Cum să lansați un produs pe Instagram în 8 pași simpli

Lansarea unui produs nou pe Instagram poate fi descurajantă, dar nu trebuie. Statisticile exacte diferă, dar se estimează că undeva între 60 și 83% dintre utilizatorii care defilează pe Instagram folosesc aplicația pentru descoperirea produselor. Deci, există o mulțime de clienți care caută produse noi în feedul lor zilnic. Tot ce trebuie să faci este să-ți găsești publicul, să-i captezi atenția și să creezi conținut care să-i ademenească să cumpere. Destul de simplu, nu?

Lansările de produse reprezintă o oportunitate interesantă de a crește vânzările și de a vă crește publicul. În acest ghid, vom demistifica procesul cu un plan pas cu pas pentru a le prezenta pe Instagrammers brandul și noul dvs. produs.

Pasul 1: Aflați pe cine vizați

Primul pas către orice lansare de succes a unui produs este definirea publicului țintă. Veți dori să identificați cu ce categorii demografice vorbiți și cum cumpără pe Instagram. Consumatorii se comportă puțin diferit pe fiecare platformă socială, așa că asigurați-vă că vă adaptați lansarea în mod special la obiceiurile Instagram ale publicului.

Odată ce ați identificat publicul țintă și punctele dure ale acestuia, puteți începe să testați mesajele, CTA-urile, imaginile și subtitrările pentru a vedea ce rezonează cel mai mult cu ele.

SFAT: IG Stories este modalitatea PERFECTĂ de a testa mesajele, deoarece Poveștile dispar din feed, din profil și din Direct după 24 de ore, cu excepția cazului în care adaugi Povestea la momentele importante.

Pasul 2: Crește-ți urmărirea pe Instagram cu membrii publicului țintă

Bine, aceasta poate părea o situație de ouă de găină, dar va trebui să depui ceva timp, efort și alte resurse pentru a-ți crește următorii.

Acesta este un pas esențial din două motive. În primul rând, vrei să-ți promovezi noul produs la o mulțime plină, nu la o mulțime goală. Și în al doilea rând, influencerii vor fi mai încântați să lucreze cu tine dacă ai o acoperire mai mare a publicului.

Vestea bună este că nu trebuie să strângi milioane de urmăritori. Nici nu ai nevoie de sute de mii. Câteva sute sunt un loc grozav de început.

Iată câteva modalități simple de a vă crește rapid publicul:

• Completează-ți biografia pe Instagram. Infuzează-l cu vocea mărcii tale și spune-le noilor urmăritori despre ce te referi. Nu uitați să adăugați un link către site-ul dvs.
• Asigurați-vă că aveți cel puțin 12 fotografii de înaltă calitate în grilă pentru a vă tachina publicul înainte de lansare. În acest fel, atunci când clienții noi trec pe pagina dvs., ei vor ști că marca dvs. este legitimă.
• Aliniați-vă grila cu tema mărcii dvs. Consultați această postare despre cum să faceți coerent feedul Instagram al mărcii dvs.
• Cereți rețelei dvs. existente să vă urmărească pagina și să o transmită prietenilor lor. O poveste împărtășită este un drum lung pentru expunerea mărcii.
• Prioritizează videoclipul. Pentru că Instagram o face. Verificați-vă feedul chiar acum. Pun pariu că este plin de role, nu? Da, deci... video.

Pasul 3: Definiți clar obiectivele pentru lansarea produsului dvs

De ani de zile am vorbit la asta. Stabiliți obiective pentru campania dvs. de marketing influencer. Construiți-vă campania pentru a atinge aceste obiective. Aflați ce valori să verificați pentru a determina dacă campania dvs. a avut succes.

Trucul aici este să setați obiective specifice pe care le puteți urmări și măsura. Bineînțeles, doriți să generați un buz maxim, precomenzi și vânzări pentru noul dvs. produs. Stabilirea unor obiective mai specifice și intenționate vă va ajuta să atingeți chiar și obiectivele mai concentrate pe conversie.

Înainte de a vă construi campania, trebuie să vă întrebați: obiectivul dvs. principal este să câștigați mai mulți adepți? Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii? Vinzi o mulțime din noul tău produs? Generați descărcări ale aplicației dvs.? Obțineți o grămadă de recenzii de produse de 5 stele?

Reducerea obiectivelor specifice ale campaniei vă va ajuta să vă adaptați conținutul și să alegeți influențatorii potriviți pentru campania dvs. (mai multe despre asta mai târziu).

Amintiți-vă, când vine vorba de marketing cu influențe, nu tot succesul trebuie să fie echivalent cu o tranzacție de vânzare. De fapt, marketingul de influență ajută la acțiunile care în cele din urmă vor duce la o conversie. Dar asta e în cele din urmă.

Dacă nu vă atingeți obiectivele de vânzări, dar obțineți mii de vizualizări, obțineți sute de urmăritori și creșteți implicarea în campania dvs., acesta este un câștig major. Acest tip de creștere a creșterii mărcii precede întotdeauna mai multe vânzări.

