouvez pas faire à vos clients ?
Si vous ne pouvez pas répondre à ces questions, comment prendrez-vous des décisions commerciales ? Ils affectent tous directement le résultat de votre entreprise. Cela affecte tout, de votre taux de combustion à la qualité de votre produit et au délai de mise sur le marché. Pouvoir répondre à ces questions par vous-même et ne pas compter sur quelqu'un pour y répondre à votre place est essentiel pour être un bon leader qui inspirera plutôt que de manipuler.
Souhaitez-vous ouvrir un restaurant sans pouvoir goûter à la nourriture ? Je ne le pensais pas. La plupart des gens dans le secteur de la technologie justifient leur manque de compréhension technique par leurs capacités de « réseautage », de « partenariats » ou de « collecte de fonds ». Croyez-le ou non, ce ne sont pas des compétences dont vous avez besoin lorsque vous créez une start-up. Ce sont des distractions qui peuvent vous coûter cher. Vous ne me croyez pas ? Je ne suis pas le seul à le dire.
Ces autres compétences vous seront acquises lorsque vous aurez suffisamment confiance dans le produit que votre équipe a construit avec votre leadership. Lorsque vous avez des gens qui vous paient pour votre produit, directement liés à votre entreprise. Vous attirerez des « partenaires » et des « investisseurs ». Vous n'avez pas besoin de sortir et de les trouver - ils viendront à vous. Concentrez-vous sur votre entreprise !
La seule chose sur laquelle un fondateur de startup doit se concentrer, ce sont les employés, le produit et les clients .
Votre équipe : Ils viennent pour la vision et restent pour le leadership
Exprimer votre vision à votre équipe est une chose. Une fois que vous avez fait cela, vous devez également comprendre le leadership. Le leadership est une compétence très méconnue. Les grands leaders ne se contentent pas d'exprimer leur vision. Ils sont également capables d'inspirer leur équipe à l'action et de garder l'équipe inspirée même dans les moments les plus difficiles.
Les dirigeants comprennent l'importance des employés. Généralement, ils placent leurs employés en premier. Ils s'assurent que leurs employés sont pris en charge. Ce seront eux qui prendront les risques en premier. Ils ne demanderaient jamais à leur équipe de faire des choses qu'ils ne feraient pas eux-mêmes.
Comprendre le leadership est un voyage philosophique combiné à l'art et à la science. D'après mon expérience, peu de gens sont faits pour être des leaders. J'oserais dire que seulement 3% de toutes les personnes que je connais peuvent diriger. Le leadership nécessite de la pratique, de l'expérience et une profonde compréhension de soi, c'est-à-dire la conscience de soi. J'ai appris le leadership en traversant une lutte personnelle, le genre de lutte que peu de gens traversent au cours de leur vie.
Ce n'est pas parce que vous vous appelez un leader ou un PDG qu'il en est ainsi. Dans une équipe, il est très facile de repérer un leader. Découvrez à qui les membres de l'équipe s'adressent lorsqu'ils ont un problème. Qui est leur mec/fille de prédilection ?
Alors que faut-il ?
Vous pouvez apprendre à vendre, à créer des produits et à diriger tout en développant votre entreprise. Cette méthode dépend vraiment de la profondeur de votre poche. Apprendre coûte de l'argent. Je vois beaucoup de gens faire ça. Chaque fois qu'un ami dit qu'il relance les séries A, B, C, etc., dans mon esprit, il ne l'a pas encore compris. Ils se trompent généralement en pensant qu'ils utilisent l'argent pour grandir, alors qu'en fait ils utilisent l'argent pour gagner du temps pour apprendre. J'avoue, il faut apprendre quand on est une start-up. C'est bien, mais il faut aussi qu'il y ait progrès et croissance. L'apprentissage et la croissance vont de pair. Ils ne devraient pas être mutuellement exclusifs comme dans beaucoup de start-ups que je vois ces jours-ci. Selon vous, d'où viennent les statistiques de « la plupart des entreprises échouent » ? C'est quand il n'y a qu'apprentissage et pas de croissance. La croissance ne se produit que lorsque vous appliquez ce que vous avez appris et que vous ne vous faites pas d'illusions sur les rapports et les mesures. La seule mesure qui se qualifie pour la croissance de l'entreprise est le revenu, pas l'argent collecté ni l'évaluation.
Le meilleur terrain d'entraînement pour un entrepreneur est de vous mettre dans une position où vous risquez de tout perdre. Je ne parle pas de l'argent des investisseurs, je veux dire votre argent et votre temps durement gagnés.
Entraînez votre esprit à ne pas laisser cet investissement vous déranger, afin que vous ayez la volonté de continuer avec un optimisme total. C'est le genre de force émotionnelle dont vous aurez besoin. Ajoutez à cette grande compréhension de l'artisanat dont dépend votre produit afin de pouvoir communiquer votre vision et diriger votre équipe avec solidarité au sein de votre équipe. Ajoutez la capacité d'inspirer le génie des gens. Combinez cela avec la patience et la persévérance pour mettre votre produit sur le marché et le vendre à vos clients. Ayez l'humilité d'écouter les commentaires et de vous améliorer continuellement en tant qu'individu. Ensuite, appliquez-le à votre entreprise.
J'ai compris?
Bien!
Maintenant, préparez-vous à garder tout cela pour le reste de votre vie.
C'est ce qu'il faut.