8 Basit Adımda Instagram'da Bir Ürün Nasıl Başlatılır

Instagram'da yeni bir ürün lansmanı yapmak ürkütücü gelebilir ama öyle olması gerekmiyor. Kesin istatistikler farklıdır, ancak Instagram kaydırıcılarının yüzde 60 ila 83'ünün uygulamayı ürün keşfi için kullandığı tahmin edilmektedir. Bu nedenle, günlük beslemelerinde yeni ürünler arayan çok sayıda müşteri var. Tek yapmanız gereken hedef kitlenizi bulmak, dikkatlerini çekmek ve onları satın almaya teşvik edecek içerikler oluşturmak. Yeterince basit, değil mi?

Ürün lansmanları, satışları artırmak ve hedef kitlenizi büyütmek için heyecan verici bir fırsattır. Bu kılavuzda, Instagrammers'ı markanız ve yeni ürününüzle tanıştırmak için adım adım bir planla sürecin gizemini açığa çıkaracağız.

Adım 1: Kimi Hedeflediğinizi Belirleyin

Başarılı bir ürün lansmanının ilk adımı hedef kitlenizi tanımlamaktır. Hangi demografiyle konuştuğunuzu ve Instagram'da nasıl alışveriş yaptıklarını belirlemek isteyeceksiniz. Tüketiciler her sosyal platformda biraz farklı davranır, bu nedenle lansmanınızı özellikle hedef kitlenizin Instagram alışkanlıklarına göre ayarladığınızdan emin olun.

Hedef kitlenizi ve sorunlu noktalarını belirledikten sonra, onlarla en çok neyin yankı uyandırdığını görmek için mesajları, CTA'ları, resimleri ve altyazıları test etmeye başlayabilirsiniz.

İPUCU: IG Stories, Hikayeyi öne çıkanlarınıza eklemediğiniz sürece 24 saat sonra hikayeler özet akışından, profilinizden ve Direct'ten kaybolduğu için mesajlaşmayı test etmenin MÜKEMMEL yoludur.

Adım 2: Hedef Kitlenizin Üyeleriyle Takip Ederek Instagram'ınızı Büyütün

Tamam, bu bir tavuk-yumurta durumu gibi görünebilir, ancak takipçilerinizi büyütmek için biraz zaman, çaba ve diğer kaynakları harcamanız gerekecek.

Bu, iki nedenden dolayı önemli bir adımdır. İlk olarak, yeni ürününüzü boş bir kalabalığa değil, dolu bir kitleye tanıtmak istiyorsunuz. İkincisi, daha büyük bir kitle erişiminiz varsa, etkileyiciler sizinle çalışmaktan daha heyecanlı olacaktır.

İyi haber şu ki, milyonlarca takipçi toplamanıza gerek yok. Ayrıca yüzbinlere de ihtiyacınız yok. Birkaç yüz, başlamak için harika bir yer.

Kitlenizi hızla büyütmenin birkaç zahmetsiz yolu:

• Instagram biyografinizi doldurun. Marka sesiniz ile aşılayın ve yeni takipçilere ne hakkında olduğunuzu söyleyin. Web sitenize bir bağlantı eklemeyi unutmayın.
• Lansmanınızdan önce izleyicilerinizi kızdırmak için tablonuzda en az 12 yüksek kaliteli fotoğraf bulunduğundan emin olun. Bu şekilde, yeni müşteriler sayfanızla karşılaştığında markanızın yasal olduğunu bilirler.
• Izgaranızı markanızın temasıyla hizalayın. Markanızın Instagram feed'ini nasıl uyumlu hale getireceğinize ilişkin bu gönderiye göz atın.
• Mevcut ağınızdan sayfanızı takip etmesini ve arkadaşlarına iletmesini isteyin. Bir hikaye paylaşımı, marka tanıtımı için uzun bir yol kat eder.
• Videoya öncelik verin. Çünkü Instagram yapar. Feed'inizi hemen kontrol edin. Makaralarla dolu olduğuna bahse girerim, değil mi? Evet, yani… video.

3. Adım: Ürün Lansmanınızın Hedeflerini Açıkça Tanımlayın

Yıllardır bunun için uğraşıyoruz. Etkileyici pazarlama kampanyanız için hedefler belirleyin. Kampanyanızı bu hedeflere ulaşmak için oluşturun. Kampanyanızın başarılı olup olmadığını belirlemek için hangi metrikleri kontrol edeceğinizi bilin.

