Come utilizzare LinkedIn come produttore B2B

Nello spazio di produzione B2B, c'è molta confusione sui social media. Alcuni dicono semplicemente: "Non fa per noi", mentre altri sostengono che il loro settore è troppo noioso. Coloro che l'hanno usato spesso trascurano di trovare il valore e le loro strategie finiscono per avere una vita piuttosto breve. Quindi passano ad altri mezzi di marketing e perdono una piattaforma piuttosto potente: LinkedIn.

Prima di ignorare l'utilizzo di LinkedIn come produttore B2B, considera questo. Se utilizzato nel modo giusto, LinkedIn è considerato la piattaforma social più efficace per generare lead B2B. Rappresenta il 64% di tutte le visite dai siti di social media ai siti Web B2B. Un'altra statistica sconcertante? Il 93% dei marketer B2B considera LinkedIn il sito più efficace per la generazione di lead.

Quindi, in che modo un settore complesso come quello della produzione industriale attinge a questo valore? La strategia potrebbe essere leggermente diversa da quella di altri settori, ma il potenziale c'è. Ecco 6 modi per utilizzare LinkedIn come produttore B2B.

1. Personalizza correttamente la tua pagina aziendale di LinkedIn

Quando un dipendente elenca la tua azienda come luogo di lavoro, LinkedIn creerà automaticamente una pagina aziendale. In qualità di datore di lavoro, dovrai "rivendicare" questa pagina. Una volta che hai questo sotto la cintura, è tempo di assicurarti che tutto sulla tua pagina rifletta correttamente la tua azienda. Ecco cosa vorrai aggiornare.

Immagine di copertina

Carica un'immagine di copertina che sia correttamente allineata al marchio della tua azienda. Dovrebbe contenere il tuo logo, una dichiarazione di posizionamento ed essere ottimizzato sia per desktop che per dispositivi mobili. Assicurati che sia della dimensione giusta (1.584 x 396 px) e rifletta la visione, la missione e la cultura della tua azienda. Dai un'occhiata a GE per trovare ispirazione.

descrizione dell'azienda

Quando potenziali clienti atterrano sulla tua pagina LinkedIn, il primo posto in cui in genere vanno per saperne di più sulla tua azienda è la descrizione. È importante assicurarsi che queste informazioni siano aggiornate, ottimizzate per il SEO e pertinenti alle tue persone. Pensa attentamente alle parole chiave importanti che i potenziali clienti potrebbero utilizzare durante la ricerca dei tuoi servizi. La tua descrizione dovrebbe articolare chiaramente lo scopo della tua azienda, includendo al contempo questi termini di ricerca pertinenti.

Profilo CTA

LinkedIn ti dà la possibilità di presentare diverse CTA sul tuo sito. In genere, le pagine aziendali indirizzano gli utenti al loro sito web. Puoi modificarlo in "modifica pagine" -> "pulsanti". Qui potrai scegliere tra le seguenti CTA:

• Contattaci
• Per saperne di più
• Registrati
• Iscriviti
• Visita il sito web

Ancora una volta, il CTA che scegli dipende da cosa vuoi che i visitatori della tua pagina facciano dopo se vogliono impegnarsi. Ma in genere, come produttore B2B, consigliamo di utilizzare "visita sito Web" come impostazione predefinita.

Profilo URL

Quando crei per la prima volta la tua pagina aziendale LinkedIn, ti viene chiesto di creare un URL personalizzato. Ma se la tua pagina è già stata creata o se hai appena perso questo passaggio, potresti dover tornare indietro. Gli URL personalizzati sono importanti perché rendono l'URL della tua pagina breve e memorabile per la condivisione dei follower o dei membri del team. Inoltre, aiuta con l'ottimizzazione SEO, rendendo il tuo profilo più ricercabile. Crea un URL personalizzato accedendo a "Strumenti di amministrazione". Seleziona "modifica URL pubblico" e inserisci in cosa desideri cambiarlo. Assicurati di seguire le migliori pratiche di LinkedIn quando crei il tuo nuovo URL.

