Como lançar um produto no Instagram em 8 etapas simples

Lançar um novo produto no Instagram pode parecer assustador, mas não precisa ser. As estatísticas exatas diferem, mas estima-se que algo entre 60 a 83% dos roladores do Instagram usem o aplicativo para descoberta de produtos. Portanto, há muitos clientes buscando novos produtos em seu feed diário. Tudo o que você precisa fazer é encontrar seu público, capturar sua atenção e criar conteúdo que os atraia a comprar. Bastante simples, certo?

Os lançamentos de produtos são uma excelente oportunidade para aumentar as vendas e aumentar o seu público. Neste guia, desmistificaremos o processo com um plano passo a passo para apresentar os Instagrammers à sua marca e ao novo produto.

Etapa 1: descobrir quem você está segmentando

O primeiro passo para qualquer lançamento de produto bem-sucedido é definir seu público-alvo. Você vai querer identificar com quais grupos demográficos você está falando e como eles compram no Instagram. Os consumidores se comportam de maneira um pouco diferente em cada plataforma social, portanto, certifique-se de adaptar seu lançamento especificamente aos hábitos do Instagram do seu público.

Depois de identificar seu público-alvo e seus pontos problemáticos, você pode começar a testar mensagens, CTAs, imagens e legendas para ver o que mais ressoa com eles.

DICA: O IG Stories é a maneira PERFEITA de testar as mensagens, pois os Stories desaparecem do feed, do seu perfil e do Direct após 24 horas, a menos que você adicione o Story aos seus destaques.

Etapa 2: aumente seus seguidores no Instagram com membros do seu público-alvo

Ok, esta pode parecer uma situação de ovo de galinha, mas você terá que dedicar algum tempo, esforço e outros recursos para aumentar seus seguidores.

Este é um passo essencial por duas razões. Primeiro, você deseja promover seu novo produto para uma casa cheia, não para uma multidão vazia. E segundo, os influenciadores ficarão mais animados em trabalhar com você se você tiver um maior alcance de público.

A boa notícia é que você não precisa conquistar milhões de seguidores. Nem você precisa de centenas de milhares. Algumas centenas é um ótimo lugar para começar.

Aqui estão algumas maneiras fáceis de aumentar seu público rapidamente:

• Preencha sua biografia do Instagram. Infunda-o com a voz da sua marca e conte aos novos seguidores o que você é. Não se esqueça de adicionar um link para o seu site.
• Certifique-se de ter pelo menos 12 fotos de alta qualidade em sua grade para provocar seu público antes do lançamento. Dessa forma, quando novos clientes encontrarem sua página, eles saberão que sua marca é legítima.
• Alinhe sua grade com o tema da sua marca. Confira este post sobre como tornar o feed do Instagram da sua marca coeso.
• Peça à sua rede existente para seguir sua página e repassá-la aos amigos deles. Um compartilhamento de história ajuda muito na exposição da marca.
• Priorize o vídeo. Porque o Instagram tem. Verifique seu feed agora mesmo. Aposto que está cheio de bobinas, certo? Sim, então… vídeo.

Etapa 3: defina claramente as metas para o lançamento do seu produto

Temos vindo a insistir sobre isso há anos. Defina metas para sua campanha de marketing de influenciadores. Crie sua campanha para atingir essas metas. Saiba quais métricas verificar para determinar se sua campanha foi bem-sucedida.

O truque aqui é definir metas específicas que você pode acompanhar e medir. Obviamente, você deseja gerar buzz máximo, pré-encomendas e vendas para seu novo produto. Definir metas mais específicas e intencionais ajudará você a alcançar até as metas mais focadas em conversão.

Antes de construir sua campanha, você precisa se perguntar: seu principal objetivo é ganhar mais seguidores? Aumentar o reconhecimento da marca? Vender muito do seu novo produto? Gerar downloads do seu aplicativo? Ganhar um monte de avaliações de produtos de 5 estrelas?

Restringir suas metas específicas de campanha ajudará você a personalizar seu conteúdo e escolher os influenciadores certos para sua campanha (mais sobre isso posteriormente).

Lembre-se, quando se trata de marketing de influenciadores, nem todo sucesso precisa ser igual a uma transação de vendas. Na verdade, o marketing de influenciadores ajuda a impulsionar ações que eventualmente levarão a uma conversão. Mas isso é eventualmente.

Se você não atingir suas metas de vendas, mas obtiver milhares de visualizações, ganhar centenas de seguidores e aumentar o engajamento com sua campanha, essa é uma grande vitória. Esse tipo de aumento de marca sempre precede mais vendas.

