Come lanciare un prodotto su Instagram in 8 semplici passaggi

Lanciare un nuovo prodotto su Instagram può sembrare scoraggiante, ma non è necessario. Le statistiche esatte differiscono, ma si stima che da qualche parte tra il 60 e l'83 percento degli scroller di Instagram utilizzi l'app per la scoperta del prodotto. Quindi, ci sono molti clienti che cercano nuovi prodotti nel loro feed quotidiano. Tutto quello che devi fare è trovare il tuo pubblico, catturare la sua attenzione e creare contenuti che lo invoglino ad acquistare. Abbastanza semplice, giusto?

I lanci di prodotti sono un'interessante opportunità per aumentare le vendite e far crescere il tuo pubblico. In questa guida, demistificare il processo con un piano passo dopo passo per presentare agli Instagrammer il tuo marchio e il tuo nuovo prodotto.

Passaggio 1: scopri chi stai prendendo di mira

Il primo passo per qualsiasi lancio di successo di un prodotto è definire il tuo pubblico di destinazione. Ti consigliamo di identificare i dati demografici con cui stai parlando e come fanno acquisti su Instagram. I consumatori si comportano in modo leggermente diverso su ciascuna piattaforma social, quindi assicurati di adattare il tuo lancio in modo specifico alle abitudini di Instagram del tuo pubblico.

Dopo aver identificato il tuo pubblico di destinazione e i suoi punti deboli, puoi iniziare a testare messaggi, CTA, immagini e didascalie per vedere cosa risuona di più con loro.

SUGGERIMENTO: IG Stories è il modo PERFETTO per testare i messaggi poiché le storie scompaiono dal feed, dal tuo profilo e da Direct dopo 24 ore, a meno che tu non aggiunga la storia ai tuoi momenti salienti.

Passaggio 2: fai crescere il tuo seguito su Instagram con i membri del tuo pubblico di destinazione

Ok, questa può sembrare una situazione da uovo di gallina, ma dovrai dedicare un po' di tempo, sforzi e altre risorse per far crescere il tuo seguito.

Questo è un passaggio essenziale per due motivi. In primo luogo, vuoi promuovere il tuo nuovo prodotto a un tutto esaurito, non a una folla vuota. E in secondo luogo, gli influencer saranno più entusiasti di lavorare con te se hai una maggiore portata del pubblico.

La buona notizia è che non è necessario raccogliere milioni di follower. Né hai bisogno di centinaia di migliaia. Un paio di centinaia è un ottimo punto di partenza.

Ecco alcuni modi semplici per far crescere rapidamente il tuo pubblico:

• Compila la tua biografia su Instagram. Infondilo con la voce del tuo marchio e racconta ai nuovi follower di cosa ti occupi. Non dimenticare di aggiungere un link al tuo sito web.
• Assicurati di avere almeno 12 foto di alta qualità nella tua griglia per stuzzicare il tuo pubblico prima del lancio. In questo modo, quando nuovi clienti incontreranno la tua pagina, sapranno che il tuo marchio è legittimo.
• Allinea la tua griglia con il tema del tuo marchio. Dai un'occhiata a questo post su come rendere coeso il feed Instagram del tuo marchio.
• Chiedi alla tua rete esistente di seguire la tua pagina e passarla ai suoi amici. Una condivisione di una storia fa molto per l'esposizione del marchio.
• Dai la priorità al video. Perché Instagram lo fa. Controlla il tuo feed in questo momento. Scommetto che è pieno di rulli, giusto? Sì, quindi... video.

Passaggio 3: definisci chiaramente gli obiettivi per il lancio del tuo prodotto

Stiamo insistendo su questo da anni. Stabilisci obiettivi per la tua campagna di influencer marketing. Crea la tua campagna per raggiungere questi obiettivi. Scopri quali metriche controllare per determinare se la tua campagna ha avuto successo.

Il trucco qui è impostare obiettivi specifici che puoi monitorare e misurare. Ovviamente, vuoi generare il massimo di buzz, preordini e vendite per il tuo nuovo prodotto. L'impostazione di obiettivi più specifici e intenzionali ti aiuterà a raggiungere anche gli obiettivi più incentrati sulla conversione.

Prima di costruire la tua campagna, devi chiederti: il tuo obiettivo principale è ottenere più follower? Aumentare la consapevolezza del marchio? Vendi molti dei tuoi nuovi prodotti? Promuovi i download della tua app? Ottieni un sacco di recensioni di prodotti a 5 stelle?

Restringere gli obiettivi specifici della tua campagna ti aiuterà a personalizzare i tuoi contenuti e a scegliere gli influencer giusti per la tua campagna (ne parleremo più avanti).

Ricorda, quando si tratta di influencer marketing, non tutto il successo deve equivalere a una transazione di vendita. In effetti, l'influencer marketing aiuta a guidare l'azione che alla fine porterà a una conversione. Ma alla fine è così.

