10 najważniejszych powodów, dla których mali wydawcy powinni rozważyć płatne subskrypcje

Opublikowany: 2021-06-18

Nigdy nie było lepszego czasu, aby wydawcy cyfrowi rozważyli dodanie oferty płatnej i subskrypcji do swojej ogólnej strategii przychodów. Gospodarka cyfrowa rozwija się, ponieważ zachowania konsumenckie zmierzają w kierunku płatnych treści cyfrowych, a w szczególności rośnie liczba subskrypcji, ponieważ konsumenci są gotowi płacić za bardziej ekskluzywne treści lub doświadczenia bez reklam.

Ponadto innowacyjne narzędzia, takie jak cyfrowa platforma zarządzania subskrypcjami Admiral, umożliwiają mniejszym wydawcom i sieciom, z już napiętymi zespołami programistów, robić to, co wcześniej wymagało dużych inwestycji i zasobów technicznych do zarządzania.

„Wydawcy, którzy nie korzystają z subskrypcji cyfrowych, powinni zacząć”
- Raport indeksu ekonomii subskrypcji

10 najważniejszych powodów, dla których małe puby powinny oferować subskrypcje treści:

1. Płatne subskrypcje oferują sposób na zarabianie na Adblockerach , które w inny sposób nie zapewniają żadnych przychodów ani wymiany wartości na stronie. Ankiety wykazały, że większość użytkowników adblocków wspiera wydawców generujących przychody, a znaczna ich część jest otwarta na płatne subskrypcje. Subskrypcje płatnych treści oferują opartą na zgodzie, obopólnie korzystną ścieżkę dla tych, którzy wolą obsługę bez reklam, aby nadal wspierać swoją ulubioną witrynę. Korzystając z platformy, takiej jak oprogramowanie subskrypcji wydawców Admiral, do identyfikowania użytkowników, którzy wolą reklamy bez reklam, wydawcy mają teraz walutę do targowania się z segmentem użytkowników blokujących reklamy.
2. Abonenci są warci więcej: średni przychód na użytkownika (ARPV) dla płatnego abonenta cyfrowego może osiągnąć rząd wielkości wyższy niż ARPV oparte na reklamach. Na przykład przychody z płatnych subskrypcji NYTimes były 7-krotnie wyższe od przychodów użytkownika, który ogląda tylko reklamy bez subskrypcji wiadomości. Każdy odwiedzający nie musi być subskrybentem, aby ekonomia działała, a podstawowy zestaw subskrybentów może zapewnić zarówno bazę ekonomiczną, jak i prawdziwy zestaw znanych użytkowników, aby poprawić inne decyzje marketingowe i dotyczące treści.
3. Lojalność i niedobór: witryny z treściami niszowymi mają zazwyczaj silniejsze przywiązanie do marki i lojalnych czytelników, co może przyczynić się do konwersji subskrypcji w lejku przychodów czytelnika. Zarówno w ekonomii, jak i psychologii istnieje wartość rzadkości, która potwierdza, że „ludzie przypisują wyższą wartość przedmiotowi, który jest rzadki”. Witryna z wysokiej jakości treściami na tematy niszowe może być jedną z niewielu lub jedyną wartościową witryną o określonym temacie, a ta wartość może być warta premii dla najbardziej aktywnych czytelników. Jednym z głównych powodów konwersji treści przez subskrybentów jest unikalność i jakość informacji, która nie jest zarezerwowana tylko dla większych pubów.
  
