คู่มือกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ปี 2022: วิธีสร้างแคมเปญที่เปลี่ยนแปลง

ยินดีต้อนรับสู่คู่มือฉบับสมบูรณ์ของ The Shelf เกี่ยวกับ กลยุทธ์ การตลาด ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ทีมการตลาด ผู้จัดการบัญชี และทีมขายของเราทำงานอย่างหนักเพื่อรวบรวมสารานุกรมเสมือนของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ในขั้นต้น ตัวดูดนี้มีเนื้อหามากกว่า 10,000 คำ แต่เราย่อให้สั้นลง เล็กน้อย. อย่างไรก็ตาม คู่มือการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ฉบับสมบูรณ์นี้ครอบคลุม:

• ทุกสิ่งที่แบรนด์จำเป็นต้องรู้เพื่อปรับการใช้จ่ายด้านการตลาดของผู้มีอิทธิพล
• ทุกสิ่งที่ผู้จัดการฝ่ายการตลาดจำเป็นต้องรู้เพื่อขอซื้อจากกลุ่มที่สูงขึ้น
• ทุกสิ่งที่ทีมการตลาดจำเป็นต้องรู้เพื่อตั้งค่าและใช้งานแคมเปญ
• และทุกสิ่งที่ทีม Gen/paid จำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญสดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

นุช ชิต. มาเริ่มกันเลย.

สิ่งที่คุณจะพบในคู่มือกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ที่ยิ่งใหญ่ของเรา

Influencer Marketing คืออะไร?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้กลายเป็นส่วนสำคัญที่เพิ่มขึ้นของภูมิทัศน์ดิจิทัล แต่มันคืออะไร (แน่นอน)? บล็อกเกอร์ของแม่ที่พูดถึงครีมทาผิวที่ช่วยลดอาการกลากของลูกสาวได้ดีหรือไม่? เป็นการรับรองดาราหรือไม่? เราจะกำหนดมันได้อย่างไร? ส่งผลต่อแคมเปญการตลาดของคุณอย่างไร? เพิ่มเติม แบรนด์ต่างๆ แปลง Instagram Likes เป็นคอนเวอร์ชั่นอย่างไร? เราจะพูดถึงทั้งหมดนั้นในคู่มือนี้ แต่ก่อนอื่น มาเริ่มกันที่จุดเริ่มต้น:

นั่นเป็นเพราะว่าอินฟลูเอนเซอร์ (หรือครีเอเตอร์) คือคนที่คนอื่นๆ ติดตามและคอยติดตามคำแนะนำและแรงบันดาลใจ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องแฟชั่น ความงาม การเงิน เทคโนโลยี การทำสวน หรือแม้แต่ความสนใจเฉพาะกลุ่มอื่นๆ เช่น รายละเอียดรถยนต์ เกษตรกรรม หรือการสะกดรอยตาม!

ประโยชน์ของการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นเรื่องส่วนตัว… ที่ซึ่งโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายมักถูกมองว่าเป็นการตลาดที่ไม่ใช่ส่วนบุคคล การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์นั้นมีความเฉพาะตัวมากกว่า และการสัมผัสส่วนบุคคลนั้นเป็นแรงผลักดันเบื้องหลังประสิทธิภาพของแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ สี่ในสิบคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ติดตามอินฟลูเอนเซอร์กล่าวว่าพวกเขารู้สึกเหมือนอินฟลูเอนเซอร์ของโซเชียลมีเดียรู้จักพวกเขาดีกว่าเพื่อนของพวกเขาเอง ส่วนตัวแล้วเป็นอย่างไร?

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นแนวทางที่ตรงเป้าหมายมากขึ้น… การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ช่วยให้แบรนด์เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะกลุ่มได้โดยการยืมความปรารถนาดีจากผู้คนที่กลุ่มผู้ชมชื่นชอบ ไว้วางใจ และชื่นชมอยู่แล้ว ผู้บริโภคร้อยละหกสิบเอ็ดเชื่อถือคำแนะนำที่มาจากผู้มีอิทธิพล

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ให้การพิสูจน์ทางสังคมที่แข็งแกร่ง... อินฟลูเอนเซอร์นั้นยอดเยี่ยมในสองสิ่ง: การสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและการทำให้ผู้ติดตามดำเนินการ แบรนด์ที่ทำงานร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์กำลังดึงดูดพันธมิตรที่รู้วิธีนำเสนอแนวคิด แนวคิด และภาพต่อผู้ชมของตนอยู่แล้ว ซึ่งจะทำให้พวกเขาตอบสนองได้

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ให้ผลลัพธ์แบบเรียลไทม์… เมื่อแบรนด์เปิดตัวแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์เป็นระยะ พวกเขามีโอกาสตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญแบบเรียลไทม์เพื่อให้ทีมการตลาดมีโอกาสเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญและใส่ทรัพยากรเพิ่มเติมเบื้องหลังเนื้อหาที่ทำงานได้ดี . การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบข้อความก่อนที่จะส่งแนวคิดโฆษณาเพื่อพิมพ์หรือใช้ในแคมเปญ PPC

การตลาดแบบอินฟลู เอนเซอร์มีราคาไม่แพงมาก… การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เป็นโซลูชันแบบครบวงจรที่ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ เข้าถึงผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดียโดยตรงสำหรับเนื้อหาที่มีแบรนด์ ทำให้ไม่ต้องใช้ทีมครีเอทีฟโฆษณาซึ่งมีหน้าที่สร้างเนื้อหาสำหรับแคมเปญเฉพาะ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ทำงานเร็วขึ้น… การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการส่งเสริมการยกระดับแบรนด์ในหลายช่องทาง นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดปริมาณการเข้าชมกลับมาที่เว็บไซต์ของตน พูดคุยถึงเหตุการณ์ โปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ และรวบรวมแค็ตตาล็อกของเนื้อหาที่สร้างสรรค์และน่าสนใจ

เหตุใด Influencer Marketing จึงทำงานได้ดี (แม้ว่าเราจะรู้ว่าเรากำลังทำการตลาดให้)

เราถูกทิ้งระเบิดทุกวันด้วยข้อความที่มีตราสินค้า โฆษณามากมาย มีสถิติยอดนิยมที่คนทั่วไปเห็นโฆษณามากถึง 10,000 รายการต่อวัน ถ้าเราเห็นโฆษณามากกว่า 5,000 รายการต่อวัน และคนทั่วไปนอนหลับเพียง 6 ชั่วโมงต่อคืน นั่นหมายความว่าในช่วง 18 ชั่วโมงที่เราตื่น เราเห็น 277 โฆษณาทุกชั่วโมงในแต่ละชั่วโมง ซึ่งก็คือโฆษณาหนึ่งชิ้น ทุกๆ 4.5 วินาที

ทุกวันในปี 2019 มีเนื้อหาที่สนับสนุนโดยผู้มีอิทธิพลประมาณ 13,560 ชิ้นขึ้นไปบน Instagram ตามสถิติของ Statista ระหว่างปี 2019 ถึง 2022 ตลาดอินฟลูเอนเซอร์มีขนาดเพิ่มขึ้นกว่าเท่าตัว โดยมีมูลค่าตั้งแต่ 6.5 พันล้านดอลลาร์ถึง 15 พันล้านดอลลาร์

วันนี้ นักการตลาด 9 ใน 10 กล่าวว่าพวกเขากำลังดำเนินการหรือวางแผนที่จะเรียกใช้แคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในอนาคตอันใกล้ ผู้มีอิทธิพลดูเหมือนจะเข้าใจชีพจรของชุมชนสังคม

แล้วเราจะทำยังไงกันดี!!?

สองวิธี: ตัวบล็อกโฆษณาและตาบอดโฆษณา

ผู้คนหลายสิบล้านคนได้ดำเนินการอย่างรอบคอบเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่ถูกเปิดเผยต่อโฆษณาโดยใช้ตัวบล็อกโฆษณาที่มีความซับซ้อนมาก พวกมันยังช่วยให้คุณข้ามโฆษณาตอนต้นของ YouTube ได้อีกด้วย ผู้ใหญ่ร้อยละ 44 ที่ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วโลกก็ใช้ตัวบล็อกโฆษณาเช่นกัน

นี่คือคำถาม: ถ้าผู้คนเกลียดโฆษณามาก ทำไมการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ถึงใช้ได้ กับผู้บริโภคที่ฉลาดด้วย?

