Les 10 principales raisons pour lesquelles les petits éditeurs devraient envisager des abonnements payants
Publié: 2021-06-18Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour les éditeurs numériques pour envisager d'ajouter une offre de paywall et d'abonnement à leur stratégie de revenus globale. L'économie numérique se développe car le comportement de consommation tend vers le contenu numérique payant, et les abonnements en particulier sont à la hausse car les consommateurs sont prêts à payer pour un contenu plus exclusif ou des expériences sans publicité.
De plus, des outils innovants comme la plate-forme de gestion des abonnements numériques d'Admiral permettent aux petits éditeurs et réseaux, avec des équipes de développement déjà surchargées, de faire ce qui nécessitait auparavant d'importants investissements et des ressources techniques à gérer.
"Les éditeurs qui n'utilisent pas d'abonnements numériques devraient commencer"
- Rapport sur l'indice de l'économie d'abonnement
Les 10 principales raisons pour lesquelles les petits pubs devraient proposer des abonnements au contenu :
- Les abonnements payants offrent un moyen de monétiser les bloqueurs de publicités qui ne fournissent aucun revenu ou échange de valeur sur le site autrement. Des enquêtes ont montré que la plupart des utilisateurs d'adblock soutiennent les éditeurs générant des revenus, et un pourcentage important d'entre eux sont ouverts aux abonnements payants. Les abonnements au contenu payant offrent une voie basée sur le consentement et mutuellement bénéfique pour ceux qui préfèrent une expérience sans publicité pour continuer à prendre en charge leur site préféré. En utilisant une plate-forme comme le logiciel d'abonnement des éditeurs d'Admiral pour identifier les visiteurs qui préfèrent l'absence de publicité, les éditeurs disposent désormais d'une devise pour négocier avec le segment des visiteurs bloqueurs de publicités.
- Les abonnés valent plus : le revenu moyen par visiteur (ARPV) pour un abonné numérique payant peut atteindre un ordre de grandeur supérieur à l'ARPV basé sur la publicité. Par exemple, les revenus des abonnements payants du NYTimes ont été 7 fois supérieurs aux revenus d'un visiteur qui ne voit que des publicités sans abonnement aux actualités. Chaque visiteur n'a pas besoin d'être abonné pour que l'économie fonctionne, et un ensemble de base d'abonnés peut fournir à la fois une base économique et un ensemble de vérité d'utilisateurs connus pour améliorer d'autres décisions de marketing et de contenu.
- Fidélité et rareté : les sites de contenu de niche ont généralement une affinité avec la marque plus forte et des lecteurs fidèles, ce qui peut contribuer aux conversions d'abonnement dans un entonnoir de revenus des lecteurs. Il existe une valeur de rareté à la fois en économie et en psychologie qui confirme que "les humains accordent une valeur plus élevée à un objet qui est rare". Un site Web avec un contenu de qualité sur des sujets de niche peut être l'un des rares, ou le seul site valable sur un sujet particulier, et cette valeur peut valoir une prime pour vos lecteurs les plus actifs. L'une des principales raisons invoquées par les abonnés au contenu pour leur conversion est l'unicité et la qualité des informations, qui ne sont pas réservées uniquement aux grands pubs.
L'installation Admiral one-tag est gratuite et prend quelques minutes pour être mise en ligne.
Obtenez Admiral Free aujourd'hui - Prévisibilité : les revenus des sites Web basés sur les abonnements sont récurrents et plus prévisibles que les tarifs publicitaires, qui peuvent varier selon la saison. Les revenus récurrents de base des lecteurs peuvent être encore plus utiles pour les petites entreprises pour prévoir et planifier leur croissance.
- Effet de renouvellement : les revenus des abonnements bénéficient d'un effet cumulatif, car les abonnements aux contenus/actualités de l'année précédente commencent à se renouveler parallèlement aux nouveaux abonnements annuels. Les données de Mather Economics suggèrent qu'avec les renouvellements des revenus d'abonnement au contenu, le temps joue du côté de l'éditeur.
- Les problèmes de confidentialité ne se limitent pas aux grands sites. Dans les études sur les raisons pour lesquelles les gens deviennent abonnés au contenu, une catégorie importante était celle des personnes préoccupées par les publicités et la confidentialité, alors elles se sont abonnées aux sites qu'elles préféraient. Cette préférence pour la confidentialité ne se limite pas aux seuls visiteurs du NYTimes, et une partie des visiteurs d'un site plus petit serait tout aussi intéressée par une expérience sans publicité via un abonnement. Pourquoi ne pas leur proposer cette option ? Les utilisateurs ont le sentiment que le contenu payant se traduit par une meilleure protection des données personnelles par les éditeurs, et ils ne rejettent pas cet état d'esprit simplement parce qu'ils visitent un éditeur plus petit.
- L'économie des abonnements est en croissance : les consommateurs optent généralement pour les modèles d'abonnement et deviennent très à l'aise avec ceux-ci. Netflix, Hulu, Spotify, boîtes alimentaires, club DollarShave, et plus encore. Des études ont montré que les abonnements ont augmenté de 435 % au cours des 9 dernières années dans tous les secteurs. Ces comportements et ces tendances générales peuvent se traduire par d'autres contenus appréciés par les consommateurs, qu'ils proviennent d'un petit ou d'un grand éditeur. Profitez du changement de macro pour gagner des abonnés au contenu maintenant.
