5 Cara Tak Terduga untuk Menghasilkan Prospek dengan Produk Promosi

Mengapa perusahaan Anda memesan produk promosi?

Apakah karena hanya itu yang seharusnya Anda lakukan? Atau karena Anda membutuhkan sesuatu dengan logo Anda di atasnya untuk diberikan?

Dengan begitu banyak hal yang harus diselesaikan di tempat kerja setiap hari, produk promosi seringkali menjadi hal terakhir yang ada di benak pemasar. Tetapi bagaimana jika Anda dapat meningkatkan laba atas investasi produk promo Anda dan, pada saat yang sama, menggunakan produk promosi untuk benar-benar menghasilkan prospek bagi perusahaan Anda?

Saya akan membagikan lima cara Anda dapat melakukan hal itu.

Tapi pertama-tama, apa yang kita maksud dengan menghasilkan prospek?

Prospek adalah orang yang telah menunjukkan minat pada perusahaan, produk, atau layanan Anda dalam beberapa bentuk. Dan perolehan prospek adalah proses menarik dan mengubah orang asing menjadi prospek.

Produk promosi secara tradisional dianggap sebagai alat branding ; posting blog ini membawa barang-barang promosi ke tingkat selanjutnya dengan mengubahnya menjadi alat penghasil prospek . Tingkatkan ROI produk promosi Anda berikutnya dengan menyusun strategi tentang bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk menghasilkan prospek.

Berikut adalah 5 ide untuk Anda mulai:

1. Buat koneksi antara produk promo dengan dunia digital

Produk promosi membuat lompatan ke ruang digital, dan hasilnya adalah perusahaan memiliki cara untuk menghubungkan perolehan dan pemasaran online dengan produk promosi bermerek fisik. Berikut adalah produk promo yang melakukan hal ini dengan sangat baik:

Hadiah Digital

Ini adalah cara unik untuk memberikan prospek produk promosi bermerek dengan nilai persepsi yang tinggi. Tidak hanya itu, itu adalah sesuatu yang sebenarnya ingin mereka gunakan.

Hadiah Digital terdiri dari "kartu hadiah" dan halaman arahan situs web untuk bisnis Anda. Prospek menerima kartu hadiah dan menebusnya di halaman arahan online perusahaan Anda. Anda menerima informasi kontak mereka, dan prospek menerima hadiah mereka—baik berupa tiket film, voucher restoran, unduhan musik, atau majalah digital.

Strategi ini ideal untuk pameran dagang atau acara lain di mana Anda akan bertemu dengan ratusan orang. Setelah mereka menukarkan Hadiah Digital mereka, Anda akan secara otomatis mendapatkan informasi kontak mereka, yang berarti Anda dapat terus membina mereka dengan pemasaran bertarget melalui perjalanan pembeli.

Pelajari lebih lanjut tentang Hadiah Digital di sini.

Ada beberapa keuntungan membuat produk promosi digital. Pertama, menangkap informasi prospek dalam format digital mempermudah perusahaan Anda untuk menindaklanjuti kontak baru Anda.

Juga, membuat hubungan antara produk promosi dan dunia online mendorong prospek untuk terlibat dengan perusahaan Anda dalam berbagai cara, memberi Anda lebih banyak kesempatan untuk menjangkau mereka dengan pesan Anda.

2. Buat tingkatan giveaway untuk prospek yang memenuhi syarat

Sebagian besar perusahaan menggunakan hadiah saat mereka menghadiri pameran dagang atau pameran. Namun seringkali hadiah tersebut terdiri dari barang-barang murah dalam jumlah besar yang diberikan kepada siapa saja dan semua orang yang lewat.

Berikut adalah strategi untuk menggunakan produk promosi sebagai cara untuk mengkualifikasi prospek potensial dan menentukan apakah mereka benar-benar cocok untuk perusahaan Anda.

