Cosa fare e cosa non fare per l'email marketing

La prima cosa da fare dell'email marketing è... fare l'email marketing!

L'email marketing genera $ 38 per ogni $ 1 speso.

Allora... qual è il trucco?

Con tutti che fanno email marketing, è più difficile che mai sfondare il rumore.

Quindi siamo qui per renderti le cose facili. Siamo grandi sostenitori dell'email marketing e nel corso degli anni abbiamo raccolto alcuni trucchi.

Ecco alcune cose da fare e da non fare dai maestri dell'email marketing di Cognism: James Sutton e Liam Bartholomew .

Scorri verso il basso e divertiti!

Fare

A/B testa tutto

Non solo le righe dell'oggetto. Testa ogni aspetto dell'e-mail e vedi cosa funziona meglio. La chiave del marketing basato sui dati è la volontà di sbagliare. È molto più semplice risolvere un problema prima che venga inviato all'intero database!

Usa email di solo testo

Più un'email è personalizzata, meglio è. Le e-mail pesanti con immagini e collegamenti sembrano automatizzate. Quindi stai lontano!

Usa le unioni di campi per la personalizzazione

Ma non impazzire. Questi possono aiutare un'e-mail a essere più personalizzata, il che è sempre una buona cosa. Se ne usi troppi, c'è la possibilità di sbagliare qualcosa, il che è un grave ronzio.

Crea un tema in esecuzione nelle tue e-mail

Rendilo divertente! La tua email di marketing dovrebbe essere qualcosa che i destinatari vogliono leggere. Lo rende anche un po' più piacevole per te.

Usa GIF e meme

Sono un altro modo per illuminare il messaggio. Ancora una volta, non esagerare. Stai creando un'e-mail divertente. Non un invito al tuo pigiama party.

Scrivi come se stessi parlando a un essere umano

Perchè tu sei! Pensa al tuo ICP. Qual è il loro livello di conoscenza? Come vorrebbero essere comunicati? Scrivi un'e-mail personale alla persona che immagini.

Fornire vie di uscita nei programmi di educazione per i non coinvolti

Se non funziona, cambialo. I destinatari non coinvolti vedono il contenuto sbagliato o non sono molto attivi sull'e-mail. Ad ogni modo, vale la pena cambiare la tua strategia. La definizione di follia è fare sempre la stessa cosa e aspettarsi un risultato diverso.

Separare i contatti non impegnati e impegnati

L'obiettivo si è spostato. Avere una campagna e-mail in esecuzione per il coinvolgimento e una successiva in esecuzione per le riunioni prenotate (o un'altra metrica che misuri).

Segmenta il tuo pubblico

Personalizza e rendi le campagne più pertinenti. Campagne e-mail complesse possono avere più rami e seguire diverse trame. Ecco alcuni esempi di campagne email che hanno funzionato per noi.

Fornisci valore

Sempre. Le e-mail che invii devono servire il destinatario. Non appena smettono di vedere il valore, è il momento di annullare l'iscrizione. Una grande campagna e-mail è reciprocamente vantaggiosa.

Usa l'umorismo

Rendi le e-mail divertenti ove possibile. Questo può aiutare a mitigare qualsiasi sentimento negativo quando arrivi in ​​una casella di posta senza preavviso. Aiuta anche a costruire la tua identità di marca.

Rispondi alle non aperture

Soprattutto se stai contattando lead B2B senior. Potresti averli catturati in una giornata intensa e riceveranno molte e-mail. Non aperto non significa non interessato.

Sperimenta con le CTA

Alcune persone preferiscono i pulsanti, altri preferiscono le immagini. Vale anche la pena provare un collegamento testuale. Scopri cosa funziona meglio con il tuo mercato indirizzabile totale prima di impegnarti.

Stabilisci la tua rilevanza

Indica il motivo per cui ti sei rivolto. Se hanno scaricato contenuti o hanno partecipato a un evento, fai riferimento a quello come motivo per cui stai inviando un'e-mail.