- Les petits pubs sont techniquement habilités avec Admiral : Maintenant, plus que jamais, les petites entreprises avec moins (ou même zéro) de ressources technologiques peuvent avoir accès à un système robuste de gestion des paywalls et des abonnements avec une plateforme comme Admiral. L'« installation d'une seule balise » d'Admiral est un simple copier-coller d'un petit morceau de code sur votre site Web, et tous les tableaux de bord, outils et services basés sur le cloud d'Admiral sont accessibles. Des outils intuitifs et une installation facile signifient qu'un petit pub peut être opérationnel en 24 heures avec une campagne d'abonnement, de don ou de collecte d'e-mails.
- De plus, l'équipe Admiral's Customer Love possède l'expertise de milliers d'engagements pour aider l'éditeur à obtenir plus d'abonnés rapidement, et à configurer et exécuter les campagnes d'abonnement automatisées. Admiral gère les paiements CC, les données des visiteurs, les tableaux de bord, les segments d'utilisateurs, etc. L'interface intuitive est facile à appuyer sur un bouton pour un petit éditeur.
- De plus, l'équipe Admiral's Customer Love possède l'expertise de milliers d'engagements pour aider l'éditeur à obtenir plus d'abonnés rapidement, et à configurer et exécuter les campagnes d'abonnement automatisées. Admiral gère les paiements CC, les données des visiteurs, les tableaux de bord, les segments d'utilisateurs, etc. L'interface intuitive est facile à appuyer sur un bouton pour un petit éditeur.
- Les consommateurs apprécient les sites qui offrent des ressources et des services : un site n'a pas besoin d'être volumineux pour offrir des ressources ou des services utiles, tels que le partage de fichiers, les bases de données, les ressources techniques, les critiques, les calculatrices, les générateurs de mèmes, les optimiseurs d'images, etc. Ils sont prêts à offrir un modèle d'abonnement/don. Les exemples incluent Wikipedia, Merriam Webster, Encyclopaedia Britannica et Neiman Lab
- Soutenir les créateurs de contenu est tendance et plus facile - Le comportement des consommateurs en matière de consommation numérique évolue avec l'avènement de plateformes de contribution telles que Patreon, Flatr, Kick-starter, les micropaiements sur Twitch et Tik-Tok, etc. De plus en plus de consommateurs sont ouverts à l'idée de récompenser directement les créateurs de contenu et les petits éditeurs avec de l'argent.
- Une étude des abonnés payants aux chaînes de streamer Twitch a montré que la raison n°1 pour laquelle ils s'étaient abonnés était : "Le désir de fournir un soutien financier au streamer". Les fans de contenu spécifique veulent voir le créateur et la chaîne grandir et prospérer, et ils veulent un sentiment d'appartenance à la communauté, d'aider cette croissance.
- Les pubs peuvent même diffuser des histoires de ciblage de dons CTA par un écrivain invité ou un contributeur particulier, pour ceux qui souhaitent voir leurs dons aller directement à un créateur spécifique. Cela peut également aider à attirer des talents d'écrivain vers votre publication.
- Le succès des campagnes de dons a augmenté pour les petits sites d'information régionaux, tels que Gothamist, The AFRO, Scarsdale Inquirer et Anchorage Daily News. Remarque : le module d'automatisation des dons d'Admiral a aidé de nombreux clients à mener des campagnes de dons, comme l'Encyclopaedia Britannica. (En plus de l'automatisation, de la messagerie et du suivi, Admiral peut gérer la collecte et la distribution des dons, ce qui peut aider les petites équipes aux ressources limitées.)
Les relations comptent. Les relations stimulent la croissance des revenus des lecteurs et sont les bases pour résoudre une myriade de défis auxquels les éditeurs sont confrontés aujourd'hui. Admiral a aidé des milliers d'éditeurs, des sites de niche dans les jeux, les sports locaux, les actualités régionales ou le style de vie, aux grands pubs et réseaux tels que Hearst Newspapers, Viacom/CBS ou InvestingChannel.
- Les abonnements payants offrent un moyen de monétiser les bloqueurs de publicités qui ne fournissent aucun revenu ou échange de valeur sur le site autrement. Des enquêtes ont montré que la plupart des utilisateurs d'adblock soutiennent les éditeurs générant des revenus, et un pourcentage important d'entre eux sont ouverts aux abonnements payants. Les abonnements au contenu payant offrent une voie basée sur le consentement et mutuellement bénéfique pour ceux qui préfèrent une expérience sans publicité pour continuer à prendre en charge leur site préféré. En utilisant une plate-forme comme le logiciel d'abonnement des éditeurs d'Admiral pour identifier les visiteurs qui préfèrent l'absence de publicité, les éditeurs disposent désormais d'une devise pour négocier avec le segment des visiteurs bloqueurs de publicités.
La plate-forme de gestion des relations avec les visiteurs (VRM) d'Admiral aide les éditeurs à établir des relations et à générer des revenus via plusieurs modules qui orientent le parcours des revenus des lecteurs : paywalls d'abonnement, murs d'enregistrement, augmentation du nombre d'abonnés aux e-mails, augmentation des suivis sur les réseaux sociaux, gestion du consentement des visiteurs et meilleure solution de récupération des revenus adblock dans l'industrie. Admiral peut vous aider à augmenter rapidement le nombre d'abonnés au contenu cette semaine. Demandez dès aujourd'hui une démonstration gratuite de la plateforme Admiral, des exemples de clients et des tableaux de bord.
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