Как запустить продукт в Instagram за 8 простых шагов

Запуск нового продукта в Instagram может показаться пугающим, но это не обязательно. Точные статистические данные различаются, но, по оценкам, от 60 до 83 процентов скроллеров Instagram используют приложение для поиска продуктов. Таким образом, есть много клиентов, которые ищут новые продукты в своей ежедневной ленте. Все, что вам нужно сделать, это найти свою аудиторию, привлечь ее внимание и создать контент, который побуждает ее покупать. Достаточно просто, не так ли?

Запуск продукта — это замечательная возможность увеличить продажи и расширить аудиторию. В этом руководстве мы демистифицируем этот процесс с помощью пошагового плана ознакомления пользователей Instagram с вашим брендом и новым продуктом.

Шаг 1: выясните, на кого вы ориентируетесь

Первым шагом к успешному запуску любого продукта является определение вашей целевой аудитории. Вам нужно определить, с какими демографическими группами вы общаетесь и как они делают покупки в Instagram. Потребители ведут себя немного по-разному на каждой социальной платформе, поэтому убедитесь, что вы адаптируете свой запуск к привычкам вашей аудитории в Instagram.

После того, как вы определили свою целевую аудиторию и ее болевые точки, вы можете начать тестировать сообщения, призывы к действию, изображения и подписи, чтобы увидеть, что им больше всего нравится.

СОВЕТ: IG Stories — это ИДЕАЛЬНЫЙ способ проверить обмен сообщениями, поскольку истории исчезают из ленты, вашего профиля и Direct через 24 часа, если вы не добавите историю в свои основные моменты.

Шаг 2: Увеличьте количество подписчиков в Instagram с помощью членов вашей целевой аудитории

Хорошо, это может показаться ситуацией с куриным яйцом, но вам придется потратить некоторое время, усилия и другие ресурсы, чтобы увеличить количество подписчиков.

Это важный шаг по двум причинам. Во-первых, вы хотите продвигать свой новый продукт перед полным залом, а не перед пустой толпой. И, во-вторых, влиятельные лица будут более рады работать с вами, если у вас будет больший охват аудитории.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно собирать миллионы подписчиков. И вам не нужны сотни тысяч. Пара сотен — отличное место для начала.

Вот несколько простых способов быстро увеличить аудиторию:

• Заполните свою биографию в Instagram. Наполните его голосом своего бренда и расскажите новым подписчикам, чем вы занимаетесь. Не забудьте добавить ссылку на свой сайт.
• Убедитесь, что в вашей сетке есть как минимум 12 высококачественных фотографий, чтобы дразнить аудиторию перед запуском. Таким образом, когда новые клиенты зайдут на вашу страницу, они будут знать, что ваш бренд является законным.
• Совместите сетку с темой вашего бренда. Прочтите этот пост о том, как сделать ленту вашего бренда в Instagram целостной.
• Попросите свою существующую сеть подписаться на вашу страницу и передать ее своим друзьям. Рассказ истории имеет большое значение для узнаваемости бренда.
• Отдайте предпочтение видео. Потому что это делает Instagram. Проверьте свою ленту прямо сейчас. Бьюсь об заклад, там полно барабанов, верно? Да, так… видео.

Шаг 3. Четко определите цели запуска вашего продукта

Мы твердили об этом в течение многих лет. Установите цели для своей маркетинговой кампании влияния. Создайте свою кампанию для достижения этих целей. Знайте, какие показатели проверить, чтобы определить, была ли ваша кампания успешной.

Хитрость здесь заключается в том, чтобы установить конкретные цели, которые вы можете отслеживать и измерять. Конечно, вы хотите, чтобы ваш новый продукт генерировал максимальное количество слухов, предзаказов и продаж. Постановка более конкретных, преднамеренных целей поможет вам достичь даже целей, в большей степени ориентированных на конверсию.

Прежде чем создавать свою кампанию, вам нужно спросить себя: ваша главная цель — получить больше подписчиков? Повысить узнаваемость бренда? Продать много вашего нового продукта? Увеличить количество загрузок вашего приложения? Получить кучу 5-звездочных отзывов о продукте?

Сужение ваших конкретных целей кампании поможет вам адаптировать свой контент и выбрать правильных влиятельных лиц для вашей кампании (подробнее об этом позже).

Помните, когда дело доходит до влиятельного маркетинга, не весь успех должен равняться сделке по продаже. Фактически, влиятельный маркетинг помогает стимулировать действия, которые в конечном итоге приведут к конверсии. Но это в конце концов.

Если вы не достигаете своих целей по продажам, но получаете тысячи просмотров, сотни подписчиков и увеличиваете вовлеченность в свою кампанию, это большая победа. Такой рост бренда всегда предшествует увеличению продаж.

