販促品で見込み客を獲得する意外な 5 つの方法

公開: 2016-07-27

あなたの会社はなぜ販促品を注文するのですか?

それがあなたのやるべきことだからですか？それとも、あなたのロゴが入ったものを配る必要があるからですか？

毎日仕事で成し遂げなければならないことが非常に多いため、マーケティング担当者は、販促用の製品を最後に考えることがよくあります。しかし、プロモーション製品への投資に対する収益を増やすと同時に、プロモーション製品を使用して実際に会社のリードを生成できるとしたらどうでしょうか?

そのための 5 つの方法を紹介します。

しかし、まず、リードを生み出すとはどういう意味ですか?

見込み客とは、何らかの形であなたの会社、製品、またはサービスに関心を示した人のことです。リードジェネレーションとは、見知らぬ人を引き付けてリードに変えるプロセスです。

販促用製品は、伝統的にブランディングツールと見なされてきました。このブログ記事は、プロモーションアイテムをリードジェネレーションツールに変えることで、次のレベルに引き上げます。リードを生成するためにそれらを使用する方法について戦略を立てることにより、次のプロモーション製品の ROI を増やします。

始めるための 5 つのアイデアを次に示します。

1. プロモーション製品とデジタル世界をつなぐ

販促用製品はデジタルスペースに飛躍しつつあり、その結果、企業はオンラインのリードジェネレーションとマーケティングを実際のブランドの販促用製品と結び付ける方法を手に入れました。これを非常にうまく行うプロモーション製品を次に示します。

デジタル特典

これは、認知度の高いブランドの販促製品を見込み客に提供するためのユニークな方法です。それだけでなく、実際に使用したくなるものです。

デジタルリワードは、「ギフトカード」とビジネスのウェブサイトのランディングページで構成されます。見込み客はギフトカードを受け取り、会社のオンラインランディングページで引き換えます。あなたは彼らの連絡先情報を受け取り、見込み客は映画のチケット、レストランのバウチャー、音楽のダウンロード、デジタルマガジンなどの報酬を受け取ります。

この戦略は、何百人もの人々が集まる見本市やその他のイベントに最適です。彼らがデジタル特典を引き換えると、あなたは自動的に彼らの連絡先情報を取得します。つまり、バイヤージャーニーを通じてターゲットを絞ったマーケティングで彼らを育て続けることができます.

デジタル特典の詳細については、こちらをご覧ください。

販促品をデジタル化することには、いくつかの利点があります。まず、リード情報をデジタル形式で取得すると、会社が新しい連絡先をフォローアップするのがはるかに簡単になります。

また、販促製品とオンラインの世界を結びつけることで、見込み客がさまざまな方法であなたの会社と関わるようになり、あなたのメッセージで見込み客にリーチする機会が増えます。

2. 有望な見込み客のプレゼントティアを作成する

ほとんどの企業は、見本市や博覧会に参加するときに景品を使用します。しかし、多くの場合、景品は大量の安価なアイテムで構成され、通りすがりの人やすべての人に贈られます.

潜在的な見込み客を特定し、実際に会社に適しているかどうかを判断する方法として、販促製品を使用するための戦略を次に示します。

見込み客との会話を深めるために使用できる販促製品の「階層」を作成します。たとえば、ブースに立ち寄った人は誰でも販促用のペンやスマートウォレットを歓迎しているかもしれませんが、高価なアイテム (クライアントはクーラーや傘などの製品を使用しています) を受け取るには、特定のアイテムを提供する必要があります。名前、会社、役職、電子メールアドレスなどの情報。次に、彼らが本当に適格な見込み客である場合、より価値の高いアイテムを受け取ることができます。この戦略は、見込み客にアイテムを受け取る前に簡単なアンケートに記入してもらうことでもうまく機能します。

この戦略がうまく機能するのはなぜですか？プレミアムアイテムは見込み客を会社のブースに引き付けます。質問によって適切な情報を収集すると同時に見込み客としての資格を得ることができます。上位のアイテムでは、ペンを配るだけの場合よりも、より詳細な質問をすることができます。

3. アウトバウンドのアプローチを取る

販促品を配るために見込み客が来るのを待つ必要はありません。最も一緒に仕事をしたい人にプロモーションアイテムを直接送信して、アウトバウンドアプローチを取りましょう。

「アウトバウンド」アプローチとはどういう意味ですか? 私は、あなたが最もビジネスをしたい企業や個人に直接手を差し伸べ、その背後にある意味を持つ素敵な販促アイテムを郵送することを意味します. これらの人々は、過去にあなたの会社と仕事をすることに興味を示したことがあるかもしれませんし、なかったかもしれません。彼らがそうすると、彼らはリードになります。

発送したい特定のプロモーション製品に関するアウトバウンドアウトリーチキャンペーンを構築することを検討してから、パッケージに含める製品に関するメッセージを考えてください。アウトバウンドの販促用製品は、最適な企業 (自分が支援できると本当に感じている企業) にのみ送信し、フォローアップ戦略を確実に策定することを忘れないでください。

4.セールスチームがプロモーション製品を使用できるようにする

販促品を単なるマーケティングツールと考えるのをやめる必要があります。販促用の製品は、人々を幸せにし、製品を提供した会社に対してより好印象を与えることが証明されています。

では、営業チームが販売プロセス全体で販促製品を使用できるようにしないでください。貴重で高収益の見込み顧客の場合は、セールがほぼ終了したときにハイエンドブランドの商品に投資することを検討してください。販売プロセスの初期段階にある見込み客には、便利で思慮深いが、もう少し安価なアイテムを試してください。これらのアイテムを営業担当者からの贈り物として配置し、会議や電話に感謝します。

5.紹介者にインセンティブを提供する

販促製品で見込み客を獲得するための最後の戦略は、既存の顧客またはパートナーに、見込み客の紹介に対するインセンティブ (または感謝) としてブランド商品を提供することです。顧客から真の実行可能な紹介を受け取った場合は、カスタムの販促製品の形で感謝の贈り物を送ることを検討してください。私たちの仲間のマーケティングエージェンシーの友人の1人は、紹介に感謝するための思慮深い方法として、「私たちはあなたにビールを借りています」というメッセージでカスタムラベルのルートビールを送ります.

販促用の製品がブランディングツールにすぎないと考えるときは、もう一度考え直してください。プロモーション製品を会社のマーケティングおよび販売戦略に組み込むための創造的で効果的な方法はたくさんあります。次のプロモーション注文に関しては、固定観念にとらわれずに考え、製品を使用してリードを生成し、ROI をさらに向上させる方法を考えてください。