Se non raggiungi i tuoi obiettivi di vendita, ma ottieni migliaia di visualizzazioni, guadagni centinaia di follower e aumenti il ​​coinvolgimento con la tua campagna, questa è una vittoria importante. Questo tipo di aumento del brand lift precede sempre più vendite.

Vuoi maggiori dettagli su come creare obiettivi di lancio del prodotto? Abbiamo scritto un breve ebook che ti mostra come strutturare le campagne di influencer per raggiungere obiettivi specifici. Se questo è il tuo genere, fai clic sul grande, vecchio pulsante in basso.

Passaggio 4: mappa una sequenza temporale per la data di lancio

Quanto tempo ci vuole per eseguire una buona campagna? Idealmente, vuoi creare una campagna di marketing su Instagram della durata di circa 30-60 giorni. Questo ti dà abbastanza tempo per far crescere il buzz, tenere traccia delle analisi e ottimizzare i contenuti con le migliori prestazioni.

Ricorda che in genere occorrono un paio di settimane solo per reclutare influencer, spedire prodotti, approvare i contenuti degli influencer e programmare i post da pubblicare. Quindi, assicurati di iniziare la tua campagna alcuni mesi prima di voler vedere quei risultati.

Inizia selezionando la data in cui desideri che la tua campagna venga pubblicata. Quindi torna indietro con la tua sequenza temporale. Sappi solo che questo è un processo lungo settimane.

Se non hai quattro mesi, non preoccuparti. Abbiamo raccolto campagne di successo in poche settimane. Puoi sempre ridimensionare la tua campagna. Anche l'avvio di un servizio è più flessibile. Poiché non è necessario spedire prodotti fisici, puoi farla franca con una campagna di lancio del servizio che dura solo un mese, a seconda di quando esegui la campagna. Devi prendere in anticipo gli influencer per una campagna per le vacanze perché si esauriscono velocemente.

ECCO COME SEMBRA UNA TIPICA TIMELINE DI LANCIO DI UN PRODOTTO:

Giorno 1-7: Costruire clamore

Giorno 8: Lancio del prodotto

Giorno 9-14: follow-up post-lancio

Giorno 15-30: mantenimento dello slancio

SUGGERIMENTO: affidati ai tuoi influencer per i contenuti. Non in modo mafioso, ma in un modo in cui si fidano di loro per fare quello che fanno. Gli influencer fanno letteralmente soldi sapendo come creare contenuti che risuonino con il loro pubblico. Quindi, lascia che lo facciano. Vuoi consentire una libertà creativa strutturata, nel senso che sanno quali sono i tuoi obiettivi e capiscono il tuo marchio e il tuo messaggio, ma hanno la libertà di presentare il tuo prodotto e presentare il tuo marchio in un modo che i LORO follower troveranno avvincente.

VANTAGGIO: se lo fai in questo modo, avrai un sacco di contenuti generati da influencer che potrai riutilizzare in seguito attraverso i tuoi canali con il marchio. E il contenuto che proviene da ogni creatore sarà diverso. Sai cosa si dice: la varietà è il sale della vita. Assicurati solo di ottenere i diritti sui contenuti.

Passaggio 5: scegli i partner di influencer giusti

Ok, l'influencer marketing è una cosa importante: lo sai, lo sappiamo. Abbiamo scritto una guida massiccia, dettagliata, tutto ciò che devi sapere alla strategia di marketing degli influencer. Ma per ora parleremo solo della selezione degli influencer.

Trovare i giusti partner influencer è una parte cruciale del processo. E dobbiamo essere onesti qui: potrebbero essere necessarie alcune settimane per convincere gli influencer giusti a impegnarsi nella tua campagna, soprattutto se non stai utilizzando un'agenzia come The Shelf per il processo di selezione degli influencer.

Ma non temere: puoi trovare totalmente influencer da solo. Abbiamo preparato questa lista di controllo per aiutarti a fare proprio questo.

Allora, chi sono gli influencer “giusti”? Bene, il trucco è scegliere influencer il cui pubblico si sovrappone al tuo pubblico di destinazione. Una volta che li hai trovati, ti consigliamo di considerare il tuo budget e la copertura che speri con la campagna.

Il budget del tuo influencer sarebbe servito meglio su un mega-influencer o il tuo pubblico sarebbe servito meglio utilizzando diversi micro-influencer o persino nano-influencer con nicchie più definite? Tutto dipende dagli obiettivi della tua campagna, dal budget e dal fatto che speri di riutilizzare i contenuti generati dagli influencer (cosa che consigliamo, se possibile). Abbiamo suddiviso i livelli di influencer qui in modo da sapere a quali creator scegliere come target.

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Passaggio 6: usa il genio creativo del tuo team

Indica la tua visione creativa. Questa è la parte “strutturata” di quella libertà creativa strutturata di cui parlavo prima. Ora, ciò che rende interessante Instagram non è solo la qualità delle foto, ma le storie che puoi raccontare usando immagini, video, bobine e storie.