Doriți mai multe detalii despre cum să creați obiective de lansare a produsului? Am scris o carte electronică scurtă care vă arată cum să structurați campanii de influență pentru a îndeplini anumite obiective. Dacă asta e treaba ta, dă clic pe butonul mare, vechi de mai jos.

Pasul 4: Hartați o cronologie pentru data lansării dvs

Cât timp durează pentru a derula o campanie bună? În mod ideal, doriți să creați o campanie de marketing Instagram care durează aproximativ 30 până la 60 de zile. Acest lucru vă oferă suficient timp pentru a crește interesul, a urmări analizele și a optimiza conținutul cu cele mai bune performanțe.

Amintiți-vă că, de obicei, durează câteva săptămâni doar pentru a recruta influenți, a livra produse, a aproba conținutul influencerului și a programa postările pentru a fi difuzate. Prin urmare, asigurați-vă că începeți campania cu câteva luni înainte de a dori să vedeți acele rezultate.

Începeți prin a selecta data la care doriți ca campania dvs. să fie difuzată. Apoi lucrează-ți cronologia înapoi de acolo. Doar să știți că acesta este un proces de câteva săptămâni.

Dacă nu ai patru luni, nu-ți face griji. Am strâns campanii de succes în câteva săptămâni. Puteți oricând să micșorați campania. Lansarea unui serviciu este, de asemenea, mai flexibilă. Deoarece nu este nevoie să expediați produse fizice, puteți scăpa cu o campanie de lansare a serviciilor care durează doar o lună, în funcție de momentul în care rulați campania. Trebuie să atragi influenți pentru o campanie de sărbători mai devreme, deoarece se înregistrează rapid.

Iată cum arată o cronologie tipică pentru lansarea unui produs:

Ziua 1-7: Crearea hype

Ziua 8: Lansarea produsului

Ziua 9-14: Urmărire după lansare

Ziua 15-30: Menținerea impulsului

SFAT: Aplecă-te pe influențatorii tăi pentru conținut. Nu într-un mod mafiot, ci într-un fel de încredere în ei să facă ceea ce fac. Influențatorii câștigă literalmente bani știind cum să creeze conținut care rezonează cu publicul lor. Deci, lăsați-i să facă asta. Doriți să permiteți libertate creativă structurată, adică ei știu care sunt obiectivele dvs. și vă înțeleg marca și mesajul, dar au libertatea de a vă prezenta produsul și de a vă prezenta marca într-un mod pe care adepții LOR îl vor găsi convingător.

BENEFICIU: Dacă procedați astfel, veți avea o mulțime de conținut generat de influenți pe care îl puteți reutiliza ulterior pe propriile canale de marcă. Și conținutul care vine de la fiecare creator va fi diferit. Știi ce se spune: Varietatea este condimentul vieții. Doar asigurați-vă că obțineți drepturile de conținut.

Pasul 5: Alegeți partenerii influenți potriviți

Bine, marketingul de influență este un lucru cu totul important – îl știi, noi îl știm. Am scris un ghid masiv, detaliat, tot ce trebuie să știți pentru strategia de marketing cu influențe. Dar, deocamdată, vom vorbi doar despre selecția influențelor.

Găsirea partenerilor influenți potriviți este o parte crucială a procesului. Și trebuie să fim sinceri aici: îți poate dura câteva săptămâni pentru a atrage influențatorii potriviți în campania ta, mai ales dacă nu folosești o agenție precum The Shelf pentru procesul de selecție a influencerilor.

Dar niciodată să nu vă fie teamă – puteți găsi pe cont propriu persoane influente. Am stabilit această listă de verificare pentru a vă ajuta să faceți exact asta.

Deci, cine sunt influențatorii „potriviți”? Ei bine, trucul este să alegi influenceri ale căror audiențe se suprapun cu publicul țintă. După ce le-ați găsit, veți dori să luați în considerare bugetul dvs. și acoperirea pe care o așteptați cu campania.

Bugetul tău de influență ar fi mai bine deservit de un mega-influencer sau publicul tău ar fi deservit mai bine folosind mai mulți micro-influencer sau chiar nano-influencer cu nișe mai definite? Totul depinde de obiectivele campaniei, de bugetul dvs. și de dacă doriți să reutilizați conținutul generat de influenți (pe care vă recomandăm, dacă este posibil). Am defalcat aici nivelurile de influență, astfel încât să știți ce creatori să vizați.

 <div class="relate-post"><img class="callout_image" src="/wp-content/uploads/2021/05/TheEncyclopediaofInfluencerMarketing_100x100.jpg"> <div class="relate-titel">Related Post</div> <div class="relate-sub-titel">The 2022 Complete Guide to Influencer Marketing Strategy </div> </div>

Pasul 6: Utilizați geniul creativ al echipei dvs

Indicați-vă viziunea creativă. Aceasta este partea „structurată” a acelei libertăți creative structurate despre care vorbeam înainte. Acum, ceea ce face Instagram interesant nu este doar calitatea fotografiilor, ci și poveștile pe care le poți spune folosind imagini, videoclipuri, Reels și Stories.

