Halaman harga SaaS terbaik [2022]
Diterbitkan: 2022-03-23Sebagai agen pemasaran SaaS terkemuka, kami menghabiskan banyak waktu untuk melihat halaman harga SaaS.
Kami tahu berapa banyak strategi dan perencanaan yang digunakan untuk membangun paket harga SaaS, dan juga banyak pemikiran yang dilakukan untuk mempresentasikannya.
Menjual alat virtual berarti kehadiran online Anda harus tepat sasaran. Dan ketika prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL) Anda masuk ke halaman harga SaaS Anda, siap untuk dibeli, penting untuk terus memberikan pengalaman yang luar biasa.
Bagian utama dari pemasaran SaaS adalah mengomunikasikan posisi dan nilai solusi Anda melalui pesan yang direncanakan dengan cermat.
Namun, ketika membedakan antara paket harga SaaS, sulit untuk menyampaikan perbedaan dalam paket kepada pengguna yang belum sepenuhnya merasakan produk Anda.
Apa yang harus Anda sertakan di halaman harga SaaS Anda?
Sebelum kita melangkah lebih jauh, mari kita pahami elemen apa yang harus Anda sertakan di halaman harga SaaS. Halaman harga Evernote mencakup yang berikut:
- Tingkatan harga. Ini membantu menampilkan berbagai fitur dan kemampuan yang disertakan dengan setiap opsi harga dan dengan jelas memvisualisasikan penawaran 'Bagus, Lebih Baik, Terbaik' dengan jelas. Kalungi membangun tema situs web yang dirancang untuk perusahaan SaaS, dan halaman harga kami mencakup tingkatan untuk Pahlawan, Umpan, dan Jangkar Anda.
- Judul yang kuat. Komunikasikan proposisi nilai Anda dan tangkap impian audiens Anda.
- Pembayaran tahunan. Dorong pembayaran tahunan di muka daripada pembayaran bulanan untuk produk SaaS Anda guna meningkatkan ARR dan mengurangi tingkat penghentian. Sertakan sakelar bagi pengguna untuk memilih opsi pembayaran mana yang paling sesuai untuk mereka.
- Freemium. Anda harus mengizinkan pengguna Anda untuk mendaftar tanpa pembayaran, lalu meningkatkan versi saat mereka siap. Ini memungkinkan Anda untuk menskalakan dengan kecepatan Anda sendiri dan mengurangi gesekan corong untuk pembeli yang ragu-ragu.
- FAQ. Berikan sumber daya audiens Anda untuk mempelajari lebih lanjut. Menyertakan bagian FAQ dapat membantu memberikan dukungan kepada prospek Anda jika mereka buntu, dan merinci elemen yang lebih kompleks dari opsi harga Anda.
- CTA. Anda harus selalu menyertakan CTA untuk dengan mudah mengubah pengunjung menjadi pelanggan. Sertakan CTA dalam warna-warna cerah di sekitar tingkatan harga Anda untuk mengarahkan prospek melalui tahap keputusan dan pembelian dari perjalanan pembeli.
- Fitur. Dengan menggunakan diagram atau bagan sederhana, pastikan Anda menyertakan perincian tentang apa yang ditawarkan setiap paket harga & perbedaannya.
- Berikan informasi konversi mata uang . Kemungkinannya, beberapa pelanggan SaaS Anda tidak akan menggunakan USD. Pastikan untuk memberikan informasi mata uang yang tersedia untuk pembeli di seluruh dunia.
- Kepaduan. Pencitraan merek, tata letak halaman, dan salinan Anda semuanya harus beresonansi dengan ketakutan, impian, dan kebutuhan audiens Anda.
Sekarang setelah kita tahu apa yang harus dicari di halaman harga SaaS dengan konversi tinggi yang efektif, mari jelajahi lebih banyak tindakan.
Berikut adalah 11 halaman harga SaaS teratas tahun 2022!
11 halaman harga SaaS B2B teratas tahun 2022
1. Penjaga Data
Halaman harga Dataguard menawarkan kuesioner interaktif untuk menentukan paket terbaik untuk organisasi dan tujuan Anda . Halaman harga Dataguard juga mencakup analisis perincian manfaat, bukti sosial, pertanyaan umum, dan banyak CTA berbeda untuk mengonversi audiens mereka.
2. Adobe
Adobe memberikan halaman harga yang bersih dan sederhana untuk pengguna dengan harga yang dinyatakan dengan jelas. Ini adalah halaman harga yang sangat ramah pengguna dan menunjukkan paket harga mana yang mereka sarankan melalui tag 'nilai terbaik'.
Alih-alih membanjiri halaman ini dengan informasi, mereka mengelompokkan berdasarkan persona—individu, bisnis, siswa/guru, dan sekolah/universitas—untuk terhubung langsung dengan persona mereka.
3. Salesforce Pardot
Halaman harga Salesforce Pardot mencakup angka konkret (yang dicari pengguna), dan CTA 'Tonton Demo' di bagian bawah setiap tingkat harga. Mereka juga berbicara dalam 'manfaat' daripada 'fitur', membantu memelihara prospek untuk mengubah dan memperkuat nilai produk SaaS mereka.
Mereka juga menyertakan 'opsi paling populer, membantu pelanggan pertama kali memahami paket mana yang terbaik untuk mereka.
