5 elementi di un fantastico annuncio LinkedIn

Il pesce fugu è una prelibatezza giapponese. Deve essere preparato nel modo giusto, altrimenti può essere velenoso. Come il pesce fugu, la pubblicità su LinkedIn può essere fantastica: devi solo farlo bene.

Ma quando lo fai...

Non esiste una piattaforma efficace come LinkedIn per la pubblicità a un pubblico professionale. Ogni utente è lì per affari. La pubblicità su LinkedIn è come pescare in apnea con un tridente. Le tue possibilità di connessione sono aumentate.

Sembra facile... quindi come può andare storto?

Gli esperti di marketing hanno la libertà di scegliere tra diversi tipi di annunci: immagine singola, carosello, video, testo, riflettore e messaggio. Questo dà molto spazio alla creatività, ma anche molto spazio per gli errori.

La soluzione è testare i tuoi annunci. Il marketing basato sui dati consiste nel sbagliare. Misura i tuoi risultati e migliorali.

È così che Augustinas Tarabilda ha cambiato l'approccio del cognismo al marketing digitale.

Un annuncio su LinkedIn che ha creato ha ridotto il nostro CPL del 40,6% e aumentato il nostro CTR del 27,9%. Poco dopo, è stato presentato da LinkedIn nel loro workshop di content marketing. È stato il nostro annuncio più performante dell'ultimo anno e ha causato un cambiamento permanente alla nostra strategia LinkedIn.

Come ha fatto?

Seguendo 2 linee guida di base, tutti i marketer digitali dovrebbero seguire. Inizia le tue campagne con creatività, quindi guidale con i dati.

Il marketing è tutto incentrato sulla progressione. Usare gli apprendimenti passati per migliorare. Cosa abbiamo imparato da questo annuncio?

Ci sono 5 variabili principali per un annuncio LinkedIn. 5 cose che il marketer può controllare e che determineranno la portata del loro messaggio. Queste variabili sono:

• Pubblico
• Immagine
• Titolo
• copia
• CTA

Padroneggia ciascuno di questi individualmente e padroneggerai LinkedIn.

I 5 elementi spiegati

1 - Pubblico

Un fantastico annuncio LinkedIn parla alla persona che lo visualizza (non letteralmente!). Idealmente, l'annuncio appare sul loro schermo esattamente al momento giusto ed è assolutamente pertinente ai loro interessi.

Questo non è sempre possibile.

Ma puoi avvicinarti molto di più con la generazione di lead B2B di alta qualità e la segmentazione del tuo pubblico. Suddividi il tuo pubblico in gruppi di persone pertinenti ed esegui campagne mirate. Più riesci a scomporlo, più personalizzato sarà il tuo annuncio (nel marketing digitale, la personalizzazione è il nome del gioco).

Ecco una ripartizione delle campagne che puoi eseguire tramite LinkedIn:

Come per ogni elemento dell'annuncio LinkedIn, testane alcuni con un budget inferiore e vedi cosa ottiene i risultati migliori. Varia a seconda della tua attuale strategia di marketing e vendita.

2 - Immagine

Lo scopo principale dell'immagine è attirare l'attenzione. Questo può essere fatto attraverso una combinazione di colore e parole chiave.

I colori luminosi e contrastanti attireranno l'attenzione dei soggetti in movimento. Inoltre, cerca di rimanere sul marchio con la tavolozza dei colori e le immagini. Se sei in grado di farlo, lo spettatore dovrebbe riconoscere il tuo marchio prima di leggere il titolo (supponendo che abbia già visto i tuoi contenuti).

Le parole chiave che usi dovrebbero essere intriganti. Fare affermazioni assolute o controverse attirerà lo spettatore - e questo è sufficiente. Non è necessario esprimere tutto il tuo punto. Poiché questo articolo è pieno di similitudini di pesca, considera l'immagine come l'amo da pesca; li avvolgi con il titolo.

3 - Titolo

Ecco il trucco: rendilo conciso e non fare promesse che non puoi mantenere.

Se lo spettatore sta leggendo il tuo titolo, hai già la sua attenzione. Non preoccuparti di rendere il titolo troppo accattivante. Quello che dovrebbe essere è chiaro e breve.

Abbiamo anche avuto molto successo rivolgendoci direttamente al pubblico. Qualunque sia il tipo di pubblico di LinkedIn che hai utilizzato, dovresti avere una buona idea delle persone che include. Se non lo fai, hai commesso errori con la tua prospezione e targeting.

Poiché sai già chi vedrà il tuo annuncio, menzionalo nel titolo:

Operatori di marketing, consulta la nostra guida su... per esempio.

Ciò rende più probabile che il tuo annuncio parli allo spettatore. Più personalizzazione = annuncio migliore.

4 - Copia

Meno è di più.

Cerca di scrivere la tua copia nel minor numero di parole possibile. Ci sono due ragioni per questo.

1. Non hai molto spazio.
2. Le persone non hanno il tempo o la pazienza per leggere un pezzo di testo prolisso.

Prendi questi esempi:

1. Buon pomeriggio lettore. Ci auguriamo che tu stia bene. Fare clic sul collegamento in basso per leggere il nostro favoloso nuovo prodotto: "The hyper-blender". Il nostro frullatore promette di frullare le tue bevande molto più velocemente rispetto alle alternative sul mercato. Se sei un fan dei frullati, non puoi perderlo.
2. Smoothies, due volte più veloce.

Quale delle precedenti hai trovato più efficace? Il secondo, giusto?

Il tuo pubblico non è diverso.

5 - AT

L'invito all'azione è un passaggio semplice, ma può influenzare pesantemente il sentimento dello spettatore che atterra sulla tua pagina.

Concentrati sulla precisione.

Se offri il download di contenuti, tieni presente un pulsante per il download.

Se stai offrendo una demo, avere un pulsante demo.

Se lo spettatore arriva sulla tua pagina aspettandosi un download di contenuto e trova un modulo demo, si sentirà fuorviato. Questo è pericoloso. Se i potenziali clienti B2B smettono di fidarsi del tuo marchio, non si convertiranno. Se qualche migliaio di potenziali clienti ha lo stesso problema, potrebbe danneggiare il tuo marchio.

Avere un invito all'azione con un impegno inferiore potrebbe aumentare il numero di lead che fanno clic su di esso, ma averne uno accurato aumenterà le possibilità che si convertano. Prenditi del tempo per farlo bene!

Ottieni altri suggerimenti di marketing!

Qui a Cognism, ci consideriamo esperti di inbound marketing, tanto che abbiamo pubblicato il nostro eBook sull'argomento!

Si chiama The No Fluff Guide to Inbound Marketing   ed è ora disponibile. All'interno troverai:

• Le tre fasi dell'inbound marketing
• I canali inbound indispensabili
• Consigli su come iniziare con i canali a pagamento e PPC, da Google, a Facebook, LinkedIn e oltre
• Suggerimenti, suggerimenti e trucchi per il marketing dei contenuti
• Email marketing che offre opportunità
• Consulenza e guida di prim'ordine da esperti di marketing B2B in prima linea

Basta fare clic sul collegamento qui sotto e il nostro eBook in entrata è tuo oggi!