De ce fiecare startup ar trebui să invite numai beta
Publicat: 2016-04-10Ce am învățat la ShotPitch făcând o versiune beta numai pe invitație înainte de a ne deschide tuturor și de ce ar trebui să o facă și startup-ul dvs.
Ca antreprenor, trebuie să ajungi să auzi că startup-ul tău este bebelușul tău și când dai pe lume un nou-născut, ești atent când vine vorba de cine poate să se îmbrățișeze și să se joace cu copilul? Credem că atunci când vine vorba de startup-uri, absolut!
Ca și în cazul unui nou-născut, ieși din toată inima și inviti lumea să-l țină în brațe și să se joace? Nu ești extrem de atent la cum și cine se apropie, deoarece copilul tău înseamnă lumea pentru tine și este o creatură sensibilă?
Credem că aceeași psihologie se aplică startup-urilor de produse, cu o conotație suplimentară că fiecare pornire de produs din ziua în care se naște este ținută în UTI cu șansele de deces „FOARTE, FOARTE MARE”
Acesta este motivul pentru care credem că, înainte de a invita lumea să vină să testeze produsul dvs., este extrem de important să aveți un set limitat de utilizatori țintă reali să îl folosească și să îl ajutați să devină mai puternic și suficient de matur pentru a face față lumii dure și dure.
Iată cele cinci lucruri pe care le-am învățat făcând o versiune beta numai pe invitație din noiembrie 2015 – februarie 2016:
Invitați-vă utilizatorii
De multe ori antreprenorii cad în capcana de a crede că în momentul în care anunțați produsul prin canalele de socializare, utilizatorii vor veni în tezaure. De cele mai multe ori, nu este cazul.
La ShotPitch, din cele peste 1000 de startup-uri care și-au exprimat interesul de a face parte din alpha, am invitat doar 15 dintre ele după ce au preluat apeluri telefonice/Apeluri Skype/Întâlniri și tot ce era posibil. Acest lucru a fost făcut pentru a ne asigura că am stabilit un standard de calitate pentru produs și, de asemenea, nu a existat o nepotrivire a așteptărilor. Sarcina mai mare a fost invitarea investitorilor să fie amabili și să experimenteze produsul în acest timp. După ce am scris către peste 300 de investitori, am avut 40 dintre ei la bord, majoritatea din Silicon Valley și India, iar restul sunt în curs de dezvoltare chiar acum.
Ideea aici este că la ShotPitch știam cine sunt utilizatorii noștri și am făcut tot posibilul să-i invităm unul la unul. În majoritatea cazurilor, așa este, iar dacă nu faceți manual la îmbarcare în primele zile, va fi foarte greu să vă potriviți așteptările utilizatorilor necunoscuți!
Recomandat pentru tine:
Ce înseamnă prevederea anti-Profiteering pentru startup-urile indiene?
Cum startup-urile Edtech ajută forța de muncă din India să își îmbunătățească abilitățile și să devină pregătite pentru viitor...
Stocuri de tehnologie New-Age săptămâna aceasta: problemele Zomato continuă, EaseMyTrip postează Stro...
Startup-urile indiene iau comenzi rapide în căutarea finanțării
Platforma de marketing digital Logicserve are finanțare de 80 INR Cr, rebrand-urile ca LS Dig...
Raportul avertizează asupra unui control de reglementare reînnoit asupra spațiului Lendingtech
Asculta
Singura sarcină a fondatorilor și a echipei în timpul în care produsul tău este în versiune beta este să asculți în continuare fiecare lucru pe care îl spune clientul tău. Cu cât asculți mai mult, cu atât vei putea restrânge dacă produsul rezolvă ceea ce vrei să rezolvi. Unul dintre lucrurile greu de făcut ca antreprenor este să rămâi calm și umil atunci când auzi lucruri nefavorabile precum „Aceasta este o prostie, nu o voi folosi niciodată”. În aceste scenarii, țineți urechile larg deschise și vedeți câți utilizatori își exprimă aceeași îngrijorare, dacă este vorba despre majoritatea, atunci este ceva în neregulă cu produsul. Dacă sunt puține și departe între ele, atunci relaxează-te, deoarece, încredere în noi, nu poți satisface 100% dintre utilizatorii tăi 100% din timp.