คำตอบสั้น ๆ : มันคือการนำเสนอ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ไม่รบกวนประสบการณ์ของ Instagrammer เช่น โฆษณาทางทีวีขัดจังหวะตอนของ The Bachelor และเชื่อหรือไม่ เหตุผลหนึ่ง (หลายข้อ) ที่ผู้คนใช้โซเชียลมีเดียตั้งแต่แรกคือการเรียนรู้เทรนด์ ผลิตภัณฑ์ แบรนด์ และการเคลื่อนไหวใหม่ๆ

มารยาทของ: ชั้นวาง

วิธีการทำงานของ Influencer Marketing

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ผสานรวมอย่างลงตัวกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลโดยรวมของคุณ เนื่องจากช่วยให้แบรนด์ต่างๆ ปรากฏขึ้นที่จุดติดต่อต่างๆ ตลอดเส้นทางสู่การซื้อ กลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดทำงานบนหลายแพลตฟอร์ม

สำหรับทุกช่องทางที่คุณเพิ่มลงในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล คุณสามารถปรับปรุง ROI และประสิทธิภาพของคุณได้มากถึง 35 เปอร์เซ็นต์ตามข้อมูลของพันธมิตรการวิเคราะห์ และจากการศึกษาพบว่า Conversion เพิ่มขึ้นอย่างน้อย 10 เปอร์เซ็นต์สำหรับแบรนด์ที่ใช้เนื้อหาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพลในเส้นทางการซื้อออนไลน์

ดูช่องที่ระบุในภาพด้านบน ช่องทางเหล่านั้นทั้งหมด – โฆษณาในรถไฟใต้ดิน, กระดาน Pinterest, จดหมายข่าว – เป็นจุดเข้าถึงสำหรับผู้มีอิทธิพลเพื่อยกย่องคุณธรรมของแบรนด์ของคุณ สร้างห้องสะท้อนเสียงทั่วทั้งเว็บ

ในส่วนก่อนหน้านี้ เราได้รวมสถิติ (ในแผนภูมิสีชมพู) ที่ 81 เปอร์เซ็นต์ของผู้หญิงยุคมิลเลนเนียลกล่าวว่าโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงพวกเขา นั่นเป็นสถิติที่นักการตลาดดิจิทัลส่วนใหญ่จะสมัครรับข้อมูลได้อย่างง่ายดาย ต่อไปนี้เป็นคำตอบอีกสองสามข้อที่ผู้หญิงรุ่นมิลเลนเนียลให้ไว้จากการสำรวจเดียวกันนั้น:

• 36 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าเว็บไซต์ที่พวกเขาเชื่อถือเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงพวกเขา
• ร้อยละ 35 พูดบทความออนไลน์
• 35 เปอร์เซ็นต์พูดว่าอีเมล
• 17 เปอร์เซ็นต์บอกว่าวิดีโอออนไลน์

มาดูองค์ประกอบทางยุทธวิธีของแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์กันเถอะ เพื่อให้คุณเข้าใจพื้นฐานว่าชิ้นส่วนปริศนาเข้ากันได้อย่างไร วิธีนี้จะช่วยให้เข้าใจได้ง่ายขึ้นว่าการกำหนดกลยุทธ์การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ตลอดการเปิดใช้งานการตลาดดิจิทัลจะช่วยให้คุณบรรลุ KPI ที่สำคัญทั้งหมดที่แบรนด์ของคุณตั้งเป้าไว้ในปีนี้ได้อย่างไร (และจริงๆ แล้ว หลังจากปีที่เรามี เราทุกคนต้องการชัยชนะในตอนนี้ไม่ใช่หรือ?)

การกำหนดเป้าหมายแคมเปญของคุณ

เราเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าทำไมนักการตลาดและแบรนด์บางแบรนด์ยังคงให้ความสำคัญกับการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ มีการพูดคุยกันมากมายเกี่ยวกับเรื่องต่างๆ เช่น มูลค่าสื่อที่ได้รับ การสร้างแบรนด์ มูลค่าระยะยาว การเล่นเกมที่ยาวนาน...

ทั้งหมดนี้ยอดเยี่ยม แต่คุณไม่สนใจที่จะค้นหาว่าส่วนใดของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่สอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจที่เกิดขึ้นจริง – ประเภทของเป้าหมายทางธุรกิจที่กำหนดโดยบริษัท REAL? แบรนด์จำนวนมากยังคงอยู่ภายใต้แนวคิดที่เข้าใจผิดว่าการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เป็นเพียงการรับรู้ถึงแบรนด์เมื่อไม่เป็นเช่นนั้น สำหรับแบรนด์ คุณค่าของการทำแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์มีมากกว่าแค่การเข้าถึงและการถูกใจ

ไม่ใช่ว่าคุณไม่สามารถบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่สำคัญด้วยการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ เราได้จัดทำแคมเปญร่วมกันอย่างยุติธรรมเพื่อช่วยให้ลูกค้าได้รับการดาวน์โหลดแอปเพิ่มขึ้น เพิ่มยอดขาย เพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ และการเข้าชมจริง บ่อยครั้ง มีความแตกต่างระหว่างสิ่งที่แบรนด์ต้องการบรรลุและวิธีที่แบรนด์สร้างแคมเปญผู้มีอิทธิพลเพื่อให้บรรลุเป้าหมายนั้น อดีตมีทุกอย่างที่เกี่ยวข้องกับหลัง

แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ต้องมีเป้าหมาย เป้าหมายแคมเปญของคุณกำหนดตัวชี้วัดที่คุณใช้เพื่อติดตามความสำเร็จของแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณ

ไม่ว่าเป้าหมายคือการได้ผลิตภัณฑ์ใหม่ต่อหน้าผู้ซื้อ รับการเข้าชมกลับมาที่ไซต์ของคุณ หรือรับแคตตาล็อกของเนื้อหาเชิงสร้างสรรค์ที่คุณสามารถโพสต์บนแพลตฟอร์มโซเชียลที่มีแบรนด์ของคุณเอง กลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ที่วางแผนมาอย่างดีสามารถช่วยให้คุณบรรลุผลสำเร็จได้อย่างแท้จริง เป้าหมายทางการตลาดและผลักดันเป้าหมายขององค์กรที่ใหญ่ขึ้น

รู้วิธีจัดโครงสร้างกลยุทธ์การตลาดของ Influencer เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย KPI

แคมเปญผู้มีอิทธิพลสามารถ (และควร) สร้างขึ้นเองเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง การรู้ว่าผลลัพธ์ใดที่คุณต้องการเห็นจะเป็นตัวกำหนดว่าแคมเปญของคุณมีโครงสร้างอย่างไรและกลยุทธ์ทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลที่คุณใช้ แคมเปญมีสามประเภทหลักที่คุณสามารถใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลของคุณ:

แคมเปญการรับรู้แบรนด์ ช่วยให้คุณได้รับความสนใจจากแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ หรือกิจกรรมอย่างรวดเร็ว แคมเปญเหล่านี้ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อเป้าหมายของคุณคือแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ เมื่อคุณรีแบรนด์ เมื่อคุณพยายามนำเสนอคุณค่าที่มากพอที่จะขัดขวางรูปแบบปกติของผู้ซื้อ (เช่น ให้ผู้อื่นยกเลิกวิตามินที่จัดส่งอัตโนมัติที่พวกเขา ชอบเปลี่ยนยี่ห้อวิตามิน)

แคมเปญเนื้อหา ออกแบบมาเพื่อสร้างแคตตาล็อกเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนมูลค่าสูง ซึ่งแบรนด์สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้ตามต้องการในช่องแบรนด์ของตนเอง แคมเปญการเข้าชม/การคลิก ทำงานได้ดีที่สุดเพื่อเพิ่มการเข้าชมไซต์ เพิ่มรายการของคุณ รับยอดขาย และเมื่อคุณใช้แคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วย (และต้องการให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเห็นแบรนด์ของคุณอีกสองสามครั้งเพื่อให้อยู่ในใจเสมอ)

มารยาทของ: ชั้นวาง

สมมติว่าคุณเป็นผู้ค้าปลีกเสื้อผ้าสตรี และคุณกำลังวางแผนที่จะเรียกใช้แคมเปญผู้มีอิทธิพลในฤดูใบไม้ผลิ ต่อไปนี้คือลักษณะที่แต่ละแคมเปญจะมีโครงสร้างแคมเปญประเภทต่างๆ

สถานการณ์ที่ 1 สำหรับการเข้าชม/การคลิก… คุณเป็นพันธมิตรกับอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram สามหรือสี่รายที่มีบล็อกยอดนิยมจริงๆ คุณทำเช่นนี้เพราะคุณต้องการดึงดูดผู้คนจำนวนมากมาที่ไซต์ของคุณเพื่อซื้อสินค้าลดราคาครั้งใหญ่ และใช้รหัสส่วนลดของบล็อกเกอร์เพื่อซื้อชุดรอมเปอร์ที่คุณรู้ว่าผู้ชมของพวกเขาจะต้องชอบ

สถานการณ์ที่ 2 สำหรับเนื้อหาผู้มีอิทธิพล... คุณต้องการแลกเปลี่ยนภาพสินค้าที่น่าเบื่อหน่ายกับภาพเซลฟี่ของผู้มีอิทธิพลหรือภาพลูกค้าที่สวมชุดรอมเปอร์ที่ดูตรงไปตรงมา คุณนำอินสตาแกรมนาโนอินฟลูเอนเซอร์มาสักสิบคนที่สามารถถ่ายรูปตัวเองน่ารักๆ ในชุดรอมเปอร์ได้ และอาจถึงขั้นเขียนรีวิวให้ดูเหมือนกับเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นทั่วไป

สถานการณ์ที่ 3 เพื่อความตระหนักรู้ในผลิตภัณฑ์... คุณยังขายหุ่นที่กระชับและกระชับขึ้นใหม่เพื่อจับคู่กับชุดรอมเปอร์ และคุณมีผู้มีอิทธิพลใน YouTube ที่ยอดเยี่ยมสองสามคนที่ใช้งาน TikTok และ Reels สาว ๆ เหล่านี้จะพูดคุยกับนักช็อปผ่านวิธีต่างๆ ในการจัดสไตล์ชุดรอมเปอร์พร้อมเคล็ดลับในการจับคู่หุ่นที่ใช่กับชุดที่ใช่

ประเด็นคือ… เมื่อเรารู้ว่าเป้าหมายของคุณคืออะไร เรารู้วิธีที่ดีที่สุดในการจัดโครงสร้างแคมเปญเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้นโดยปรับเปลี่ยนวิธีที่เราจัดการกับองค์ประกอบแคมเปญที่เหลือ

การเลือกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณ

คุณควรเลือกแพลตฟอร์มใดสำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณ คำตอบสำหรับคำถามนี้ทำให้ทีมการตลาดจำนวนมากหลบเลี่ยงไม่ได้ ดังนั้น ตามค่าเริ่มต้น นักการตลาดจำนวนมากจึงดำเนินการแคมเปญผู้มีอิทธิพลบน Instagram เพียงอย่างเดียว การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram มีความสำคัญอย่างยิ่ง แต่แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอื่นๆ แต่ละแพลตฟอร์มมีข้อดีที่เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการบรรลุเป้าหมายแคมเปญที่แตกต่างกัน

Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับการรันแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ในระยะยาว โดย 67% ของแบรนด์ที่ใช้ Instagram สำหรับ แคมเปญ อินฟลูเอนเซอร์ เทียบกับ Facebook (43 เปอร์เซ็นต์), TikTok (42 เปอร์เซ็นต์), YouTube (36 เปอร์เซ็นต์), Twitter (15 เปอร์เซ็นต์) ) และ LinkedIn (16 เปอร์เซ็นต์) ตาม Influencer Marketing Hub

ปัจจัยที่กำหนดตำแหน่งที่แคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณควรดำเนินการคือผลิตภัณฑ์และผู้ชมของคุณ:

• การรู้ว่าผู้ชมของคุณต้องการเห็นและได้ยินอะไรเพื่อที่จะเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ
• รู้ว่าผู้ชมของคุณใช้เวลาออนไลน์ที่ไหน
• การทำความเข้าใจว่าแพลตฟอร์มใดจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการเอาชนะปัจจัยอีกสองประการ

ยกตัวอย่าง…

แพลตฟอร์มเช่น Pinterest, Facebook และ TikTok เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ยอดเยี่ยมสำหรับการเข้าถึงผู้ชมประเภทต่างๆ ด้วยผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน พวกเขาแต่ละคนมีวัฒนธรรม บรรทัดฐาน และวิธีการนำเสนอแนวคิดของตนเอง แต่ไม่ใช่ช่องทางเดียวสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามเข้าถึงมืออาชีพที่มีงานยุ่ง คุณอาจต้องวนพอดแคสต์เข้าในมิกซ์ หรือเพิ่ม YouTube และ Facebook หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรที่เป็นผู้ใหญ่มากขึ้น เนื่องจากทั้งสองแพลตฟอร์มนี้มีการใช้กันอย่างแพร่หลายโดยผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่มีอายุมากกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะนี้ที่คริสตจักร กลุ่มชุมชน และการรวมตัวแบบตัวต่อตัวได้กลายเป็นเสมือน

ในวันที่ดี นักการตลาดเพียง 2 ใน 5 คนเท่านั้นที่รู้สึกว่าพวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่เมื่อถึงเวลารับสมัครผู้มีอิทธิพล ตามที่ Ste Davies กล่าว

นั่นเป็นข้อ ตกลง ที่ยิ่งใหญ่เพราะการรู้วิธีจัดแนวผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมกับแนวคิดที่ถูกต้องจะกำหนดว่าแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณจะส่งผลต่อการเพิ่มขึ้นในตัวชี้วัดเช่นการรับรู้แบรนด์ การเติบโตของผู้ติดตาม สมาชิกใหม่ การดาวน์โหลดสิ่งที่ยอดเยี่ยมของคุณ ความตั้งใจในการซื้อ หรือการซื้อที่เสร็จสมบูรณ์ .

อย่างไรก็ตาม การเลือกผู้มีอิทธิพลยังคงเป็นหนึ่งในความท้าทายหลักสำหรับทีมการตลาดส่วนใหญ่ที่วางแผนแคมเปญผู้มีอิทธิพล

ดังนั้นคุณจะบอกความแตกต่างระหว่างอินฟลูเอนเซอร์ที่จะผลักดันแบรนด์ของคุณไปสู่ระดับต่อไปได้อย่างไรกับผู้ที่เพียงแค่กินงบประมาณการตลาดของคุณโดยไม่มีผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ?

มาลองใช้เทคนิคที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการเป็นพาร์ทเนอร์กับผู้สร้างที่จะเหมาะสมที่สุดสำหรับแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณและช่วยให้คุณเข้าถึง KPI ที่สำคัญ

อินฟลูเอนเซอร์ประเภทต่างๆ

จำเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมาเมื่อแบรนด์ส่วนใหญ่ให้ความสนใจ (และงบประมาณ) กับผู้มีอิทธิพลขนาดใหญ่ที่มีผู้ชมจำนวนมาก? ฉันทามติทั่วไปยิ่งมีผู้ติดตามผู้มีอิทธิพลมากเท่าไร แคมเปญการตลาดของผู้มีอิทธิพลก็จะยิ่งดีขึ้นเท่านั้น แต่ความเห็นพ้องต้องกันกลับกลายเป็นว่ามีข้อบกพร่อง อันที่จริงมันไม่จริงเลย ไม่เลยแม้แต่น้อย

โชคดีที่แบรนด์ส่วนใหญ่ที่เราพบตอนนี้รู้ดีขึ้น แม้ว่าจะไม่รู้ว่าต้องทำอย่างไรให้ดีขึ้นอย่างแน่นอน ตอนนี้ ลูกค้ามาหาเราเพื่อขอคำแนะนำว่าอินฟลูเอนเซอร์ประเภทใดจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของพวกเขา โดยทั่วไปมีผู้มีอิทธิพลใน Instagram ห้าระดับหรือประเภทให้เลือกเมื่อพูดถึงผู้มีอิทธิพลในโซเชียลมีเดีย เอเจนซี่และแบรนด์ต่างๆ จะมีเวอร์ชันของแผนภูมิที่พวกเขาใช้อยู่ แต่จากการวิจัยที่ครอบคลุมและความรู้ของเราเองเกี่ยวกับวัฒนธรรมอินฟลูเอนเซอร์ เราคิดว่านี่เป็นการแยกย่อยที่สมเหตุสมผลและครอบคลุมที่สุด

วิธีค้นหาผู้มีอิทธิพลสำหรับแคมเปญของคุณ

คุณเคยเห็นฟีดของผู้มีอิทธิพลและคิดว่าเขาหรือเธอจะเหมาะกับแคมเปญถัดไปของคุณหรือไม่? ใช่ นั่นเป็นวิธีที่แบรนด์จำนวนมากจัดการกับกระบวนการค้นหาผู้มีอิทธิพลสำหรับแคมเปญของพวกเขา ในความเป็นจริง การเลือกผู้มีอิทธิพลนั้นซับซ้อนกว่าแค่การระบุผู้มีอิทธิพลที่สร้างเนื้อหาที่ดึงดูดสายตา และมันไม่ใช่แค่การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่ดูเหมือนจะเป็นสมาชิกของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

กลุ่มผู้มีอิทธิพลจากแหล่งที่มาของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน ต่อไปนี้คือแหล่งข้อมูลสี่แหล่งที่พบบ่อยที่สุดที่แบรนด์ใช้เพื่อค้นหาผู้มีอิทธิพล:

• เครือข่ายผู้มีอิทธิพล: รายชื่อเครือข่ายผู้มีอิทธิพลที่มีอยู่ซึ่งดูแลโดยบุคคลที่สาม

• การเลือกรับ: ผู้มีอิทธิพลที่ตอบสนองต่อ "การโทร" ของคุณ

• ตัวแทน: ผู้เชี่ยวชาญที่เป็นตัวแทนของกลุ่มผู้มีอิทธิพลชั้นนำ (ซึ่งไม่เหมือนกับการเป็นตัวแทนของกลุ่มผู้มีอิทธิพลจำนวนมาก)

• Outreach: การทำ Cold Outreach กับ Influencer ที่คุณไม่รู้จักและผู้ที่อาจไม่รู้จักคุณ

แม้ว่าจะเป็นที่นิยม แต่วิธีการเหล่านี้มักจบลงด้วยข้อจำกัดและใช้เวลานานในการดำเนินการ และไม่อนุญาตสำหรับแอปพลิเคชันในโลกแห่งความเป็นจริง

จะเกิดอะไรขึ้นหากแคมเปญของคุณเรียกร้องให้มีผู้ทรงอิทธิพล ชาวสวน หรือนักเล่นเกม หน่วยงานจะมีทรัพยากรและความรู้ในการหาคนที่จำเป็นสำหรับแคมเปญนั้นหรือไม่?

