Neden Her Startup Sadece Beta Davet Etmeli?
Yayınlanan: 2016-04-10Herkese açılmadan önce yalnızca davetle beta yaparak ShotPitch'te öğrendiklerimiz ve startup'ınızın bunu neden yapması gerektiği
Bir girişimci olarak, girişiminizin bebeğiniz olduğu gerçeğini duymanız gerekir ve yeni bir bebek doğurduğunuzda, kimin kucaklayıp bebekle oynayacağı konusunda dikkatli misiniz? Başlangıçlar söz konusu olduğunda kesinlikle inanıyoruz!
Yeni doğmuş bir bebekte olduğu gibi, dışarı çıkıp dünyayı onu kucaklamaya ve oynamaya davet ediyor musunuz? Bebeğiniz sizin için dünyalar ifade ediyor ve hassas bir yaratık olduğu için kimin ve nasıl yaklaştığı konusunda son derece dikkatli değil misiniz?
Aynı psikolojinin, doğduğu günden itibaren her ürün girişiminin "ÇOK, ÇOK YÜKSEK" ölüm ihtimaliyle yoğun bakımda tutulduğu ek bir çağrışımla ürün startup'ları için de geçerli olduğuna inanıyoruz.
Bu nedenle, dünyayı gelip ürününüzü test etmeye davet etmeden önce, sınırlı sayıda gerçek hedef kullanıcının onu kullanmasının ve ürünün zorlu ve zorlu dünyayla yüzleşecek kadar güçlü ve olgun olmasına yardımcı olmanın son derece önemli olduğuna inanıyoruz.
Kasım 2015-Şubat 2016 tarihleri arasında yalnızca davetiyelerle beta yaparak öğrendiğimiz beş şey:
Kullanıcılarınızı davet edin
Çoğu zaman girişimciler, ürünü sosyal kanallardan duyurduğunuz anda kullanıcıların yığınlar halinde geleceğini düşünme tuzağına düşerler. Çoğu zaman, durum böyle değil.
ShotPitch'te, alfanın bir parçası olmakla ilgilendiğini ifade eden 1000'den fazla girişimden sadece 15'ini telefon görüşmeleri/Skype Aramaları/Toplantıları ve mümkün olan her şeyi yaptıktan sonra davet ettik. Bu, üründe bir kalite standardı belirlediğimizden emin olmak için yapıldı ve ayrıca herhangi bir beklenti uyuşmazlığı yaşanmadı. Daha büyük görev, yatırımcıları bu süre zarfında nazik olmaya ve ürünü deneyimlemeye davet etmekti. 300'den fazla yatırımcıya yazdıktan sonra, çoğu Silikon Vadisi ve Hindistan'dan 40 tanesini gemide bulduk ve geri kalanı şu anda boru hattında.
Buradaki nokta, ShotPitch'te kullanıcılarımızın kim olduğunu biliyorduk ve onları bire bir davet etmek için elimizden geleni yaptık. Çoğu durumda böyledir ve ilk günlerde binişte manuel yapmazsanız, bilinmeyen kullanıcılarınızın beklentilerini karşılamak çok zor olacaktır!
Sizin için tavsiye edilen:
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Rapor, Lendingtech Alanına İlişkin Yenilenen Düzenleyici İncelemeye Karşı Uyarıyor
Dinlemek
Ürününüzün beta olduğu süre boyunca kurucuların ve ekibin tek işi, müşterinizin söylediği her şeyi dinlemeye devam etmektir. Ne kadar çok dinlerseniz, ürünün çözmek istediğiniz şeyi çözüp çözmediğini o kadar daraltabilirsiniz. Bir girişimci olarak yapılması zor olan şeylerden biri, “Bu bir saçmalık, asla kullanmayacağım” gibi aleyhte şeyler duyduğunuzda sakin ve alçakgönüllü kalmaktır. Bu senaryolarda, kulaklarınızı sonuna kadar açık tutun ve kaç kullanıcının aynı endişeyi dile getirdiğine bakın, eğer çoğunluk böyleyse, üründe bir sorun vardır. Çok az ve çok uzaksa, o zaman bize güvenin, kullanıcılarınızın %100'ünü zamanın %100'ünde tatmin edemezsiniz.
