5 วิธีที่ไม่คาดคิดในการสร้างโอกาสในการขายด้วยผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย

ทำไมบริษัทของคุณถึงสั่งซื้อสินค้าส่งเสริมการขาย?

เป็นเพราะนั่นเป็นสิ่งที่คุณควรทำหรือเปล่า? หรือเพราะคุณต้องการบางอย่างที่มีโลโก้ของคุณเพื่อมอบให้?

ด้วยสิ่งที่ต้องทำมากมายในที่ทำงานทุกวัน ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายมักเป็นสิ่งสุดท้ายในใจของนักการตลาด แต่จะเป็นอย่างไรถ้าคุณสามารถเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนในผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย และในขณะเดียวกัน คุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเพื่อ สร้างโอกาส ในการขายให้กับบริษัทของคุณ

ฉันจะแบ่งปันห้าวิธีที่คุณสามารถทำได้

แต่ก่อนอื่น การสร้างโอกาสในการขายหมายถึงอะไร

ลูกค้าเป้าหมายคือบุคคลที่แสดงความสนใจในบริษัท ผลิตภัณฑ์ หรือบริการของคุณในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่ง และการสร้างโอกาสในการขายคือกระบวนการดึงดูดและเปลี่ยนคนแปลกหน้าให้กลายเป็นโอกาสในการขาย

ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายได้รับการพิจารณาว่าเป็นเครื่องมือใน การสร้างตราสินค้า โพสต์ในบล็อกนี้นำรายการส่งเสริมการขายไปสู่อีกระดับโดยเปลี่ยนให้เป็นเครื่องมือ สร้าง ความสนใจในตัวสินค้า เพิ่ม ROI ของผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายชิ้นต่อไปของคุณโดยการวางกลยุทธ์เกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

ต่อไปนี้เป็นแนวคิด 5 ข้อในการเริ่มต้น:

1. สร้างการเชื่อมต่อระหว่างผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายกับโลกดิจิทัล

ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายกำลังก้าวกระโดดเข้าสู่พื้นที่ดิจิทัล และผลที่ได้คือบริษัทต่าง ๆ มีวิธีเชื่อมต่อการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์และการตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่มีตราสินค้าจริง นี่คือผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่ทำได้ดีมาก:

รางวัลดิจิทัล

นี่เป็นวิธีเฉพาะในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่มีตราสินค้าซึ่งมีมูลค่าการรับรู้สูงแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่เพียงเท่านั้น ยังเป็นสิ่งที่พวกเขาต้องการใช้จริงๆ

Digital Rewards ประกอบด้วย "บัตรของขวัญ" และหน้า Landing Page ของเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของคุณ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะได้รับบัตรของขวัญและนำไปแลกที่หน้า Landing Page ออนไลน์ของบริษัทของคุณ คุณได้รับข้อมูลติดต่อของพวกเขา และลีดจะได้รับรางวัล ไม่ว่าจะเป็นตั๋วภาพยนตร์ บัตรกำนัลร้านอาหาร ดาวน์โหลดเพลง หรือนิตยสารดิจิทัล

กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับงานแสดงสินค้าหรืองานอื่นๆ ที่คุณจะพบปะผู้คนหลายร้อยคน เมื่อพวกเขาแลกรางวัลดิจิทัลแล้ว คุณจะมีข้อมูลติดต่อของพวกเขาโดยอัตโนมัติ หมายความว่าคุณสามารถดูแลพวกเขาต่อไปด้วยการตลาดที่ตรงเป้าหมายตลอดการเดินทางของผู้ซื้อ

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Digital Rewards ที่นี่

การทำผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายแบบดิจิทัลมีข้อดีหลายประการ ขั้นแรก การบันทึกข้อมูลลีดในรูปแบบดิจิทัลทำให้บริษัทของคุณสามารถติดตามผู้ติดต่อรายใหม่ได้ง่ายขึ้น

นอกจากนี้ การเชื่อมโยงระหว่างผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายกับโลกออนไลน์ยังกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณได้หลายวิธี ทำให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการเข้าถึงพวกเขาด้วยข้อความของคุณ

2. สร้างชั้นของแถมสำหรับโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

บริษัทส่วนใหญ่ใช้ของรางวัลเมื่อเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหรืองานแสดงสินค้า แต่บ่อยครั้งที่การแจกของรางวัลประกอบด้วยสิ่งของราคาไม่แพงจำนวนมากที่มอบให้กับทุกคนและทุกคนที่ผ่านไปมา

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์สำหรับการใช้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเป็นวิธีในการคัดเลือกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมาย และพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์เหล่านั้นเหมาะสมกับบริษัทของคุณหรือไม่

สร้าง "ระดับ" ของผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่สามารถใช้เพื่อทำให้การสนทนาของคุณลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ตัวอย่างเช่น ทุกคนที่แวะที่บูธของคุณอาจยินดีต้อนรับปากกาส่งเสริมการขายและ Smart Wallet ของคุณ แต่เพื่อให้ได้รับหนึ่งในสินค้าราคาสูง (ลูกค้าของเราเคยใช้ผลิตภัณฑ์ เช่น กระติกน้ำหรือร่ม) พวกเขาจะต้องจัดหาบางอย่างให้กับคุณ ข้อมูลเช่นชื่อ บริษัท ตำแหน่งงานและที่อยู่อีเมล จากนั้นหากพวกเขาเป็นผู้นำที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจริง ๆ พวกเขาก็สามารถรับไอเทมที่มีมูลค่าสูงกว่าได้ กลยุทธ์นี้ยังทำงานได้ดีโดยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากรอกแบบสำรวจสั้นๆ ก่อนรับสินค้า