Buat “tingkatan” produk promosi yang dapat digunakan untuk memperdalam percakapan Anda dengan prospek. Misalnya, mungkin setiap orang yang mampir ke stan Anda dipersilakan untuk mendapatkan pulpen promosi dan Smart Wallet Anda, tetapi untuk menerima salah satu barang berharga Anda (klien kami telah menggunakan produk seperti pendingin atau payung), mereka harus memberi Anda informasi tertentu. informasi seperti nama, perusahaan, jabatan, dan alamat email mereka. Kemudian, jika mereka benar-benar prospek yang berkualitas, mereka dapat menerima item yang lebih bernilai tinggi. Strategi ini juga bekerja dengan baik dengan meminta prospek mengisi survei singkat sebelum menerima barang.

Mengapa strategi ini berhasil dengan baik? Item premium menarik prospek ke stan perusahaan Anda, dan pertanyaan Anda memungkinkan Anda mengumpulkan informasi terkait sekaligus memenuhi syarat sebagai prospek. Item tingkat yang lebih tinggi memberi Anda izin untuk mengajukan pertanyaan yang lebih mendalam daripada jika Anda hanya memberikan pena.

3. Lakukan pendekatan keluar

Mengapa menunggu prospek datang kepada Anda untuk membagikan produk promosi? Lakukan pendekatan outbond dengan mengirimkan barang promo Anda langsung ke orang yang paling ingin Anda ajak bekerja sama.

Apa yang saya maksud ketika saya mengatakan pendekatan "keluar"? Maksud saya menjangkau langsung ke perusahaan dan individu yang paling Anda sukai untuk berbisnis dan mengirimkan barang promosi yang bagus dengan makna di baliknya. Orang-orang ini mungkin atau mungkin tidak pernah menyatakan minat untuk bekerja sama dengan perusahaan Anda di masa lalu, tetapi tujuan dari pendekatan outbound untuk promo ini adalah membuat orang terlibat dengan Anda. Begitu mereka melakukannya, mereka menjadi pemimpin.

Pertimbangkan untuk membuat kampanye penjangkauan keluar seputar produk promosi tertentu yang ingin Anda kirim, lalu buat pesan seputar produk yang akan disertakan dalam paket Anda. Ingat, kirim produk promosi keluar hanya ke perusahaan yang paling cocok—bisnis yang benar-benar Anda rasa dapat Anda bantu—dan pastikan untuk menyusun strategi tindak lanjut.

4.Berdayakan tim penjualan Anda untuk menggunakan produk promo

Kita perlu berhenti menganggap produk promosi hanya sebagai alat pemasaran. Produk promosi telah terbukti membuat orang senang dan memberi mereka kesan yang lebih baik tentang perusahaan yang memberi mereka produk tersebut.

Jadi, mengapa tidak memberdayakan tim penjualan Anda untuk menggunakan produk promosi selama proses penjualan mereka? Untuk prospek yang berharga dan berpenghasilan tinggi, pertimbangkan untuk berinvestasi pada barang dagangan bermerek kelas atas saat obral hampir ditutup. Untuk prospek yang berada di awal proses penjualan, cobalah item yang berguna dan bijaksana, tetapi sedikit lebih murah. Posisikan barang-barang ini sebagai hadiah dari perwakilan penjualan untuk mengucapkan terima kasih atas pertemuan atau panggilan teleponnya.

5. Tawarkan insentif untuk rujukan

Strategi terakhir untuk menghasilkan prospek dengan produk promosi adalah menawarkan barang dagangan bermerek kepada pelanggan atau mitra yang sudah ada sebagai insentif (atau terima kasih) untuk rujukan prospek. Jika Anda menerima rujukan yang benar dan layak dari seorang pelanggan, pertimbangkan untuk mengirimi mereka hadiah terima kasih dalam bentuk produk promosi khusus. Salah satu teman agen pemasaran kami mengirimkan root beer berlabel khusus dengan pesan yang mengatakan "Kami berutang bir kepada Anda" sebagai cara bijaksana untuk mengakui rujukan.

Lain kali jika Anda menganggap produk promosi hanyalah alat pencitraan merek, pikirkan lagi. Ada banyak cara kreatif dan efektif untuk memasukkan produk promo ke dalam strategi pemasaran dan penjualan perusahaan Anda. Pikirkan di luar kotak ketika datang ke pesanan promo Anda berikutnya, dan pikirkan tentang bagaimana Anda dapat menggunakan produk Anda untuk menghasilkan arahan dan mengirimkan ROI Anda di atas dan di luar.