Jak uruchomić produkt na Instagramie w 8 prostych krokach

Wprowadzanie nowego produktu na Instagram może być zniechęcające, ale nie musi. Dokładne statystyki są różne, ale szacuje się, że od 60 do 83 procent użytkowników przewijania Instagrama używa aplikacji do odkrywania produktów. Tak więc jest wielu klientów poszukujących nowych produktów w swojej codziennej paszy. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć odbiorców, przyciągnąć ich uwagę i stworzyć treści, które zachęcą ich do zakupu. Wystarczająco proste, prawda?

Premiery produktów to ekscytująca okazja do zwiększenia sprzedaży i poszerzenia grona odbiorców. W tym przewodniku wyjaśnimy ten proces, planując krok po kroku wprowadzenie Instagrammerów do Twojej marki i nowego produktu.

Krok 1: Dowiedz się, do kogo kierujesz reklamy

Pierwszym krokiem do udanego wprowadzenia produktu na rynek jest zdefiniowanie grupy docelowej. Będziesz chciał określić, z jakimi grupami demograficznymi rozmawiasz i jak robią zakupy na Instagramie. Konsumenci zachowują się nieco inaczej na każdej platformie społecznościowej, więc upewnij się, że dostosowujesz swoją premierę specjalnie do nawyków odbiorców na Instagramie.

Po zidentyfikowaniu docelowych odbiorców i ich problemów, możesz rozpocząć testowanie wiadomości, wezwań do działania, obrazów i podpisów, aby zobaczyć, co najbardziej z nimi współbrzmi.

WSKAZÓWKA: IG Stories to IDEALNY sposób na testowanie wiadomości, ponieważ Stories znikają z kanału, Twojego profilu i Direct po 24 godzinach, chyba że dodasz Historię do swoich najważniejszych informacji.

Krok 2: Rozwijaj swoje obserwacje na Instagramie z członkami grupy docelowej

Okej, ta sytuacja może wydawać się kurzym jajkiem, ale będziesz musiał poświęcić trochę czasu, wysiłku i innych zasobów, aby zwiększyć liczbę obserwujących.

Jest to ważny krok z dwóch powodów. Po pierwsze, chcesz promować swój nowy produkt w pełnym towarzystwie, a nie w pustym tłumie. Po drugie, influencerzy będą bardziej podekscytowani współpracą z Tobą, jeśli masz większy zasięg odbiorców.

Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz zdobywać milionów obserwujących. Nie potrzebujesz też setek tysięcy. Kilkaset to świetne miejsce na początek.

Oto kilka prostych sposobów na szybkie poszerzenie grona odbiorców:

• Wypełnij swoją biografię na Instagramie. Napełnij go swoim głosem marki i powiedz nowym obserwatorom, o co ci chodzi. Nie zapomnij dodać linku do swojej witryny.
• Upewnij się, że masz co najmniej 12 wysokiej jakości zdjęć w swojej siatce, aby drażnić publiczność przed premierą. W ten sposób, gdy nowi klienci natkną się na Twoją stronę, będą wiedzieć, że Twoja marka jest legalna.
• Dopasuj swoją siatkę do motywu Twojej marki. Sprawdź ten post, aby dowiedzieć się, jak sprawić, by kanał Instagram Twojej marki był spójny.
• Poproś swoją istniejącą sieć, aby śledziła Twoją stronę i przekazała ją swoim znajomym. Dzielenie się historią ma duży wpływ na wyeksponowanie marki.
• Priorytet wideo. Ponieważ Instagram to robi. Sprawdź swój kanał już teraz. Założę się, że jest pełen Reels, prawda? Tak, więc… wideo.

Krok 3: Jasno określ cele wprowadzenia produktu na rynek

Gnębiliśmy o tym od lat. Wyznacz cele swojej kampanii marketingowej influencer. Zbuduj swoją kampanię, aby osiągnąć te cele. Dowiedz się, które dane należy sprawdzić, aby określić, czy kampania zakończyła się sukcesem.

