لماذا يجب على كل شركة ناشئة دعوة الإصدار التجريبي فقط
نشرت: 2016-04-10ما تعلمناه في ShotPitch من خلال إجراء دعوة تجريبية فقط قبل الانفتاح على الجميع ولماذا يجب على شركتك الناشئة أن تفعل ذلك أيضًا
بصفتك رائد أعمال ، يجب أن تسمع حقيقة أن شركتك الناشئة هي طفلك وعندما تلد مولودًا جديدًا ، فأنت حذر عندما يتعلق الأمر بمن يحتضن الطفل ويلعب معه؟ نحن نؤمن تمامًا عندما يتعلق الأمر بالشركات الناشئة!
كما هو الحال مع المولود الجديد ، هل تخرجين وتدعو العالم لاحتضانه واللعب؟ ألست حريصة للغاية فيما يتعلق بكيفية ومن يقترب لأن طفلك يعني العالم بالنسبة لك وهو مخلوق حساس؟
نعتقد أن نفس علم النفس ينطبق على الشركات الناشئة في المنتجات مع دلالة إضافية مفادها أن كل منتج ناشئ منذ يوم ولادته يتم الاحتفاظ به في وحدة العناية المركزة مع احتمال الوفاة "مرتفع جدًا جدًا"
لهذا السبب نعتقد أنه قبل دعوة العالم للحضور واختبار منتجك ، من المهم للغاية أن يكون لديك مجموعة محدودة من المستخدمين المستهدفين الحقيقيين لاستخدامه ومساعدته على أن يصبح أقوى وناضجًا بما يكفي لمواجهة العالم القاسي والصعب.
فيما يلي الأشياء الخمسة التي تعلمناها من خلال إجراء دعوة تجريبية فقط من نوفمبر 2015 إلى فبراير 2016:
قم بدعوة المستخدمين
في كثير من الأحيان يقع رواد الأعمال في فخ التفكير في أنه في اللحظة التي تعلن فيها عن المنتج عبر القنوات الاجتماعية ، سيأتي المستخدمون إلى الكتل. في معظم الأحيان ، ليس هذا هو الحال.
في ShotPitch ، من بين أكثر من 1000 شركة ناشئة أبدت اهتمامًا بأن تكون جزءًا من ألفا ، قمنا بدعوة 15 منهم فقط بعد تلقي مكالمات هاتفية / مكالمات Skype / اجتماعات وكل شيء ممكن. تم إجراء ذلك للتأكد من أننا وضعنا معايير جودة للمنتج وأيضًا لم يكن هناك عدم تطابق في التوقعات. كانت المهمة الأكبر هي دعوة المستثمرين ليكونوا طيبين ويختبروا المنتج خلال هذا الوقت. بعد مراسلتنا لأكثر من 300 مستثمر ، كان لدينا 40 منهم على متن الطائرة معظمهم من وادي السيليكون والهند والباقي في طور الإعداد الآن.
النقطة المهمة هنا هي أننا في ShotPitch كنا نعرف من هم مستخدمينا ، وخرجنا جميعًا لدعوتهم واحدًا تلو الآخر. في معظم الحالات ، هذا هو الوضع ، وإذا لم تقم بعمل يدوي على الصعود في الأيام الأولى ، فسيكون من الصعب للغاية مطابقة توقعات المستخدمين غير المعروفين لديك!
موصى به لك:
ماذا يعني توفير مكافحة الربح بالنسبة للشركات الهندية الناشئة؟
كيف تساعد الشركات الناشئة في تكنولوجيا التعليم في تطوير مهارات القوى العاملة في الهند وتصبح جاهزة للمستقبل ...
الأسهم التقنية في العصر الجديد هذا الأسبوع: مشاكل Zomato مستمرة ، EaseMyTrip تنشر Stro ...
تتخذ الشركات الهندية الناشئة اختصارات في مطاردة للتمويل
منصة التسويق الرقمي Logicserve Bags INR 80 Cr Funding، Rbrands as LS Dig ...
تقرير يحذر من تجديد التدقيق التنظيمي على Lendingtech Space
استمع
المهمة الوحيدة للمؤسسين والفريق خلال الوقت الذي يكون فيه منتجك في مرحلة تجريبية هو الاستمرار في الاستماع إلى كل شيء يقوله عميلك. كلما استمعت أكثر ، زادت قدرتك على تضييق نطاق ما إذا كان المنتج يحل ما تريد حله. أحد الأشياء الصعبة التي يجب عليك القيام بها كرائد أعمال هو أن تظل هادئًا ومتواضعًا عندما تسمع أشياء غير مواتية مثل "هذه قطعة من الهراء ، لن أستخدمها أبدًا". في هذه السيناريوهات ، أبقِ أذنيك مفتوحتين على مصراعيهما ولاحظ عدد المستخدمين الذين يعبرون عن نفس القلق ، إذا كان معظمهم ، فهناك خطأ ما في المنتج. إذا كانت قليلة ومتباعدة ، فاسترخ وثق بنا فلا يمكنك إرضاء 100٪ من المستخدمين لديك بنسبة 100٪ من الوقت.