Хотите узнать больше о том, как создавать цели запуска продукта? Мы написали короткую электронную книгу, в которой показано, как структурировать кампании влиятельных лиц для достижения конкретных целей. Если вам это нравится, нажмите большую старую кнопку ниже.

Шаг 4. Сопоставьте временную шкалу с датой запуска

Сколько времени нужно, чтобы запустить хорошую кампанию? В идеале вы хотите создать маркетинговую кампанию в Instagram, которая длится от 30 до 60 дней. Это дает вам достаточно времени, чтобы распространять слухи, отслеживать аналитику и оптимизировать наиболее эффективный контент.

Помните, что обычно требуется пара недель только для того, чтобы привлечь влиятельных лиц, отправить продукты, утвердить контент влиятельных лиц и запланировать публикации для публикации. Поэтому убедитесь, что вы начали свою кампанию за несколько месяцев до того, как вы хотите увидеть эти результаты.

Начните с выбора даты, когда вы хотите, чтобы ваша кампания была запущена. Затем вернитесь к своей временной шкале оттуда. Просто знайте, что это недельный процесс.

Если у вас нет четырех месяцев, не волнуйтесь. Мы собрали успешные кампании за несколько недель. Вы всегда можете уменьшить размер кампании. Запуск службы также является более гибким. Поскольку нет необходимости отправлять физические продукты, вам может сойти с рук кампания по запуску услуги, которая длится всего месяц, в зависимости от того, когда вы проводите кампанию. Вы должны заранее привлечь влиятельных лиц для праздничной кампании, потому что они быстро заполняются.

ВОТ КАК ВЫГЛЯДИТ ТИПИЧНЫЙ ГРАФИК ЗАПУСКА ПРОДУКТА:

День 1-7: Создание ажиотажа

День 8: Запуск продукта

День 9-14: Последующее наблюдение после запуска

День 15-30: Поддержание импульса

СОВЕТ: опирайтесь на своих влиятельных лиц для получения контента. Не мафиозным способом, а своего рода доверием-им-делать то, что они делают. Инфлюенсеры буквально зарабатывают деньги, зная, как создавать контент, который находит отклик у их аудитории. Так пусть и делают. Вы хотите предоставить структурированную творческую свободу, а это означает, что они знают, каковы ваши цели, и они понимают ваш бренд и сообщение, но у них есть свобода представить ваш продукт и представить ваш бренд таким образом, чтобы ИХ подписчики сочли привлекательным.

ПРЕИМУЩЕСТВО: если вы сделаете это таким образом, у вас будет масса контента, созданного влиятельными лицами, который вы сможете использовать позже для своих собственных брендовых каналов. И контент, который исходит от каждого создателя, будет разным. Вы знаете, что они говорят: Разнообразие — это приправа к жизни. Просто не забудьте получить права на контент.

Шаг 5. Выберите правильных влиятельных партнеров

Хорошо, влиятельный маркетинг — это большое дело — вы это знаете, мы это знаем. Мы написали объемное, подробное руководство, в котором есть все, что вам нужно знать, по стратегии влиятельного маркетинга. Но сейчас мы просто поговорим о выборе влиятельных лиц.

Поиск подходящих влиятельных партнеров является важной частью процесса. И мы должны быть честными здесь: вам может потребоваться несколько недель, чтобы привлечь нужных влиятельных лиц к вашей кампании, особенно если вы не используете агентство, такое как The Shelf, для процесса отбора влиятельных лиц.

Но не бойтесь — вы вполне можете найти инфлюенсеров самостоятельно. Мы составили этот контрольный список, чтобы помочь вам сделать это.

Итак, кто такие «правильные» инфлюенсеры? Хитрость заключается в том, чтобы выбрать лидеров мнений, чья аудитория пересекается с вашей целевой аудиторией. После того, как вы их найдете, вам нужно будет подумать о своем бюджете и охвате, на который вы надеетесь с помощью кампании.

Будет ли лучше обслуживаться ваш бюджет влиятельных лиц на одном мега-инфлюенсере или ваша аудитория будет лучше обслуживаться с помощью нескольких микро-инфлюенсеров или даже нано-инфлюенсеров с более определенными нишами? Все зависит от целей вашей кампании, бюджета и от того, надеетесь ли вы повторно использовать контент, созданный влиятельными лицами (что мы рекомендуем, если это возможно). Здесь мы разбили уровни влиятельных лиц, чтобы вы знали, на каких создателей ориентироваться.

 <div class="relate-post"><img class="callout_image" src="/wp-content/uploads/2021/05/TheEncyclopediaofInfluencerMarketing_100x100.jpg"> <div class="relate-titel">Related Post</div> <div class="relate-sub-titel">The 2022 Complete Guide to Influencer Marketing Strategy </div> </div>

Шаг 6: Используйте творческий гений вашей команды

Определите свое творческое видение. Это «структурированная» часть той структурированной творческой свободы, о которой я говорил ранее. Что делает Instagram интересным, так это не только качество фотографий, но и истории, которые вы можете рассказать с помощью изображений, видео, роликов и историй.