Sztuczka polega na wyznaczeniu konkretnych celów, które można śledzić i mierzyć. Oczywiście chcesz wygenerować maksymalny szum, zamówienia w przedsprzedaży i sprzedaż nowego produktu. Wyznaczenie bardziej konkretnych, zamierzonych celów pomoże Ci osiągnąć jeszcze bardziej zorientowane na konwersję cele.

Zanim zaczniesz budować swoją kampanię, musisz zadać sobie pytanie: Czy Twoim głównym celem jest zdobycie większej liczby obserwujących? Zwiększyć świadomość marki? Sprzedajesz dużo swojego nowego produktu? Zwiększasz liczbę pobrań swojej aplikacji? Zdobyć kilka 5-gwiazdkowych recenzji produktów?

Zawężenie konkretnych celów kampanii pomoże Ci dostosować treść i wybrać odpowiednie osoby mające wpływ na kampanię (więcej o tym później).

Pamiętaj, że jeśli chodzi o influencer marketing, nie każdy sukces musi oznaczać transakcję sprzedaży. W rzeczywistości influencer marketing pomaga prowadzić działania, które ostatecznie doprowadzą do konwersji. Ale to w końcu.

Jeśli nie osiągasz swoich celów sprzedażowych, ale uzyskujesz tysiące wyświetleń, setki obserwujących i zwiększasz zaangażowanie w swoją kampanię, to wielka wygrana. Ten rodzaj zwiększonego wzrostu marki zawsze poprzedza większą sprzedaż.

Chcesz dowiedzieć się więcej o tworzeniu celów wprowadzenia produktu na rynek? Napisaliśmy krótki ebook, który pokazuje, jak organizować kampanie influencerów, aby osiągnąć określone cele. Jeśli to twoja sprawa, kliknij duży, stary przycisk poniżej.

Krok 4: Zaplanuj oś czasu dla daty premiery

Jak długo trwa dobra kampania? Najlepiej, jeśli chcesz stworzyć kampanię marketingową na Instagramie, która trwa około 30 do 60 dni. Daje to wystarczająco dużo czasu na zwiększenie popularności, śledzenie analiz i optymalizację treści o najwyższej skuteczności.

Pamiętaj, że rekrutacja influencerów, wysyłanie produktów, zatwierdzanie treści dla influencerów i planowanie publikacji postów zajmuje zwykle kilka tygodni. Dlatego upewnij się, że rozpoczynasz kampanię na kilka miesięcy, zanim chcesz zobaczyć te wyniki.

Zacznij od wybrania daty rozpoczęcia kampanii. Następnie wróć do swojej osi czasu. Po prostu wiedz, że to proces trwający kilka tygodni.

Jeśli nie masz czterech miesięcy, nie martw się. W ciągu kilku tygodni zebraliśmy udane kampanie. Zawsze możesz zmniejszyć swoją kampanię. Uruchomienie usługi jest również bardziej elastyczne. Ponieważ nie ma potrzeby wysyłania fizycznych produktów, możesz uciec z kampanią uruchomienia usługi, która trwa tylko miesiąc, w zależności od tego, kiedy prowadzisz kampanię. Musisz wcześnie złapać influencerów na kampanię świąteczną, ponieważ szybko zostają zaksięgowani.

OTO, JAK WYGLĄDA TYPOWY HARMONOGRAM WPROWADZANIA PRODUKTÓW:

Dzień 1-7: Budowanie szumu

Dzień 8: Wprowadzenie produktu

Dzień 9-14: Obserwacja po uruchomieniu

Dzień 15-30: Utrzymanie tempa

WSKAZÓWKA: Oprzyj się na swoich influencerach w kwestii treści. Nie w sposób mafijny, ale w pewien sposób ufając im, że zrobią to, co zrobią. Influencerzy dosłownie zarabiają pieniądze, wiedząc, jak tworzyć treści, które przemawiają do ich odbiorców. Więc niech to zrobią. Chcesz pozwolić na ustrukturyzowaną swobodę twórczą, co oznacza, że ​​wiedzą, jakie są Twoje cele i rozumieją Twoją markę i przesłanie, ale mają swobodę wprowadzania Twojego produktu i prezentowania Twojej marki w sposób, który ICH obserwujący uznają za przekonujący.