Buradaki hile, izleyebileceğiniz ve ölçebileceğiniz belirli hedefler belirlemektir. Elbette, yeni ürününüz için maksimum vızıltı, ön siparişler ve satışlar oluşturmak istiyorsunuz. Daha spesifik, kasıtlı hedefler belirlemek, daha dönüşüm odaklı hedeflere bile ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Kampanyanızı oluşturmadan önce kendinize şu soruyu sormalısınız: Asıl amacınız daha fazla takipçi kazanmak mı? Marka bilinirliğini artırmak mı? Yeni ürününüzden çok mu sattınız? Uygulamanızın indirme sayısını artırmak mı istiyorsunuz? Bir sürü 5 yıldızlı ürün incelemesi mi kazanıyorsunuz?

Spesifik kampanya hedeflerinizi daraltmak, içeriğinizi uyarlamanıza ve kampanyanız için doğru etkileyicileri seçmenize yardımcı olacaktır (daha fazlası için).

Etkileyici pazarlama söz konusu olduğunda, tüm başarıların bir satış işlemine eşit olması gerekmediğini unutmayın. Aslında, etkileyici pazarlama, sonunda bir dönüşüme yol açacak eylemi yönlendirmeye yardımcı olur. Ama sonunda bu.

Satış hedeflerinize ulaşamazsanız, ancak binlerce görüntüleme alırsanız, yüzlerce takipçi kazanırsanız ve kampanyanızla etkileşimi artırırsanız, bu büyük bir kazançtır. Bu tür bir marka yükselişi, her zaman daha fazla satıştan önce gelir.

Ürün lansman hedeflerinin nasıl oluşturulacağı konusunda daha fazla ayrıntı ister misiniz? Belirli hedeflere ulaşmak için etkileyici kampanyaları nasıl yapılandıracağınızı gösteren kısa bir e-kitap yazdık. Bu senin işinse, aşağıdaki büyük eski düğmeye tıkla.

4. Adım: Lansman Tarihiniz için Bir Zaman Çizelgesi Eşleyin

İyi bir kampanya yürütmek ne kadar sürer? İdeal olarak, yaklaşık 30 ila 60 günlük bir Instagram pazarlama kampanyası oluşturmak istiyorsunuz. Bu size ilgiyi artırmak, analitiği izlemek ve en iyi performans gösteren içeriği optimize etmek için yeterli zaman verir.

Etkileyicileri işe almanın, ürünleri göndermenin, etkileyici içeriğini onaylamanın ve yayınları yayınlanmak üzere planlamanın genellikle birkaç hafta sürdüğünü unutmayın. Bu nedenle, bu sonuçları görmek istediğinizden birkaç ay önce kampanyanıza başladığınızdan emin olun.

Kampanyanızın yayınlanmasını istediğiniz tarihi seçerek başlayın. Ardından zaman çizelgenizi oradan geriye doğru çalışın. Sadece bunun haftalar süren bir süreç olduğunu bilin.

Dört ayınız yoksa, endişelenmeyin. Birkaç hafta içinde başarılı kampanyaları bir araya getirdik. Kampanyanızı her zaman küçültebilirsiniz. Bir hizmet başlatmak da daha esnektir. Fiziksel ürünleri göndermeye gerek olmadığı için, kampanyayı ne zaman yürüttüğünüze bağlı olarak yalnızca bir ay süren bir hizmet lansmanı kampanyasından kurtulabilirsiniz. Influencer'ları bir tatil kampanyası için erken yakalamanız gerekiyor çünkü hızlı bir şekilde rezerve ediliyorlar.

İŞTE TİPİK BİR ÜRÜN LANSMAN TAKVİMİ NASIL GÖRÜNÜYOR:

1-7. Gün: Heyecan yaratmak

8. Gün: Ürün lansmanı

9-14. Gün: Lansman sonrası takip

15-30. Gün: İvmeyi sürdürmek

İPUCU: İçerik için etkileyicilerinize güvenin. Mafya tarzında değil, onların ne yapacaklarına güvenen bir şekilde. Etkileyiciler, kitlelerinde yankı uyandıran içeriğin nasıl oluşturulacağını bilerek kelimenin tam anlamıyla para kazanıyor. Öyleyse, bırakın yapsınlar. Yapılandırılmış yaratıcı özgürlüğe izin vermek istiyorsunuz, yani hedeflerinizin ne olduğunu biliyorlar ve markanızı ve mesajınızı anlıyorlar, ancak ürününüzü tanıtma ve markanızı takipçilerinin çekici bulacağı şekilde sunma özgürlüğüne sahipler.

