المال والفكرة ليست كافية
نشرت: 2016-07-03نحن في عصر حيث يبدو أن الأشخاص الذين لديهم أموال وفكرة يعتقدون أنه يكفيهم لبدء عمل تجاري. إنهم يهيئون أنفسهم للفشل.
يتطلب كونك رائد أعمال قدرًا هائلاً من القوة والمهارات العاطفية. دعونا نفهم أولا حقيقة واحدة. كل عمل يحتاج إلى 3 أشياء: الموظفون و / أو المنتجات و / أو الخدمات والعملاء الذين يدفعون الثمن. تتحد هذه الأشياء لتوليد المتعة والربح.
قد يكون امتلاك المال والفكرة نقطة البداية ، مما يمنحك المورد الأولي والأداة والهدف الذي يجب العمل على تحقيقه. ومع ذلك ، أشعر أن الناس يقفزون في قطار "ريادة الأعمال" دون أن يكونوا على دراية بما يتطلبه الأمر حقًا.
صقل مهاراتك
أكبر قاتل للشركات الناشئة هو الافتقار إلى المهارات. إنه لأمر مدهش بالنسبة لي أن عدد المؤسسين الذين التقيت بهم وعملت معهم يفتقرون إلى هذا الفهم البسيط للغاية.
ما هي هذه المهارات التي تتحدث عنها؟
المهارة الأولى والأكثر أهمية التي تحتاجها كرائد أعمال هي التواصل. أنت بحاجة إليها لبيع فكرتك لشريكك في التأسيس وموظفيك وعلى طول الطريق لعملائك. قدرتك على التعبير عن رؤيتك لفريقك الأولي ستحدد بطبيعتها نوع الأشخاص الذين تجذبهم إلى فريقك. سيحدد ما إذا كان فريقك مستوحى من رؤيتك وملتزم بالعمل معك. يمكن لرجل الأعمال الجيد أن يجعل الشاي يبدو مثيرًا. رجل أعمال عظيم يلهم شخصًا يقول إنه لا يحتاج إلى الشاي لشراء بعض؟
ستحدد قدرتك على التواصل مدى جودة البيع وبالتالي مدى نجاحك في السوق. أنا أتحدث عن قدرتك على جعل العملاء يدفعون أموالًا أكثر من 1) أنفقت لجذب انتباههم و 2) إنتاج وتسليم المنتج الذي تقدمه لهم. إذا كنت تنفق أموال المستثمر على "شراء" عملائك ، أي أنك تنفق أموالًا أكثر مما تحصل عليه من كل عميل ، فإما أنك لا تملك منتجًا جيدًا بعد أو لا تعرف كيف تبيع حتى الآن. يمكن لأي شخص إنفاق الأموال لاكتساب العملاء. إذا كانت هذه هي استراتيجيتك للنمو ولم تبدأ مشروعًا تجاريًا ، فتعلم أولاً كيفية البيع. اذهب للعمل في ستاربكس أو أي عملية مبيعات في الخطوط الأمامية - سيعلمونك شيئًا أو شيئين. يعتقد بعض الأشخاص الذين أعرفهم في بناء الأعمال أنهم يعرفون كيفية البيع ، بينما في الواقع هم إما يتلاعبون بالعملاء أو ينفقون الأموال لاكتساب العملاء.
يشير البيع إلى أن غالبية عميلك سعيد بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها. هذا يعني أيضًا أنهم سيعودون للمزيد أو يحولونك إلى أصدقائهم. إذا كان بيعك يفتقر إلى الربح و / أو سعادة العميل ، فهذا يعني أنك لم تبيع ، فقد تلاعبت.
يمكنك بناء أعمال تجارية على التلاعب إذا كنت تكتلًا كبيرًا يمتلك الكثير من المال. قد تخدع نفسك بإنفاق أموالك الخاصة وحتى قدرًا لا بأس به من المستثمرين المهووسين بالتكنولوجيا أثناء قيامك برفع سلسلة من الألف إلى الياء.
ومع ذلك ، في النهاية ، إذا لم تتعلم كيفية البيع لتوليد أكثر مما تنفق مع إسعاد عملائك ، فسوف يفشل عملك.
