Os 10 principais motivos pelos quais os pequenos editores devem considerar as assinaturas pagas
Publicados: 2021-06-18Nunca houve um momento melhor para os editores digitais considerarem adicionar um paywall e uma oferta de assinatura à sua estratégia geral de receita. A economia digital está crescendo à medida que o comportamento do consumo tende para o conteúdo digital pago, e as assinaturas em particular estão aumentando, pois os consumidores estão dispostos a pagar por conteúdo mais exclusivo ou experiências sem anúncios.
Além disso, ferramentas inovadoras como a plataforma de gerenciamento de assinatura digital da Admiral estão capacitando editores e redes menores, com equipes de desenvolvimento já sobrecarregadas, a fazer o que anteriormente exigia grandes investimentos e recursos técnicos para gerenciar.
“Os editores que não estão usando assinaturas digitais devem começar”
- Relatório do Índice de Economia de Assinatura
Os 10 principais motivos pelos quais os pequenos pubs devem oferecer assinaturas de conteúdo:
- Assinaturas pagas oferecem uma maneira de monetizar Adblockers que não estão fornecendo nenhuma receita ou troca de valor ao site de outra forma. Pesquisas mostraram que a maioria dos usuários de adblock suporta editores que geram receita e uma porcentagem significativa deles está aberta a assinaturas pagas. As assinaturas de conteúdo pago oferecem um caminho mutuamente benéfico baseado em consentimento para aqueles que preferem uma experiência sem anúncios para ainda oferecer suporte ao seu site favorito. Ao usar uma plataforma como o software de assinatura de editores da Admiral para identificar os visitantes que preferem anúncios sem anúncios, os editores agora têm uma moeda para negociar com o segmento de visitantes adblocker.
- Assinantes valem mais: A receita média por visitante (ARPV) para um assinante digital pago pode atingir uma ordem de magnitude maior do que o ARPV baseado em anúncios. Por exemplo, a receita de assinaturas pagas do NYTimes foi 7X a receita de um visitante que apenas visualiza anúncios sem uma assinatura de notícias. Cada visitante não precisa ser um assinante para que a economia funcione, e um conjunto principal de assinantes pode fornecer uma base econômica e um conjunto de usuários conhecidos para melhorar outras decisões de marketing e conteúdo.
- Lealdade e Escassez: Sites de conteúdo de nicho normalmente têm maior afinidade com a marca e leitores leais, o que pode contribuir para conversões de assinaturas em um funil de receita de leitores. Há um valor de escassez tanto na economia quanto na psicologia que confirma que “os humanos valorizam mais um objeto que é escasso”. Um site com conteúdo de qualidade em tópicos de nicho pode ser um dos poucos, ou o único site que vale a pena em um tópico específico, e esse valor pode valer um prêmio para seus leitores mais ativos. Uma das principais razões que os assinantes de conteúdo deram para sua conversão é a exclusividade e a qualidade da informação, que não é reservada apenas para publicações maiores.
A instalação do Admiral one-tag é gratuita e leva alguns minutos para ser ativada.
Obtenha Admiral grátis hoje - Previsibilidade: a receita do site baseada em assinatura é recorrente e mais previsível do que as taxas de anúncios, que podem variar de acordo com a temporada. A receita base de leitores recorrentes pode ser ainda mais útil para empresas menores preverem e planejarem o crescimento.
- Efeito de renovação: a receita de assinatura se beneficia de um efeito composto, pois as assinaturas de conteúdo/notícias do ano anterior começam a ser renovadas juntamente com novas assinaturas anuais. Dados da Mather Economics sugerem que, com as renovações de receita de assinatura de conteúdo, o tempo está do lado do editor.
- As preocupações com a privacidade não se limitam a grandes sites. Em estudos sobre por que as pessoas se tornam assinantes de conteúdo, uma categoria significativa foi de pessoas preocupadas com anúncios e privacidade, então elas se inscreveram em sites de sua preferência. Essa preferência por privacidade não se limita apenas aos visitantes do NYTimes, e uma parte dos visitantes de um site menor estaria igualmente interessada em uma experiência sem anúncios por meio de assinatura. Por que não oferecer a opção? Os usuários têm a sensação de que o conteúdo pago se traduz em melhor proteção de dados pessoais pelos editores, e eles não descartam essa mentalidade apenas porque estão visitando um editor menor.
- A economia da assinatura está crescendo: os consumidores geralmente estão optando e se sentindo muito confortáveis com os modelos de assinatura. Netflix, Hulu, Spotify, Food boxes, DollarShave club e muito mais. Estudos mostraram que as assinaturas cresceram 435% nos últimos 9 anos em todos os setores. Esses comportamentos e tendências amplas podem se traduzir em outros conteúdos que os consumidores valorizam, seja de um editor pequeno ou grande. Aproveite a mudança macro para ganhar assinantes de conteúdo agora.