Fotografiile pe care le folosiți pe Instagram ar trebui să vă susțină marca corporativă. Când oamenii ajung la contul tău de Instagram, ar trebui să „înțeleagă” cum se aliniază fotografiile cu marca și lansarea ta. Vorbim despre o schemă de culori care să fie în concordanță cu marca dvs., utilizarea consecventă a filtrelor, unghiurilor camerei, machetelor, cadrelor, spațiului negativ în fotografiile dvs. - lucrurile obișnuite de Instagram. Un feed destul de atrăgător și util, doar de marcă.

Cu campaniile de influență, poți avea puțin mai multă libertate cu tema mărcii tale. Tamburele și poveștile sunt un loc grozav pentru a le permite influențelor să se dezlănțuie cu propria lor creativitate.

Exemple de lansare de produse noi

Brandul de îmbrăcăminte activă @popflex_active și-a lansat recent colecția Stardust, care include o gamă de jambiere, sutiene și topuri negre și strălucitoare. Așa arăta feedul lor de Instagram în săptămâna premergătoare lansării și în săptămâna lansării în sine. Puteți vedea că au avut o viziune clară pentru direcția vizuală: negru, alb și sclipici irizate.

Partenerul lor de influență @zoestone a postat acest Popflex complet negru cu o zi înainte de lansarea Stardust. Deși nu este la fel de stilizat precum creația internă pe care a generat-o marca, încă rămâne cu tema lansării și tachinează eficient noile produse.

Pasul 7: Creați un catalog de active UIMINOARE pentru campania dvs

Conținutul creat de influenți ar trebui să se axeze pe teme și concepte pe care echipa ta de creație internă (sau agenția de marketing pentru influență) le vine. Iar tipul de conținut de care aveți nevoie pentru campania dvs. (adică reclame video, recenzii de produse, meme-uri etc.) joacă un rol imens în care partenerii influenți îi alegeți pentru campanie.

Dar nu trebuie să te bazezi doar pe conținutul creat de influențatorii tăi. Simțiți-vă liber să creați active și conținut intern pentru a rula alături de conținutul dvs. generat de influenți.

Vă recomandăm să veniți cu hashtag-uri de marcă unice, astfel încât să puteți urmări împreună cu consumatorii care vă repostează produsele și să aveți acces la tot conținutul generat de influenți într-un singur loc. Rugați partenerii influenți să adauge acel hashtag de marcă la toate postările pe care le publică pe parcursul campaniei de lansare a produsului (inclusiv poveștile lor Instagram).

Țineți cont de durata de viață a fiecărei postări în timp ce vă planificați calendarul. Poveștile durează 24 de ore, ceea ce le face perfecte pentru testarea mesajelor. (Bineînțeles, puteți adăuga o poveste în cele mai importante momente în acele 24 de ore, dacă doriți să le păstrați.) În timp ce infograficele pot fi partajate de mai multe ori timp de săptămâni, mai ales dacă sunt amuzante, informative sau distractive.

Unul dintre beneficiile principale ale lucrului cu influenți este cantitatea mare de conținut sponsorizat pe care îl obțineți, astfel încât să puteți reposta conținutul campaniei pe propriile canale de marcă, fără a fi nevoie să reciclați același conținut iar și iar.

Pasul 8: rock-ți ziua lansării!

Marketingul pe Instagram depășește apăsarea butonului „publicare” și monitorizarea lansării. Trebuie să fii online toată ziua lansării, interacționând cu publicul tău.

De fapt, de ce să nu lansați live, astfel încât să puteți răspunde la întrebări și să vedeți toată emoția din prima mână?

Iată și alte sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vă asigura că ziua lansării va merge bine:

• Răspunde prompt la DM
• Redistribuie conținut relevant de la urmăritori
• Adăugați poveștile tale de pe Instagram la cele mai importante momente pentru cei care au venit întârziați
• Editează-ți biografia pentru a reflecta în mod specific lansarea (inclusiv un link care poate fi urmărit)
• După ziua lansării, nu uitați să continuați să măsurați rezultatele campaniei dvs

Ultimele cuvinte despre asta...

Planificarea unei campanii eficiente de marketing influencer pentru lansarea produsului poate părea obositoare, dar merită din plin. Odată ce aveți toate piulițele și șuruburile, tot ce trebuie să faceți este să le înșurubați la loc. Sperăm că acești 8 pași te vor ajuta să iei următoarea lansare din această lume.

Și dacă doriți ajutor pentru a crea campania de influență perfectă pentru lansarea dvs., sunteți în locul potrivit. În plus față de sfaturile de mai sus, experții noștri au toate cunoștințele din industrie pentru a vă observa produsele și vânzările în bancă. Ne-ar plăcea să contribuim la realizarea obiectivelor campaniei dvs. Programați un obiectiv strategic cu noi făcând clic mai jos.