แพลตฟอร์มการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์มักจะให้โอกาสที่ดีที่สุดในการค้นหากลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่กำหนดเป้าหมายกลุ่มย่อยของผู้ชมของคุณ คุณสามารถกลั่นกรองโปรไฟล์ของครีเอเตอร์ได้โดยใช้ตัวกรอง เช่น อายุ สถานที่ตั้ง ความเกี่ยวข้องกับแบรนด์ อัตราส่วนการมีส่วนร่วม และแม้แต่หมวดหมู่ที่ผู้มีอิทธิพลใช้อิทธิพลมากที่สุดเพื่อจำกัดกลุ่มผู้สมัครของคุณให้แคบลง

การเลือกพันธมิตรผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม

การเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับว่าคุณเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมสำหรับแคมเปญของคุณได้ดีเพียงใด เพื่อให้กระบวนการคัดเลือกผู้มีอิทธิพลนั้นทำงานได้ จำเป็นต้องรวมปัจจัยสำคัญสองสามประการเข้าด้วยกัน

ทีมการตลาดจำนวนมากประเมินความสำคัญของกระบวนการคัดเลือกผู้มีอิทธิพลต่ำเกินไป การเลือกอินฟลูเอนเซอร์ส่งผลโดยตรงต่อความสามารถของแบรนด์ในการขยับเข็มด้วยแคมเปญโซเชียลมีเดีย แต่แบรนด์ส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าจะจัดโครงสร้างกระบวนการคัดเลือกอินฟลูเอนเซอร์อย่างไร

นักการตลาดส่วนใหญ่มีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ในข้อมูลพื้นฐานที่จำเป็นเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์เพื่อพิจารณาว่าเขาหรือเธอเหมาะสมสำหรับแคมเปญหรือไม่ ข้อมูลนั้นมักจะจัดอยู่ในหมวดหมู่ของข้อมูลเชิงปริมาณ:

• สถิติ
• ขนาดผู้ติดตาม
• อัตราการมีส่วนร่วมหรืออัตราการดู
• # ของโพสต์
• ประสิทธิภาพการโพสต์โดยรวม
• การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากร
• ที่ตั้ง
• อายุ
• งบประมาณ + ห้องว่าง
• ประสิทธิภาพการสนับสนุนก่อนหน้า
• การตรวจจับการฉ้อโกง

มารยาทของ: ชั้นวาง

แต่ข้อมูลเชิงลึกเชิงคุณภาพก็มีความสำคัญต่อการเลือกอินฟลูเอนเซอร์ที่จะสามารถให้ผลลัพธ์ที่คุณต้องการได้ ซึ่งรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับ:

• คุณภาพของเนื้อหา
• สร้างสรรค์หรือไม่? ต้นฉบับ?
• อินฟลูเอนเซอร์ สุนทรียภาพ
• ความเกี่ยวข้อง
• ผู้มีอิทธิพลเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณหรือไม่?
• ค่านิยม/ข้อความของพวกเขาสอดคล้องกับแบรนด์หรือไม่?
• เนื้อหาของอินฟลูเอนเซอร์เหมาะสมกับทิศทางการสร้างสรรค์ของแคมเปญหรือไม่?

ควรเลือกผู้มีอิทธิพลตามแนวโน้มที่เธอจะสามารถสร้างเนื้อหาสำหรับผู้ซื้อเฉพาะบุคคล/กลุ่มผู้ชมที่เธอสร้างเนื้อหาเพื่อเข้าถึง ในตัวอย่างด้านล่าง สมมติว่าอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้พูดถึงแฟชั่นและปัจจุบันอายุ 20 ปี แต่พวกเขากำหนดเป้าหมายกลุ่มประชากรที่แตกต่างกันอย่างชัดเจน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาจะดึงดูดแบรนด์ประเภทต่างๆ ในประเภทธุรกิจเดียวกัน

การหาพันธมิตรผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมจะทำให้คุณต้องรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับอินฟลูเอนเซอร์มากกว่าแค่ข้อมูลประชากรและจำนวนผู้ติดตาม

ผู้มีอิทธิพลที่เลือกยังต้องสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมสำหรับแพลตฟอร์มเฉพาะที่ผู้ซื้อเป้าหมายของคุณมักจะใช้เวลามากที่สุด ตัวอย่างเช่น บล็อกเกอร์ด้านอาหารที่สร้างภาพแบนที่ดูน่าทึ่งสำหรับ Insta อาจไม่มีความสามารถแบบเดียวกันในการสร้าง TikTok ที่สนุกสนาน และปัจจัยด้านความบันเทิงเป็นส่วนสำคัญของวัฒนธรรม TikTok

ผู้มีอิทธิพลควรยึดมั่นใน แนวคิดสร้างสรรค์ ที่สนับสนุนข้อความที่จำเป็นในการผลักดันผู้ซื้อเป้าหมายของคุณให้ลึกเข้าไปในช่องทางของคุณและ/หรือไกลออกไปตามเส้นทางการซื้อ

สิ่งหนึ่งที่คุณจะต้องจำไว้เกี่ยวกับกระบวนการคัดเลือกผู้มีอิทธิพลของคุณก็คือ การพิจารณาพฤติกรรมของผู้ชมก็เป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน เมื่อพิจารณาจากพฤติกรรมของผู้ชมที่ชื่นชอบและแสดงความคิดเห็นในโพสต์ของผู้มีอิทธิพล คุณสามารถปรับแต่งการกำหนดเป้าหมายของคุณได้มากขึ้น ฮะ?

เรามีโพสต์ทั้งหมดที่ทุ่มเทให้กับการเผยแพร่ต่อผู้มีอิทธิพลซึ่งเขียนโดยผู้อำนวยการผู้จัดการบัญชีของเรา หากคุณต้องการทราบวิธีเข้าถึงผู้มีอิทธิพลในการทำงานร่วมกัน นั่นคือโพสต์ที่คุณต้องการอ่าน แม้กระทั่งมีเทมเพลตอีเมล

คลิกที่ปุ่มใหญ่สวยด้านล่างเพื่ออ่านปุ่มนั้น

การระบุเป้าหมายแคมเปญของคุณและทำความเข้าใจว่าใครอยู่ในกลุ่มเป้าหมายของคุณจะกำหนดวิธีที่เราจัดโครงสร้างแคมเปญเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เฉพาะเจาะจง

→ ซึ่งช่วยให้คุณระบุแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดเพื่อใช้ในการเข้าถึงลูกค้าของคุณ

→ ซึ่งจะกำหนดประเภทของผู้มีอิทธิพลที่เราต้องการ (และมหาอำนาจที่พวกเขาต้องการเพื่อให้แคมเปญของคุณนำเสนอบน KPI)

และแน่นอน ทั้งหมดนี้กำหนดประเภทของเนื้อหาที่ผู้มีอิทธิพลจะสร้างสำหรับแคมเปญของคุณ

มีข้อแม้ที่นี่เนื่องจากส่วนใหญ่ของสิ่งที่เรามอบให้กับลูกค้าของเรานั้นเกี่ยวข้องกับแนวคิดที่สร้างสรรค์ที่ทีมกลยุทธ์ของเราสร้างขึ้นเพื่อช่วยแนะนำและกำหนดทิศทางของเนื้อหาของผู้มีอิทธิพล

ผู้จัดการบัญชีของเราทำหน้าที่เป็นสะพานเชื่อมระหว่าง KPI ที่แบรนด์ต้องการกับอินฟลูเอนเซอร์ที่พร้อมจะนำเสนอได้ดีที่สุด วิธีหนึ่งที่เราทำคือการสร้างแนวคิดที่สร้างสรรค์ ก่อนที่เราจะเลือกผู้มีอิทธิพล

โดยเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์มีประโยชน์ที่น่าสนใจบางประการ:

ปรับ ขนาด การสร้างเนื้อหาโดยว่าจ้างให้กองทัพผู้มีอิทธิพล

ขยาย การมองเห็นของคุณโดยเลือกผู้มีอิทธิพลให้สอดคล้องกับการวิจัยคำหลัก เพื่อให้คุณมีกลุ่มผู้สร้างที่หลากหลายที่สร้างเนื้อหาที่ออกแบบมาเพื่อกำหนดเป้าหมายคำหลักหางยาวที่แตกต่างกัน

ขยาย ข้อความของคุณโดยนำครีเอเตอร์ที่เป็นแฟนตัวยงที่สามารถโปรโมตเนื้อหาและเพิ่มโอกาสในการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ

พิสูจน์ คุณค่าของคุณโดยใช้ประโยชน์จาก Domain Authority ของพันธมิตรผู้มีอิทธิพลของคุณและนำการรับรองของพวกเขามาใช้เป็นหลักฐานทางสังคมที่จำเป็นมาก

การรักษาสิทธิ์ในเนื้อหา

เรารู้ว่ามันไม่สนุกและฟังดูน่าเบื่อ แต่คุณต้องมีสัญญาสิทธิ์ UGC สำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์

โดยปกติเราจะเจรจาสิทธิ์สำหรับเนื้อหาที่สนับสนุนที่จะใช้โดยแบรนด์ตามที่เห็นสมควรผ่านช่องทางโซเชียลมีเดีย แต่ยิ่งมีอินฟลูเอนเซอร์มากเท่าไหร่ คุณก็จะมีโอกาสถูกต่อต้านจากผู้สร้างเนื้อหามากขึ้นเท่านั้น บางครั้งอาจอยู่ในรูปแบบของวันหมดอายุของเนื้อหา หรือครีเอเตอร์สามารถลบโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนออกจากฟีดของตนได้หลังจากผ่านไประยะหนึ่ง... อาจดูแปลกและซับซ้อนเล็กน้อย

ยังคงเป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องรีดรายละเอียดประเภทเหล่านั้นในสัญญาที่เป็นลายลักษณ์อักษรเพราะผู้มีอิทธิพลอยู่ในสิทธิ์ของพวกเขาที่จะขอให้แบรนด์ลบโพสต์ที่เป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญที่ได้รับการสนับสนุนที่แบรนด์ได้จ่ายไปแล้วหากการใช้ซ้ำไม่ชัดเจน ที่กำหนดไว้ในสัญญา ในสถานการณ์ที่แย่ที่สุดที่เคยมีมา ผู้ทรงอิทธิพลสามารถฟ้องร้องเรื่องการละเมิดลิขสิทธิ์ได้จริง

ความชัดเจนและความโปร่งใสเป็นกุญแจสำคัญในการเจรจาสิทธิ์ UGC ทั้งสำหรับแบรนด์และครีเอเตอร์ ครีเอเตอร์จำเป็นต้องทราบจากแบรนด์อย่างชัดเจนว่าเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนและ UGC อื่นๆ จะถูกนำไปใช้อย่างไร และจะใช้นานแค่ไหนเพื่อจุดประสงค์นั้น