- Pequenos pubs são tecnicamente capacitados com a Admiral: agora, mais do que nunca, empresas menores com menos (ou até zero) recursos de tecnologia podem ter acesso a um sistema robusto de paywall e gerenciamento de assinaturas com uma plataforma como a Admiral. A “instalação de uma tag” da Admiral é um simples recortar e colar de um pequeno pedaço de código em seu site, e todos os painéis, ferramentas e serviços baseados em nuvem da Admiral são acessíveis. Ferramentas intuitivas e fácil instalação significam que um pequeno pub pode estar funcionando em 24 horas com uma campanha de assinatura, doação ou coleta de e-mail.
- Além disso, a equipe de Customer Love da Admiral tem a experiência de 1.000 envolvimentos para ajudar o editor a obter mais assinantes rapidamente e configurar e executar as campanhas de assinatura automatizadas. A Admiral lida com pagamentos CC, dados de visitantes, painéis, segmentos de usuários e muito mais. A interface intuitiva é fácil de apertar para um pequeno editor.
- Além disso, a equipe de Customer Love da Admiral tem a experiência de 1.000 envolvimentos para ajudar o editor a obter mais assinantes rapidamente e configurar e executar as campanhas de assinatura automatizadas. A Admiral lida com pagamentos CC, dados de visitantes, painéis, segmentos de usuários e muito mais. A interface intuitiva é fácil de apertar para um pequeno editor.
- Os consumidores apreciam sites que oferecem recursos e serviços: Um site não precisa ser grande para oferecer recursos ou serviços úteis, ou seja, compartilhamento de arquivos, bancos de dados, recursos técnicos, análises, calculadoras, geradores de memes, otimizadores de imagem e similares. Eles estão preparados para oferecer um modelo de assinatura/doação. Exemplos incluem Wikipedia, Merriam Webster, Encyclopaedia Britannica e Neiman Lab
- Apoiar criadores de conteúdo é tendência e é mais fácil - O comportamento do consumidor em relação ao consumo digital está mudando com o advento de plataformas de contribuição como Patreon, Flatr, Kick-starter, micropagamentos no Twitch e Tik-Tok, etc. Cada vez mais consumidores estão abertos a a ideia de recompensar diretamente os criadores de conteúdo e os pequenos editores com dinheiro.
- Um estudo de assinantes pagos de canais de streamer do Twitch mostrou que o motivo número 1 de sua assinatura foi: “O desejo de fornecer apoio monetário ao streamer”. Os fãs de conteúdo específico querem ver o criador e o canal crescer e prosperar, e querem um sentimento de pertencimento à comunidade, de ajudar nesse crescimento.”
- Os pubs podem até publicar histórias de direcionamento de CTAs de doação por um escritor ou colaborador convidado específico, para aqueles que desejam que suas doações sejam direcionadas diretamente para um criador específico. Isso também pode ajudar a atrair talentos da escrita para sua publicação.
- O sucesso da campanha de doação vem crescendo para sites de notícias pequenos ou regionais, como Gothamist, The AFRO, Scarsdale Inquirer e Anchorage Daily News. Nota: O módulo de automação de doações da Admiral tem ajudado muitos clientes a realizar campanhas de doação, como a Enciclopédia Britânica. (Além da automação, mensagens e rastreamento, a Admiral pode lidar com a coleta e distribuição de doações, o que pode ajudar pequenas equipes com recursos limitados.)
Relacionamentos importam. Os relacionamentos impulsionam o crescimento da receita dos leitores e são a base para resolver uma infinidade de desafios que os editores enfrentam hoje. A Admiral tem ajudado milhares de editores, desde sites de nicho em jogos, esportes locais, notícias regionais ou estilo de vida, até grandes pubs e redes como Hearst Newspapers, Viacom/CBS ou InvestingChannel.
- Assinaturas pagas oferecem uma maneira de monetizar Adblockers que não estão fornecendo nenhuma receita ou troca de valor ao site de outra forma. Pesquisas mostraram que a maioria dos usuários de adblock suporta editores que geram receita e uma porcentagem significativa deles está aberta a assinaturas pagas. As assinaturas de conteúdo pago oferecem um caminho mutuamente benéfico baseado em consentimento para aqueles que preferem uma experiência sem anúncios para ainda oferecer suporte ao seu site favorito. Ao usar uma plataforma como o software de assinatura de editores da Admiral para identificar os visitantes que preferem anúncios sem anúncios, os editores agora têm uma moeda para negociar com o segmento de visitantes adblocker.
A plataforma Visitor Relationship Management (VRM) da Admiral ajuda os editores a construir relacionamentos e receita por meio de vários módulos que impulsionam a jornada de receita do leitor: paywalls de assinatura, paredes de registro, aumentar assinantes de e-mail, aumentar seguidores de mídia social, gerenciamento de consentimento de visitantes e a melhor solução de recuperação de receita de adblock na indústria. A Admiral pode ajudá-lo a aumentar rapidamente os assinantes de conteúdo, esta semana. Solicite uma demonstração gratuita da plataforma da Admiral, exemplos de clientes e painéis hoje mesmo.
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Confira este webinar gravado de 30 minutos sobre como se preparar para uma oferta de assinatura paga bem-sucedida:
