10 основных причин, по которым небольшим издателям следует рассматривать платные подписки

Опубликовано: 2021-06-18

Никогда не было лучшего времени для цифровых издателей, чтобы рассмотреть возможность добавления платного доступа и подписки к своей общей стратегии получения доходов. Цифровая экономика растет по мере того, как поведение потребителей склоняется к платному цифровому контенту, и, в частности, растет количество подписок, поскольку потребители готовы платить за более эксклюзивный контент или опыт без рекламы.

Кроме того, инновационные инструменты, такие как платформа управления цифровой подпиской Admiral, позволяют небольшим издателям и сетям с уже растянутыми командами разработчиков делать то, что ранее требовало больших инвестиций и технических ресурсов для управления.

«Издатели, которые не используют цифровые подписки, должны начать»
- Отчет об индексе экономики подписки

10 основных причин, по которым небольшие пабы должны предлагать подписку на контент:

1. Платные подписки предлагают способ монетизации блокировщиков рекламы , которые в противном случае не приносят сайту никакого дохода или ценности. Опросы показали, что большинство пользователей adblock поддерживают издателей, приносящих доход, и значительная часть из них открыта для платных подписок. Подписки на платный контент предлагают взаимовыгодный путь на основе согласия для тех, кто предпочитает работать без рекламы, чтобы по-прежнему поддерживать свой любимый сайт. Используя такую платформу, как программное обеспечение Admiral по подписке для издателей, для выявления тех посетителей, которые предпочитают рекламу без рекламы, у издателей теперь есть валюта для торговли с сегментом посетителей, блокирующих рекламу.
2. Подписчики стоят больше: средний доход на посетителя (ARPV) для платного цифрового подписчика может быть на порядок выше, чем ARPV на основе рекламы. Например, доход от платной подписки NYTimes в 7 раз превышает доход посетителя, который просматривает только рекламу без подписки на новости. Каждому посетителю не обязательно быть подписчиком, чтобы экономика работала, а основной набор подписчиков может обеспечить как экономическую базу, так и достоверный набор известных пользователей для улучшения других маркетинговых и контентных решений.
3. Лояльность и дефицит. Сайты с нишевым контентом обычно имеют более сильную привязанность к бренду и лояльных читателей, что может способствовать конверсии подписки в воронке доходов от читателей. Как в экономике, так и в психологии существует ценность дефицита, которая подтверждает, что «люди придают более высокую ценность объекту, которого не хватает». Веб-сайт с качественным контентом по нишевым темам может быть одним из немногих или единственным достойным сайтом по определенной теме, и эта ценность может стоить премии вашим самым активным читателям. Одной из главных причин, по которой подписчики контента конвертируют контент, является уникальность и качество информации, которая предназначена не только для крупных пабов.
  
  Установка Admiral с одним тегом бесплатна и занимает несколько минут.
  Получите Admiral бесплатно сегодня
4. Предсказуемость. Доход веб-сайта на основе подписки является регулярным и более предсказуемым , чем расценки на рекламу, которые могут меняться в зависимости от сезона. Базовый регулярный доход от читателей может быть еще более полезен для небольших компаний при прогнозировании и планировании роста.
5. Эффект продления: Доход от подписки выигрывает от комбинированного эффекта , поскольку подписки на контент/новости предыдущего года начинают продлеваться вместе с новыми годовыми подписками. Данные Mather Economics показывают, что при продлении доходов от подписки на контент время на стороне издателя.
6. Вопросы конфиденциальности не ограничиваются крупными сайтами. В исследованиях о том, почему люди становятся подписчиками контента, одной важной категорией были люди, которых беспокоила реклама и конфиденциальность, поэтому они подписывались на сайты, которые они предпочитали. Это предпочтение конфиденциальности не ограничивается только посетителями NYTimes, и часть посетителей меньшего сайта будет так же заинтересована в работе без рекламы по подписке. Почему бы не предложить им этот вариант? У пользователей есть ощущение, что платный контент обеспечивает лучшую защиту персональных данных издателями, и они не отказываются от этого мышления только потому, что посещают меньшего издателя.
7. Экономика подписки растет: потребители, как правило, выбирают модели подписки и чувствуют себя очень комфортно с ними. Netflix, Hulu, Spotify, коробки с едой, клуб DollarShave и многое другое. Исследования показали, что подписки выросли на 435% за последние 9 лет в разных отраслях. Такое поведение и общие тенденции могут отразиться на ценности других потребителей контента, будь то небольшой или крупный издатель. Воспользуйтесь макросдвигом, чтобы получить подписчиков на контент прямо сейчас.
8. Небольшие пабы получают технические возможности благодаря Admiral: сейчас, более чем когда-либо, небольшие компании с меньшими (или даже нулевыми) техническими ресурсами могут иметь доступ к надежной системе платного доступа и управления подписками с такой платформой, как Admiral. «Установка одним тегом» Admiral — это простое копирование и вставка небольшого фрагмента кода на ваш веб-сайт, при этом доступны все облачные информационные панели, инструменты и сервисы Admiral. Интуитивно понятные инструменты и простая установка означают, что небольшой паб может быть запущен в течение 24 часов с подпиской, пожертвованием или кампанией по сбору электронной почты.
  1. Кроме того, команда Admiral по работе с клиентами обладает опытом работы в тысячах проектов, чтобы помочь издателю быстро привлечь больше подписчиков, а также настроить и запустить автоматизированные кампании по подписке. Admiral обрабатывает платежи CC, данные о посетителях, информационные панели, сегменты пользователей и многое другое. Интуитивно понятный интерфейс удобен для небольшого издателя.
9. Потребители ценят сайты, предлагающие ресурсы и услуги. Сайт не обязательно должен быть большим, чтобы предлагать убийственно полезные ресурсы или услуги, например, обмен файлами, базы данных, технические ресурсы, обзоры, калькуляторы, генераторы мемов, оптимизаторы изображений и тому подобное. Они готовы предложить модель подписки/пожертвования. Примеры включают Wikipedia, Merriam Webster, Encyclopaedia Britannica и Neiman Lab.
10. Поддержка создателей контента стала трендом и проще . Поведение потребителей в отношении цифрового потребления меняется с появлением таких платформ, как Patreon, Flatr, Kick-starter, микроплатежей на Twitch и Tik-Tok и т. д. Все больше и больше потребителей открыты для идея прямого вознаграждения создателей контента и небольших издателей деньгами.
  1. Исследование платных подписчиков на каналы стримеров Twitch показало, что причина №1, по которой они подписывались, была: «Желание оказать денежную поддержку стримеру». Поклонники определенного контента хотят видеть, как создатель и канал растут и процветают, и они хотят чувствовать свою принадлежность к сообществу, помогая этому росту».
  2. Пабы могут даже публиковать рассказы CTA о пожертвованиях, предназначенные для конкретных приглашенных авторов или участников, для тех, кто хочет, чтобы их пожертвования направлялись непосредственно конкретному создателю. Это также может помочь привлечь писательский талант в вашу публикацию.
  3. Успех кампании по сбору пожертвований растет для небольших или региональных новостных сайтов, таких как Gothamist, The AFRO, Scarsdale Inquirer и Anchorage Daily News. Примечание. Модуль автоматизации пожертвований Admiral помог многим клиентам проводить кампании по сбору пожертвований, например Британской энциклопедии. (В дополнение к автоматизации, обмену сообщениями и отслеживанию Admiral может заниматься сбором и распределением пожертвований, что может помочь небольшим командам с ограниченными ресурсами.)
Отношения имеют значение. Отношения способствуют росту доходов читателей и являются основой для решения множества проблем, с которыми сегодня сталкиваются издатели. Admiral помог тысячам издателей, от нишевых сайтов, посвященных играм, местному спорту, региональным новостям или образу жизни, до крупных пабов и сетей, таких как Hearst Newspapers, Viacom/CBS или InvestingChannel.
Платформа Admiral’s Visitor Relationship Management (VRM) помогает издателям строить отношения и получать доход с помощью нескольких модулей, которые управляют получением дохода читателями: платные подписки, регистрационные стены, увеличение числа подписчиков электронной почты, увеличение числа подписчиков в социальных сетях, управление согласием посетителей и лучшее решение для восстановления доходов от блокировки рекламы. в отрасли. На этой неделе Admiral может помочь вам быстро увеличить число подписчиков контента. Запросите бесплатную демонстрацию платформы Admiral, примеров клиентов и информационных панелей уже сегодня.

Посмотрите этот записанный 30-минутный веб-семинар о том, как подготовиться к успешному предложению платной подписки:

admiral_webinar-paid-subscriptions_recorded_921