I 5 più grandi fuorvianti imprenditoriali di sempre
Pubblicato: 2015-10-23Posso saltare il primo noioso paragrafo di anteprima e portarti direttamente alla carne? Perché sono sicuro che hai un'idea di cosa parlerò dal titolo.
Insegui la passione, non i soldi
Hai mai sentito questo da qualche VC o investitore angelo dire per se stesso? No. Ma sicuramente vuole investire in imprenditori che inseguono solo la passione, così da poter fare soldi.
Sveglia Sam. Senza il potenziale per fare soldi, la tua passione è buona come la tua passeggiata mattutina. Buon per te e ignorabile per il resto del mondo.
Sì, certo, ci sono aziende costruite al 100% attorno alla passione , ma poi rimangono piccole, come i negozi mom & pop.
Il mondo delle startup è tutto incentrato su scala e denaro.
VC parla spesso di grandi mercati. Qui è per capire che i VC non stanno inseguendo le grandi dimensioni del mercato per mostrare la tua passione in generale, ma per fare soldi enormi. Inoltre, parlare di denaro non è affatto male. È il carburante. È energia. A volte i soldi possono persino mostrarti la tua passione (Ahi... discutibile).
Storicamente, l'azienda di maggior successo al mondo (in vendite annuali) è Apple. Come mai? Perché ha toccato 1 trilione di vendite annuali. Vedi, soldi!
Anche essendo un imprenditore, la tua priorità assoluta dovrebbe essere quella di fare soldi per la tua attività, i tuoi dipendenti, le parti interessate e per te stesso.
La verità brutale sull'ecosistema imprenditoriale (almeno in India) è che gli aspiranti imprenditori trovano lavoro nelle startup, gli imprenditori fuorviati sopravvivono solo seguendo la loro passione e quelli di successo guadagnano.
Ottenere finanziamenti è il modo in cui sembri avere successo
Senza dubbio, è allettante vedersi nei media. Fornire interviste, lanciare commenti di esperti, parlare agli eventi e, soprattutto, rispondere alla domanda più frequente: sei finanziato?
Essere finanziati è più o meno come avere una moto migliore per una gara; ma non è “il lieto fine”. È lì che inizia la gara.
Avere una moto migliore e un pieno di carburante ti garantisce la vittoria? No. Anche se è un grande supporto per qualcuno che è disposto a vincere la gara ad ogni costo, ma strutture così meravigliose non possono far vincere la gara a un pigro stupido.
La chiave per un'impresa di successo è un solido motore organico, ovvero il modello di business. Perché i clienti adoreranno pagare per il tuo prodotto?
Se ti definisci il fondatore o l'amministratore delegato della tua startup, allora è tuo compito costruire un solido modello di reddito e una piattaforma di crescita per la tua azienda. E poi cercare finanziamenti. Questo dimostrerà il tuo metallo, un vero successo.
Come ha affermato magnificamente Anand Lunia, fondatore di India Quotient, "Crede che l'imprenditore sia il re, non il VC". E devo dire che lui stesso è un VC.
Il titolo "Fondatore" ti fa appartenere alla Fraternità
L'ho imparato a mie spese.
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"Questo mondo non vuole "Fondatori", sta cercando facilitatori, facilitatori e contributori per rendere questo mondo un posto migliore in cui vivere".
La confraternita di fanatici delle startup, mendicanti, osservatori notturni e persone senza orologio è la somma di coloro che sono qui per fare affari reali. Aziende che risolvono i problemi della vita reale a livello di massa, semplificano la vita quotidiana, abilitano i meno privilegiati, mettono a disposizione risorse e, in definitiva, fanno soldi.
Ricordo uno degli amici di un nostro collega a Nuova Delhi, che elaborava la sua passione (falsa... per me) e progettava di creare una nuova app per diversi settori industriali, dato che era uno sviluppatore di app presso una società di software da qualche parte.
Quindi se stai cercando una superficie per creare un'ammaccatura perché hai un martello, tesoro, non appartieni a questo posto. Trova un problema reale. Fai dei veri calcoli. Stabilisci un vero piano ed esegui. Non c'è successo facile.
So di essere duro con molti. Ma la verità è che questo mondo non vuole "Fondatori", sta cercando facilitatori, facilitatori e contributori per rendere questo mondo un posto migliore.
Guadagnerai qualcosa partecipando a eventi di networking
Il mio errore preferito, dato che ho speso molti soldi qui, è finito a mani vuote.
"Gli eventi di networking sarebbero il posto peggiore per sviluppare relazioni significative e a lungo termine".
Inutile dire che non ero pianificato. Essendo un principiante con risorse limitate e un mondo pieno di persone che si fanno gli affari propri e che non ti danno consigli gratuiti fino a quando non ottengono i capelli grigi, non hai il gioco. Gli eventi di networking non ti daranno nulla, ma il Networking sì.
Qual è la differenza?
Networking sta per connettersi con le persone tramite qualsiasi mezzo in modo che possano aiutarti a fare meglio nella tua attività, sia consigliando come fare, collegandoti ai fornitori giusti, o aiutandoti a raccogliere fondi, o aiutando ad assumere il giusto la squadra a costi inferiori. Questa è una vera rete.
Così fare networking per affari migliori. Non perdere di vista. Rimani concentrato su ciò di cui hai bisogno per far crescere la tua attività e otterrai un networking mirato.
E ho già detto, gli eventi di networking sarebbero il posto peggiore per sviluppare relazioni significative ea lungo termine. Linkedin, Twitter, Bar, Caffetteria e Uffici sono luoghi ideali per connettersi uno a uno, e per entrare in una vera conversazione, chiedere aiuto, offrire aiuto ed effettivamente "essere in rete".
Comprare l'ego
"L'ego è una cosa meravigliosa quando viene venduto, ma pericoloso quando viene acquistato".
Lascia che ti fornisca alcuni esempi per dimostrare che tutti noi compriamo l'ego, con cautela.
Vedi il nuovo add Connect su LinkedIn al mattino, ma accetti la richiesta in tarda serata? Vedi l'e-mail di qualcuno che ti insegue alle 9 di oggi, ma risponde alle 10 del mattino successivo? Pensi che sia un ottimo modo per guadagnarsi il rispetto dall'aspetto occupato o inavvicinabile?
Lascia che ti dica qualcosa in base alla mia esperienza personale. Sono un marketer digitale e parte del mio lavoro consiste nel connettermi con CXO, VP, Middle Manager e, talvolta, con i segretari.
Le risposte più veloci che di solito ricevo provengono da CXO e VP.
Non perché siano liberi, ma perché non vedono chi sta chiamando. Invece si concentrano su ciò che sta arrivando. Ed evita lo stato di indecisione dando rapidamente un sì o un no. In effetti, non esagerò commentando che alcune delle persone più umili e interessanti con cui parlare che puoi trovare esistono a livello di CXO.
Sono più che sicuri che "comprare l'ego" non fa per loro, e CXO è una posizione molto fatale poiché ogni cattiva prestazione sarà altamente visibile. Quindi fanno del loro meglio per ottenere il massimo da ogni piccola o grande possibilità tenendo da parte il loro ego, ma concentrandosi a mente.
Ora scegli.
Mentre scrivo questo, sento una rapida circolazione sanguigna, poiché per me è come riassumere i miei 12 anni di imprenditorialità.