Dinleyin, not alın, tartışın, inşa edin ve tekrar dinleyin. Müşterilerinizin söylediği her şeyi entegre ettiğiniz ve inşa ettiğiniz bir konumda olamazsınız, bunu yaparsanız ürününüzü kafa karıştırıcı hale getireceğinizden emin olabilirsiniz. Herkesi memnun etmeye çalışmayın, ekibinizle tartışın ve en önemli ve istenen özellikleri uygulayın.
yinele
Ürününüzün ilk versiyonu piyasaya çıktığında, girişimci her yönünün mükemmel olduğunu ve bir cazibe gibi çalışacağını düşünse de, nadiren olur. Çoğu zaman, kökleşmiş o kadar çok varsayım vardır ki, gerçek insanların onlar için tam olarak ne yapacağını sindirmesi zordur. Kurucuların kafasında süslü bir şeyler olduğu için ortaya çıkan ve gerçek insanlara gelince kimse neden kullanıldığını anlamadığı ürünleri görmediniz mi?
Beta sürümündeyken, ürününüzün tamamen bozulabileceğini veya tutarlı bir yineleme gerektirebileceğini kabul etmek için açık bir zihniyete sahip olmak önemlidir. İlk birkaç kullanıcınız, temel ürününüzün üzerine inşa edilecek şeyleri söylemiyor/sormuyorsa, o zaman ya umursamıyorlar ya da ürünü sevmiyorlar, her ikisi de bir girişimci olarak sizin için kötü.
ShotPitch'te, ekosistemi aylarca araştırıp anladıktan sonra ürünü ortaya çıkardık ve hem yeni başlayanlar hem de yatırımcılar temel ürünümüzü sevdiği ve bize sonraki sürüm
%100 memnuniyet
Davet edilen kullanıcıların %100'ünü her zaman %100 memnun etmek istiyorsanız, bize güvenin, ürününüzün hedef kullanıcılarınızın %90'ı için zamanın %95'inde çalıştığı bir noktaya gelmekte zorlanacaksınız. ShotPitch'i kullanmanın mantıklı olmadığını düşünen davetli kullanıcılardan adil bir pay aldık ve onların geri bildirimlerini ve önerilerini iyi niyetle aldık.
Onları kovalamak ve etrafta dolaşmaya çalışmak için dışarı çıksaydık, o zaman şimdi hayran olan diğer %95'i kaybederdik.
Hedeflerinizi bilin
Özel betaya girdiğinizde, neyi başarmak istediğinizi bilmelisiniz. Bazı temel özellikleri test etmek ve oradan genişletmek istediğiniz için mi? PMF'yi test etmek için mi? Viral büyümeyi tetiklemek için mi? Hedefin ne olduğunu bilmek önemlidir, çünkü bunu yapmazsanız, alfa/beta'nız uzamaya devam edebilir ve ne zaman durup ürününüz için bir sonraki adımı atacağınız konusunda hiçbir fikriniz olmayacaktır.
ShotPitch'te, davet edilen startuplar ve yatırımcılar arasında sağlamak istediğimiz etkileşimlerin sayısı söz konusu olduğunda aklımızda hedefler vardı. Bu işareti (ve çok ötesinde) geçtiğimizde, PMF olduğunu biliyorduk ve yapabileceğimiz her varsayımı doğruladık.
Çocuğunuzun yoğun bakımda olduğunu ve her an ölebileceğini unutmayın. Çocuğunuzu elinizden tuttuğunuzdan emin olmak ve yavaş yavaş etrafındaki zulüm ve vahşetle yüzleşmeye hazır olduğu bu dünyanın bir parçası olmasını sağlamak sizin sorumluluğunuzdadır.
Acilden yeni çıktık ve çocuğumuzun durumu iyi. Hindistan'dan Product Hunt'ta en çok oy alan ikinci girişim olmak, sağlıklı olduğunun bir kanıtıdır. Oh ve kurucuların yani Kurucuların ebeveynlerinin de sağlıklı ve mutlu olduğunu söylemeyi özledik mi?