KORZYŚĆ: Jeśli zrobisz to w ten sposób, będziesz mieć mnóstwo treści tworzonych przez influencerów, które możesz później wykorzystać na swoich kanałach marki. A treść, która pochodzi od każdego twórcy, będzie inna. Wiesz, co mówią: Różnorodność jest przyprawą życia. Tylko upewnij się, że masz prawa do treści.

Krok 5: Wybierz odpowiednich partnerów Influencer

No dobra, influencer marketing to wielka rzecz – wiesz o tym, my to wiemy. Opracowaliśmy obszerny, szczegółowy przewodnik po strategii marketingowej dla influencerów, który zawiera wszystko, co musisz wiedzieć. Ale na razie porozmawiamy tylko o doborze influencerów.

Znalezienie odpowiednich partnerów wpływowych jest kluczową częścią procesu. I musimy być szczerzy: pozyskanie odpowiednich influencerów zaangażowanych w kampanię może zająć Ci kilka tygodni, zwłaszcza jeśli nie korzystasz z agencji takiej jak The Shelf do procesu selekcji influencerów.

Ale nie bój się – możesz całkowicie znaleźć influencerów na własną rękę. Aby Ci w tym pomóc, przygotowaliśmy tę listę kontrolną.

Kim więc są „właściwi” influencerzy? Cóż, sztuczka polega na tym, aby wybrać influencerów, których publiczność pokrywa się z grupą docelową. Po ich znalezieniu warto rozważyć budżet i zasięg, na jaki liczysz w kampanii.

Czy Twój budżet influencera byłby lepiej wykorzystany na jednym mega-influencerze, czy też publiczność byłaby lepiej obsługiwana przez kilku mikro-influencerów, a nawet nano-influencerów z bardziej zdefiniowanymi niszami? Wszystko zależy od celów kampanii, budżetu i tego, czy chcesz ponownie wykorzystać treści generowane przez influencerów (co zalecamy, jeśli to możliwe). Podzieliliśmy tutaj poziomy influencerów, dzięki czemu wiesz, do których twórców należy kierować reklamy.

 <div class="relate-post"><img class="callout_image" src="/wp-content/uploads/2021/05/TheEncyclopediaofInfluencerMarketing_100x100.jpg"> <div class="relate-titel">Related Post</div> <div class="relate-sub-titel">The 2022 Complete Guide to Influencer Marketing Strategy </div> </div>

Krok 6: Użyj kreatywnego geniuszu swojego zespołu

Wskaż swoją twórczą wizję. To jest „ustrukturyzowana” część tej ustrukturyzowanej wolności twórczej, o której mówiłem wcześniej. To, co sprawia, że ​​Instagram jest interesujący, to nie tylko jakość zdjęć, ale historie, które możesz opowiedzieć za pomocą obrazów, filmów, rolek i historii.

Zdjęcia, których używasz na Instagramie, powinny wspierać Twoją markę korporacyjną. Kiedy ludzie dotrą do Twojego konta na Instagramie, powinni „zorientować się”, w jaki sposób zdjęcia pasują do Twojej marki i premiery. Mówimy o kolorystyce zgodnej z Twoją marką, konsekwentnym stosowaniu filtrów, kątów kamery, układów, ramek, negatywnej przestrzeni na Twoich zdjęciach — to zwykłe rzeczy na Instagramie. Ładna pasza, która przyciąga wzrok i jest przydatna, po prostu oznakowana.

Dzięki kampaniom influencer masz trochę więcej swobody w temacie swojej marki. Reels and Stories to świetne miejsce, w którym Twoi influencerzy mogą poszaleć z własną kreatywnością.

Przykłady wprowadzania nowych produktów

Marka Activewear @popflex_active niedawno wprowadziła na rynek swoją kolekcję Stardust, obejmującą szereg czarnych i błyszczących legginsów, staników i topów. Tak wyglądał ich kanał na Instagramie w tygodniu poprzedzającym premierę i w samym tygodniu premiery. Widać, że mieli wyraźną wizję kierunku wizualnego: czerń, biel i pop opalizujący połysk.

