5 formas inesperadas de generar clientes potenciales con productos promocionales

¿Por qué su empresa pide productos promocionales?

¿Es porque eso es justo lo que se supone que debes hacer? ¿O porque necesitas algo con tu logo para regalar?

Con tanto que lograr en el trabajo todos los días, los productos promocionales suelen ser lo último en lo que piensa un especialista en marketing. Pero, ¿qué pasaría si pudiera aumentar el retorno de su inversión en productos promocionales y, al mismo tiempo, usar productos promocionales para generar clientes potenciales para su empresa?

Voy a compartir cinco formas en las que puedes hacer precisamente eso.

Pero primero, ¿a qué nos referimos con generar leads?

Un cliente potencial es una persona que ha mostrado interés en su empresa, producto o servicio de alguna forma. Y la generación de prospectos es el proceso de atraer y convertir a extraños en prospectos.

Los productos promocionales se han considerado tradicionalmente herramientas de marca ; Las publicaciones de este blog llevan los artículos promocionales al siguiente nivel al convertirlos en herramientas de generación de prospectos. Aumente el ROI de sus próximos productos promocionales elaborando estrategias sobre cómo puede usarlos para generar clientes potenciales.

Aquí hay 5 ideas para comenzar:

1. Haz una conexión entre el producto promocional y el mundo digital

Los productos promocionales están dando el salto al espacio digital, y el resultado es que las empresas tienen una manera de conectar la generación de prospectos y el marketing en línea con productos promocionales de marca físicos. Aquí hay un producto promocional que hace esto extremadamente bien:

Recompensas digitales

Esta es una forma única de ofrecer a los prospectos un producto promocional de marca con un alto valor percibido. No solo eso, es algo que realmente querrán usar.

Las recompensas digitales consisten en una "tarjeta de regalo" y una página de inicio del sitio web para su empresa. Los clientes potenciales reciben una tarjeta de regalo y la canjean en la página de destino en línea de su empresa. Recibe su información de contacto y el cliente potencial recibe su recompensa, ya sean entradas para el cine, cupones para restaurantes, descargas de música o revistas digitales.

Esta estrategia es ideal para una feria comercial u otro evento en el que conocerá a cientos de personas. Una vez que canjeen su Recompensa digital, automáticamente tendrá su información de contacto, lo que significa que puede seguir alimentándolos con marketing dirigido a través del viaje del comprador.

Obtenga más información sobre las recompensas digitales aquí.

Hay varias ventajas de hacer productos promocionales digitales. En primer lugar, la captura de información de clientes potenciales en un formato digital hace que sea mucho más fácil para su empresa hacer un seguimiento de sus nuevos contactos.

Además, hacer una conexión entre los productos promocionales y el mundo en línea alienta a los prospectos a interactuar con su empresa de múltiples maneras, brindándole más oportunidades para llegar a ellos con su mensaje.

2. Cree niveles de obsequios para clientes potenciales calificados

La mayoría de las empresas utilizan obsequios cuando asisten a una feria comercial o exposición. Pero a menudo los obsequios consisten en grandes cantidades de artículos económicos que se entregan a todos los que pasan.

Aquí hay una estrategia para usar productos promocionales como formas de calificar clientes potenciales y determinar si realmente son adecuados para su empresa.

Cree "niveles" de productos promocionales que puedan usarse para profundizar sus conversaciones con prospectos. Por ejemplo, tal vez todos los que pasen por su stand sean bienvenidos a sus bolígrafos promocionales y billeteras inteligentes, pero para recibir uno de sus artículos caros (nuestros clientes han usado productos como hieleras o paraguas), deben proporcionarle ciertos información como su nombre, empresa, cargo y dirección de correo electrónico. Luego, si son realmente un prospecto calificado, pueden recibir el artículo de mayor valor. Esta estrategia también funciona bien si los prospectos completan una breve encuesta antes de recibir el artículo.

¿Por qué funciona bien esta estrategia? Los artículos premium atraen prospectos al stand de su empresa, y sus preguntas le permiten recopilar información pertinente y, al mismo tiempo, calificarlos como prospectos. Los elementos de nivel superior le dan permiso para hacer preguntas más profundas de lo que podría si solo estuviera regalando un bolígrafo.

3. Adopte un enfoque saliente

¿Por qué esperar a que los prospectos acudan a usted para entregarles productos promocionales? Adopte un enfoque saliente enviando sus artículos promocionales directamente a las personas con las que más desea trabajar.

¿A qué me refiero cuando digo un enfoque “saliente”? Me refiero a llegar directamente a las empresas y personas con las que más le gustaría hacer negocios y enviarles un bonito artículo promocional con algún significado detrás. Estas personas pueden o no haber expresado interés en trabajar con su empresa en el pasado, pero el objetivo de este enfoque saliente de las promociones es lograr que las personas interactúen con usted. Una vez que lo hacen, se convierten en un líder.

Considere la posibilidad de crear una campaña de divulgación saliente en torno a un producto promocional específico que desea enviar y, a continuación, presente un mensaje sobre el producto que se incluirá en su paquete. Recuerde, solo envíe productos promocionales salientes a las empresas que mejor se adapten a sus necesidades (empresas a las que realmente sienta que puede ayudar) y asegúrese de definir una estrategia de seguimiento.

4. Empodera a tu equipo de ventas para usar productos promocionales

Tenemos que dejar de considerar que los productos promocionales son solo herramientas de marketing. Se ha comprobado que los productos promocionales hacen felices a las personas y les dan una impresión más favorable de la empresa que les dio el producto.

Entonces, ¿por qué no capacitar a su equipo de ventas para que use productos promocionales a lo largo de su proceso de ventas? Para clientes potenciales valiosos y de altos ingresos, considere invertir en productos de marca de alta gama para cuando la venta esté casi cerrada. Para los clientes potenciales que están al comienzo del proceso de ventas, pruebe artículos que sean útiles y bien pensados, pero un poco más económicos. Coloque estos artículos como un regalo del representante de ventas para agradecer la reunión o la llamada telefónica.

5. Ofrezca incentivos por referencias

La estrategia final para generar clientes potenciales con productos promocionales es ofrecer productos de marca a clientes o socios existentes como incentivo (o agradecimiento) por una referencia de cliente potencial. Si recibe una referencia verdadera y viable de un cliente, considere enviarle un regalo de agradecimiento en forma de un producto promocional personalizado. Uno de nuestros compañeros amigos de la agencia de marketing envía cervezas de raíz etiquetadas personalizadas con un mensaje que dice "Te debemos una cerveza" como una forma inteligente de reconocer las referencias.

La próxima vez que piense que los productos promocionales son solo herramientas de marca, piénselo de nuevo. Hay muchas formas creativas y efectivas de incorporar productos promocionales en las estrategias de marketing y ventas de su empresa. Piense fuera de la caja cuando se trata de su próximo pedido promocional, y piense en cómo puede usar sus productos para generar clientes potenciales y enviar su ROI más allá.