รวมส่วนในสัญญาผู้มีอิทธิพลของคุณโดยสรุปเมื่อผู้มีอิทธิพลสามารถลบเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนและระบุอย่างชัดเจนว่าคุณสงวนสิทธิ์ในการลบเนื้อหาใด ๆ ที่ผู้มีอิทธิพลสร้างขึ้นสำหรับแบรนด์ของคุณ

ผู้มีอิทธิพลสามารถเจาะจงเกี่ยวกับเนื้อหาที่พวกเขาทิ้งไว้ในฟีดของตน หากคุณเคยดูอินสตาแกรมของผู้มีอิทธิพล คุณจะรู้ว่าพวกเขาเลือกเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนบนเพจของตน และฮึก! สิ่งนี้สมเหตุสมผล คุณไม่ต้องการที่จะเห็นโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุนหลังจากโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน - มันจะทำลายความถูกต้องกับผู้ชมของพวกเขา

ในทางกลับกัน แบรนด์ต้องการอำนาจในการลบหรือลบเนื้อหาที่ไม่เป็นไปตามหลักเกณฑ์ของแบรนด์ที่กำหนดไว้ คุณไม่สามารถมีเนื้อหาที่ไม่ดีหรือไม่ตรงแนวที่คุณจ่ายสำหรับการแฮงเอาท์บนอินเทอร์เน็ต

สิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์คือต้องชักชวนอินฟลูเอนเซอร์ให้ตกลงว่าจะไม่ละเมิดสิทธิ์หรือลิขสิทธิ์ของบุคคลอื่น ผู้มีอิทธิพลไม่ควรรวมรูปภาพ เนื้อหา เสียง หรือวิดีโอของงานของผู้สร้างอื่นเข้าในแคมเปญใดๆ นั่นสำคัญมาก

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับสิ่งที่คุณจ่ายไป เรามักจะแสดงรายการสิ่งที่ควรทำและไม่ควรทำ เพราะผู้มีอิทธิพล (ให้พรแก่หัวใจของพวกเขา) ย่อมทำสิ่งแปลก ๆ อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ดังนั้น คุณต้องมีบันทึกของแฮชแท็กเพื่อใช้งาน บุคคลหรือสิ่งของใดๆ ที่จำเป็นต้องกล่าวถึงในโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน และระยะเวลาที่โพสต์จะยังคงเผยแพร่ไปยังไซต์หรือช่องทางโซเชียลของครีเอเตอร์

สัญญายังรวมถึงสิ่งต่าง ๆ เช่น เงื่อนไขการรักษาความลับที่กำหนดให้ผู้มีอิทธิพลต้องเก็บความลับสุดยอดสุดยอดของคุณเป็นความลับ… และการชดใช้ค่าเสียหายที่ป้องกันไม่ให้คุณขึ้นศาลในกรณีที่การเปิดเผยของซอมบี้ การปรากฏตัวเยติ หรืออุบัติเหตุประหลาดเกิดขึ้นระหว่างการสร้างเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

สัญญามีความสำคัญ และรายละเอียดที่คุณใส่ไว้ในสัญญาสามารถช่วยประหยัดเวลา ชื่อเสียง และการดำเนินคดีได้หลายหมื่นดอลลาร์ สัญญาที่รัดกุมของเราช่วยให้ลูกค้าของเรามีแคมเปญที่ปราศจากความเครียด…แต่เชื่อเราเมื่อเรากล่าวว่าทุกข้อในสัญญาของเราเป็นผลมาจากบทเรียนที่เรียนรู้มาอย่างยากลำบาก

วิธีรับเนื้อหาสร้างสรรค์ที่ดีที่สุดจากพันธมิตรผู้มีอิทธิพลของคุณ

ตกลง. หัวเข็มขัดขึ้น

หากคุณต้องการเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมจากการผลักดันการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คุณจะต้องมีกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมจริงๆ (พหูพจน์) ที่คุณสามารถจัดเตรียมให้อินฟลูเอนเซอร์ได้

การสร้างกลยุทธ์สำหรับแคมเปญการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์นั้นเกี่ยวข้องกับองค์ประกอบที่สำคัญหลายประการ: การรู้ว่าคุณต้องการกำหนดเป้าหมายใคร การรู้ว่าพวกเขาออกไปเที่ยวที่ไหนทางออนไลน์ การทำความเข้าใจว่าพวกเขาซื้อสินค้าอย่างไร และการมีความเข้าใจอย่างมั่นคงในตัวตนของผู้ซื้อที่แบรนด์ต้องการเข้าถึงด้วยแคมเปญ . องค์ประกอบทั้งสามนี้เป็นเบาะรองนั่งที่นักวางกลยุทธ์ของคุณสามารถปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์ของพวกเขาได้

นักยุทธศาสตร์?? ใช่…นั่นคือสิ่งที่…

เราทราบดีว่าหลายคนไม่ได้กำหนดนักยุทธศาสตร์เชิงสร้างสรรค์ซึ่งคิดไอเดียการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์เพื่อหาเลี้ยงชีพ ประมาณหนึ่งในสามของนักการตลาดถามว่ายังคงมีปัญหาในการคิดไอเดียสร้างสรรค์สำหรับแคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ของพวกเขา (และคุณพูดว่า #โพสต์ผลิตภัณฑ์พื้นฐาน หรือไม่ ) หากคุณไม่ได้พาเราไปฝันถึงแนวคิด (เพราะเรามีนักวางกลยุทธ์จริงๆ) การแก้ไขสำหรับสิ่งนี้คือการใช้แนวทางแบบกลุ่มในแคมเปญของคุณ และฝันถึงแนวคิดทางการตลาดของผู้มีอิทธิพลที่สร้างสรรค์ที่สอดคล้องกับน้ำเสียง สไตล์ ค่านิยม และสุนทรียศาสตร์ของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ

กลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณควรมีองค์ประกอบสำคัญสองประการ: วิธีที่จะทำให้ลูกค้าของคุณทำตามขั้นตอนต่อไปในเส้นทางสู่การซื้อ และเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและวัดผลได้ เพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าลูกค้าของคุณกำลังก้าวไปสู่ ​​Conversion และเนื่องจากทีมการตลาดภายในของคุณเข้าใจเส้นทางสู่การซื้อของลูกค้าของคุณเป็นอย่างดี พวกเขาจึงจำเป็นต้องตรวจสอบข้อความที่เชื่อมโยงกับแคมเปญผู้มีอิทธิพลของคุณ

ยกตัวอย่าง CBD: ในปี 2019 เมื่อ CBD ได้รับความนิยมทุกที่ High Yield Insights ได้เผยแพร่รายงานซึ่งมีแผนภูมิของผู้ซื้อห้ารายที่มีแนวโน้มว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ cannabidiol (CBD) มากที่สุด

บุคลิกแตกต่างกันอย่างมากในด้านประชากรศาสตร์และจิตวิทยา ซึ่งหมายความว่านักการตลาดต้องเข้าถึงพวกเขาด้วยวิธีการที่แตกต่างกันและด้วยข้อความที่แตกต่างกัน เพื่อให้คุณสามารถดูสิ่งที่เรากำลังพูดถึงที่นี่ เราได้ดึงคุณลักษณะสองสามประการจากบุคคลผู้ซื้อทั้งสามคน ซึ่งจะสะท้อนกับข้อความเกี่ยวกับการบรรเทาอาการปวด? สกินแคร์? คุณจะสามารถติดต่อใครบน Instagram ได้บ้าง เฟสบุ๊ค? ติ๊กต๊อก?

การจัดการแคมเปญ

หากเราใช้มุมมองระดับสูงของแคมเปญผู้มีอิทธิพล มีเสียงระฆังและนกหวีดและฟันเฟืองและ doodads เพียงพอที่จะทำให้ส่วนสำคัญของทีมการตลาดของคุณไม่ว่าง

ตรงกันข้ามกับความเชื่อที่นิยม การทำแคมเปญผู้มีอิทธิพลไม่ใช่สิ่งที่กำหนดไว้และลืมมันไป เพราะ…

แม้ว่าคุณจะให้การควบคุมเชิงสร้างสรรค์แก่ผู้มีอิทธิพล 100% และวางแผนที่จะอนุมัติทุกอย่างที่พวกเขาส่งถึงคุณ คุณยังคงต้องการคนสองสามคนที่จัดการด้านลอจิสติกส์ในการจัดการแคมเปญ และทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาแคมเปญบังคับให้ผู้ชมของคุณดำเนินการตามที่คุณต้องการ พวกเขาจะใช้เวลา

ปัญหามากมายที่แบรนด์มีกับแคมเปญของพวกเขาสามารถสืบย้อนไปถึงทีม (หรือการขาดทีม) ที่ดำเนินการแคมเปญนั้น เพื่อให้แคมเปญอินฟลูเอนเซอร์ของคุณทำงานได้ดีที่สุด คุณต้องมีสมาชิกในทีมที่จะเป็นเจ้าของงานที่สำคัญจริงๆ เช่น:

• หาผู้มีอิทธิพล
• มุ่งหน้าสู่การฉ้อโกงผู้มีอิทธิพล
• ส่งสินค้าออกสู่อินฟลูเอนเซอร์
• การรักษาความปลอดภัยของแบรนด์
• มาพร้อมแนวคิดและกลยุทธ์ที่สร้างสรรค์
• การรักษาไทม์ไลน์
• การตั้งค่าพิกเซลการติดตาม (สำหรับลิงค์พันธมิตร)
• สร้างความมั่นใจว่าผู้มีอิทธิพลปฏิบัติตามกฎระเบียบของ FTC
• การปรับกลยุทธ์ให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึม
• การผสานรวมคุณสมบัติใหม่บนโซเชียลหากสิ่งเหล่านี้จะช่วยแคมเปญของคุณ
• เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ

หัวข้อของหัวข้อนี้คืออะไร – วิธีรับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นและดีขึ้นจากแคมเปญผู้มีอิทธิพลที่คุณใช้งาน

เมตริกใดที่คุณควรติดตามด้วยแคมเปญผู้มีอิทธิพล

Without fail, that's the question brands (and especially CMOs and VPs) want to know before, during, and after their influencer campaign. Which metrics will move the needle for our brand?