Quer mais detalhes sobre como criar metas de lançamento de produtos? Escrevemos um pequeno e-book que mostra como estruturar campanhas de influenciadores para atingir metas específicas. Se você gosta disso, clique no botão grande e velho abaixo.

Etapa 4: mapeie uma linha do tempo para sua data de lançamento

Quanto tempo leva para fazer uma boa campanha? Idealmente, você deseja criar uma campanha de marketing no Instagram com cerca de 30 a 60 dias. Isso lhe dá tempo suficiente para aumentar o buzz, rastrear análises e otimizar o conteúdo de melhor desempenho.

Lembre-se de que normalmente leva algumas semanas apenas para recrutar influenciadores, enviar produtos, aprovar conteúdo de influenciadores e agendar postagens para serem publicadas. Portanto, certifique-se de iniciar sua campanha alguns meses antes de ver esses resultados.

Comece selecionando a data em que deseja que sua campanha seja publicada. Em seguida, trabalhe sua linha do tempo de volta a partir daí. Apenas saiba que este é um processo de semanas.

Se você não tem quatro meses, não se preocupe. Reunimos campanhas de sucesso em poucas semanas. Você sempre pode reduzir sua campanha. O lançamento de um serviço também é mais flexível. Como não há necessidade de enviar produtos físicos, você pode se safar com uma campanha de lançamento de serviço com apenas um mês de duração, dependendo de quando estiver executando a campanha. Você precisa atrair influenciadores para uma campanha de fim de ano com antecedência, porque eles são contratados rapidamente.

VEJA COMO É O CRONOGRAMA DE LANÇAMENTO DE PRODUTO TÍPICO:

Dia 1-7: Construindo o hype

Dia 8: Lançamento do produto

Dia 9-14: Acompanhamento pós-lançamento

Dia 15-30: Mantendo o impulso

DICA: Apoie-se em seus influenciadores para obter conteúdo. Não de um jeito mafioso, mas de um jeito confiando neles para fazer o que eles fazem. Os influenciadores literalmente ganham dinheiro sabendo como criar conteúdo que ressoe com seu público. Então, deixe-os fazer isso. Você deseja permitir liberdade criativa estruturada, o que significa que eles sabem quais são seus objetivos e entendem sua marca e mensagem, mas têm a liberdade de apresentar seu produto e apresentar sua marca de uma maneira que seus seguidores achem atraente.

BENEFÍCIO: Se você fizer dessa maneira, terá uma tonelada de conteúdo gerado por influenciadores que poderá reutilizar posteriormente em seus próprios canais de marca. E o conteúdo que vem de cada criador será diferente. Você sabe o que dizem: A variedade é o tempero da vida. Apenas certifique-se de obter os direitos de conteúdo.

Etapa 5: escolha os parceiros influenciadores certos

Ok, o marketing de influenciadores é uma grande coisa – você sabe, nós sabemos. Escrevemos um guia enorme, detalhado e com tudo o que você precisa saber para a estratégia de marketing de influenciadores. Mas, por enquanto, vamos falar apenas sobre a seleção de influenciadores.

Encontrar os parceiros influenciadores certos é uma parte crucial do processo. E temos que ser honestos aqui: você pode levar algumas semanas para conseguir os influenciadores certos comprometidos com sua campanha, especialmente se você não estiver usando uma agência como a The Shelf para o processo de seleção de influenciadores.

Mas não tenha medo – você pode encontrar influenciadores por conta própria. Criamos esta lista de verificação para ajudá-lo a fazer exatamente isso.

Então, quem são os influenciadores “certos”? Bem, o truque é escolher influenciadores cujos públicos se sobreponham ao seu público-alvo. Depois de encontrá-los, considere seu orçamento e o alcance que espera com a campanha.

Seu orçamento de influenciador seria mais bem atendido em um mega-influenciador ou seu público seria mais bem atendido usando vários micro-influenciadores ou mesmo nano-influenciadores com nichos mais definidos? Tudo isso depende de suas metas de campanha, orçamento e se você espera reutilizar o conteúdo gerado por influenciadores (o que recomendamos, se possível). Dividimos os níveis de influenciadores aqui para que você saiba quais criadores segmentar.

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Etapa 6: use o gênio criativo da sua equipe

Cue sua visão criativa. Esta é a parte “estruturada” dessa liberdade criativa estruturada de que falei antes. Agora, o que torna o Instagram interessante não é apenas a qualidade das fotos, mas as histórias que você pode contar usando imagens, vídeos, bobinas e histórias.