مهارة أخرى يتم التغاضي عنها هي الفهم الفعلي للحرفة التي تبني منتجك. يسير هذا جنبًا إلى جنب مع قدرتك على البيع. يضع العديد من الأشخاص الذين تحدثت معهم أنفسهم في فئة "Idea Guy أو Girl" ويهدفون إلى تفويض تطوير المنتج إلى شخص آخر ، مثل كبير مسؤولي التكنولوجيا. إذا كانت هذه هي فكرتك عن كونك رئيسًا تنفيذيًا ، فلن يكون لديك ما يلزم. توقف وافعل شيئًا آخر ، فلا مجال لفكرة الرجل أو الفتاة. امتلاك مهارة كافية لفهم المشكلة بما يتجاوز ما تراه على السطح ، ومعرفة الأدوات الموجودة لاكتشاف الحل وتنفيذه ، يتماشى مع القدرة على القيادة وإعطاء التوجيه لفريقك. إنه أمر حاسم لتنفيذ منتج ناجح.
يبرر الكثير من الناس افتقارهم إلى الحرف اليدوية بحقيقة أن ستيف جوبز لا يرمز وأنه قام ببناء شركة آبل. كتب ستيف جوبز رمزًا في مرحلة ما من حياته ، وقد تعرض له بما يكفي لإعطائه فهمًا لما يتطلبه بناء منتج تقني. اعتاد العمل لدى أتاري كمطور ألعاب. لقد فهم ما يكفي عن الحرفة ليكون قادرًا على قيادة الفريق الذي سيقوم بعد ذلك بالتنفيذ من أجل رؤيته. استمع إلى الرجل يتحدث عن البرمجة.
إذا كنت تقارن نفسك بستيف جوبز ، اسأل نفسك عما إذا كنت قادرًا على فهم الحرفة وراء عملك على مستوى يسمح لك برؤية المستقبل. هل ستتمكن بعد ذلك من التعبير عن هذا المستقبل لفريقك وعملائك؟ هل يمكنك فعل ذلك بطريقة تجعلك تبدو مجنونا وجريئا ، ولكنك ما زلت تؤمن بك وتؤمن به على أي حال؟ هذا هو جوهر الابتكار. إنه المكان الذي يجتمع فيه فهم الحرفة والقدرة على التواصل. هذا ما جعل ستيف استثنائيًا. فهمه العميق للمجال الذي يعمل فيه ، بالإضافة إلى قدرته على التواصل - كلاهما لا يقل أهمية عن التزامه وشغفه بالمستقبل الذي تصوره.
هل أنت صاحب الفكرة؟ او هل انت كسول فقط؟
معظم رواد الأعمال في مجال التكنولوجيا الذين أعرفهم لا يعرفون ما يكفي من التكنولوجيا ولا يهتمون بالتعلم. يعتقدون أن بإمكانهم دفع هذه المسؤولية إلى "رجل التكنولوجيا أو غال". اسأل نفسك هل أنت كسول فقط أم أنه ليس ضروريًا حقًا؟
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
كيف س:
قم بتطوير التعاطف مع فريقك إذا كنت لا تعرف ما الذي يواجهه فريقك يوميًا؟
طوّر إستراتيجية لفريقك إذا كنت لا تفهم كيف يتم بناء منتجك؟
خطط لإصدار منتج إذا كنت لا تعرف المدة التي سيستغرقها التطوير؟
لا تحرق فريقك إذا كنت لا تعرف مقدار الوقت الذي يحتاجه فريقك لميزة معينة وعدت بها عملائك؟
تعرف ما هي الوعود التي يمكنك أو لا يمكنك تقديمها لعملائك؟
إذا لم تتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة ، كيف ستتخذ قرارات العمل؟ كلهم يؤثرون بشكل مباشر على نتيجة عملك. إنه يؤثر على كل شيء بدءًا من معدل الحرق وصولاً إلى جودة المنتج والوقت اللازم للتسويق. أن تكون قادرًا على الإجابة على هذه الأسئلة بمفردك وعدم الاعتماد على شخص ما للإجابة عنك هو أمر بالغ الأهمية لكونك قائدًا جيدًا يلهمك بدلاً من التلاعب به.
هل ستبدأ مطعمًا بدون القدرة على تذوق الطعام؟ لا أعتقد ذلك. يبرر معظم العاملين في مجال التكنولوجيا افتقارهم إلى الفهم التقني لقدراتهم في "الشبكات" أو "الشراكات" أو "جمع الأموال". صدق أو لا تصدق ، هذه ليست المهارات التي تحتاجها عند إنشاء شركة ناشئة. إنها عوامل تشتيت يمكن أن تكلفك عملك. لا تصدقني؟ أنا لست الوحيد الذي يقول هذا.
ستأتي إليك هذه المهارات الأخرى عندما تكون واثقًا بدرجة كافية بشأن المنتج الذي بناه فريقك بقيادتك. عندما يكون لديك أشخاص يدفعون لك مقابل منتجك ، مرتبطين مباشرة بعملك. سوف تجتذب "شركاء" و "مستثمرين". لست بحاجة إلى الخروج والعثور عليهم - سيأتون إليك. ركز على عملك!