You and I both know that influencer marketing was darn near overrun by fraud a few years ago when brands were hellbent on only partnering with influencers who had the most followers and engagement, both metrics that can easily be gamed.

The hit list of metrics you want to watch during an influencer campaign includes these:

Post Engagements – The number of likes, comments, and shares on a post

Engagement Rate – Post engagements / total number of followers * 100

Story Views – The number of times a user has viewed an Instagram story

Story View Rate – Story views / total number of followers * 100

Post Video Views – The number of times a user has viewed an Instagram video post

Replies, Shares, Profile Taps, Link Clicks – The various actions a user can take on Instagram stories

Post Impressions – The total number of people your content is visible to

Post Reach – The total number of unique people who see your content

Clicks – The number of actions taken on a post in the form of a click to a designated URL. Clicks are counted through link in bio, swipe up, post links, etc.

Unique UTM links – These codes added to the end of a URL track clicks and performance of marketing activities

Tracking Pixels – Used for blog content, these snippets of code allow you to gather information about visitors on a website (how they browse, what type of ads they click on, etc.)

Brand Sentiment – How relevant was the branded content to the influencer's audience and did the branded content actually resonate with the audience (ie: commenting on the outfit vs. the brand sponsorship or messaging)

And the preferred metrics for this list can shake out a number of different ways depending on your campaign goals.

Optimizing Influencer Marketing Strategies for Better ROI

One of the great things about running an influencer campaign is that you're able to tweak live campaigns as they're running and keep an eye on the metrics listed above in [relatively] real-time. That means you can make changes to the content, messaging, visuals of your campaign, and even your overall influencer marketing strategy as already-live posts deliver the insights you need to keep your campaign performing well.

Optimization allows you to use influencer-generated sponsored content to target the exact audiences that are most relevant to you, directly from the influencer's account. This supercharges social proof because endorsements come directly from the influencers' accounts, not the brand's account.

Create an optimization framework that you can use as a roadmap to continually improve on the results of a LIVE campaign and deliver data that can have profound effects across ALL of your marketing channels.

#1 CTA

What is a CTA? Call to Action- A button or request for users to do something, to take some type of action.

Why a CTA is important: Establishes connections, results in a conversion, expands customer reach, motivates your audience.  

#2 CONCEPTS

What are campaign concepts: Brand-safe creative ideas that make people want to engage with your campaign content.

#3 Post Type

What are post types: Post types refer to the combination of media formats + platform features.

#4 VERTICALS

What are verticals: Verticals are segments of your target audience identified by their commonalities.

#5 INFLUENCERS

What are influencers: Social media users whose followers look to them for advice and guidance on specific subjects.

#6 DISTRIBUTION

What is distribution? Distribution entails getting a greater reach for the top-performing content in your campaign.

The sponsored content influencers generate for your campaign can be repurposed and reused across different channels. Doing so extends the life and value of your campaign content and enables your influencer campaign to deliver returns for years to come.

Instagram feed post of Iris Apfel x Zenni Optical collab

As little as 16 percent of brands have a strategy for incorporating user-generated content (UGC) even though a quarter of search results for large brands are linked to UGC and other content not created by the brand itself.

Instagram story introducing the Iris x Zenni collab

A Few Things to Keep in Mind

Before you reuse any influencer content, make sure you have permission to do so.

Plan ahead. Draft a plan for how you'll incorporate influencer content into your social content calendar.

Mix in influencer content with your traditional branded content. Remember: Balance is key.

Yes, you still have to tailor the content to the channel. No copying-and-pasting, y'all. Reformat assets to platform specs, and craft unique captions/post text.

ลองใช้วิธีการต่างๆ ในการนำกลับมาใช้ใหม่ และหลายรูปแบบ สลับไปมาระหว่างการแชร์ต่อ การโพสต์ซ้ำ และการนำกลับมาใช้ใหม่ (กำหนดไว้ในสไลด์ต่อไปนี้)

ไม่ใช่เนื้อหาที่มีอิทธิพลทั้งหมดจะดีสำหรับเพจของคุณ ใช้ซ้ำเฉพาะเนื้อหาคุณภาพสูงที่เป็นตัวแทนของแบรนด์ของคุณ และ/หรือชมเชยความงามของแบรนด์ที่มีอยู่ของคุณ

คุณมีตัวเลือก โดยปกติแล้ว คุณจะมีเนื้อหาจากผู้มีอิทธิพลแต่ละคนมากกว่าเนื้อหาที่โพสต์ในฟีดของพวกเขา ดังนั้น คุณสามารถใช้เนื้อหาที่คล้ายคลึงกันสำหรับการกำหนดเป้าหมายใหม่หรือโพสต์ที่แตกต่างกันสำหรับส่วนต่างๆ ของช่องทางของคุณ ตรวจสอบการนำโพสต์ Instagram ด้านบนกลับมาใช้ใหม่จาก Iris Apfel ในภาพหน้าจอของหน้าแรกของเว็บไซต์ Zenni Optical

แชร์ต่อ รีโพสต์ และทำซ้ำเนื้อหาผู้มีอิทธิพล

ค่อนข้างง่าย เมื่อเพจของคุณแชร์โพสต์ดั้งเดิมของผู้มีอิทธิพลจากหน้าของพวกเขาไปยังหน้าของคุณ

หมายเหตุ: สิ่งนี้มักเรียกว่า "การแบ่งปัน" โพสต์ และบางครั้ง - เพื่อทำให้สิ่งต่าง ๆ สับสน - โพสต์ซ้ำ โดยปกติ เราไม่จำเป็นต้องแยกความแตกต่างระหว่างการแชร์ซ้ำและการโพสต์ซ้ำให้ชัดเจน แต่สำหรับจุดประสงค์ในการสร้างบทความที่ชัดเจนและแม่นยำพร้อมคำอธิบายสำหรับคุณ เราจะพูดถึงเรื่องนี้ต่อไปอีกประมาณ 20 วินาที

การกำหนดองค์ประกอบ:

→ คุณไม่ได้อัปโหลดเนื้อหาใหม่ไปยังโพสต์ของคุณก่อนที่จะแบ่งปันอีกครั้ง

→ โพสต์บนเพจของคุณปรากฏเป็น SHARE แทนที่จะเป็นรูปภาพหรือวิดีโอ

→ RE-SHARES สามารถเกิดขึ้นได้บนแพลตฟอร์มเดียวกันกับที่โพสต์ต้นฉบับถูกเผยแพร่เท่านั้น

ตัวอย่างวิธีการแชร์เนื้อหาผู้มีอิทธิพลต่อ

• แชร์การถ่ายทอดสดวิดีโอ FB ของผู้มีอิทธิพลต่อบนหน้าแบรนด์ของคุณ
• แชร์โพสต์แจกของรางวัลผู้มีอิทธิพลต่อที่เผยแพร่บนฟีด Instagram ของพวกเขาไปยังเรื่องราว IG ของคุณเพื่อแจ้งให้ผู้ติดตามที่มีอยู่ของคุณทราบถึงของแจกและบอกพวกเขาว่าพวกเขาจะเข้าร่วมได้อย่างไร
• ช่วยขยายวิดีโอของผู้มีอิทธิพลที่เผยแพร่บน Facebook Watch ด้วยการแชร์ไปยังเพจของคุณพร้อมคำบรรยายที่มีความหมาย
• ฝังโพสต์โซเชียลอินฟลูเอนเซอร์ทุกประเภทในโพสต์บล็อกของแบรนด์ของคุณ
• เมื่อผู้มีอิทธิพลทวีตลิงก์ไปยังโพสต์บนบล็อกที่ได้รับการสนับสนุน ให้ "ชอบ" ทวีตนั้นแล้วรีทวีตด้วยความคิดเห็น
• สร้างเพลย์ลิสต์บนบัญชี YouTube ของแบรนด์ของคุณสำหรับวิดีโอ YouTube ที่มีอิทธิพลเท่านั้น เพิ่มวิดีโอของพวกเขา (อัปโหลดไปยังช่อง YouTube ของพวกเขา) ลงในเพลย์ลิสต์

ระดับ:

เริ่มต้น - บีบมะนาวง่าย ๆ

โพสต์ใหม่ที่เผยแพร่ไปยังหน้าของคุณซึ่งดูเหมือนว่าถูก "โพสต์ใหม่" จากหน้าของผู้มีอิทธิพล

สร้าง REPOST โดย การอัปโหลดเนื้อหา ของผู้มีอิทธิพลไปยังโพสต์ของคุณ และจับคู่กับข้อความที่ยกมาจากคำบรรยายใต้ภาพต้นฉบับของโพสต์

การกำหนดองค์ประกอบ:

→ โพสต์ดูเหมือนกับคุณ REPOSTED โพสต์ต้นฉบับของผู้มีอิทธิพล และเพิ่มประโยคหนึ่งหรือสองประโยคในคำอธิบายภาพก่อนที่จะทำเช่นนั้น

→ REPOSTS ถูกจำกัดอยู่ในช่องที่โพสต์ต้นฉบับถูกเผยแพร่

เมื่อแบรนด์นำทรัพย์สินของผู้มีอิทธิพล เพิ่มประสิทธิภาพให้กับช่อง แล้วโพสต์โดยตรงไปยังเพจของคุณพร้อมคำบรรยายต้นฉบับ

