使用促銷產品產生潛在客戶的 5 種意想不到的方法

為什麼貴公司訂購促銷產品？

是因為那正是你應該做的嗎？ 或者因為你需要一些帶有你的標誌的東西來贈送？

每天的工作有那麼多事情要做，促銷產品往往是營銷人員最後才考慮的事情。 但是，如果您可以增加促銷產品投資的回報，同時使用促銷產品實際為您的公司帶來潛在客戶呢？

我將分享您可以做到這一點的五種方法。

但首先，產生潛在客戶是什麼意思？

潛在客戶是以某種形式表示對您的公司、產品或服務感興趣的人。 潛在客戶生成是吸引陌生人並將其轉化為潛在客戶的過程。

傳統上，促銷產品被認為是品牌工具； 這篇博文通過將促銷品轉變為潛在客戶生成工具，將其提升到一個新的水平。 通過制定有關如何使用它們來產生潛在客戶的策略來提高下一個促銷產品的投資回報率。

以下是幫助您入門的 5 個想法：

1.在促銷產品和數字世界之間建立聯繫

促銷產品正在飛躍到數字空間，其結果是公司有辦法將在線潛在客戶生成和營銷與實體品牌促銷產品聯繫起來。 這是一個非常好的促銷產品：

數字獎勵

這是向潛在客戶提供具有高感知價值的品牌促銷產品的獨特方式。 不僅如此，這也是他們真正想要使用的東西。

數字獎勵包括“禮品卡”和您企業的網站登錄頁面。 潛在客戶收到一張禮品卡並在貴公司的在線登錄頁面上兌換。 您會收到他們的聯繫信息，潛在客戶會收到他們的獎勵——無論是電影票、餐廳代金券、音樂下載還是數字雜誌。

此策略非常適合您將與數百人會面的貿易展或其他活動。 一旦他們兌換了數字獎勵，您將自動獲得他們的聯繫信息，這意味著您可以在購買者的旅程中繼續通過有針對性的營銷來培養他們。

在此處了解有關數字獎勵的更多信息。

將促銷產品數字化有幾個優點。 首先，以數字格式捕獲潛在客戶信息使您的公司更容易跟進您的新聯繫人。

此外，在促銷產品和在線世界之間建立聯繫可以鼓勵潛在客戶以多種方式與您的公司互動，從而讓您有更多機會將您的信息傳達給他們。

2.為合格的潛在客戶創建贈品等級

大多數公司在參加貿易展覽會或博覽會時都會使用贈品。 但贈品通常包括大量廉價物品，贈送給任何路過的人。

以下是使用促銷產品來確定潛在潛在客戶並確定它們是否真的適合您的公司的策略。

創建可用於加深與潛在客戶對話的促銷產品“層級”。 例如，也許每個路過您展位的人都歡迎使用您的促銷筆和智能錢包，但為了收到您的一件大件商品（我們的客戶使用過冷卻器或雨傘等產品），他們必須為您提供某些姓名、公司、職務和電子郵件地址等信息。 然後，如果他們真的是合格的線索，他們就可以獲得更高價值的物品。 通過讓潛在客戶在收到商品之前填寫一份簡短的調查表，這種策略也很有效。

為什麼這個策略行之有效？ 優質商品吸引潛在客戶來到貴公司的展位，您的問題可以讓您收集相關信息，同時將他們確定為潛在客戶。 與只是贈送一支筆相比，較高級別的項目允許您提出更深入的問題。

3.採取出站方式

為什麼要等潛在客戶來找你才能分發促銷產品？ 通過將您的促銷物品直接發送給您最想與之合作的人，採取外向方式。

當我說“出站”方法時，我指的是什麼？ 我的意思是直接與您最想與之開展業務的公司和個人聯繫，並向他們郵寄具有一定意義的精美促銷品。 這些人過去可能表示過也可能沒有表示過與您的公司合作的興趣，但這種對外宣傳的目的是讓人們與您互動。 一旦他們這樣做，他們就會成為領導者。

考慮圍繞您要發送的特定促銷產品開展外展活動，然後圍繞要包含在您的包裹中的產品提出消息。 請記住，只將出境促銷產品發送給最合適的公司——您真正認為可以提供幫助的企業——並確保確定後續策略。

4.授權您的銷售團隊使用促銷產品

我們需要停止將促銷產品視為營銷工具。 促銷產品已被證明可以使人們開心，並使他們對提供產品的公司產生更好的印象。

那麼，為什麼不授權您的銷售團隊在整個銷售過程中使用促銷產品呢？ 對於有價值的高收入潛在客戶，請考慮在銷售接近尾聲時投資高端品牌商品。 對於處於銷售流程初期的潛在客戶，請嘗試有用且周到但價格便宜一些的商品。 將這些物品定位為銷售代表贈送的禮物，以表達對會面或電話的感謝。

5. 為推薦提供獎勵

使用促銷產品產生潛在客戶的最終策略是向現有客戶或合作夥伴提供品牌商品，作為對潛在客戶推薦的獎勵（或感謝）。 如果您收到來自客戶的真實可行的推薦，請考慮以定制促銷產品的形式向他們發送感謝禮物。 我們的一位營銷機構朋友發送了帶有定制標籤的根啤酒，上面寫著“我們欠你一杯啤酒”，作為一種深思熟慮的方式來承認推薦。

下次當您認為促銷產品只是品牌工具時，請三思。 有許多創造性和有效的方法可以將促銷產品納入公司的營銷和銷售策略。 當涉及到您的下一個促銷訂單時，請跳出框框思考，並考慮如何使用您的產品來產生潛在客戶並使您的投資回報率超出預期。