Pagine vetrina

In qualità di produttore B2B, probabilmente hai alcuni clienti ideali diversi. Le pagine Showcase di LinkedIn ti consentono di isolare i tuoi post e indirizzarli a ogni persona. Una pagina vetrina crea un feed mirato che può essere seguito direttamente ma è anche allegato alla pagina principale della tua azienda. È qui che puoi ottenere più dettagli con sezioni specifiche della tua attività. Ad esempio, supponiamo di produrre due materiali molto diversi per due diversi tipi di attività. Potresti creare due pagine vetrina, ognuna mirata a quei due personaggi diversi.

2. Chiedi ai tuoi dipendenti di marcare correttamente i loro profili

Una volta che la tua pagina aziendale è stata adeguatamente marchiata, è tempo di reclutare aiuto. I profili dei dipendenti sono risorse preziose su LinkedIn da non trascurare. Come mai? Ecco cosa sappiamo sulle reti dei dipendenti su LinkedIn:

• In media, le reti dei dipendenti hanno 10 volte più connessioni rispetto a un'azienda che ha follower.
• Le persone hanno una probabilità 3 volte maggiore di fidarsi della condivisione delle informazioni aziendali da parte di un dipendente rispetto a quella condivisa da un CEO.
• La percentuale di clic (CTR) su un contenuto è 2 volte superiore se condivisa da un dipendente rispetto a un'azienda.

Dietro la generazione di lead B2B , il networking dei dipendenti può anche aiutare ad attirare più talenti nella tua attività di produzione. Roba di valore. Ma come incentivare i dipendenti a essere attivi su LinkedIn nel modo giusto? Ecco alcune idee:

• Incoraggia tutti i dipendenti rivolti ai clienti ad avere pagine profilo coerenti e incentrate sul marchio.
• Chiedi ai membri del team di aggiornare il loro " titolo ". Questo è ciò che le persone vedono nei loro feed di notizie quando un dipendente pubblica un post. Incoraggia i membri del team a scrivere un titolo che funge anche da dichiarazione di posizionamento e che risuoni con i personaggi target delle tue attività.
• I dipendenti rivolti al cliente dovrebbero avere una sezione "su di me" coerente e standardizzata che racconti la storia del loro marchio e fornisca una dichiarazione di intenti per i loro servizi.
• Ogni membro del team dovrebbe anche avere una sezione personalizzata sul proprio background e abilità, che si ricollega alla tua azienda.
• Chiedi a tutti i dipendenti rivolti ai clienti di utilizzare scatti alla testa dall'aspetto coerente come foto del profilo e immagini di copertina con il marchio. Prendi in considerazione l'assunzione di un fotografo per scattare foto professionali per tutti i membri del team.

Assicurati di istruire i membri del tuo team sui vantaggi della pubblicazione e della condivisione su LinkedIn. Se capiscono la tua strategia LinkedIn e il valore che c'è dietro, saranno molto più propensi a condividere e promuovere la tua azienda attraverso i loro feed di notizie.

3. Pubblica il giusto tipo di contenuto con la giusta cadenza

Contenuto. Cosa pubblichi sulla pagina LinkedIn della tua azienda? E cosa dovresti pubblicare? Queste sono le domande d'oro di qualsiasi strategia LinkedIn. E onestamente, è qui che molte aziende manifatturiere sbagliano.

Sì, la tua attività è diversa da qualsiasi altro utente di social media. Ma questo non significa che non dovresti usarlo. Significa solo che devi usarlo in modo diverso. Invece di pubblicare il tipo di contenuto che potresti vedere sulla tua pagina personale di LinkedIn, devi pensare ai personaggi della tua azienda e al tipo di contenuto che vorrebbe vedere.