استمع ، دوّن ، ناقش ، ابني ، ثم استمع مرة أخرى. لا يمكنك أن تكون في وضع تدمج فيه وتبني كل ما يقوله عملاؤك ، إذا قمت بذلك ، فمن المؤكد أنك ستجعل منتجك مربكًا. لا تحاول إرضاء الجميع ، كن منفتحًا على الاقتراحات التي ناقشها مع فريقك وقم بتنفيذ أهم الميزات المرغوبة.
أعاد
عندما يتم طرح الإصدار الأول من منتجك في السوق ، على الرغم من أن رائد الأعمال يعتقد أن كل جانب منه مثالي وسيعمل مثل السحر ، نادرًا ما يكون هذا هو الحال. في كثير من الأحيان ، هناك الكثير من الافتراضات المتأصلة في أنه من الصعب على الأشخاص الحقيقيين فهم ما سيفعله ذلك بالضبط لهم. ألم تشاهد المنتجات التي تم طرحها لأن هناك شيئًا خياليًا يحدث في رأس المؤسسين وعندما يتعلق الأمر بأشخاص حقيقيين لم يفهم أحد سبب استخدامه؟
عندما تكون في مرحلة تجريبية ، من المهم أن تدرك وأن يكون لديك عقلية منفتحة لقبول حقيقة أن منتجك قد يتعرض للسحق تمامًا أو سيتطلب تكرارًا متسقًا. إذا كان المستخدمون القلائل الأوائل لا يخبرون / يطلبون إنشاء أشياء فوق منتجك الأساسي ، فإما أنهم لا يهتمون بالمنتج أو لا يحبونه ، فكلاهما سيئ بالنسبة لك كرائد أعمال.
في ShotPitch ، توصلنا إلى المنتج بعد شهور من البحث وفهم النظام البيئي ، وعادنا باستمرار إلى لوحة الرسم للتكرار حيث أحب كل من الشركات الناشئة والمستثمرين منتجنا الأساسي ويريدون مساعدتنا في بناء الإصدار القادم
إرضاء 100٪
إذا كنت تبحث عن إرضاء 100٪ من المستخدمين المدعوين بنسبة 100٪ من الوقت ، فثق بنا أنك ستواجه صعوبة في الوصول إلى نقطة يعمل فيها منتجك 95٪ من الوقت لـ 90٪ من المستخدمين المستهدفين. لقد حصلنا على حصتنا العادلة من المستخدمين المدعوين الذين شعروا أنه ليس من المنطقي استخدام ShotPitch وأخذنا ملاحظاتهم واقتراحاتهم بروح جيدة.
لو ذهبنا لمطاردتهم ومحاولة جعلهم يبقون على قيد الحياة ، لكنا فقدنا الـ 95٪ الآخرين الذين هم من المعجبين الآن.
اعرف أهدافك
عندما تذهب إلى الإصدار التجريبي الخاص ، عليك أن تعرف ما تريد تحقيقه. هل لأنك تريد اختبار بعض الميزات الأساسية والتوسع من هناك؟ هل يتم اختبار PMF؟ هل هو لتحفيز النمو الفيروسي؟ من المهم أن تعرف ما هو الهدف لأنه إذا لم تقم بذلك ، فقد يستمر إصدار ألفا / بيتا الخاص بك في التوسع ولن يكون لديك أي فكرة عن موعد التوقف واتخاذ الخطوة التالية لمنتجك.
في ShotPitch ، كان لدينا أهداف في أذهاننا عندما يتعلق الأمر بعدد التفاعلات التي أردنا تمكينها بين الشركات الناشئة المدعوة والمستثمرين. عندما تجاوزنا هذه العلامة (وما بعدها) ، عرفنا أن هناك PMF وقد تحققنا من صحة كل افتراض كان من الممكن أن نتوصل إليه.
تذكر أن طفلك في وحدة العناية المركزة ويمكن أن يموت في أي لحظة. تقع على عاتقك مسؤولية التأكد من أنك تمسك طفلك وتجعله جزءًا من هذا العالم بطريقة تدريجية ، حيث يكون جاهزًا لمواجهة القسوة والوحشية من حوله
لقد خرجنا للتو من حالة الطوارئ وطفلنا بصحة جيدة. أن تصبح الشركة الناشئة الثانية الأكثر تصويتًا من الهند على Product Hunt دليل على حقيقة أنها صحية. أوه ، هل فاتنا أن نقول إن الآباء المعروفين أيضًا باسم المؤسسين يتمتعون بصحة جيدة وسعداء أيضًا