Le foto che usi su Instagram dovrebbero supportare il tuo marchio aziendale. Quando le persone arrivano al tuo account Instagram, dovrebbero "capire" come le foto si allineano al tuo marchio e al lancio. Stiamo parlando di avere una combinazione di colori in linea con il tuo marchio, un uso coerente di filtri, angoli di ripresa, layout, cornici, spazio negativo nelle tue foto: le normali cose di Instagram. Un bel feed accattivante e utile, appena marchiato.

Con le campagne di influencer, puoi avere un po' più di libertà con il tema del tuo marchio. I rulli e le storie sono un ottimo posto per consentire ai tuoi influencer di scatenarsi con la propria creatività.

Esempi di lancio di nuovi prodotti

Il marchio di abbigliamento sportivo @popflex_active ha recentemente lanciato la sua collezione Stardust, che comprende una gamma di leggings, reggiseni e top neri e scintillanti. Ecco come appariva il loro feed di Instagram nella settimana precedente al lancio e la settimana del lancio stesso. Puoi vedere che avevano una visione chiara per la direzione visiva: neri, bianchi e schiocchi di luccichio iridescente.

Il loro influencer partner @zoestone ha pubblicato questo abito Popflex tutto nero il giorno prima del lancio di Stardust. Sebbene non sia così stilizzato come la creatività interna generata dal marchio, rimane fedele al tema del lancio e stuzzica efficacemente i nuovi prodotti.

Passaggio 7: crea un catalogo di risorse INCREDIBILI per la tua campagna

I contenuti creati dagli influencer dovrebbero essere incentrati su temi e concetti che il tuo team creativo interno (o la tua agenzia di marketing di influencer) escogita. E il tipo di contenuto di cui hai bisogno per la tua campagna (es. video, recensioni di prodotti, meme, ecc.) gioca un ruolo enorme in cui i partner di influenza che scegli per la campagna.

Ma non devi fare affidamento esclusivamente sui contenuti creati dai tuoi influencer. Sentiti libero di creare internamente anche risorse e contenuti da utilizzare insieme ai tuoi contenuti generati dagli influencer.

Ti consigliamo di creare hashtag di marca unici in modo da poter seguire i consumatori che stanno ripubblicando i tuoi prodotti e avere tutti i tuoi contenuti generati dagli influencer accessibili in un unico posto. Chiedi ai partner influencer di aggiungere quell'hashtag con il marchio a tutti i post che pubblicano durante la campagna di lancio del prodotto (incluse le loro storie su Instagram).

Tieni a mente la durata di ogni post mentre pianifichi il tuo calendario. Le storie durano 24 ore, il che le rende perfette per testare i messaggi. (Ovviamente, puoi aggiungere una storia ai tuoi momenti salienti entro quelle 24 ore se vuoi aggrapparti a loro.) Mentre le infografiche possono essere condivise più e più volte per settimane, specialmente se sono divertenti, istruttive o divertenti.

Uno dei principali vantaggi di lavorare con gli influencer è l'enorme quantità di contenuti sponsorizzati che ottieni in modo da poter ripubblicare i contenuti della campagna sui tuoi canali di marca senza dover riciclare gli stessi contenuti più e più volte.

Passaggio 8: scuoti il ​​tuo giorno di lancio!

Il marketing di Instagram va oltre la pressione del pulsante "pubblica" e il monitoraggio del lancio. Devi essere online tutto il giorno del lancio per interagire con il tuo pubblico.

Infatti, perché non andare in diretta in modo da poter rispondere alle domande e vedere tutta l'eccitazione in prima persona?

Ecco altri suggerimenti che puoi utilizzare per assicurarti che il giorno del lancio vada bene:

• Rispondi prontamente ai DM
• Ricondividi i contenuti rilevanti dai follower
• Aggiungi le tue storie di Instagram ai momenti salienti per i ritardatari
• Modifica la tua biografia per riflettere in modo specifico il tuo lancio (incluso un link tracciabile)
• Dopo il giorno del lancio, non dimenticare di continuare a misurare i risultati della tua campagna

Parole finali su questo...

Pianificare un'efficace campagna di influencer marketing per il lancio del tuo prodotto può sembrare noioso, ma ne vale la pena. Una volta che hai tutti i tuoi dadi e bulloni, tutto ciò che devi fare è avvitarli in posizione. Ci auguriamo che questi 8 passaggi ti aiutino a portare il tuo prossimo lancio fuori dal mondo.

E se desideri aiutare a creare la campagna di influencer perfetta per il tuo lancio, sei nel posto giusto. Oltre ai suggerimenti di cui sopra, i nostri esperti hanno tutto il know-how del settore per attirare l'attenzione sui tuoi prodotti e sulle vendite in banca. Ci piacerebbe aiutarti a trasformare gli obiettivi della tua campagna in realtà. Pianifica un obiettivo strategico con noi facendo clic di seguito.