Sii utile. Condividi contenuti informativi, pertinenti e utili. Se hai già una strategia per i contenuti ben congegnata , dovrebbe essere relativamente semplice. Ma qui ci sono alcune cose specifiche di LinkedIn da tenere a mente:

• L'algoritmo di LinkedIn preferisce i contenuti che mantengono le persone sulla loro piattaforma rispetto ai collegamenti fuori sito.
• LinkedIn dà la priorità ai contenuti visti come "più coinvolgenti" per gli spettatori e li classifica più in alto.

Tenendo presente questo, ti suggeriamo di riutilizzare i tuoi contenuti in post specifici di LinkedIn. Trasforma i post del blog ad alte prestazioni sul tuo sito Web in post sulla piattaforma come video o immagini. È anche buona norma rendere le descrizioni dei tuoi post sufficientemente lunghe da indurre gli utenti a fare clic sul link "vedi altro". Questo conta come una "interazione" con il tuo post. Più "interazioni" hai, più alto sarà il posizionamento del tuo post nei feed di notizie del tuo pubblico.

La frequenza è anche incredibilmente importante quando si tratta di classifica dei contenuti. LinkedIn segnala che le aziende che pubblicano settimanalmente vedono un aumento del doppio del coinvolgimento dei contenuti rispetto a quelle che pubblicano meno frequentemente. Trovare la cadenza giusta per il tuo settore e il tuo pubblico individuale è essenziale.

4. Indirizzare il pubblico giusto

Raggiungere i tuoi follower è solo una parte dell'equazione quando fai leva su LinkedIn come produttore B2B. Per sfruttare appieno il suo potenziale, devi anche attrarre nuovi potenziali clienti in linea con il tuo pubblico di destinazione. Ecco alcune idee per aiutarti a raggiungere il pubblico giusto:

• Utilizza la funzione di aggiornamento mirato di LinkedIn per personalizzare i contenuti in base a segmenti di pubblico specifici. Quando utilizzi questa funzione, puoi selezionare se desideri condividerla con "tutti i follower" o un "pubblico mirato". Quando scegli un pubblico mirato, puoi inviare aggiornamenti dei post ai follower in base all'area geografica, alla funzione lavorativa, al settore, alle dimensioni dell'azienda o all'anzianità. Una cosa importante da notare è che questa funzione è disponibile solo per le pagine aziendali che hanno un minimo di 300 follower.
• Promuovi i tuoi contenuti nei gruppi LinkedIn pertinenti. Uno dei maggiori vantaggi di LinkedIn sono i gruppi mirati che i professionisti utilizzano per fare rete. In qualità di produttore, puoi attingere a questi gruppi specifici del settore per espandere la portata e il coinvolgimento dei tuoi contenuti.

• Pubblica articoli su LinkedIn. Dopo aver stabilito una normale strategia di marketing dei contenuti sul tuo sito Web e averla promossa con successo sul tuo profilo LinkedIn, è tempo di portare le cose al livello successivo. Prendi in considerazione la possibilità di scrivere e pubblicare articoli unici e stimolanti. Questo non solo stabilisce te stesso e il tuo marchio come leader di pensiero nel tuo settore, ma ha il potenziale per amplificare il tuo marchio se qualcuno nella tua rete lo condivide, gli piace o interagisce con esso in qualche modo.

5. Inizia a utilizzare gli strumenti di vendita di LinkedIn

Uno dei vantaggi di LinkedIn che lo distingue da qualsiasi altra piattaforma di social media sono gli strumenti di vendita che offre. LinkedIn Sales Navigator è una piattaforma di vendita sociale che dispone di funzionalità progettate specificamente per i professionisti aziendali che desiderano generare lead mentre interagiscono con nuovi potenziali clienti. Se non stai già sfruttando questi strumenti nella tua strategia LinkedIn come produttore B2B, allora è il momento di iniziare. Ecco una breve panoramica di due preziose funzionalità di LinkedIn Sales Navigator e di come utilizzarle per generare lead:

Ricerca avanzata di potenziali clienti: questo strumento consente una maggiore visibilità sui profili di potenziali clienti specifici, oltre a funzionalità di ricerca più solide. È particolarmente utile per i rappresentanti di vendita all'interno dell'industria manifatturiera che potrebbero essere alla ricerca di un particolare tipo di potenziale cliente. Puoi filtrare in base a tutti i seguenti campi: parole chiave, settore, azienda, area geografica, livello di anzianità, dimensione dell'azienda, relazione e funzione.