ตัวอย่างวิธีการรีโพสต์เนื้อหาผู้มีอิทธิพล

• อ้างถึงบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ของผู้มีอิทธิพล (หรือสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณในคำอธิบายภาพโพสต์) ในทวีตและแท็กพวกเขาสำหรับเครดิต / เป็นแหล่งที่มา
• โพสต์โพสต์แจกของรางวัลในฟีด Instagram ของผู้มีอิทธิพลบนหน้าของคุณอีกครั้งพร้อมคำบรรยายใต้ข้อความที่ยกมาเพื่อบอกให้ผู้ติดตามของคุณทราบวิธีป้อนของแจกบนหน้าของผู้มีอิทธิพล
• ให้อินฟลูเอนเซอร์ส่งเนื้อหาเพิ่มเติม + คำบรรยายสำหรับการครอบครอง Instagram หรือสตอรี่บนหน้าแบรนด์ของคุณ และโพสต์ลงในเพจของคุณในนามของพวกเขาในวันที่มีการปฏิวัติ (ให้พวกเขาโปรโมตการครอบครองบนเพจของคุณเพื่อให้ผู้ติดตามรู้ว่าจะไป ตรวจสอบเนื้อหา!)
• เมื่อผู้มีอิทธิพลโพสต์ในเรื่องราวและลิงก์ไปยังโพสต์บนบล็อกที่ได้รับการสนับสนุน ให้ทำเช่นเดียวกันบนหน้าเว็บของคุณ (อัปโหลดเนื้อหาและลิงก์ไปยังโพสต์ในบล็อกโดยเลื่อนนิ้วขึ้น) แทนที่จะแชร์เรื่องราวเดิมกับบล็อกของคุณอีกครั้ง (ดู Grove Collaborative ตัวอย่างรีโพสต์)

ระดับ:

ระดับกลาง …แต่ยังค่อนข้างง่าย

เมื่อแบรนด์นำทรัพย์สินของผู้มีอิทธิพล เพิ่มประสิทธิภาพให้กับช่อง แล้วโพสต์โดยตรงไปยังเพจของคุณพร้อมคำบรรยายต้นฉบับ

การกำหนดองค์ประกอบ

→ REPURPOSED POSTS สามารถเกิดขึ้นได้บนแพลตฟอร์มใด ๆ โดยไม่คำนึงถึงว่าโพสต์ต้นฉบับถูกเผยแพร่ไปที่ใด

→ REPURPOSED POSTS รวมคำบรรยายต้นฉบับทั้งหมด (ที่คุณเขียน) และโพสต์เนื้อหาหลายรายการสามารถแสดงเนื้อหาจากผู้มีอิทธิพลหลายคน (หากแอพ)

→ ความคิดสร้างสรรค์คือกุญแจสำคัญ!

ตัวอย่างของวิธีการนำเนื้อหาผู้มีอิทธิพลมาใช้ใหม่

• ใช้เนื้อหาของผู้มีอิทธิพลในโฆษณาที่ส่งเสริมการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์
• ใส่รูปภาพของผู้มีอิทธิพลเป็น "จุดพิสูจน์" ในการช่วยเตือนรถเข็นที่ถูกทิ้งร้าง ("เราสังเกตเห็นว่าคุณยังมี X ในรถเข็นของคุณ! ดังนั้นและรัก X ของพวกเขามาก - นี่คือสิ่งที่พวกเขาพูดเกี่ยวกับเรื่องนี้ ... ")
• ตัดต่อวิดีโอของผู้มีอิทธิพลและนำมารวมกันเป็นวิดีโอที่บอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณจากมุมมองของผู้มีอิทธิพล แล้วโพสต์ลงใน Facebook Watch หรือ YouTube
• ให้อินฟลูเอนเซอร์ของคุณสร้างวิดีโอสาธิตผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาไม่ได้โพสต์ในหน้าของพวกเขา ซึ่งคุณสามารถแสดงบนหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณ
• รวมเนื้อหาของผู้มีอิทธิพลใน e-book หรือเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้/รั้วรอบขอบชิดประเภทอื่น
• สร้างกราฟิกใบเสนอราคาโดยใช้คำบรรยาย/ความคิดเห็นของผู้มีอิทธิพลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณบางส่วนหรือทั้งหมด แล้วโพสต์ลงในหน้าโซเชียลของคุณ

ระดับ:

ขั้นสูง - ต้องใช้ความคิดและการวางแผน

เราสร้างคู่มือทั้งหมดเพื่อนำเสนอเนื้อหาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพล คลิกปุ่มสวยด้านล่างเพื่ออ่านแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

คำจำกัดความของ Influencer Marketing

การ เข้าถึง – จำนวนผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลในขณะที่โพสต์

การ เข้าถึงที่ไม่ซ้ำ - ตัวชี้วัดทั่วทั้งแคมเปญที่หมายถึงผลรวมของผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพลทั้งหมดนับข้ามแพลตฟอร์ม

ศักยภาพการเข้าถึงทั้งหมด – จำนวนผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพล x จำนวนโพสต์ทั้งหมด

ความประทับใจ – จำนวนครั้งทั้งหมดที่มีการดูเนื้อหาบน Instagram ซึ่งอาจมาจากโปรไฟล์ของผู้มีอิทธิพล การเลื่อนบน Instagram ค้นหาแฮชแท็ก ฯลฯ (IG ไม่ได้ระบุจำนวนวินาทีที่เข้าเกณฑ์)

การแสดงผลทั้งหมดที่ รับรองความถูกต้อง – ผลรวมของมุมมองเรื่องราวทั้งหมด (เรียกว่าการแสดงผล) ในทุกเฟรมเรื่องราว

การมี ส่วนร่วม – จำนวนการโต้ตอบบนโพสต์ (เช่น ความคิดเห็น การชอบ การคลิกลิงก์ การแชร์ การตอบกลับ การเข้าชมโปรไฟล์ การแตะสติกเกอร์)

การมีส่วนร่วมทั้งหมด – ไลค์ + ความคิดเห็น: ผลรวมของโพสต์ทั้งหมด (เรื่องราว: การคลิกลิงก์, การแชร์, การตอบกลับ, การเยี่ยมชมโปรไฟล์, การแตะสติกเกอร์: ผลรวมในทุกเฟรม)

อัตราการมีส่วนร่วม (ER) – การมีส่วนร่วมทั้งหมดที่รับรองความถูกต้องหารด้วยการเข้าถึงที่เป็นไปได้ทั้งหมด

IGC – เรียกอีกอย่างว่าเนื้อหาที่สร้างโดยผู้มีอิทธิพล ซึ่งเป็นรูปภาพและ/หรือเฟรมเรื่องราวที่ไม่ซ้ำกันทั้งหมดที่สร้างขึ้นสำหรับแคมเปญ เรียกอีกอย่างว่าเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นหรือ UGC

เฉลี่ย อัตราการมี ส่วนร่วมของแพลตฟอร์ม – อัตราการมีส่วนร่วมโดยเฉลี่ยจากโพสต์ของผู้มีอิทธิพลทั้งหมดใน 60 วันที่ผ่านมา ลบด้วย 15 วัน ที่ผ่านมา (ลบ 15 วันล่าสุดเนื่องจากโพสต์ใหม่ยังคงรวบรวมการมีส่วนร่วม)

อัตราการมี ส่วนร่วมของแพลตฟอร์มแคมเปญ – อัตรา การมีส่วนร่วมโดยรวมสำหรับแคมเปญโดยรวม (การมีส่วนร่วมทั้งหมดจากการโพสต์แคมเปญทั้งหมดหารด้วยการเข้าถึงที่เป็นไปได้ทั้งหมดของแคมเปญทั้งหมด)

จำนวน การแสดงผล/การเข้าถึง (IG Story Stats) – Auth. จำนวนการแสดงผลทั้งหมดหารด้วยการเข้าถึงที่เป็นไปได้ทั้งหมด

อัตราการมีส่วนร่วม (IG Story Stats) – การมีส่วนร่วมทั้งหมด ÷ auth การแสดงผลทั้งหมด

การแสดงผล / การแสดงผลทั้งหมดที่รับรองความถูกต้อง – ผลรวมของมุมมองเรื่องราวทั้งหมดในทุกเฟรม

จำนวนผู้ติดตามโดยรวม / ศักยภาพการเข้าถึงทั้งหมด – จำนวนผู้ติดตามของผู้มีอิทธิพล x จำนวนโพสต์ทั้งหมด

ไวท์ลิสต์ – การใช้การ อนุญาต ที่ได้รับจากผู้มีอิทธิพลในการแสดงโฆษณาแบบชำระเงินผ่านตัวตนของพวกเขา (ดูตัวอย่างในส่วนการอนุญาตพิเศษ)

CPC – ต้นทุนต่อคลิก: การใช้จ่ายดิจิทัลทั้งหมดของคุณ หารด้วยจำนวนคลิกทั้งหมดของคุณ

CPE – ราคาต่อการมีส่วนร่วม: การใช้จ่ายดิจิทัลทั้งหมดของคุณ หารด้วยจำนวนการนัดหมายที่ชำระเงิน

CPM – ต้นทุนต่อการแสดงผล 1,000 ครั้ง: การใช้จ่ายดิจิทัลทั้งหมดของคุณ หารด้วยการแสดงผลที่จ่ายทั้งหมด แล้วคูณด้วย 1,000