Non

Guida con un passo di vendita

Oppure paga un servizio a un problema prima di saltare in campo. Se ti stai prendendo la libertà di entrare nella casella di posta di qualcuno, fai in modo che ne valga la pena. Una casella di posta non è una soglia su cui vendere.

Abusare di punti esclamativi e parole spam

Questo! non eccita! Il! Destinatario! È fastidioso!!!! Ti verrà anche segnalato come spam. Che è davvero una cattiva notizia.

Smetti di testare

Se qualcosa non funziona, non gettarlo direttamente nel cestino. Il pluriball è stato inizialmente inventato come un tipo di carta da parati originale. Grande invenzione, caso d'uso terribile. Continua a testare i tuoi contenuti e le tue immagini in un altro contesto, anche se la prima volta non ottieni grandi risultati.

Spruzza e prega

Le email generiche, non personalizzate e irrilevanti sono pericolose. Non otterrai grandi risultati e stai rischiando un ticket per la cartella spam .

Invia troppe email

Questo è un altro modo per farti contrassegnare come spam. Gestisci con attenzione il numero di email che stai inviando.

Intrappola i potenziali clienti in campagne di nutrimento senza fine

Dovrebbe esserci sempre una fine in vista. Se non c'è, chiediti perché stai contattando. Questo è il tuo obiettivo finale di generazione della domanda .

Rendi difficile l'annullamento dell'iscrizione

Se il potenziale cliente non vuole vedere i tuoi contenuti, va bene! È probabile che non siano comunque un cliente adatto a te. Rendi facile per loro annullare l'iscrizione e risparmiare tempo a entrambe le parti.

Invia email ripetitive

O anche le stesse email. Ogni tanto questo accade per caso e i risultati possono essere brutali. I tuoi iscritti cadranno come mosche. Assicurati di inviare nuovi contenuti ogni volta che ti contatti.

Invia email ripetitive

O anche le stesse email. Ogni tanto questo accade per caso e i risultati possono essere brutali. Fastidioso, vero? Se stai pubblicizzando un evento particolare, concentrati ogni volta su un aspetto diverso.

Usa la posta elettronica come unico canale

Non tutti sono persone di posta elettronica. Non tutti sono persone LinkedIn o persone al telefono. Massimizza le tue possibilità di atterrare nel posto giusto adottando un approccio multicanale. Email, LinkedIn, chiamate a freddo .

Usa un linguaggio interamente formale

Non è un esame di letteratura inglese. C'è una persona reale dall'altra parte! Usa il tuo tono naturale amichevole. Rende la tua email molto più interessante da leggere.

Scrivi grandi blocchi di testo

La maggior parte dei lettori eseguirà solo la scansione delle tue e-mail. Non c'è niente di sbagliato in questo, vogliono solo le informazioni il più rapidamente possibile. Rendi loro la vita più facile e daglielo. Più informazioni in meno parole.

Ottieni altri suggerimenti per l'email marketing!

Molte grazie a James e Liam per aver prestato la loro esperienza. Speriamo ti sia piaciuto!

Se sei alla ricerca di altri suggerimenti per l'email marketing, dai un'occhiata al nostro nuovo eBook - La guida senza fronzoli all'inbound marketing . Ha un'intera sezione sull'email marketing, che sicuramente rinfrescerà il tuo raggio d'azione.

In questa guida troverai:

• Come pianificare le tue campagne di email marketing con Liam Bartholomew , responsabile della generazione della domanda di Cognism, incluso un modello di pianificazione della campagna gratuito!
• Un'introduzione al drip email marketing.
• 3 esempi di campagne di marketing di James Sutton , Campaign Manager di Cognism.
• Guida al nutrimento dei consigli di Christelle Fraysse , CMO di Workbooks.
• Suggerimenti per migliorare la consegna delle e-mail da EmailChecker .

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