5 modi inaspettati per generare contatti con prodotti promozionali

Perché la tua azienda ordina prodotti promozionali?

È perché è proprio quello che dovresti fare? O perché hai bisogno di qualcosa con il tuo logo da regalare?

Con così tanto da realizzare ogni giorno sul lavoro, i prodotti promozionali sono spesso l'ultima cosa nella mente di un professionista del marketing. Ma cosa succederebbe se potessi aumentare il ritorno sull'investimento in prodotti promozionali e, allo stesso tempo, utilizzare prodotti promozionali per generare effettivamente lead per la tua azienda?

Condividerò cinque modi in cui puoi farlo.

Ma prima, cosa intendiamo per generazione di contatti?

Un lead è una persona che ha manifestato interesse per la tua azienda, prodotto o servizio in qualche forma. E la lead generation è il processo di attrarre e convertire estranei in lead.

I prodotti promozionali sono stati tradizionalmente considerati strumenti di branding ; questo post sul blog porta gli articoli promozionali al livello successivo trasformandoli in strumenti di lead generation . Aumenta il ROI dei tuoi prossimi prodotti promozionali elaborando strategie su come utilizzarli per generare lead.

Ecco 5 idee per iniziare:

1. Crea una connessione tra il prodotto promozionale e il mondo digitale

I prodotti promozionali stanno facendo il salto nello spazio digitale e il risultato è che le aziende hanno un modo per collegare la generazione di lead online e il marketing con prodotti promozionali fisici di marca. Ecco un prodotto promozionale che lo fa molto bene:

Premi digitali

Questo è un modo unico per offrire ai potenziali clienti un prodotto promozionale di marca con un alto valore percepito. Non solo, è qualcosa che vorranno davvero usare.

I premi digitali consistono in una "carta regalo" e una pagina di destinazione del sito Web per la tua attività. I potenziali clienti ricevono una carta regalo e la riscattano sulla pagina di destinazione online della tua azienda. Ricevi le loro informazioni di contatto e il lead riceve la sua ricompensa, che si tratti di biglietti per il cinema, buoni ristorante, download di musica o riviste digitali.

Questa strategia è ideale per una fiera o un altro evento in cui incontrerai centinaia di persone. Una volta riscattato il loro premio digitale, avrai automaticamente le loro informazioni di contatto, il che significa che potrai continuare a nutrirli con un marketing mirato durante il percorso dell'acquirente.

Scopri di più sui premi digitali qui.

Ci sono diversi vantaggi nel rendere digitali i prodotti promozionali. Innanzitutto, l'acquisizione delle informazioni sui lead in un formato digitale rende molto più facile per la tua azienda seguire i tuoi nuovi contatti.

Inoltre, stabilire una connessione tra i prodotti promozionali e il mondo online incoraggia i potenziali clienti a interagire con la tua azienda in più modi, offrendoti maggiori opportunità di raggiungerli con il tuo messaggio.

2. Crea livelli omaggio per lead qualificati

La maggior parte delle aziende utilizza gli omaggi quando partecipa a una fiera o a un'esposizione. Ma spesso gli omaggi consistono in grandi quantità di articoli poco costosi che vengono dati a chiunque passi di lì.

Ecco una strategia per l'utilizzo di prodotti promozionali come modi per qualificare potenziali lead e determinare se sono effettivamente adatti alla tua azienda.

Crea "livelli" di prodotti promozionali che possono essere utilizzati per approfondire le tue conversazioni con i potenziali clienti. Ad esempio, forse chiunque si fermi al tuo stand è il benvenuto per le tue penne promozionali e i tuoi Smart Wallet, ma per ricevere uno dei tuoi articoli di grandi dimensioni (i nostri clienti hanno utilizzato prodotti come refrigeratori o ombrelli), devono fornirti alcuni informazioni come nome, azienda, titolo professionale e indirizzo e-mail. Quindi, se sono veramente un lead qualificato, possono ricevere l'articolo di maggior valore. Questa strategia funziona bene anche chiedendo ai potenziali clienti di compilare un breve sondaggio prima di ricevere l'articolo.

Perché questa strategia funziona bene? Gli articoli premium attirano potenziali clienti allo stand della tua azienda e le tue domande ti consentono di raccogliere informazioni pertinenti qualificandoli contemporaneamente come lead. Gli oggetti di livello superiore ti danno il permesso di porre domande più approfondite di quanto potresti fare se stessi semplicemente regalando una penna.

3. Adottare un approccio in uscita

Perché aspettare che i potenziali clienti vengano da te per distribuire prodotti promozionali? Adotta un approccio outbound inviando i tuoi articoli promozionali direttamente alle persone con cui vuoi lavorare di più.

Cosa intendo quando dico un approccio "outbound"? Voglio dire, contattare direttamente le aziende e le persone con cui vorresti fare affari e spedire loro un bel articolo promozionale con un significato dietro. Queste persone possono o meno aver espresso interesse a lavorare con la tua azienda in passato, ma l'obiettivo di questo approccio in uscita alle promozioni è convincere le persone a interagire con te. Una volta che lo fanno, diventano un vantaggio.

Prendi in considerazione la creazione di una campagna di sensibilizzazione in uscita attorno a un prodotto promozionale specifico che desideri inviare, quindi crea messaggi sul prodotto da includere nel pacchetto. Ricorda, invia solo prodotti promozionali in uscita alle aziende più adatte, aziende che ritieni veramente di poter aiutare, e assicurati di definire una strategia di follow-up.

4. Consenti al tuo team di vendita di utilizzare i prodotti promozionali

Dobbiamo smetterla di considerare i prodotti promozionali solo come strumenti di marketing. È stato dimostrato che i prodotti promozionali rendono felici le persone e danno loro un'impressione più favorevole dell'azienda che ha dato loro il prodotto.

Quindi, perché non autorizzare il tuo team di vendita a utilizzare i prodotti promozionali durante tutto il processo di vendita? Per lead di valore e ad alto reddito, prendi in considerazione l'idea di investire in prodotti di marca di fascia alta per quando la vendita è quasi chiusa. Per i lead che si trovano all'inizio del processo di vendita, prova articoli utili e premurosi, ma un po' più economici. Posiziona questi articoli come regalo dal rappresentante di vendita per ringraziare per l'incontro o la telefonata.

5. Offrire incentivi per i referral

La strategia finale per generare lead con prodotti promozionali consiste nell'offrire merce di marca a clienti o partner esistenti come incentivo (o ringraziamento) per un rinvio di lead. Se ricevi un vero e valido rinvio da un cliente, prendi in considerazione l'invio di un regalo di ringraziamento sotto forma di un prodotto promozionale personalizzato. Uno dei nostri colleghi amici dell'agenzia di marketing invia root beer con etichette personalizzate con messaggi che dicono "Ti dobbiamo una birra" come un modo premuroso per riconoscere i rinvii.

La prossima volta che pensi che i prodotti promozionali siano solo strumenti di branding, ripensaci. Esistono molti modi creativi ed efficaci per incorporare i prodotti promozionali nelle strategie di marketing e di vendita della tua azienda. Pensa fuori dagli schemi quando si tratta del tuo prossimo ordine promozionale e pensa a come utilizzare i tuoi prodotti per generare lead e inviare il tuo ROI al di sopra e al di là.