สติกเกอร์แทป (ในสตอรี่) – สติ๊กเกอร์คือองค์ประกอบการออกแบบที่สามารถเพิ่มลงในรูปภาพหรือวิดีโอบน Instagram เพื่อให้บริบทของโพสต์ สติ๊กเกอร์มักจะเป็นสิ่งต่างๆ เช่น แฮชแท็กที่เกี่ยวข้อง, @พูดถึง, สถานที่ นอกจากนี้ยังสามารถเป็นสิ่งที่โต้ตอบได้มากขึ้น เช่น แบบทดสอบ การบริจาค โพล และอีโมจิ ตอนนี้คุณสามารถรวมลิงก์ในสติกเกอร์ได้แล้ว ดังนั้น การแตะสติกเกอร์จึงเป็นการตอบสนองต่อสติกเกอร์บนโพสต์เพื่อแสดงความสนใจในเนื้อหา จำนวนคลิกทั้งหมดบน "สติกเกอร์เรื่องราว" ของอินฟลูเอนเซอร์เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของความสำเร็จของแคมเปญ

ปัดขึ้น – การปัดขึ้นเกิดขึ้นเมื่อผู้ใช้โซเชียลมีเดียเลื่อนนิ้วจากด้านล่างของโพสต์เรื่องขึ้นไปด้านบนเพื่อค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม ไปที่หน้าการขาย หรือมีส่วนร่วมกับเนื้อหาโซเชียลมีเดียด้วยวิธีอื่น โดยทั่วไปจะใช้ การปัดขึ้นเพื่อซื้อ หรือเพียงแค่ ปัดขึ้น ในเรื่องราวเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจ

การคลิกลิงก์ (ในเรื่องราว) – จำนวนครั้งที่มีคนเลื่อนขึ้นบนลิงก์ของผู้มีอิทธิพลหรือคลิกสติกเกอร์ที่มีลิงก์

การเยี่ยมชมโปรไฟล์ (ในเรื่องราว) – จำนวนคลิกทั้งหมดไปยังโปรไฟล์ของผู้มีอิทธิพลจากสไลด์เรื่องราว

ตอบกลับ (ในเรื่องราว) – ตอบกลับเรื่องราว Instagram ของผู้มีอิทธิพลทั้งหมดโดยใช้การส่งข้อความโดยตรง

แชร์ไปยังสต อรี่ – Instagram สามารถแชร์โพสต์ในฟีดของผู้ใช้รายอื่นได้ด้วยการโพสต์ลงในสตอรี่ของตนเองเป็นเวลา 24 ชั่วโมง

การ ดู – การดูคือจำนวนวินาทีที่กำหนดไว้ล่วงหน้าที่ผู้ใช้อนุญาตให้เล่นวิดีโอ ตัวเลขมหัศจรรย์นี้แตกต่างกันไปในแต่ละแพลตฟอร์ม

การคลิกไปยังหน้าที่มีตราสินค้า – บน Instagram การคลิกไปยังหน้าที่มีตราสินค้าจะเกิดขึ้นเมื่อผู้ใช้คลิกลิงก์ที่มีตราสินค้าในประวัติของผู้มีอิทธิพล ลิงก์ในสติกเกอร์เรื่องราว หรือปัดขึ้นเพื่อไปยังหน้า Landing, การขาย หรือหน้าผลิตภัณฑ์ของข้อเสนอที่โปรโมต .

สถิติการตลาดของผู้มีอิทธิพลและการเปรียบเทียบ

บล็อก

• 70% ของผู้บริโภคอยากเรียนรู้เกี่ยวกับบริษัทจากบล็อกโพสต์มากกว่าโฆษณา (ที่มา)
• 72% ของผู้อ่านบล็อกชอบดูวิดีโอสรุปมากกว่าอ่านบล็อก
• ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในสหรัฐอเมริกาใช้เวลากับบล็อกมากกว่าอีเมลถึง 3 เท่า (แหล่งที่มา)
• 59% ของผู้คนจะแชร์บทความโดยไม่ได้อ่านก่อนหรือไม่อ่านเลย (แหล่งที่มา)

สแน็ปแชท

• 293 ล้านคนใช้ Snapchat ในแต่ละวัน (แหล่งที่มา)
• โดยเฉลี่ยแล้ว ผู้คนใช้เวลา 34.5 นาทีต่อวันกับ Snapchat และส่งข้อความ 34.1 ครั้งต่อวัน (แหล่งที่มา)
• ผู้ใช้ Snapchat โดยเฉลี่ยเปิดแอปมากกว่า 30 ครั้งต่อวัน (ที่มา)
• 82% ของ Snapchatter มีอายุ 34 ปีหรือน้อยกว่านั้น (แหล่งที่มา)

PININTEREST

• Pinterest มีผู้ใช้งานมากกว่า 444 ล้านคน (แหล่งที่มา)
• 85% ของผู้ปักพินบอกว่า Pinterest คือที่ที่พวกเขาไปเริ่มต้นโครงการใหม่ (แหล่งที่มา)
• 80% ของผู้ปักหมุดรายสัปดาห์ค้นพบแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ใหม่ใน Pinterest (แหล่งที่มา)
• 98% รายงานว่าได้ลองใช้สิ่งใหม่ๆ ที่พบใน Pinterest (แหล่งที่มา)

เฟสบุ๊ค

• 23% ของผู้ที่ใช้ Facebook ทุกวันซื้อบางอย่างจากคำแนะนำของผู้มีอิทธิพล/บล็อกเกอร์ (แหล่งที่มา)
• 73% ของผู้ใช้ Facebook ในสหรัฐอเมริกาตรวจสอบแพลตฟอร์มทุกวัน และ 93% ใช้งานทุกสัปดาห์ (แหล่งที่มา)
• Facebook เป็นเว็บไซต์ที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดเป็นอันดับสามรองจาก Google และ YouTube (แหล่งที่มา)
• ผู้ใช้ Facebook ใช้เวลาเฉลี่ย 38 นาทีต่อวันบนแพลตฟอร์ม (แหล่งที่มา)

อินสตาแกรม

• 1 ใน 4 Gen Z และ Millennials แสวงหาเรื่องราวของผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขากำลังพิจารณาที่จะซื้ออย่างจริงจัง (แหล่งที่มา)
• ผู้ใช้ 500 ล้านคนดูเรื่องราวของ Instagram ทุกวัน (แหล่งที่มา)
• 50% ของผู้ใช้บอกว่าพวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาค้นพบบน Instagram (แหล่งที่มา)
• ผู้ใช้ Instagram ใช้เวลาเฉลี่ย 30 นาทีต่อวันบนแพลตฟอร์มในปี 2020 (ที่มา)

ทวิตเตอร์

• 40% ของผู้ที่ใช้ Twitter ทุกวันซื้อบางอย่างจากผู้มีอิทธิพลหรือคำแนะนำของบล็อกเกอร์ (แหล่งที่มา)
• 87% ของผู้ใช้ Twitter ใช้ Facebook และ 84% ใช้ Instagram ด้วย (แหล่งที่มา)
• เนื้อหาส่งเสริมการขายจากผู้มีอิทธิพลทำให้ความตั้งใจในการซื้อของผู้ใช้ Twitter เพิ่มขึ้น 5.2 เท่า (แหล่งที่มา)

YOUTUBE

• เนื้อหา วิดีโอ มีแนวโน้มที่จะกระตุ้นปริมาณการค้นหาทั่วไปมากกว่าข้อความธรรมดาถึง 50 เท่า (แหล่งที่มา)
• หนึ่งในสี่ของผู้ใช้ Youtube รายวันซื้อบางอย่างจากผู้มีอิทธิพลหรือคำแนะนำของบล็อกเกอร์ (แหล่งที่มา)
• 90% ของผู้เลือกซื้อทั่วโลกกล่าวว่าพวกเขาค้นพบแบรนด์และผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ บน YouTube
• 70% ของผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา เม็กซิโก และโคลอมเบียได้ซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากเห็นบน YouTube (แหล่งที่มา)

ติ๊กต๊อก

• ในเวลาน้อยกว่า 18 เดือน จำนวนผู้ใช้ TikTok สำหรับผู้ใหญ่ในสหรัฐฯ เพิ่มขึ้น 5.5 เท่า (แหล่งที่มา)
• ครึ่งหนึ่งของผู้ชมทั่วโลกของ TikTok มีอายุต่ำกว่า 34 ปี โดยมี 32.5% ระหว่าง 10 ถึง 19 ปี (ที่มา)
• ผู้ใช้ TikTok ใช้เวลาเฉลี่ย 52 นาทีต่อวันในแอป (แหล่งที่มา)
• 49% ของวัยรุ่นในสหรัฐอเมริกาใช้ TikTok เทียบกับ 9% ของชาวอเมริกันโดยรวม (แหล่งที่มา)
• ผู้ใช้ TikTok ครึ่งหนึ่งบอกว่าพวกเขาแชร์ TikTok ของคนอื่นบนโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่น (แหล่งที่มา)

ให้สิ่งนี้เป็นจุดเริ่มต้น

สนใจข้อมูลเชิงลึกที่เติมข้อมูลมากขึ้นเพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณใช่หรือไม่ ตรวจสอบ 111 สถิติการตลาดผู้มีอิทธิพล มีการอัปเดตบ่อยครั้งและเป็นแหล่งข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลที่ดีที่จะให้ภาพรวมที่ดีของพื้นที่การตลาดของผู้มีอิทธิพล

นอกจากนี้ โพสต์นี้ยังเต็มไปด้วยลิงก์ไปยังแหล่งข้อมูลที่ดีเพื่อให้คุณเข้าใจกลยุทธ์การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ในคู่มือนี้อย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น

หรือถ้าอยากคุยกับคนเราก็มีคู่ที่นี่ที่สุดยอดมาก