5 unerwartete Wege zur Generierung von Leads mit Werbeartikeln

Warum bestellt Ihr Unternehmen Werbeartikel?

Ist es, weil Sie genau das tun sollen? Oder weil Sie etwas mit Ihrem Logo zum Verschenken brauchen?

Bei so viel zu erledigendem Arbeitsalltag sind Werbeartikel oft das Letzte, woran ein Vermarkter denkt. Aber was wäre, wenn Sie die Rendite Ihrer Werbeartikel-Investition steigern und gleichzeitig Werbeartikel nutzen könnten, um tatsächlich Leads für Ihr Unternehmen zu generieren ?

Ich werde fünf Möglichkeiten vorstellen, wie Sie genau das tun können.

Aber zuerst, was meinen wir mit der Generierung von Leads?

Ein Lead ist eine Person, die in irgendeiner Form Interesse an Ihrem Unternehmen, Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet hat. Und Lead-Generierung ist der Prozess, Fremde anzuziehen und in Leads umzuwandeln.

Werbeartikel gelten traditionell als Branding- Instrumente; Dieser Blogbeitrag bringt Werbeartikel auf die nächste Stufe, indem er sie in Tools zur Lead-Generierung verwandelt. Erhöhen Sie den ROI Ihrer nächsten Werbeartikel, indem Sie strategisch planen, wie Sie sie zur Generierung von Leads verwenden können.

Hier sind 5 Ideen für den Einstieg:

1. Stellen Sie eine Verbindung zwischen dem Werbeprodukt und der digitalen Welt her

Werbeartikel machen den Sprung in den digitalen Raum, und das Ergebnis ist, dass Unternehmen eine Möglichkeit haben, Online-Lead-Generierung und Marketing mit physischen Marken-Werbeartikeln zu verbinden. Hier ist ein Promo-Produkt, das dies außerordentlich gut macht:

Digitale Belohnungen

Dies ist eine einzigartige Möglichkeit, Interessenten ein Marken-Werbeprodukt mit einem hohen wahrgenommenen Wert zu liefern. Nicht nur das, es ist etwas, das sie tatsächlich verwenden wollen.

Digital Rewards bestehen aus einer „Geschenkkarte“ und einer Website-Zielseite für Ihr Unternehmen. Interessenten erhalten einen Geschenkgutschein und lösen ihn auf der Online-Landingpage Ihres Unternehmens ein. Sie erhalten ihre Kontaktinformationen und der Lead erhält seine Belohnung – seien es Kinokarten, Restaurantgutscheine, Musikdownloads oder digitale Zeitschriften.

Diese Strategie ist ideal für eine Messe oder eine andere Veranstaltung, bei der Sie Hunderte von Menschen treffen. Sobald sie ihre digitale Belohnung eingelöst haben, haben Sie automatisch ihre Kontaktinformationen, was bedeutet, dass Sie sie während der gesamten Reise des Käufers mit gezieltem Marketing weiter pflegen können.

Erfahren Sie hier mehr über digitale Belohnungen.

Die Digitalisierung von Werbeartikeln bietet mehrere Vorteile. Erstens macht es die Erfassung von Lead-Informationen in einem digitalen Format für Ihr Unternehmen viel einfacher, Ihre neuen Kontakte zu verfolgen.

Außerdem ermutigt die Herstellung einer Verbindung zwischen Werbeartikeln und der Online-Welt potenzielle Kunden, auf vielfältige Weise mit Ihrem Unternehmen in Kontakt zu treten, wodurch Sie mehr Möglichkeiten haben, sie mit Ihrer Botschaft zu erreichen.

2. Erstellen Sie Giveaway-Stufen für qualifizierte Leads

Die meisten Unternehmen verwenden Werbegeschenke, wenn sie an einer Messe oder Ausstellung teilnehmen. Aber oft bestehen die Werbegeschenke aus großen Mengen preiswerter Artikel, die an jeden und jeden, der vorbeikommt, verschenkt werden.

Hier ist eine Strategie zur Verwendung von Werbeartikeln, um potenzielle Leads zu qualifizieren und festzustellen, ob sie tatsächlich gut zu Ihrem Unternehmen passen.