4. Ruang Kerja Google
Google menggunakan desain intuitif, banyak ruang kosong, dan menyoroti proposisi nilai utama di setiap paket harga. Halaman harga mereka juga menyertakan gambar grafis dari apa yang disertakan dengan setiap paket, dan CTA yang jelas untuk memulai setelah mereka menentukan paket yang diinginkan pelanggan.
5. Buku Cepat Intuit
Halaman harga Quickbooks Intuit sangat unik—menawarkan prospek tiga bulan dengan diskon 50% atau gratis satu bulan. Ini memberi pembaca kemampuan untuk memilih apa yang cocok untuk mereka, selain tingkat harga.
Kami juga menyukai bahwa mereka memiliki langkah pembayaran yang diuraikan di atas —memilih paket Anda, menambahkan penggajian, dan pembayaran—untuk memastikan bahwa prospek tidak mengalami kelelahan sebelum melakukan pembayaran.
Terakhir, Intuit menggunakan opsi pelabelan yang hebat dengan 'Mulai Sederhana', 'Plus', 'Lanjutan', dan 'Pekerja Mandiri' untuk menarik audiens yang tepat dengan mudah ke paket yang tepat. Secara keseluruhan, halaman harga ini sukses!
6. Lemas
Halaman harga Slack sangat sederhana. Dengan 'fitur teratas' dan harga yang dirinci secara eksplisit. Ini membuat model penetapan harga SaaS yang terukur dan transparan yang memungkinkan Slack menjadi platform komunikasi terkemuka.
6. Zendesk
Dikenal karena dedikasinya terhadap kesuksesan pelanggan, halaman harga Zendesk intuitif dan mudah digunakan. Mereka menyertakan opsi sakelar untuk perusahaan di atas, menyertakan dua CTA per tingkat harga, dan banyak informasi untuk memberi tahu prospek tentang opsi mereka. Halaman harga ZenDeck juga menyertakan tag ' Paling Populer ' pada paket terakhir mereka untuk mengurangi gesekan di sepanjang corong lebih banyak lagi.
7. Cisco Webex
Dengan tag H1 pembunuh dan sakelar untuk penagihan tahunan dan bulanan, ditambah manfaat produk yang dipecah menjadi kategori yang dapat diperluas, mudah untuk mendapatkan apa yang Anda butuhkan. Ini sederhana dan intuitif, namun berisi semua yang relevan dengan pembeli SaaS saat mereka menavigasi pilihan mereka. Halaman harga Cisco adalah contoh yang sangat baik dari konten dan desain dengan konversi tinggi dan gesekan rendah.
8. Github
Halaman penetapan harga ini secara langsung berbicara kepada persona utama mereka—pengembang—dan menggunakan banyak ruang putih, dengan semburan warna cerah di mana mereka ingin menarik perhatian Anda. Mereka juga dengan terampil menggunakan ikonografi di bawah setiap opsi harga untuk menggambarkan nilai penawaran mereka.
9. Aliran web
Halaman harga SaaS ini direkomendasikan kepada saya oleh kepala produk dan desain Kalungi. Tak perlu dikatakan, ini jelas merupakan halaman harga SaaS teratas tahun 2022.
Mikrokopi yang tersebar di seluruh halaman memberikan tingkat detail yang sempurna bagi pengguna saat mata mereka menjelajahi layar, dan halaman tersebut juga menyertakan daftar isi di sisi kiri layar dengan bagian FAQ.
10. Jira
Halaman penetapan harga SaaS ini mengikuti semua praktik terbaik penetapan harga SaaS: tombol pembayaran Anda di bagian atas, CTA Anda disematkan di setiap titik kontak, dan analisis fitur berdasarkan tingkat harga. Terlebih lagi, mereka telah menyertakan opsi untuk memasukkan persis apa yang akan Anda bayar untuk kebutuhan unik Anda dengan kotak teks di atas sakelar.
11. Xero
Daftar ini seharusnya berisi 10 contoh halaman harga SaaS, tetapi saya ingin menyertakan sebutan terhormat—Xero! Mereka memanfaatkan mikroskop, ikonografi, dan opsi penetapan harga yang jelas dan menunjukkan audiens mana yang terbaik untuk setiap rencana penetapan harga.
Xero juga menyoroti kolom tengah sebagai paket harga paling populer dan menyertakan opsi untuk mempelajari lebih lanjut tentang paket harga unik. Secara keseluruhan, halaman harga ini menyesuaikan produk dan penawaran Xero untuk pembeli SaaS.
Dapatkan bantuan dengan halaman harga SaaS Anda
Desain intuitif dan salinan yang jelas adalah inti dari halaman harga SaaS yang efektif. Jika prospek SaaS Anda terjebak dalam tahap pengambilan keputusan dan tidak melakukan konversi, ini mungkin disebabkan oleh halaman harga yang tidak efektif atau membingungkan.
Strategi penetapan harga Anda bisa menjadi keunggulan kompetitif Anda atau kejatuhan terbesar Anda. Dan untuk SaaS start-up secara relatif, mengevaluasi dan menunjukkan dengan tepat kesediaan profil pelanggan ideal Anda untuk membayar sejumlah dolar yang konkret membutuhkan pengujian bertahun-tahun.