Фотографии, которые вы используете в Instagram, должны поддерживать ваш корпоративный бренд. Когда люди заходят на ваш аккаунт в Instagram, они должны «понять», насколько фотографии соответствуют вашему бренду и запуску. Мы говорим о цветовой схеме, соответствующей вашему бренду, последовательном использовании фильтров, ракурсов, макетов, рамок, негативного пространства на ваших фотографиях — обычных вещей Instagram. Красивый канал, привлекающий внимание и полезный, просто фирменный.

Благодаря кампаниям влияния у вас будет немного больше свободы в выборе темы вашего бренда. Катушки и истории — отличное место, где ваши лидеры мнений могут дать волю своему творчеству.

Примеры запуска нового продукта

Бренд спортивной одежды @popflex_active недавно запустил свою коллекцию Stardust, в которую вошли черные и блестящие леггинсы, бюстгальтеры и топы. Вот как выглядела их лента в Instagram за неделю до запуска и за неделю до самого запуска. Вы можете видеть, что у них было четкое видение визуального направления: черный, белый и всплески переливающегося мерцания.

Их влиятельный партнер @zoestone опубликовал этот полностью черный костюм Popflex за день до запуска Stardust. Хотя он не так стилизован, как собственный креатив, созданный брендом, он по-прежнему соответствует теме запуска и эффективно дразнит новые продукты.

Шаг 7: Создайте каталог УДИВИТЕЛЬНЫХ активов для вашей кампании

Контент, создаваемый влиятельными лицами, должен быть сосредоточен вокруг тем и концепций, которые придумывает ваша внутренняя творческая команда (или ваше маркетинговое агентство влияния). И тип контента, который вам нужен для вашей кампании (например, видеоролики, обзоры продуктов, мемы и т. д.), играет огромную роль в том, каких влиятельных партнеров вы выбираете для кампании.

Но вам не нужно полагаться исключительно на контент, который создают ваши инфлюенсеры. Не стесняйтесь также создавать активы и контент внутри компании, чтобы использовать их вместе с контентом, созданным влиятельными лицами.

Мы рекомендуем придумывать уникальные фирменные хэштеги, чтобы вы могли следить за потребителями, которые публикуют ваши продукты, и иметь доступ ко всему контенту, созданному вашими влиятельными лицами, в одном месте. Попросите влиятельных партнеров добавить этот фирменный хэштег ко всем публикациям, которые они публикуют во время кампании по запуску продукта (включая свои истории в Instagram).

При планировании своего календаря помните о продолжительности жизни каждого поста. Истории длятся 24 часа, что делает их идеальными для тестирования сообщений. (Конечно, вы можете добавить историю в свои основные моменты в течение этих 24 часов, если хотите сохранить их.) В то время как инфографикой можно делиться снова и снова в течение нескольких недель, особенно если она забавная, информативная или развлекательная.

Одним из основных преимуществ работы с влиятельными лицами является огромное количество спонсируемого контента, который вы получаете, поэтому вы можете повторно публиковать контент кампании через свои собственные фирменные каналы без необходимости повторного использования одного и того же контента снова и снова.

Шаг 8: Проведите день запуска!

Маркетинг в Instagram выходит за рамки нажатия кнопки «Опубликовать» и наблюдения за запуском. Вы должны быть онлайн весь день запуска, взаимодействуя со своей аудиторией.

На самом деле, почему бы не выйти в прямой эфир, чтобы вы могли ответить на вопросы и увидеть все волнения из первых рук?

Вот другие советы, которые вы можете использовать, чтобы день запуска прошел хорошо:

• Отвечайте на ЛС оперативно
• Делитесь актуальным контентом от подписчиков
• Добавьте свои истории Instagram в основные моменты для опоздавших
• Отредактируйте свою биографию, чтобы конкретно отразить ваш запуск (включая отслеживаемую ссылку)
• После дня запуска не забудьте продолжить измерение результатов своей кампании.

Заключительные слова об этом…

Планирование эффективной маркетинговой кампании для запуска вашего продукта может показаться утомительным, но оно того стоит. Когда у вас есть все гайки и болты, все, что вам нужно сделать, это закрутить их на место. Мы надеемся, что эти 8 шагов помогут вам сделать ваш следующий запуск невероятным.

И если вам нужна помощь в создании идеальной рекламной кампании для вашего запуска, вы обратились по адресу. В дополнение к приведенным выше советам, наши эксперты обладают всеми отраслевыми ноу-хау, чтобы привлечь внимание к вашим продуктам и продажам в банке. Мы будем рады помочь воплотить цели вашей кампании в реальность. Запланируйте цель стратегии с нами, нажав ниже.