I 10 motivi principali per cui i piccoli editori dovrebbero prendere in considerazione gli abbonamenti a pagamento

Pubblicato: 2021-06-18

Non c'è mai stato un momento migliore per gli editori digitali per considerare di aggiungere un paywall e un'offerta in abbonamento alla loro strategia di entrate complessiva. L'economia digitale è in crescita poiché il comportamento di consumo è orientato verso contenuti digitali a pagamento e gli abbonamenti in particolare sono in aumento poiché i consumatori sono disposti a pagare per contenuti più esclusivi o esperienze senza pubblicità.

Inoltre, strumenti innovativi come la piattaforma di gestione degli abbonamenti digitali di Admiral stanno consentendo agli editori e alle reti più piccoli, con team di sviluppo già estesi, di fare ciò che in precedenza richiedeva grandi investimenti e risorse tecniche per la gestione.

"Gli editori che non utilizzano abbonamenti digitali dovrebbero iniziare"
- Rapporto sull'indice di economia degli abbonamenti

I 10 motivi principali per cui i piccoli pub dovrebbero offrire abbonamenti ai contenuti:

1. Gli abbonamenti a pagamento offrono un modo per monetizzare gli adblocker che altrimenti non forniscono alcun ricavo o scambio di valore al sito. I sondaggi hanno dimostrato che la maggior parte degli utenti di adblock supporta gli editori che generano entrate e una percentuale significativa di loro è aperta agli abbonamenti a pagamento. Gli abbonamenti ai contenuti a pagamento offrono un percorso basato sul consenso reciprocamente vantaggioso per coloro che preferiscono un'esperienza senza pubblicità per continuare a supportare il proprio sito preferito. Utilizzando una piattaforma come il software di abbonamento per editori di Admiral per identificare quei visitatori che preferiscono l'assenza di pubblicità, gli editori ora hanno una valuta per contrattare con il segmento dei visitatori del blocco degli annunci.
2. Gli abbonati valgono di più: le entrate medie per visitatore (ARPV) per un abbonato digitale a pagamento possono raggiungere un ordine di grandezza superiore all'ARPV basato su pubblicità. Ad esempio, le entrate dell'abbonamento a pagamento del NYTimes sono state 7 volte le entrate di un visitatore che visualizza solo annunci senza un abbonamento alle notizie. Ogni visitatore non ha bisogno di essere un abbonato per far funzionare l'economia e un gruppo di abbonati di base può fornire sia una base economica che un insieme di verità di utenti noti per migliorare altre decisioni di marketing e contenuti.
3. Lealtà e scarsità: i siti di contenuti di nicchia in genere hanno una maggiore affinità con il marchio e lettori fedeli, che possono contribuire alle conversioni di abbonamento in una canalizzazione delle entrate dei lettori. C'è un valore di scarsità sia in economia che in psicologia che conferma che "gli esseri umani attribuiscono un valore più alto a un oggetto che è scarso". Un sito Web con contenuti di qualità su argomenti di nicchia può essere uno dei pochi, o l'unico sito utile su un argomento particolare, e quel valore può valere un premio per i tuoi lettori più attivi. Uno dei principali motivi per cui gli abbonati ai contenuti hanno fornito la loro conversione è l'unicità e la qualità delle informazioni, che non sono riservate solo ai pub più grandi.
  