As fotos que você usa no Instagram devem apoiar sua marca corporativa. Quando as pessoas chegam à sua conta do Instagram, elas devem “entender” como as fotos se alinham com sua marca e o lançamento. Estamos falando de ter um esquema de cores alinhado com sua marca, uso consistente de filtros, ângulos de câmera, layouts, molduras, espaço negativo em suas fotos – as coisas normais do Instagram. Um feed bonito que é atraente e útil, apenas com a marca.

Com campanhas de influenciadores, você tem um pouco mais de liberdade com o tema da sua marca. Reels e Stories são um ótimo lugar para permitir que seus influenciadores brinquem com sua própria criatividade.

Exemplos de lançamento de novos produtos

A marca de roupas esportivas @popflex_active lançou recentemente sua coleção Stardust, com uma variedade de leggings, sutiãs e tops pretos e brilhantes. Foi assim que o feed do Instagram deles ficou na semana que antecedeu o lançamento e na semana do lançamento em si. Você pode ver que eles tinham uma visão clara para a direção visual: pretos, brancos e pops de brilho iridescente.

Seu parceiro influenciador @zoestone postou este Popflex todo preto 'ajuste no dia anterior ao lançamento do Stardust. Embora não seja tão estilizado quanto o criativo interno que a marca gerou, ainda mantém o tema do lançamento e provoca efetivamente os novos produtos.

Etapa 7: crie um catálogo de recursos INCRÍVEIS para sua campanha

O conteúdo que os influenciadores criam deve ser centrado em temas e conceitos que sua equipe criativa interna (ou sua agência de marketing de influenciadores) apresenta. E o tipo de conteúdo que você precisa para sua campanha (ou seja, vídeos, análises de produtos, memes etc.) desempenha um papel importante em quais parceiros influenciadores você escolhe para a campanha.

Mas você não precisa confiar apenas no conteúdo que seus influenciadores criam. Sinta-se à vontade para também criar ativos e conteúdo internamente para serem executados junto com o conteúdo gerado pelo influenciador.

Recomendamos criar hashtags de marca exclusivas para que você possa acompanhar os consumidores que estão republicando seus produtos e ter todo o conteúdo gerado pelo influenciador acessível em um só lugar. Faça com que os parceiros influenciadores adicionem essa hashtag de marca a todas as postagens que publicam durante a campanha de lançamento do produto (incluindo suas histórias do Instagram).

Lembre-se da vida útil de cada postagem ao planejar seu calendário. As histórias duram 24 horas, o que as torna perfeitas para testar mensagens. (Claro, você pode adicionar uma história aos seus destaques dentro de 24 horas se quiser mantê-los.) Enquanto os infográficos podem ser compartilhados repetidamente por semanas, especialmente se forem engraçados, informativos ou divertidos.

Um dos principais benefícios de trabalhar com influenciadores é a grande quantidade de conteúdo patrocinado que você obtém para que possa repassar o conteúdo da campanha em seus próprios canais de marca sem precisar reciclar o mesmo conteúdo repetidamente.

Passo 8: Agite seu dia de lançamento!

O marketing do Instagram vai além de apertar o botão “publicar” e monitorar o lançamento. Você precisa estar on-line durante todo o dia do lançamento interagindo com seu público.

Na verdade, por que não ir ao vivo para que você possa responder a perguntas e ver toda a emoção em primeira mão?

Aqui estão outras dicas que você pode usar para garantir que seu dia de lançamento corra bem:

• Responda DMs prontamente
• Compartilhe novamente conteúdo relevante de seguidores
• Adicione suas histórias do Instagram aos destaques para os retardatários
• Edite sua biografia para refletir especificamente seu lançamento (incluindo um link rastreável)
• Após o dia do lançamento, não se esqueça de continuar avaliando os resultados de sua campanha

Palavras finais sobre isso…

Planejar uma campanha de marketing de influenciadores eficaz para o lançamento do seu produto pode parecer tedioso, mas vale a pena. Depois de ter todas as porcas e parafusos, tudo o que você precisa fazer é parafusá-los no lugar. Esperamos que essas 8 etapas ajudem você a tirar seu próximo lançamento deste mundo.

E se você quiser ajuda para criar a campanha de influenciadores perfeita para o seu lançamento, você está no lugar certo. Além das dicas acima, nossos especialistas possuem todo o know-how do setor para ficar de olho em seus produtos e vendas no banco. Adoraríamos ajudar a tornar suas metas de campanha realidade. Agende uma meta de estratégia conosco clicando abaixo.