FAYDA: Bunu bu şekilde yaparsanız, daha sonra kendi markalı kanallarınızda yeniden kullanabileceğiniz, etkileyiciler tarafından oluşturulmuş tonlarca içeriğe sahip olursunuz. Ve her içerik oluşturucudan gelen içerik farklı olacaktır. Ne derler bilirsiniz: Çeşitlilik hayatın tuzu biberidir. Sadece içerik haklarını aldığınızdan emin olun.

Adım 5: Doğru Etkileyen Ortakları Seçin

Tamam, etkileyici pazarlama çok büyük bir şey - bunu biliyorsunuz, biz biliyoruz. Etkileyici pazarlama stratejisi için kapsamlı, ayrıntılı, bilmeniz gereken her şeyi içeren bir kılavuz hazırladık. Ama şimdilik, sadece influencer seçimi hakkında konuşacağız.

Doğru etkileyici ortakları bulmak, sürecin çok önemli bir parçasıdır. Ve burada dürüst olmalıyız: Özellikle influencer seçim süreci için The Shelf gibi bir ajans kullanmıyorsanız, doğru influencerları kampanyanıza dahil etmeniz birkaç haftanızı alabilir.

Ama asla korkmayın - etkileyicileri tamamen kendi başınıza bulabilirsiniz. Bunu yapmanıza yardımcı olmak için bu kontrol listesini hazırladık.

Peki, “doğru” etkileyiciler kimlerdir? İşin püf noktası, kitleleri hedef kitlenizle örtüşen etkileyicileri seçmektir. Bunları bulduktan sonra, bütçenizi ve kampanyadan beklediğiniz erişimi göz önünde bulundurmak isteyeceksiniz.

Influencer bütçeniz tek bir mega-influencer üzerinde daha mı iyi sunulabilir yoksa kitlenize birkaç mikro-influencer veya hatta daha tanımlanmış nişlere sahip nano-influencerlar kullanılarak daha mı iyi hizmet verilir? Bunların tümü, kampanya hedeflerinize, bütçenize ve etkileyiciler tarafından oluşturulan içeriği (mümkünse bunu öneriyoruz) yeniden kullanmayı umup ummadığınıza bağlıdır. Hangi içerik oluşturucuları hedefleyeceğinizi bilmeniz için burada etkileyici katmanlarını açıkladık.

 <div class="relate-post"><img class="callout_image" src="/wp-content/uploads/2021/05/TheEncyclopediaofInfluencerMarketing_100x100.jpg"> <div class="relate-titel">Related Post</div> <div class="relate-sub-titel">The 2022 Complete Guide to Influencer Marketing Strategy </div> </div>

6. Adım: Ekibinizin Yaratıcı Dehasını Kullanın

Yaratıcı vizyonunuzu belirtin. Bu, daha önce bahsettiğim yapılandırılmış yaratıcı özgürlüğün “yapılandırılmış” kısmıdır. Instagram'ı ilginç yapan şey sadece fotoğrafların kalitesi değil, aynı zamanda resimler, videolar, Makaralar ve Hikayeler kullanarak anlatabileceğiniz hikayeler.

Instagram'da kullandığınız fotoğraflar kurumsal markanızı desteklemelidir. İnsanlar Instagram hesabınıza ulaştığında, resimlerin markanız ve lansmanla nasıl uyumlu olduğunu "almaları" gerekir. Markanızla uyumlu bir renk şemasına, filtrelerin tutarlı kullanımından, kamera açılarından, düzenlerden, çerçevelerden, resimlerinizdeki negatif boşluktan - normal Instagram öğelerinden bahsediyoruz. Sadece markalı, göz alıcı ve kullanışlı güzel bir yem.

Etkileyici kampanyalarla, marka temanızla biraz daha özgür olursunuz. Makaralar ve Hikayeler, etkileyicilerinizin kendi yaratıcılıklarıyla çılgına dönmesine izin vermek için harika bir yerdir.

Yeni Ürün Lansman Örnekleri

Activewear markası @popflex_active kısa süre önce bir dizi siyah ve ışıltılı tozluk, sütyen ve üst içeren Stardust koleksiyonunu piyasaya sürdü. Lansmana kadar geçen haftada ve lansman haftasında Instagram beslemeleri böyle görünüyordu. Görsel yön için net bir vizyona sahip olduklarını görebilirsiniz: siyahlar, beyazlar ve yanardöner ışıltı patlamaları.

