5 nieoczekiwanych sposobów generowania potencjalnych klientów za pomocą produktów promocyjnych

Dlaczego Twoja firma zamawia produkty promocyjne?

Czy to dlatego, że właśnie to powinieneś zrobić? A może potrzebujesz czegoś z Twoim logo do rozdania?

Mając tak wiele do zrobienia w codziennej pracy, produkty promocyjne są często ostatnią rzeczą, o której myśli marketer. Ale co by było, gdybyś mógł zwiększyć zwrot z inwestycji w produkt promocyjny i jednocześnie wykorzystać produkty promocyjne do faktycznego generowania potencjalnych klientów dla swojej firmy?

Podzielę się pięcioma sposobami, jak możesz to zrobić.

Ale najpierw, co rozumiemy przez generowanie leadów?

Lead to osoba, która w jakiejś formie wyraziła zainteresowanie Twoją firmą, produktem lub usługą. Generowanie leadów to proces przyciągania i przekształcania nieznajomych w leady.

Produkty promocyjne były tradycyjnie uważane za narzędzia budowania marki ; ten wpis na blogu przenosi artykuły promocyjne na wyższy poziom, zamieniając je w narzędzia do generowania leadów . Zwiększ ROI swoich kolejnych produktów promocyjnych, opracowując strategię, w jaki sposób możesz ich użyć do generowania potencjalnych klientów.

Oto 5 pomysłów na dobry początek:

1. Połącz produkt promocyjny ze światem cyfrowym

Produkty promocyjne wkraczają w przestrzeń cyfrową, w wyniku czego firmy mają sposób na połączenie generowania potencjalnych klientów i marketingu online z fizycznymi markowymi produktami promocyjnymi. Oto produkt promocyjny, który robi to wyjątkowo dobrze:

Nagrody cyfrowe

Jest to wyjątkowy sposób na dostarczenie potencjalnym klientom markowego produktu promocyjnego o wysokiej postrzeganej wartości. Nie tylko to, jest to coś, czego naprawdę będą chcieli użyć.

Digital Rewards składa się z „karty podarunkowej” i strony docelowej witryny internetowej dla Twojej firmy. Potencjalni klienci otrzymują kartę podarunkową i wykorzystują ją na stronie docelowej online Twojej firmy. Otrzymujesz ich dane kontaktowe, a potencjalny klient otrzymuje nagrodę — niezależnie od tego, czy są to bilety do kina, kupony do restauracji, pliki muzyczne do pobrania czy czasopisma cyfrowe.

Ta strategia jest idealna na targi lub inne wydarzenia, na których spotkasz setki ludzi. Gdy odbiorca odbierze swoją nagrodę cyfrową, automatycznie otrzymasz jego dane kontaktowe, co oznacza, że ​​możesz nadal wspierać go za pomocą marketingu ukierunkowanego na całej ścieżce kupującego.

Dowiedz się więcej o Digital Rewards tutaj.

Digitalizacja produktów promocyjnych ma kilka zalet. Po pierwsze, przechwytywanie informacji o potencjalnych klientach w formacie cyfrowym znacznie ułatwia Twojej firmie śledzenie nowych kontaktów.

Ponadto powiązanie produktów promocyjnych ze światem online zachęca potencjalnych klientów do angażowania się w Twoją firmę na wiele sposobów, co daje więcej możliwości dotarcia do nich z przekazem.

2. Utwórz poziomy gratisów dla zakwalifikowanych potencjalnych klientów

Większość firm korzysta z upominków, gdy biorą udział w targach lub targach. Ale często upominki składają się z dużych ilości niedrogich przedmiotów, które są wręczane każdemu, kto przechodzi obok.

Oto strategia wykorzystywania produktów promocyjnych jako sposobów kwalifikowania potencjalnych potencjalnych klientów i określania, czy rzeczywiście są one odpowiednie dla Twojej firmy.