الشيء الوحيد الذي يحتاجه مؤسس الشركة الناشئة هو الموظفين والمنتج والعملاء .
فريقك: يأتون من أجل الرؤية ، ويبقون من أجل القيادة
التعبير عن رؤيتك لفريقك شيء واحد. بمجرد القيام بذلك ، عليك أيضًا أن تفهم القيادة. القيادة مهارة يتم تجاهلها كثيرًا. القادة العظماء لا يعبرون فقط عن رؤيتهم. إنهم قادرون أيضًا على إلهام فريقهم للعمل وإبقاء الفريق ملهمًا حتى في أصعب الأوقات.
يفهم القادة أهمية الموظفين. بشكل عام ، يضعون موظفيهم أولاً. يتأكدون من رعاية موظفيهم. سيكونون هم من يخاطرون أولاً. لن يطلبوا أبدًا من فريقهم القيام بأشياء لا يفعلونها بأنفسهم.
إن فهم القيادة هو رحلة فلسفية مقترنة بالفن والعلم. من واقع خبرتي ، ليس هناك الكثير من الأشخاص الذين أصبحوا قادة. أجرؤ على القول إن 3٪ فقط من كل الأشخاص الذين أعرفهم يستطيعون القيادة. تتطلب القيادة ممارسة وخبرة وفهمًا عميقًا للذات ويعرف أيضًا باسم الوعي الذاتي. لقد تعلمت القيادة من خلال صراع شخصي ، وهو نوع النضال الذي لا يمر به كثير من الناس في حياتهم.
فقط لأنك تطلق على نفسك اسم قائد أو مدير تنفيذي لا يجعل الأمر كذلك. في الفريق ، من السهل جدًا تحديد القائد. اكتشف من يذهب إليه أعضاء الفريق عندما يواجهون مشكلة. من هو الرجل المفضل لديهم / غال؟
لذلك ما الذي يتطلبه الأمر؟
يمكنك تعلم كيفية البيع ، وكيفية بناء المنتجات ، والقيادة أثناء بناء عملك. تعتمد هذه الطريقة حقًا على مدى عمق جيبك. التعلم يكلف المال. أرى الناس يفعلون هذا كثيرًا. في أي وقت يقول أحد الأصدقاء إنه يقوم بتربية السلسلة "أ" و "ب" و "ج" وما إلى ذلك ... في رأيي أنهم لم يكتشفوا الأمر بعد. عادة ما يخدعون أنفسهم بالاعتقاد بأنهم يستخدمون المال للنمو ، بينما في الواقع يستخدمون المال لكسب الوقت للتعلم. أعترف بأن هناك حاجة إلى التعلم عندما تكون شركة ناشئة. هذا جيد ، ولكن يجب أن يكون هناك تقدم ونمو أيضًا. التعلم والنمو يسيران جنبًا إلى جنب. لا ينبغي أن تكون حصرية بشكل متبادل كما هو الحال في الكثير من الشركات الناشئة التي أراها هذه الأيام. من أين تأتي إحصائيات "معظم الشركات تفشل" في رأيك؟ إنه عندما يكون هناك تعلم فقط وليس هناك نمو. يحدث النمو فقط عندما تطبق ما تعلمته ولا تتوهم التقارير والمقاييس. المقياس الوحيد المؤهل لنمو الأعمال هو الإيرادات ، وليس الأموال التي يتم جمعها أو التقييم.
أفضل ساحة تدريب لرائد الأعمال هي أن تضع نفسك في مكان قد تفقد فيه كل شيء. لا أقصد أموال المستثمر ، أعني نقودك ووقتك التي كسبتها بشق الأنفس.
درب عقلك على عدم السماح لهذا الاستثمار أن يزعجك ، لذلك لديك الإرادة للاستمرار بتفاؤل كامل. هذا هو نوع القوة العاطفية التي ستحتاجها. أضف إلى هذا الفهم الرائع للحرفة التي يعتمد عليها منتجك حتى تتمكن من توصيل رؤيتك وتوجيه فريقك بالتضامن داخل فريقك. رمي في القدرة على إلهام العبقرية من الناس. اجمع بين ذلك وبين الصبر والمثابرة لتسويق منتجك وبيعه لعملائك. تحلى بالتواضع للاستماع إلى التعليقات وتحسين نفسك باستمرار كفرد. ثم قم بتطبيقه على عملك.
فهمتك؟
جيد!
استعد الآن للحفاظ على كل ذلك لبقية حياتك.
هذا ما يتطلبه الأمر.