ทำไมกลยุทธ์นี้ถึงใช้ได้ดี? สินค้าพรีเมี่ยมดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่บูธของบริษัทของคุณ และคำถามของคุณจะช่วยให้คุณสามารถรวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องได้ในขณะเดียวกันก็มีคุณสมบัติเป็นผู้นำ ไอเทมระดับสูงกว่าจะอนุญาตให้คุณถามคำถามเชิงลึกได้มากกว่าที่คุณทำได้หากคุณแค่แจกปากกา

3. ใช้วิธีการขาออก

ทำไมต้องรอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาหาคุณเพื่อแจกผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย? ใช้วิธีการขาออกโดยส่งรายการส่งเสริมการขายของคุณโดยตรงไปยังคนที่คุณต้องการทำงานด้วยมากที่สุด

ฉันหมายถึงอะไรเมื่อพูดว่าแนวทาง "ขาออก" ฉันหมายถึงการติดต่อโดยตรงกับบริษัทและบุคคลที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วยมากที่สุด และส่งรายการส่งเสริมการขายที่ดีพร้อมความหมายบางอย่างให้พวกเขาทางไปรษณีย์ คนเหล่านี้อาจเคยหรือไม่เคยแสดงความสนใจที่จะร่วมงานกับบริษัทของคุณในอดีต แต่เป้าหมายของแนวทางการส่งเสริมการขายภายนอกนี้คือการทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมกับคุณ เมื่อพวกเขาทำได้ พวกเขาจะกลายเป็นผู้นำ

พิจารณาสร้างแคมเปญเผยแพร่ออกไปรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเฉพาะที่คุณต้องการส่งออก จากนั้นจึงสร้างข้อความรอบ ๆ ผลิตภัณฑ์ที่จะรวมไว้ในแพ็คเกจของคุณ โปรดจำไว้ว่า ให้ส่งเฉพาะผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายไปยังบริษัทที่เหมาะสมที่สุดเท่านั้น ซึ่งเป็นธุรกิจที่คุณรู้สึกว่าสามารถช่วยได้จริงๆ และอย่าลืมกำหนดกลยุทธ์การติดตามผลให้ชัดเจน

4.ให้อำนาจแก่ทีมขายของคุณเพื่อใช้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย

เราจำเป็นต้องเลิกมองว่าสินค้าส่งเสริมการขายเป็นเพียงเครื่องมือทางการตลาด ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำให้ผู้คนมีความสุขและทำให้พวกเขาประทับใจมากขึ้นกับบริษัทที่มอบผลิตภัณฑ์ให้พวกเขา

เหตุใดจึงไม่ให้อำนาจทีมขายของคุณใช้ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายตลอดกระบวนการขาย สำหรับลีดที่มีค่าและมีรายได้สูง ให้พิจารณาลงทุนในสินค้าแบรนด์ระดับไฮเอนด์ในช่วงที่การขายใกล้จะปิด สำหรับลีดที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการขาย ให้ลองใช้สิ่งของที่มีประโยชน์และรอบคอบ แต่ราคาไม่แพงกว่าเล็กน้อย วางตำแหน่งรายการเหล่านี้เป็นของขวัญจากตัวแทนฝ่ายขายเพื่อกล่าวขอบคุณสำหรับการประชุมหรือทางโทรศัพท์

5. เสนอสิ่งจูงใจสำหรับการอ้างอิง

กลยุทธ์สุดท้ายสำหรับการสร้างโอกาสในการขายด้วยผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายคือการเสนอสินค้าที่มีตราสินค้าให้กับลูกค้าหรือคู่ค้าที่มีอยู่เพื่อเป็นแรงจูงใจ (หรือขอบคุณ) สำหรับการอ้างอิงที่เป็นลูกค้าเป้าหมาย หากคุณได้รับการแนะนำจากลูกค้าจริง ให้พิจารณาส่งของขวัญขอบคุณพวกเขาในรูปแบบของผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายที่กำหนดเอง หนึ่งในเอเจนซี่การตลาดที่เป็นเพื่อนของเราส่งรูทเบียร์ที่มีป้ายกำกับแบบกำหนดเองพร้อมข้อความที่ระบุว่า “เราเป็นหนี้เบียร์คุณ” เป็นวิธีที่คิดอย่างรอบคอบในการตอบรับการอ้างอิง

ครั้งต่อไปที่คุณคิดว่าสินค้าส่งเสริมการขายเป็นเพียงเครื่องมือสร้างแบรนด์ ให้คิดใหม่อีกครั้ง มีวิธีที่สร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพมากมายที่คุณสามารถรวมผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายเข้ากับกลยุทธ์ทางการตลาดและการขายของบริษัทของคุณ คิดนอกกรอบเมื่อต้องสั่งซื้อโปรโมชันครั้งต่อไป และคิดว่าคุณจะใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสร้างโอกาสในการขายและส่ง ROI ของคุณให้เหนือกว่าได้อย่างไร