  Instalacja jednego tagu Admiral jest bezpłatna, a jej uruchomienie zajmuje kilka minut.
  Uzyskaj Admirała za darmo już dziś
4. Przewidywalność: przychody z witryn opartych na subskrypcjach są powtarzalne i bardziej przewidywalne niż stawki reklamowe, które mogą się różnić w zależności od sezonu. Podstawowe cykliczne przychody z czytelników mogą być jeszcze bardziej przydatne dla mniejszych firm w prognozowaniu i planowaniu wzrostu.
5. Efekt odnowienia: Przychody z subskrypcji korzystają z efektu kumulacji, ponieważ subskrypcje treści/wiadomości z poprzedniego roku zaczynają odnawiać się wraz z nowymi subskrypcjami rocznymi. Dane z Mather Economics sugerują, że przy odnawianiu przychodów z subskrypcji treści czas jest po stronie wydawcy.
6. Obawy dotyczące prywatności nie ograniczają się do dużych witryn. W badaniach wyjaśniających, dlaczego ludzie stają się subskrybentami treści, jedną ważną kategorią były osoby, które martwią się reklamami i prywatnością, więc subskrybują preferowane przez siebie witryny. Ta preferencja dla prywatności nie ogranicza się tylko do odwiedzających NYTimes, a część odwiedzających mniejszą witrynę byłaby równie zainteresowana korzystaniem z subskrypcji bez reklam. Dlaczego nie zaoferować im takiej opcji? Użytkownicy mają poczucie, że płatne treści przekładają się na lepszą ochronę danych osobowych przez wydawców i nie odrzucają tego sposobu myślenia tylko dlatego, że odwiedzają mniejszego wydawcę.
7. Gospodarka subskrypcyjna rośnie: Konsumenci na ogół wybierają modele subskrypcji i czują się z nimi bardzo komfortowo. Netflix, Hulu, Spotify, pudełka na żywność, klub DollarShave i nie tylko. Badania wykazały, że subskrypcje wzrosły o 435% w ciągu ostatnich 9 lat w różnych branżach. Te zachowania i ogólne trendy mogą przełożyć się na wartość innych treści dla konsumentów, niezależnie od tego, czy pochodzą one od małego czy większego wydawcy. Skorzystaj z tej zmiany w skali makro, aby pozyskać subskrybentów treści już teraz.
8. Małe puby są technicznie wzmocnione dzięki Admiral: Teraz, bardziej niż kiedykolwiek, mniejsze firmy z mniejszymi (lub nawet zerowymi) zasobami technologicznymi mogą mieć dostęp do solidnego systemu zarządzania płatnymi i subskrypcjami na platformie takiej jak Admiral. „Instalacja jednego tagu” Admiral to proste wycięcie i wklejenie niewielkiego fragmentu kodu do Twojej witryny internetowej, a wszystkie pulpity nawigacyjne, narzędzia i usługi Admiral w chmurze są dostępne. Intuicyjne narzędzia i łatwa instalacja oznaczają, że mały pub może zostać uruchomiony w ciągu 24 godzin dzięki subskrypcji, darowiźnie lub kampanii zbierania wiadomości e-mail.
  1. Ponadto zespół Customer Love Admiral posiada doświadczenie z tysięcy projektów, aby pomóc wydawcom w szybkim zdobywaniu większej liczby subskrybentów oraz konfigurowaniu i prowadzeniu automatycznych kampanii subskrypcyjnych. Admiral obsługuje płatności CC, dane odwiedzających, pulpity nawigacyjne, segmenty użytkowników i nie tylko. Intuicyjny interfejs jest prosty dla małego wydawcy.
9. Konsumenci doceniają witryny oferujące zasoby i usługi: Witryna nie musi być duża, aby oferować niezwykle przydatne zasoby lub usługi, np. udostępnianie plików, bazy danych, zasoby techniczne, recenzje, kalkulatory, generatory memów, optymalizatory obrazu i tym podobne. Są przygotowani do zaoferowania modelu subskrypcji/darowizny. Przykładami są Wikipedia, Merriam Webster, Encyclopaedia Britannica i Neiman Lab
10. Wspieranie twórców treści jest popularne i łatwiejsze — zachowania konsumentów w odniesieniu do cyfrowej konsumpcji zmieniają się wraz z pojawieniem się platform wspierających, takich jak Patreon, Flatr, Kick-starter, mikropłatności na Twitchu i Tik-Tok itp. Coraz więcej konsumentów jest otwartych na pomysł bezpośredniego nagradzania pieniędzmi twórców treści i małych wydawców.
  1. Badanie płatnych subskrybentów kanałów streamerów Twitcha wykazało, że powodem nr 1, dla którego zasubskrybowali, było: „Chęć udzielenia wsparcia pieniężnego streamerowi”. Fani konkretnych treści chcą, aby twórca i kanał rozwijały się i prosperowały, a także chcą poczucia przynależności do społeczności i pomagania w tym rozwoju”.
  2. Puby mogą nawet prowadzić CTA dotyczące darowizn skierowane do konkretnych pisarzy gościnnych lub współtwórców, dla tych, którzy chcą zobaczyć, jak ich darowizny trafiają bezpośrednio do określonego twórcy. Może to również pomóc przyciągnąć talent pisarski do Twojej publikacji.
  3. Sukces kampanii darowizn rośnie w przypadku małych lub regionalnych serwisów informacyjnych, takich jak Gothamist, The AFRO, Scarsdale Inquirer i Anchorage Daily News. Uwaga: moduł automatyzacji darowizn Admirała pomógł wielu klientom w prowadzeniu kampanii darowizn, takich jak Encyclopaedia Britannica. (Oprócz automatyzacji, przesyłania wiadomości i śledzenia, Admiral może obsługiwać zbieranie i dystrybucję darowizn, co może pomóc małym zespołom o ograniczonych zasobach).
Relacje mają znaczenie. Relacje napędzają wzrost przychodów czytelników i stanowią podstawę rozwiązywania niezliczonych wyzwań, przed którymi stoją dziś wydawcy. Admiral pomógł tysiącom wydawców, od niszowych witryn z grami, lokalnym sportem, wiadomościami regionalnymi lub stylem życia, po duże puby i sieci, takie jak Hearst Newspapers, Viacom/CBS czy InvestingChannel.
Platforma Admiral's Visitor Relationship Management (VRM) pomaga wydawcom budować relacje i przychody za pomocą wielu modułów, które napędzają podróż do przychodów czytelnika: płatności za subskrypcję, ściany rejestracyjne, wzrost liczby subskrybentów wiadomości e-mail, wzrost liczby obserwowanych w mediach społecznościowych, zarządzanie zgodą odwiedzających i najlepsze rozwiązanie do odzyskiwania przychodów z reklam typu adblock w przemyśle. Admiral może w tym tygodniu pomóc w szybkim zwiększeniu liczby subskrybentów treści. Już dziś zamów bezpłatne demo platformy Admiral, przykładowych klientów i pulpitów nawigacyjnych.

Sprawdź to nagrane 30-minutowe webinarium o tym, jak przygotować się do udanej oferty płatnej subskrypcji:

admiral_webinar-paid-subscriptions_recorded_921