Ich wpływowy partner @zoestone opublikował ten całkowicie czarny krój Popflex na dzień przed premierą Gwiezdnego pyłu. Chociaż nie jest tak stylizowany, jak kreacja wewnętrzna wygenerowana przez markę, nadal trzyma się tematu premiery i skutecznie dokucza nowym produktom.

Krok 7: Zbuduj katalog NIESAMOWITYCH zasobów dla swojej kampanii

Twórcy treści powinni skupiać się na tematach i koncepcjach, które wymyśli Twój wewnętrzny zespół kreatywny (lub agencja marketingu influencer). A rodzaj treści, których potrzebujesz do swojej kampanii (tj. Zaciągi wideo, recenzje produktów, memy itp.) Odgrywa ogromną rolę w wyborze partnerów wpływowych do kampanii.

Ale nie musisz polegać wyłącznie na treściach, które tworzą Twoi influencerzy. Zachęcamy do tworzenia własnych zasobów i treści, które będą działać razem z treściami tworzonymi przez influencerów.

Zalecamy wymyślanie unikalnych markowych hashtagów, abyś mógł śledzić wraz z konsumentami, którzy ponownie publikują Twoje produkty i mieć dostęp do wszystkich treści generowanych przez influencerów w jednym miejscu. Niech partnerzy z influencerami dodadzą ten markowy hashtag do wszystkich postów, które publikują w trakcie kampanii wprowadzającej na rynek (w tym do swoich relacji na Instagramie).

Planując kalendarz, pamiętaj o żywotności każdego posta. Historie trwają 24 godziny, co czyni je idealnymi do testowania wiadomości. (Oczywiście możesz dodać historię do swoich najważniejszych wydarzeń w ciągu tych 24 godzin, jeśli chcesz je zatrzymać). Natomiast infografiki można udostępniać w kółko przez tygodnie, zwłaszcza jeśli są zabawne, pouczające lub zabawne.

Jedną z głównych korzyści płynących z pracy z wpływowymi osobami jest ogromna ilość sponsorowanych treści, które otrzymujesz, dzięki czemu możesz ponownie publikować treści kampanii na własnych kanałach markowych bez konieczności ciągłego recyklingu tych samych treści.

Krok 8: Rozbuj swój dzień premiery!

Marketing na Instagramie wykracza poza wciskanie przycisku „opublikuj” i monitorowanie startu. Musisz być online przez cały dzień premiery, angażując się w publiczność.

Właściwie, dlaczego nie rozpocząć transmisji na żywo, aby móc odpowiedzieć na pytania i zobaczyć emocje z pierwszej ręki?

Oto inne wskazówki, których możesz użyć, aby dzień premiery przebiegł pomyślnie:

• Odpowiadaj szybko na wiadomości DM
• Udostępnij odpowiednie treści od obserwujących
• Dodaj swoje historie z Instagrama do najważniejszych wydarzeń dla spóźnialskich
• Edytuj swoją biografię, aby odzwierciedlić konkretnie Twoją premierę (w tym link do śledzenia)
• Po dniu premiery nie zapomnij dalej mierzyć wyników swojej kampanii

Ostatnie słowa na ten temat…

Planowanie skutecznej kampanii influencer marketingowej w celu wprowadzenia produktu na rynek może wydawać się nużące, ale warto. Gdy masz już wszystkie nakrętki i śruby, wystarczy je przykręcić. Mamy nadzieję, że te 8 kroków pomoże Ci przenieść kolejną premierę z tego świata.

A jeśli chcesz pomóc w stworzeniu idealnej kampanii influencer na swoją premierę, jesteś we właściwym miejscu. Oprócz powyższych wskazówek nasi eksperci posiadają całą branżową wiedzę, jak przyciągnąć wzrok na swoje produkty i sprzedaż w banku. Chętnie pomożemy Ci urzeczywistnić cele Twojej kampanii. Zaplanuj z nami cel strategii, klikając poniżej.