Erstellen Sie „Ebenen“ von Werbeprodukten, die verwendet werden können, um Ihre Gespräche mit potenziellen Kunden zu vertiefen. Zum Beispiel ist vielleicht jeder, der an Ihrem Stand vorbeischaut, willkommen in Ihren Werbekugelschreibern und Smart Wallets, aber um einen Ihrer hochpreisigen Artikel zu erhalten (unsere Kunden haben Produkte wie Kühlboxen oder Regenschirme verwendet), müssen sie Ihnen bestimmte zur Verfügung stellen Informationen wie Name, Firma, Berufsbezeichnung und E-Mail-Adresse. Wenn es sich dann wirklich um einen qualifizierten Lead handelt, kann er den hochwertigeren Artikel erhalten. Diese Strategie funktioniert auch gut, indem Interessenten eine kurze Umfrage ausfüllen, bevor sie den Artikel erhalten.

Warum funktioniert diese Strategie gut? Die Premium-Artikel locken Interessenten auf den Stand Ihres Unternehmens, und Ihre Fragen ermöglichen es Ihnen, relevante Informationen zu sammeln und sie gleichzeitig als Lead zu qualifizieren. Die höherrangigen Gegenstände geben Ihnen die Erlaubnis, eingehendere Fragen zu stellen, als wenn Sie nur einen Stift verschenken würden.

3. Wählen Sie einen ausgehenden Ansatz

Warum warten, bis Interessenten zu Ihnen kommen, um Werbeartikel zu verteilen? Wählen Sie einen Outbound-Ansatz, indem Sie Ihre Werbeartikel direkt an die Personen senden, mit denen Sie am liebsten zusammenarbeiten möchten.

Was meine ich, wenn ich von einem „Outbound“-Ansatz spreche? Ich meine damit, sich direkt an die Unternehmen und Personen zu wenden, mit denen Sie am liebsten Geschäfte machen möchten, und ihnen einen netten Werbeartikel mit einer gewissen Bedeutung zuzusenden. Diese Personen haben möglicherweise in der Vergangenheit Interesse an einer Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen bekundet, aber das Ziel dieses Outbound-Ansatzes für Werbeaktionen besteht darin, die Personen dazu zu bringen, sich mit Ihnen zu beschäftigen. Sobald sie dies tun, werden sie zu einem Lead.

Erwägen Sie den Aufbau einer Outbound-Outreach-Kampagne rund um ein bestimmtes Werbeprodukt, das Sie versenden möchten, und überlegen Sie sich dann eine Botschaft rund um das Produkt, das in Ihr Paket aufgenommen werden soll. Denken Sie daran, ausgehende Werbeartikel nur an die am besten geeigneten Unternehmen zu senden – Unternehmen, von denen Sie wirklich glauben, dass Sie ihnen helfen können – und stellen Sie sicher, dass Sie eine Folgestrategie festlegen.

4.Ermöglichen Sie Ihrem Verkaufsteam die Verwendung von Promo-Produkten

Wir müssen aufhören, Werbeartikel nur als Marketinginstrumente zu betrachten. Werbeartikel machen nachweislich glücklich und vermitteln ihnen einen positiveren Eindruck von dem Unternehmen, das ihnen das Produkt überreicht hat.

Warum also nicht Ihr Verkaufsteam in die Lage versetzen, Werbeartikel während des gesamten Verkaufsprozesses zu verwenden? Erwägen Sie für wertvolle, umsatzstarke Leads die Investition in hochwertige Markenartikel, wenn der Verkauf fast abgeschlossen ist. Probieren Sie für Leads, die am Anfang des Verkaufsprozesses stehen, Artikel aus, die nützlich und durchdacht, aber etwas günstiger sind. Positionieren Sie diese Artikel als Geschenk des Vertriebsmitarbeiters, um sich für das Treffen oder den Anruf zu bedanken.

5. Bieten Sie Anreize für Empfehlungen

Die letzte Strategie zur Generierung von Leads mit Werbeartikeln besteht darin, bestehenden Kunden oder Partnern Markenartikel als Anreiz (oder Dankeschön) für eine Lead-Empfehlung anzubieten. Wenn Sie eine echte, realisierbare Empfehlung von einem Kunden erhalten, sollten Sie ihm ein Dankeschön in Form eines individuellen Werbeartikels schicken. Einer unserer befreundeten Marketingagenturen verschickt individuell etikettierte Wurzelbiere mit der Aufschrift „Wir schulden Ihnen ein Bier“, um Empfehlungen zu würdigen.

Wenn Sie das nächste Mal denken, dass Werbeartikel nur Branding-Tools sind, denken Sie noch einmal darüber nach. Es gibt viele kreative und effektive Möglichkeiten, Werbeartikel in die Marketing- und Verkaufsstrategien Ihres Unternehmens zu integrieren. Denken Sie bei Ihrer nächsten Promo-Bestellung über den Tellerrand hinaus und denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Produkte nutzen können, um Leads zu generieren und Ihren ROI weit darüber hinaus zu senden.