LinkedIn InMail - La messaggistica privata è una caratteristica essenziale di LinkedIn che può aumentare le tue percentuali di successo nella generazione di lead come produttore B2B. InMail ti consente di inviare un messaggio a qualsiasi utente LinkedIn, anche se non sei connesso a loro. Se utilizzati correttamente, i messaggi privati ​​di LinkedIn hanno solitamente tassi di risposta più elevati rispetto alle telefonate o alle e-mail a freddo.

6. Approfitta della pubblicità su LinkedIn

Infine, non possiamo ignorare il potere della pubblicità su LinkedIn . Come la maggior parte delle piattaforme social, LinkedIn offre una varietà di modi diversi per espandere il tuo messaggio oltre i confini della portata organica. Ma ci sono alcune funzionalità pubblicitarie esclusive di LinkedIn che possono essere particolarmente utili per generare lead B2B. Diamo un'occhiata:

Contenuti sponsorizzati - LinkedIn offre "contenuti sponsorizzati" da creare e indirizzare a un pubblico specifico in base alla posizione geografica, al nome dell'azienda, alle dimensioni, al settore, al titolo di lavoro, all'anzianità e ad altri dati del profilo. Questo può essere particolarmente utile nello spazio di produzione B2B, dove c'è un mercato estremamente di nicchia a cui stai cercando di mirare. Attraverso una varietà di diversi post "sponsorizzati", puoi assicurarti di portare i tuoi annunci davanti al giusto tipo di pubblico, al momento giusto, con i messaggi giusti.

InMail sponsorizzato : questo tipo di pubblicità fornisce messaggi altamente pertinenti al pubblico di destinazione direttamente nelle loro caselle di posta di LinkedIn. Il vantaggio? I tuoi annunci risultano altamente personalizzati e autentici. Tuttavia, puoi ancora includere CTA e indirizzare questi annunci in base ai criteri del profilo. Inoltre, tutti i messaggi InMail sponsorizzati possono essere monitorati e fornire metriche altamente dettagliate per il successo degli sforzi della tua campagna.

La chiave per la pubblicità su LinkedIn è tenere a mente il processo di acquisto. In qualità di produttore B2B, in genere, hai a che fare con un processo di acquisto lungo e prolungato che coinvolge diversi decisori. L'obiettivo dei tuoi annunci non è quello di realizzare una vendita, di per sé, ma piuttosto di stabilire una relazione a lungo termine che alla fine si trasformerà in una vendita. Tienilo a mente quando scrivi il contenuto e la strategia dietro i tuoi annunci LinkedIn.

Utilizzo di LinkedIn come produttore B2B: aspetti chiave

LinkedIn può essere estremamente potente nello spazio B2B se utilizzato nel modo giusto. È importante ricordare le differenze tra la tua azienda e quella successiva e ciò che distingue la tua attività. In qualità di produttore, la strategia LinkedIn della tua azienda apparirà (e dovrebbe) essere leggermente diversa dalle tattiche di altri settori. Gestire processi di acquisto più lunghi e prodotti o servizi più tecnici e di nicchia significa enfatizzare l'aspetto relazionale di LinkedIn. Dando la priorità alle persone con cui ti connetti mentre ti concentri ancora sulla visibilità e sull'allineamento del marchio, svilupperai una solida strategia LinkedIn che attrae, converte e soddisfa i tuoi potenziali clienti di produzione B2B.