Mengapa Setiap Startup Harus Mengundang Hanya Beta
Diterbitkan: 2016-04-10Apa yang kami pelajari di ShotPitch dengan melakukan undangan hanya beta sebelum membuka untuk semua orang dan mengapa startup Anda harus melakukannya juga
Sebagai seorang pengusaha Anda harus mendengar fakta bahwa startup Anda adalah bayi Anda dan ketika Anda melahirkan, Anda berhati-hati dalam hal siapa yang memeluk dan bermain dengan bayi? Kami percaya ketika datang ke startup, tentu saja!
Seperti halnya bayi yang baru lahir, apakah Anda pergi keluar dan mengundang dunia untuk menggendongnya dan bermain-main? Tidakkah Anda sangat berhati-hati tentang bagaimana dan siapa yang mendekati karena bayi Anda berarti dunia bagi Anda dan merupakan makhluk yang sensitif?
Kami percaya psikologi yang sama berlaku untuk startup produk dengan konotasi tambahan bahwa setiap startup produk sejak lahir disimpan di ICU dengan kemungkinan kematian "SANGAT, SANGAT TINGGI"
Inilah sebabnya kami percaya bahwa sebelum mengundang dunia untuk datang dan menguji produk Anda, sangat penting untuk memiliki sekumpulan target pengguna yang terbatas untuk menggunakannya dan membantunya menjadi lebih kuat dan cukup dewasa untuk menghadapi dunia yang keras dan keras.
Berikut adalah lima hal yang kami pelajari dengan melakukan invite only beta dari November 2015- Februari 2016:
Undang pengguna Anda
Banyak kali pengusaha jatuh ke dalam perangkap berpikir bahwa saat Anda mengumumkan produk melalui saluran sosial, pengguna akan datang menimbun. Sebagian besar waktu, itu tidak terjadi.
Di ShotPitch, dari 1000+ startup yang menyatakan minatnya untuk menjadi bagian dari alfa, kami hanya mengundang 15 dari mereka setelah menerima panggilan telepon/Panggilan Skype/ Rapat dan segala kemungkinan. Hal ini dilakukan untuk memastikan kami menetapkan standar kualitas pada produk dan juga tidak ada ketidaksesuaian harapan. Tugas yang lebih besar adalah mengundang investor untuk berbaik hati dan merasakan produk selama ini. Setelah menulis surat kepada 300+ investor, kami memiliki 40 investor yang sebagian besar berasal dari Silicon Valley dan India dan sisanya sedang dalam proses sekarang.
Intinya di sini adalah, di ShotPitch kami tahu siapa pengguna kami, dan berusaha keras untuk mengundang mereka satu lawan satu. Dalam sebagian besar kasus, begitulah adanya, dan jika Anda tidak melakukan manual on boarding di hari-hari awal, akan sangat sulit untuk memenuhi harapan pengguna Anda yang tidak dikenal!
Direkomendasikan untukmu:
Apa Arti Ketentuan Anti-Profiteering Bagi Startup India?
Bagaimana Startup Edtech Membantu Tenaga Kerja India Meningkatkan Keterampilan & Menjadi Siap Masa Depan...
Saham Teknologi Zaman Baru Minggu Ini: Masalah Zomato Berlanjut, EaseMyTrip Posting Stro...
Startup India Mengambil Jalan Pintas Dalam Mengejar Pendanaan
Platform Pemasaran Digital Logicserve Bags Pendanaan INR 80 Cr, Berganti Nama Sebagai LS Dig...
Laporan Memperingatkan Pengawasan Peraturan yang Diperbarui Pada Lendingtech Space
Mendengarkan
Satu-satunya tugas pendiri dan tim selama produk Anda dalam versi beta adalah terus mendengarkan setiap hal yang dikatakan pelanggan Anda. Semakin banyak Anda mendengarkan, semakin Anda dapat mempersempit apakah produk menyelesaikan apa yang ingin Anda pecahkan. Salah satu hal yang sulit dilakukan sebagai seorang wirausahawan adalah tetap tenang dan rendah hati ketika mendengar hal-hal yang tidak menyenangkan seperti “Ini omong kosong, saya tidak akan pernah menggunakannya”. Dalam skenario ini, buka telinga Anda lebar-lebar dan lihat berapa banyak pengguna yang mengungkapkan kekhawatiran yang sama, jika mayoritas dari mereka, maka ada yang salah dengan produk. Jika sedikit dan jauh di antaranya, santai saja karena percayalah pada kami bahwa Anda tidak dapat memuaskan 100% pengguna Anda 100% setiap saat.
