Почему каждый стартап должен приглашать только бета-версию
Опубликовано: 2016-04-10Чему мы научились на ShotPitch, выполнив бета-тестирование только по приглашению, прежде чем открываться для всех, и почему ваш стартап должен сделать то же самое
Как предприниматель, вы должны услышать тот факт, что ваш стартап — это ваш ребенок, и когда вы рожаете новорожденного, вы осторожны, когда дело доходит до того, кто будет обниматься и играть с ребенком? Мы верим, когда дело доходит до стартапов, абсолютно!
Как и в случае с новорожденным ребенком, вы изо всех сил предлагаете миру подержать его/ее и поиграть? Разве вы не очень осторожны в отношении того, как и кто приближается, потому что ваш ребенок значит для вас целый мир и является чувствительным существом?
Мы считаем, что та же психология применима к стартапам продуктов с добавлением того, что каждый стартап продукта со дня его рождения хранится в отделении интенсивной терапии с вероятностью смерти «ОЧЕНЬ, ОЧЕНЬ ВЫСОКАЯ».
Вот почему мы считаем, что перед тем, как пригласить весь мир прийти и протестировать ваш продукт, чрезвычайно важно, чтобы ограниченный набор реальных целевых пользователей использовал его и помог ему стать сильнее и достаточно зрелым, чтобы противостоять суровому и жестокому миру.
Вот пять вещей, которые мы узнали, выполняя бета-тестирование только по приглашению с ноября 2015 года по февраль 2016 года:
Пригласите своих пользователей
Много раз предприниматели попадают в ловушку, думая, что в тот момент, когда вы объявите о продукте через социальные каналы, пользователи будут приходить толпами. В большинстве случаев это не так.
На ShotPitch из более чем 1000 стартапов, которые выразили заинтересованность в участии в альфа-тестировании, мы пригласили только 15 из них после телефонных звонков/звонков по Skype/совещаний и всего, что было возможно. Это было сделано, чтобы убедиться, что мы установили стандарт качества продукта, а также чтобы не было несоответствия ожиданиям. Более важной задачей было пригласить инвесторов быть добрыми и испытать продукт в течение этого времени. После того, как мы написали более чем 300 инвесторам, у нас было 40 из них, в основном из Кремниевой долины и Индии, а остальные сейчас находятся в стадии разработки.
Дело в том, что в ShotPitch мы знали, кто наши пользователи, и сделали все возможное, чтобы пригласить их один на один. В большинстве случаев так оно и есть, и если вы не сделаете ручную посадку в первые дни, будет очень сложно оправдать ожидания ваших неизвестных пользователей!
Рекомендуется для вас:
Что означает положение о борьбе со спекуляцией для индийских стартапов?
Как стартапы Edtech помогают повысить квалификацию рабочей силы Индии и стать готовыми к будущему ...
Технологические акции нового века на этой неделе: проблемы Zomato продолжаются, EaseMyTrip публикует...
Индийские стартапы срезают путь в погоне за финансированием
Цифровая маркетинговая платформа Logicserve Bags Финансирование 80 CR INR, ребрендинг как LS Dig...
Отчет предупреждает о возобновлении нормативного контроля над Lendingtech Space
Слушать
Единственная работа основателей и команды в то время, когда ваш продукт находится в стадии бета-тестирования, — это продолжать слушать все, что говорит ваш клиент. Чем больше вы слушаете, тем больше вы сможете определить, решает ли продукт то, что вы хотите решить. Одна из самых сложных вещей для предпринимателя — оставаться спокойным и скромным, когда вы слышите неблагоприятные вещи, такие как «Это кусок дерьма, я никогда не собираюсь его использовать». В этих сценариях держите ухо востро и смотрите, сколько пользователей выражают ту же озабоченность, если это большинство из них, то с продуктом что-то не так. Если их мало и далеко друг от друга, то расслабьтесь, поскольку, поверьте нам, вы не можете удовлетворить 100% ваших пользователей в 100% случаев.
Слушайте, записывайте, обсуждайте, стройте и снова слушайте. Вы не можете быть в положении, когда вы интегрируете и создаете все, что говорят ваши клиенты, если вы сделаете это, то вы обязательно сделаете свой продукт запутанным. Не пытайтесь угодить всем, будьте открыты для предложений, обсуждайте их с вашей командой и реализуйте наиболее важные и желаемые функции.
Итерация
Когда на рынке появляется первая версия вашего продукта, хотя предприниматель и думает, что каждый его аспект совершенен и будет работать как часы, это случается редко. Во многих случаях существует так много укоренившихся предположений, что реальным людям трудно переварить, что именно это для них сделает. Разве вы не видели продукты, которые вышли из-за того, что в голове основателей происходило что-то необычное, а когда дело доходило до реальных людей, никто не понимал, зачем это использовать?
Когда вы находитесь в бета-версии, важно осознавать и иметь непредвзятое отношение к тому факту, что ваш продукт может быть полностью разбит или потребует последовательной итерации. Если ваши первые несколько пользователей не говорят/не просят, чтобы что-то было построено поверх вашего базового продукта, то либо им все равно, либо им не нравится продукт, и то, и другое плохо для вас как предпринимателя.
В ShotPitch мы выпустили продукт после нескольких месяцев исследований и понимания экосистемы и постоянно возвращались к чертежной доске для итерации, поскольку и стартапам, и инвесторам понравился наш базовый продукт, и они хотят помочь нам создать его. следующая версия
100% удовлетворение
Если вы стремитесь удовлетворить 100% приглашенных пользователей в 100% случаев, то поверьте нам, вам будет нелегко достичь точки, когда ваш продукт будет работать в 95% случаев для 90% ваших целевых пользователей. У нас было достаточное количество приглашенных пользователей, которые считали, что использовать ShotPitch не имеет смысла, и мы восприняли их отзывы и предложения в хорошем настроении.
Если бы мы погнались за ними и попытались удержать их, мы бы потеряли остальные 95%, которые сейчас являются фанатами.
Знайте свои цели
Когда вы переходите к закрытому бета-тестированию, вы должны знать, чего хотите достичь. Это потому, что вы хотите протестировать некоторые основные функции и расширить их? Это для проверки PMF? Это для того, чтобы спровоцировать вирусный рост? Важно знать цель, потому что если вы этого не сделаете, то ваши альфа/бета могут продолжать расширяться, и вы не будете знать, когда остановиться и сделать следующий шаг для вашего продукта.
В ShotPitch у нас были цели, когда речь шла о количестве взаимодействий, которые мы хотели обеспечить между приглашенными стартапами и инвесторами. Когда мы пересекли эту отметку (и намного дальше), мы знали, что есть PMF, и подтвердили все предположения, которые мы могли сделать.
Помните, что ваш ребенок находится в отделении интенсивной терапии и может умереть в любой момент. Вы несете ответственность за то, чтобы держать своего ребенка за руку и сделать его частью этого мира постепенно, где он готов столкнуться с жестокостью и жестокостью вокруг.
Мы только что вышли из чрезвычайной ситуации, и наш ребенок чувствует себя хорошо. Стать вторым по количеству голосов стартапом из Индии на Product Hunt — свидетельство того, что он здоров. О, и мы пропустили, чтобы сказать, что родители, также известные как Основатели, здоровы и счастливы.