すべてのスタートアップが招待のみのベータ版をすべき理由
公開: 2016-04-10ShotPitch で、誰にでも公開する前に招待制のベータ版を実施して学んだことと、あなたのスタートアップも同様にそれを行うべき理由
起業家として、あなたのスタートアップはあなたの赤ちゃんであり、新生児を出産するとき、誰が赤ちゃんを抱きしめたり遊んだりするかについては注意が必要です. スタートアップに関しては、絶対に信じています！
生まれたばかりの赤ちゃんと同じように、あなたは全力で世界に彼/彼女を抱きしめ、遊んでもらいますか? 赤ちゃんはあなたにとって世界を意味し、敏感な生き物であるため、どのように、誰が近づくかについて非常に慎重ではありませんか?
同じ心理学が製品のスタートアップにも当てはまると信じていますが、製品のスタートアップはすべて、生まれた日から ICU に保管され、死亡の可能性が「非常に非常に高い」という意味が追加されています。
これが、世界中を招待して製品をテストする前に、限られた実際のターゲット ユーザーに製品を使用してもらい、過酷で厳しい世界に直面するのに十分なほど成熟した製品になるようにすることが非常に重要であると私たちが信じている理由です。
2015 年 11 月から 2016 年 2 月まで招待制のベータ版を実施して学んだ 5 つのことを次に示します。
ユーザーを招待する
多くの場合、起業家は、ソーシャル チャネルで製品を発表した瞬間に、ユーザーが大量に集まると考える罠に陥ります。 ほとんどの場合、そうではありません。
ShotPitch では、アルファ版への参加に関心を示した 1000 以上のスタートアップのうち、電話/Skype 通話/ミーティングなど可能な限りのことを行った後、招待したのは 15 社のみでした。 これは、製品に品質基準を設定し、期待の不一致がないことを確認するために行われました. より大きな仕事は、この時期に投資家に親切に製品を体験してもらうことでした。 300人以上の投資家に手紙を書いた後、主にシリコンバレーとインドから40人が参加し、残りは現在パイプラインに入っています.
ここでのポイントは、ShotPitch ではユーザーが誰であるかを知っていて、1 対 1 で招待するために全力を尽くしたということです。 ほとんどの場合はそうであり、最初の数日間に手動でオンボーディングを行わないと、見知らぬユーザーの期待に応えるのは非常に難しくなります!
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聞く
製品がベータ版である間の創業者とチームの唯一の仕事は、顧客のあらゆる発言に耳を傾け続けることです。 聞けば聞くほど、その製品が解決したいことを解決するかどうかを絞り込むことができます。 起業家として行うのが難しいことの 1 つは、「これはがらくたです。私は決して使用するつもりはありません」などの好ましくないことを聞いたときに、落ち着いて謙虚でいることです。 これらのシナリオでは、耳を大きく開いて、何人のユーザーが同じ懸念を表明しているかを確認してください。それが大多数である場合は、製品に問題があります。 それがほとんどない場合は、100% のユーザーを 100% 満足させることはできないと信じて安心してください。
聞いて、書き留めて、話し合って、構築してから、もう一度聞いてください。 顧客が言っていることをすべて統合して構築する立場にいることはできません。そうすると、製品が混乱することは間違いありません。 すべての人を喜ばせようとするのではなく、チームと話し合い、最も重要で望ましい機能を実装する提案を受け入れてください。
繰り返す
製品の最初のバージョンが市場に出たとき、起業家はそのすべての面が完璧で魅力的に機能すると考えますが、そうではないことはめったにありません。 多くの場合、非常に多くの仮定が根付いているため、実際の人々がそれが自分に何をもたらすかを理解するのは困難です. 創業者の頭の中で何か空想的なことが起こり、実際の人々になると誰もそれを使用する理由を理解していなかったために出てきた製品を見たことがありますか?
ベータ版の場合は、製品が完全に機能しなくなったり、一貫した反復が必要になったりする可能性があるという事実を認識し、受け入れるオープンな考え方を持つことが重要です。 あなたの最初の数人のユーザーがあなたのベース製品の上に何かを構築することを伝えたり求めたりしていない場合、彼らはその製品を気にしないか嫌いであるかのどちらかであり、どちらも起業家としてのあなたにとって悪いことです.
ShotPitch では、何ヶ月にもわたるエコシステムの調査と理解を経て製品を発表しました。スタートアップと投資家の両方が私たちの基本製品を気に入っており、彼らが私たちの構築を支援したいと考えているため、反復するために常に製図板に戻ってきました。次のバージョン
100%満足
招待されたユーザーの 100% を 100% 満足させようとしているのであれば、ターゲット ユーザーの 90% に対して 95% の確率で製品が機能するようになるまでに苦労することになると信じてください。 ShotPitch を使用する意味がないと感じた招待ユーザーのかなりの割合があり、私たちは彼らのフィードバックと提案を好意的に受け止めました。
彼らを追いかけて定着させようとしていたとしたら、現在ファンである残りの95％を失っていたでしょう.
目標を知る
プライベート ベータに参加するときは、何を達成したいのかを理解する必要があります。 いくつかの基本的な機能をテストし、そこから拡張したいからですか? PMFをテストするためですか？ ウイルスの成長を刺激するためですか？ 目標が何であるかを知ることは重要です。そうしないと、アルファ/ベータが拡大し続ける可能性があり、いつ停止して製品の次のステップに進むべきかがわからないからです。
ShotPitch では、招待されたスタートアップと投資家の間で実現したい対話の数に関して、目標を念頭に置いていました。 そのマークを超えたとき (そしてそれをはるかに超えたとき)、私たちは PMF があることを知り、私たちが立てた可能性のあるすべての仮定を検証しました.
あなたのお子さんは ICU にいて、いつ亡くなってもおかしくないことを忘れないでください。 あなたの子供を手でしっかりと支え、周囲の残虐行為や残虐行為に直面する準備ができているこの世界の一部になるようにするのはあなたの責任です。
私たちは緊急事態から抜け出したばかりで、子供は元気です。 Product Hunt でインドからの投票で 2 番目に多いスタートアップになったことは、インドが健全であることの証です。 ああ、そして、ファウンダーとして知られる両親も健康で幸せであることをお伝えできませんでしたか?