Dengarkan, catat, diskusikan, bangun, lalu dengarkan lagi. Anda tidak dapat berada dalam posisi di mana Anda mengintegrasikan dan membangun semua yang dikatakan pelanggan Anda, jika Anda melakukannya maka Anda pasti akan membuat produk Anda membingungkan. Jangan mencoba menyenangkan semua orang, terbuka untuk saran, diskusikan dengan tim Anda, dan terapkan fitur yang paling penting dan diinginkan.
Pengulangan
Ketika versi pertama produk Anda keluar di pasar, meskipun pengusaha berpikir bahwa setiap aspeknya sempurna dan akan berfungsi seperti pesona, itu jarang terjadi. Sering kali, ada begitu banyak asumsi yang mendarah daging sehingga sulit bagi orang sungguhan untuk mencerna apa sebenarnya dampaknya bagi mereka. Pernahkah Anda melihat produk yang keluar karena ada sesuatu yang mewah terjadi di kepala pendiri dan ketika datang ke orang-orang nyata tidak ada yang mengerti mengapa menggunakannya?
Saat dalam versi beta, penting untuk menyadari dan memiliki pola pikir terbuka untuk menerima kenyataan bahwa produk Anda mungkin akan hancur total atau memerlukan iterasi yang konsisten. Jika beberapa pengguna pertama Anda tidak memberi tahu/meminta sesuatu untuk dibangun di atas produk dasar Anda, maka mereka tidak peduli atau tidak menyukai produk tersebut, keduanya buruk bagi Anda sebagai pengusaha.
Di ShotPitch, kami keluar dengan produk setelah berbulan-bulan penelitian dan pemahaman ekosistem, dan telah secara konsisten kembali ke papan gambar untuk iterasi karena startup dan investor menyukai produk dasar kami dan mereka ingin membantu kami membangun versi berikutnya
kepuasan 100%
Jika Anda ingin memuaskan 100% pengguna yang diundang 100% setiap saat, maka percayalah kepada kami bahwa Anda akan mengalami kesulitan untuk mencapai titik di mana produk Anda berfungsi 95% dari waktu untuk 90% pengguna target Anda. Kami memiliki cukup banyak pengguna yang diundang yang merasa, tidak masuk akal untuk menggunakan ShotPitch dan kami menerima umpan balik dan saran mereka dengan semangat yang baik.
Seandainya kita pergi mengejar mereka dan mencoba membuat mereka bertahan, maka kita akan kehilangan 95% lainnya yang menjadi penggemar sekarang.
Ketahui tujuan Anda
Ketika Anda masuk ke beta pribadi, Anda harus tahu apa yang ingin Anda capai. Apakah karena Anda ingin menguji beberapa fitur dasar dan mengembangkannya dari sana? Apakah untuk menguji PMF? Apakah untuk memicu pertumbuhan virus? Penting untuk mengetahui apa tujuannya karena jika tidak, alfa/beta Anda mungkin terus berkembang dan Anda tidak akan tahu kapan harus berhenti dan mengambil langkah berikutnya untuk produk Anda.
Di ShotPitch, kami memiliki target dalam benak kami terkait jumlah interaksi yang ingin kami aktifkan antara startup yang diundang dan investor. Ketika kami melewati tanda itu (dan jauh di luar), kami tahu bahwa ada PMF dan telah memvalidasi setiap asumsi yang bisa kami buat.
Ingatlah bahwa anak Anda berada di ICU dan dapat meninggal kapan saja. Adalah tanggung jawab Anda untuk memastikan bahwa Anda memegang anak Anda dan menjadikannya bagian dari dunia ini secara bertahap, di mana ia siap menghadapi kekejaman dan kebrutalan di sekitarnya.
Kami baru saja keluar dari keadaan darurat dan anak kami baik-baik saja. Menjadi startup dengan suara terbanyak kedua dari India di Product Hunt adalah bukti fakta bahwa itu sehat. Oh dan apakah kami ketinggalan untuk memberi tahu bahwa orang tua alias Pendiri juga sehat dan bahagia