5 moduri neașteptate de a genera clienți potențiali cu produse promoționale

De ce comandă compania dumneavoastră produse promoționale?

Oare pentru că asta ar trebui să faci? Sau pentru că ai nevoie de ceva cu logo-ul tău pentru a oferi?

Cu atât de multe de realizat la locul de muncă în fiecare zi, produsele promoționale sunt adesea ultimele lucruri în mintea unui marketer. Dar ce se întâmplă dacă ai putea crește rentabilitatea investiției în produse promoționale și, în același timp, ai folosi produse promoționale pentru a genera efectiv clienți potențiali pentru compania ta?

Îți voi împărtăși cinci moduri în care poți face exact asta.

Dar mai întâi, ce înțelegem prin generarea de clienți potențiali?

Un client potențial este o persoană care și-a manifestat interesul pentru compania, produsul sau serviciul dvs. într-o anumită formă. Și generarea de clienți potențiali este procesul de atragere și transformare a străinilor în clienți potențiali.

Produsele promoționale au fost considerate în mod tradițional instrumente de branding ; aceste postări de blog duc articolele promoționale la următorul nivel, transformându-le în instrumente de generare de clienți potențiali. Creșteți rentabilitatea investiției următoarelor dvs. produse promoționale, stabilind strategii despre cum le puteți utiliza pentru a genera clienți potențiali.

Iată 5 idei pentru a începe:

1. Faceți o legătură între produsul promoțional și lumea digitală

Produsele promoționale fac un salt în spațiul digital, iar rezultatul este că companiile au o modalitate de a conecta generarea online de clienți potențiali și marketingul cu produse promoționale de marcă fizică. Iată un produs promoțional care face acest lucru extrem de bine:

Recompense digitale

Aceasta este o modalitate unică de a oferi clienților potențiali un produs promoțional de marcă cu o valoare percepută ridicată. Nu numai asta, este ceva ce vor dori să folosească.

Recompensele digitale constau într-un „card cadou” și o pagină de destinație a site-ului web pentru afacerea dvs. Perspectivii primesc un card cadou și îl valorifică pe pagina de destinație online a companiei dvs. Primești informațiile lor de contact, iar liderul primește recompensa lor, fie că este vorba de bilete la film, vouchere de restaurant, descărcări de muzică sau reviste digitale.

Această strategie este ideală pentru o expoziție comercială sau alt eveniment în care veți întâlni sute de oameni. Odată ce își valorifică Recompensa Digitală, veți avea automat informațiile lor de contact, ceea ce înseamnă că puteți continua să-i hrăniți cu marketing direcționat pe parcursul călătoriei cumpărătorului.

Aflați mai multe despre recompensele digitale aici.

Există mai multe avantaje în a face produsele promoționale digitale. În primul rând, capturarea informațiilor despre clienții potențiali într-un format digital face mult mai ușor pentru compania dvs. să urmărească noile dvs. contacte.

De asemenea, realizarea unei conexiuni între produsele promoționale și lumea online încurajează clienții potențiali să interacționeze cu compania dvs. în mai multe moduri, oferindu-vă mai multe oportunități de a le ajunge cu mesajul dvs.

2. Creați niveluri de giveaway pentru clienții potențiali calificați

Majoritatea companiilor folosesc cadouri atunci când participă la o expoziție comercială sau la o expoziție. Dar adesea cadourile constau în cantități mari de articole ieftine care sunt oferite oricui și tuturor celor care trec pe acolo.

Iată o strategie de utilizare a produselor promoționale ca modalități de a califica potențiali clienți potențiali și de a determina dacă aceștia sunt într-adevăr potriviti pentru compania dvs.