Ascultă, notează, discută, construiește și apoi ascultă din nou. Nu poți fi într-o poziție în care să integrezi și să construiești tot ceea ce spun clienții tăi, dacă faci asta, atunci sigur vei face produsul tău confuz. Nu încercați să mulțumiți pe toată lumea, fiți deschis la sugestii, discutați cu echipa și implementați cele mai importante și dorite funcții.
Repeta
Când prima versiune a produsului dvs. iese pe piață, deși antreprenorul crede că fiecare aspect al acestuia este perfect și va funcționa ca un farmec, este rareori cazul. De multe ori, există atât de multă presupunere înrădăcinată încât este greu pentru oamenii adevărați să înțeleagă exact ce va face pentru ei. Nu ați văzut produse care au apărut pentru că s-a întâmplat ceva fantezist în capul fondatorilor și când a fost vorba de oameni adevărați, nimeni nu a înțeles de ce să le folosească?
Când sunteți în versiune beta, este important să vă dați seama și să aveți o mentalitate deschisă pentru a accepta faptul că produsul dvs. ar putea fi complet distrus sau va necesita o iterare consecventă. Dacă primii tăi utilizatori nu spun/cere ca lucrurile să fie construite pe deasupra produsului tău de bază, atunci fie nu le pasă, fie nu le place produsul, ambele sunt dăunătoare pentru tine ca antreprenor.
La ShotPitch, am ieșit cu produsul după luni de cercetare și înțelegere a ecosistemului și am revenit constant la masa de desen pentru a repeta, deoarece atât startup-urile, cât și investitorii au iubit produsul nostru de bază și vor să ne ajute să construim următoarea versiune
100% satisfacție
Dacă doriți să satisfaceți 100% dintre utilizatorii invitați 100% din timp, atunci credeți-ne, veți avea o perioadă dificilă să ajungeți la un punct în care produsul dvs. funcționează 95% din timp pentru 90% dintre utilizatorii dvs. țintă. Am avut parte echitabilă de utilizatori invitați care au simțit că nu are sens să folosim ShotPitch și le-am luat feedback-ul și sugestiile cu spirit bun.
Dacă am fi ieșit să-i urmărim și să încercăm să-i facem să rămână, atunci i-am fi pierdut pe ceilalți 95% care sunt fan acum.
Cunoaște-ți obiectivele
Când intri în beta privată, trebuie să știi ce vrei să obții. Este pentru că doriți să testați câteva caracteristici de bază și să vă extindeți de acolo? Este pentru a testa PMF? Este pentru a declanșa creșterea virală? Este important să știți care este obiectivul, deoarece dacă nu o faceți, atunci alpha/beta s-ar putea continua să se extindă și nu veți avea idee când să vă opriți și să faceți următorul pas pentru produsul dvs.
La ShotPitch, aveam obiective în minte când a venit vorba de numărul de interacțiuni pe care doream să le permitem între startup-urile invitate și investitori. Când am depășit acest punct (și mult dincolo), știam că există PMF și am validat fiecare ipoteză pe care am fi putut să o facem.
Amintiți-vă că copilul dumneavoastră este în TI și poate muri în orice moment. Este responsabilitatea dvs. să vă asigurați că vă țineți copilul și îl faceți să devină o parte a acestei lumi într-o manieră treptată, în care acesta este gata să înfrunte cruzimea și brutalitatea din jur.
Tocmai am ieșit din urgență și copilul nostru se descurcă bine. A deveni al doilea cel mai votat startup din India la Product Hunt este o dovadă a faptului că este sănătos. A, și ne-a lipsit să spunem că și părinții, alias Fondatorii, sunt sănătoși și fericiți