Twórz „poziomy” produktów promocyjnych, które można wykorzystać do pogłębienia rozmów z potencjalnymi klientami. Na przykład, być może każdy, kto zatrzyma się przy Twoim stoisku, jest mile widziany w Twoich długopisach promocyjnych i Inteligentnych Portfelach, ale aby otrzymać jedną z Twoich cennych pozycji (nasi klienci korzystali z produktów takich jak lodówki czy parasole), muszą zapewnić Ci pewne informacje, takie jak imię i nazwisko, firma, stanowisko i adres e-mail. Następnie, jeśli są naprawdę kwalifikowanym potencjalnym klientem, mogą otrzymać przedmiot o większej wartości. Ta strategia działa również dobrze, jeśli potencjalni klienci wypełniają krótką ankietę przed otrzymaniem przedmiotu.

Dlaczego ta strategia dobrze się sprawdza? Artykuły premium przyciągają potencjalnych klientów do stoiska Twojej firmy, a Twoje pytania pozwalają zebrać istotne informacje, jednocześnie kwalifikując ich jako potencjalnych klientów. Przedmioty wyższego poziomu dają ci pozwolenie na zadawanie bardziej szczegółowych pytań, niż gdybyś rozdawał tylko długopis.

3. Przyjmij podejście wychodzące

Po co czekać, aż potencjalni klienci przyjdą do ciebie, aby rozdać produkty promocyjne? Zastosuj podejście wychodzące, wysyłając artykuły promocyjne bezpośrednio do osób, z którymi najbardziej chcesz pracować.

Co mam na myśli, mówiąc o podejściu „wychodzącym”? Mam na myśli dotarcie bezpośrednio do firm i osób, z którymi najbardziej chciałbyś robić interesy, i wysłanie im ładnego artykułu promocyjnego, który ma jakieś znaczenie. Te osoby mogły, ale nie muszą, wyrażać zainteresowanie współpracą z Twoją firmą w przeszłości, ale celem takiego podejścia do promocji jest zachęcenie ludzi do zaangażowania się w Twoją firmę. Gdy to zrobią, stają się liderem.

Rozważ zbudowanie kampanii wychodzącej wokół konkretnego produktu promocyjnego, który chcesz wysłać, a następnie wymyśl komunikat dotyczący produktu, który ma być zawarty w paczce. Pamiętaj, aby wysyłać wychodzące produkty promocyjne tylko do najlepiej dopasowanych firm — firm, którym naprawdę czujesz, że możesz pomóc — i pamiętaj o opracowaniu strategii działań następczych.

4. Upoważnij swój zespół sprzedaży do korzystania z produktów promocyjnych

Musimy przestać uważać produkty promocyjne za narzędzia marketingowe. Udowodniono, że produkty promocyjne uszczęśliwiają ludzi i dają im korzystniejsze wrażenie na temat firmy, która dała im produkt.

Dlaczego więc nie dać swojemu zespołowi sprzedaży możliwości korzystania z produktów promocyjnych w całym procesie sprzedaży? Aby uzyskać wartościowe, przynoszące wysokie dochody leady, rozważ zainwestowanie w wysokiej klasy markowe towary na okres, gdy sprzedaż jest prawie zamknięta. W przypadku potencjalnych klientów, którzy są na początku procesu sprzedaży, wypróbuj produkty, które są przydatne i przemyślane, ale nieco tańsze. Umieść te przedmioty jako prezent od przedstawiciela handlowego, aby podziękować za spotkanie lub telefon.

5. Oferuj zachęty za rekomendacje

Ostateczną strategią generowania potencjalnych klientów za pomocą produktów promocyjnych jest oferowanie markowych towarów obecnym klientom lub partnerom jako zachęta (lub podziękowanie) za polecenie potencjalnego klienta. Jeśli otrzymasz prawdziwe, realne polecenie od klienta, rozważ wysłanie mu prezentu z podziękowaniem w postaci niestandardowego produktu promocyjnego. Jeden z naszych przyjaciół z agencji marketingowej wysyła piwa korzenne z niestandardowymi etykietami z komunikatem „Jesteśmy ci winni piwo” jako przemyślany sposób uznania rekomendacji.

Następnym razem, gdy pomyślisz, że produkty promocyjne to tylko narzędzia brandingowe, pomyśl jeszcze raz. Istnieje wiele kreatywnych i skutecznych sposobów włączania produktów promocyjnych do strategii marketingowych i sprzedażowych firmy. Pomyśl nieszablonowo, jeśli chodzi o kolejne zamówienie promocyjne, i zastanów się, jak możesz wykorzystać swoje produkty do generowania potencjalnych klientów i wyższego zwrotu z inwestycji.