Creați „niveluri” de produse promoționale care pot fi folosite pentru a vă aprofunda conversațiile cu potențialii. De exemplu, poate că toți cei care trec pe la standul dvs. sunt bineveniți la pixurile dvs. promoționale și la portofele inteligente, dar pentru a primi unul dintre articolele dvs. mari (clienții noștri au folosit produse precum răcitoare sau umbrele), trebuie să vă ofere anumite informații precum numele lor, compania, titlul postului și adresa de e-mail. Apoi, dacă sunt cu adevărat un lead calificat, pot primi articolul de mai mare valoare. Această strategie funcționează bine, de asemenea, prin solicitarea clienților potențiali să completeze un scurt sondaj înainte de a primi articolul.

De ce funcționează bine această strategie? Articolele premium atrag clienți potențiali la standul companiei dvs., iar întrebările dvs. vă permit să culegeți informații pertinente, calificându-i simultan ca lider. Elementele de nivel superior vă oferă permisiunea de a pune întrebări mai aprofundate decât ați putea dacă ați oferi doar un stilou.

3. Luați o abordare de ieșire

De ce să aștepți ca potențialii să vină la tine pentru a distribui produse promoționale? Luați o abordare de ieșire, trimițând articolele dvs. promoționale direct persoanelor cu care doriți să lucrați cel mai mult.

La ce mă refer când spun o abordare „outbound”? Adică să contactați direct companiile și persoanele cu care v-ar plăcea cel mai mult să faceți afaceri și să le trimiteți prin poștă un articol promoțional frumos, cu o anumită semnificație în spate. Este posibil ca acești oameni să-și fi exprimat sau nu interesul de a lucra cu compania dvs. în trecut, dar scopul acestei abordări de ieșire a promoțiilor este de a determina oamenii să se implice cu dvs. Odată ce o fac, devin lider.

Luați în considerare crearea unei campanii de informare în legătură cu un anumit produs promoțional pe care doriți să-l trimiteți și apoi creați mesaje despre produsul care să fie inclus în pachetul dvs. Amintiți-vă, trimiteți produse promoționale numai către companiile cele mai potrivite - afaceri pe care simțiți cu adevărat că le puteți ajuta - și asigurați-vă că ați stabilit o strategie de urmărire.

4. Împuternicește-ți echipa de vânzări să folosească produse promoționale

Trebuie să încetăm să considerăm produsele promoționale ca fiind doar instrumente de marketing. S-a dovedit că produsele promoționale îi fac pe oameni fericiți și le oferă o impresie mai favorabilă despre compania care le-a oferit produsul.

Deci, de ce să nu împuterniciți echipa dvs. de vânzări să folosească produse promoționale pe parcursul procesului de vânzare? Pentru clienți potențiali valoroși, cu venituri mari, luați în considerare investiția în mărfuri de marcă de ultimă generație pentru atunci când vânzarea este aproape încheiată. Pentru clienții potențiali care sunt la începutul procesului de vânzare, încercați articole care sunt utile și atent, dar puțin mai ieftine. Poziționați aceste articole ca un cadou de la reprezentantul de vânzări pentru a-i mulțumi pentru întâlnire sau apel telefonic.

5. Oferiți stimulente pentru recomandări

Strategia finală pentru generarea de clienți potențiali cu produse promoționale este de a oferi mărfuri de marcă clienților sau partenerilor existenți ca stimulent (sau mulțumire) pentru o recomandare de clienți potențiali. Dacă primiți o recomandare adevărată și viabilă de la un client, luați în considerare să îi trimiteți un cadou de mulțumire sub forma unui produs promoțional personalizat. Unul dintre colegii noștri prieteni ai agenției de marketing trimite beri rădăcină cu etichete personalizate, cu mesaje care spune „Îți datorăm o bere” ca o modalitate atentă de a recunoaște recomandările.

Data viitoare când credeți că produsele promoționale sunt doar instrumente de branding, gândiți-vă din nou. Există multe modalități creative și eficiente în care puteți încorpora produse promoționale în strategiile de marketing și vânzări ale companiei dvs. Gândiți-vă în afara casetei atunci când vine vorba de următoarea dvs. comandă promoțională și gândiți-vă la modul în care vă puteți folosi produsele pentru a genera clienți potențiali și pentru a trimite rentabilitatea investiției.