Etkileyici ortakları @zoestone, Stardust lansmanından bir gün önce bu tamamen siyah Popflex'i yayınladı. Markanın yarattığı kurum içi yaratıcı kadar stilize olmasa da, yine de lansman temasına bağlı kalıyor ve yeni ürünleri etkili bir şekilde tanıtıyor.

7. Adım: Kampanyanız için İNANILMAZ Varlıklardan oluşan bir Katalog Oluşturun

Etkileyenlerin oluşturduğu içerik, kurum içi yaratıcı ekibinizin (veya etkileyici pazarlama ajansınızın) ortaya çıkardığı temalar ve kavramlar etrafında toplanmalıdır. Ve kampanyanız için ihtiyaç duyduğunuz içerik türü (ör. video çekimleri, ürün incelemeleri, memler, vb.), kampanya için seçtiğiniz influencer ortaklarında büyük rol oynar.

Ancak, yalnızca etkileyicilerinizin oluşturduğu içeriğe güvenmek zorunda değilsiniz. Influencer tarafından oluşturulan içeriğinizle birlikte çalıştırmak için kurum içinde varlıklar ve içerik oluşturmaktan çekinmeyin.

Ürünlerinizi yeniden yayınlayan tüketicilerle birlikte takip edebilmeniz ve influencer tarafından oluşturulan tüm içeriğinize tek bir yerden erişebilmeniz için benzersiz markalı hashtag'ler bulmanızı öneririz. Etkileyici ortakların, ürün lansman kampanyası boyunca yayınladıkları tüm gönderilere (Instagram Hikayeleri dahil) bu markalı hashtag'i eklemelerini sağlayın.

Takviminizi planlarken her gönderinin kullanım süresini göz önünde bulundurun. Hikayeler 24 saat sürer, bu da onları mesajları test etmek için mükemmel kılar. (Tabii ki, o 24 saat içinde öne çıkanlarınıza bir hikaye ekleyebilirsiniz, eğer devam etmek istiyorsanız.) Oysa infografikler, özellikle komik, bilgilendirici veya eğlenceli ise haftalarca tekrar tekrar paylaşılabilir.

Etkileyicilerle çalışmanın birincil faydalarından biri, aynı içeriği tekrar tekrar geri dönüştürmek zorunda kalmadan kampanya içeriğini kendi markalı kanallarınızda yeniden yayınlayabilmeniz için elde ettiğiniz sponsorlu içerik miktarıdır.

Adım 8: Lansman Gününüzü Sallayın!

Instagram pazarlaması, "yayınla" düğmesine basmanın ve lansmanı izlemenin ötesine geçer. Kitlenizle etkileşime geçerek tüm lansman gününün çevrimiçi olması gerekir.

Aslında, soruları yanıtlamak ve tüm heyecanı ilk elden görmek için neden canlı yayın yapmıyorsunuz?

Lansman gününüzün iyi geçmesini sağlamak için kullanabileceğiniz diğer ipuçları:

• DM'leri hemen yanıtlayın
• Takipçilerden alakalı içeriği yeniden paylaşın
• Geç gelenler için öne çıkanlara Instagram Hikayelerinizi ekleyin
• Tanıtımınızı özel olarak yansıtacak şekilde biyografinizi düzenleyin (izlenebilir bir bağlantı dahil)
• Lansman gününden sonra kampanyanızın sonuçlarını ölçmeye devam etmeyi unutmayın

Bu Konuda Son Sözler…

Ürün lansmanınız için etkili bir influencer pazarlama kampanyası planlamak sıkıcı görünebilir, ancak buna değer. Tüm somunlarınızı ve cıvatalarınızı aldıktan sonra, tek yapmanız gereken onları yerine vidalamak. Bu 8 adımın, bu dünyadan bir sonraki lansmanınızı gerçekleştirmenize yardımcı olacağını umuyoruz.

Ve lansmanınız için mükemmel influencer kampanyasını hazırlamak için yardım istiyorsanız doğru yerdesiniz. Yukarıdaki ipuçlarına ek olarak, uzmanlarımız, ürünlerinizi ve bankadaki satışlarınızı gözlemlemek için tüm sektör bilgisine sahiptir. Kampanya hedeflerinizi gerçeğe dönüştürmenize yardımcı olmayı çok isteriz. Aşağıya tıklayarak bizimle bir strateji hedefi planlayın.