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4. Prevedibilità: le entrate del sito Web in abbonamento sono ricorrenti e più prevedibili delle tariffe degli annunci, che possono variare in base alla stagione. Le entrate ricorrenti di base dei lettori possono essere ancora più utili per le aziende più piccole per prevedere e pianificare la crescita.
5. Effetto di rinnovo: le entrate degli abbonamenti beneficiano di un effetto composto poiché gli abbonamenti a contenuti/notizie dell'anno precedente iniziano a rinnovarsi insieme ai nuovi abbonamenti annuali. I dati di Mather Economics suggeriscono che con i rinnovi delle entrate degli abbonamenti ai contenuti, il tempo è dalla parte dell'editore.
6. Le preoccupazioni sulla privacy non si limitano ai siti di grandi dimensioni. Negli studi sul motivo per cui le persone diventano abbonati ai contenuti, una categoria significativa erano le persone preoccupate per gli annunci e la privacy, quindi si sono iscritte ai siti che preferivano. Quella preferenza per la privacy non si limita ai soli visitatori del NYTimes e una parte dei visitatori di un sito più piccolo sarebbe altrettanto interessata a un'esperienza senza pubblicità tramite abbonamento. Perché non offrire loro l'opzione? Gli utenti hanno la sensazione che i contenuti a pagamento si traducano in una migliore protezione dei dati personali da parte degli editori e non scartano questa mentalità solo perché stanno visitando un editore più piccolo.
7. L'economia degli abbonamenti è in crescita: i consumatori generalmente optano per i modelli di abbonamento e si sentono molto a proprio agio. Netflix, Hulu, Spotify, Food box, DollarShave club e altro ancora. Gli studi hanno dimostrato che gli abbonamenti sono cresciuti del 435% negli ultimi 9 anni in tutti i settori. Questi comportamenti e tendenze generali possono tradursi in altri contenuti di valore per i consumatori, sia che provengano da un editore piccolo o più grande. Approfitta del cambiamento macro per guadagnare abbonati ai contenuti ora.
8. I piccoli pub sono tecnicamente potenziati con Admiral: ora, più che mai, le aziende più piccole con risorse tecnologiche inferiori (o addirittura nulle) possono avere accesso a un robusto sistema di paywall e gestione degli abbonamenti con una piattaforma come Admiral. L'"installazione con un tag" di Admiral è un semplice taglia e incolla di un piccolo pezzo di codice sul tuo sito Web e tutti i dashboard, gli strumenti e i servizi basati su cloud di Admiral sono accessibili. Strumenti intuitivi e una facile installazione significano che un piccolo pub può essere operativo entro 24 ore con una campagna di abbonamento, donazione o raccolta di e-mail.
  1. Inoltre, il team Customer Love di Admiral ha l'esperienza di 1.000 impegni per aiutare gli editori a ottenere più abbonati rapidamente e impostare ed eseguire le campagne di abbonamento automatizzate. Admiral gestisce i pagamenti CC, i dati sui visitatori, i dashboard, i segmenti di utenti e altro ancora. L'interfaccia intuitiva è facile da premere per un piccolo editore.
9. I consumatori apprezzano i siti che offrono risorse e servizi: un sito non deve essere grande per offrire risorse o servizi utilissimi, ad esempio condivisione di file, database, risorse tecniche, recensioni, calcolatrici, generatori di meme, ottimizzatori di immagini e simili. Sono pronti per offrire un modello di abbonamento/donazione. Gli esempi includono Wikipedia, Merriam Webster, Encyclopaedia Britannica e Neiman Lab
10. Supportare i creatori di contenuti è di tendenza e più facile - Il comportamento dei consumatori riguardo al consumo digitale sta cambiando con l'avvento di piattaforme di contribuzione come Patreon, Flatr, Kick-starter, micropagamenti su Twitch e Tik-Tok, ecc. Sempre più consumatori sono aperti a l'idea di premiare direttamente con il denaro creatori di contenuti e piccoli editori.
  1. Uno studio sugli abbonati a pagamento ai canali streamer di Twitch ha mostrato che il motivo n. 1 per cui si sono iscritti era: "Il desiderio di fornire supporto monetario allo streamer". I fan di contenuti specifici vogliono vedere il creatore e il canale crescere e prosperare, e vogliono un senso di appartenenza alla comunità, per aiutare quella crescita".
  2. I pub possono persino eseguire le storie di targeting delle CTA per le donazioni di un particolare scrittore o collaboratore ospite, per coloro che vogliono vedere le loro donazioni andare direttamente a un creatore specifico. Ciò può anche aiutare ad attirare talenti di scrittura nella tua pubblicazione.
  3. Il successo della campagna di donazioni è cresciuto per i siti di notizie di piccole dimensioni o regionali, come Gothamist, The AFRO, Scarsdale Inquirer e Anchorage Daily News. Nota: il modulo di automazione delle donazioni di Admiral ha aiutato molti clienti a gestire campagne di donazioni, come l'Enciclopedia Britannica. (Oltre all'automazione, alla messaggistica e al monitoraggio, Admiral può gestire la raccolta e la distribuzione delle donazioni che possono aiutare i piccoli team con risorse limitate.)
Le relazioni contano. Le relazioni guidano la crescita dei ricavi dei lettori e sono le basi per risolvere una miriade di sfide che gli editori devono affrontare oggi. Admiral ha aiutato migliaia di editori, da siti di nicchia di giochi, sport locali, notizie regionali o lifestyle, a grandi pub e reti come Hearst Newspapers, Viacom/CBS o InvestingChannel.
La piattaforma di gestione delle relazioni con i visitatori (VRM) di Admiral aiuta gli editori a costruire relazioni ed entrate attraverso più moduli che guidano il percorso delle entrate dei lettori: paywall di abbonamento, pareti di registrazione, crescita degli abbonati e-mail, crescita dei follower sui social media, gestione del consenso dei visitatori e la migliore soluzione di recupero delle entrate con blocco degli annunci nell'industria. Admiral può aiutarti a far crescere velocemente gli abbonati ai contenuti, questa settimana. Richiedi oggi stesso una demo gratuita della piattaforma, dei client di esempio e dei dashboard di Admiral.

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