2022 年影響者營銷策略指南：如何打造可轉化的營銷活動

歡迎閱讀 The Shelf 的影響者營銷策略完整指南。 我們的營銷團隊、客戶經理和銷售團隊努力打造了一個影響者營銷的虛擬百科全書。 本來這個傻逼就是一萬多字的內容。 但我們縮短了它。 一點。 儘管如此，這本關於影響者營銷的完整斜線 - 終極 - 從 A 到 Z 指南涵蓋：

• 品牌需要知道的一切來證明影響者營銷支出的合理性
• 營銷經理需要知道的一切才能獲得上級的認可
• 營銷團隊設置和運行活動所需知道的一切
• 以及需求生成/付費團隊需要了解的有關優化實時活動以提供最佳結果的所有信息

Nuff 閒聊。 讓我們開始吧。

您將在我們的 Epic 影響者營銷策略指南中找到什麼

什麼是影響者營銷？

影響者營銷已成為數字環境中越來越重要的一部分。 但它（究竟）是什麼？ 一位媽媽博主說一款有助於減輕女兒濕疹不適的護膚霜？ 是明星代言嗎？ 我們如何定義它？ 它如何真正影響您的營銷活動？ 更多，品牌如何將 Instagram 點贊轉化為轉化？ 我們將在本指南中介紹所有這些內容，但首先，讓我們從頭開始：

這是因為有影響力的人（或創作者）是其他人跟隨並跟上尋求建議和靈感的人——無論主題是時尚、美容、金融、科技、園藝，還是更小眾的興趣，如汽車細節、農業或探險！

影響者營銷的好處

影響者營銷是個人的……付費廣告通常被認為是非個人營銷，而影響者營銷則更加個人化，而個人接觸是影響者活動有效性背後的驅動力。 十分之四的追隨影響者的千禧一代表示，他們覺得社交媒體影響者比他們自己的朋友更了解他們。 個人怎麼樣？

影響者營銷是一種更有針對性的方法……影響者營銷允許品牌通過借用這些受眾群體已經喜歡、信任和欽佩的人的善意來吸引目標受眾的細分群體。 61% 的消費者信任來自影響者的建議。

影響者營銷提供了強大的社會證明……影響者擅長兩件事：創建引人注目的內容並讓他們的追隨者採取行動。 與影響者合作的品牌正在獲得盟友，他們已經知道如何向觀眾展示想法、概念和視覺效果，從而讓他們做出回應。

影響者營銷允許實時結果......當品牌分階段推出影響者活動時，他們有機會實時監控活動績效，讓營銷團隊有機會優化活動並將更多資源用於表現良好的內容. 影響者營銷也是在發送廣告概念打印或在 PPC 活動中使用它們之前測試消息傳遞的好方法。

影響者營銷更實惠......影響者營銷是一種一體化解決方案，允許品牌直接向社交媒體影響者尋求品牌內容，無需為特定活動創建資產的創意團隊。

影響者營銷工作得更快......影響者營銷已被證明是跨多個渠道提升品牌提升的有效工具。 這也是將流量帶回其網站、宣傳活動、推廣新產品以及收集富有創意、引人入勝的內容目錄的好方法。

為什麼影響者營銷如此有效（即使我們知道我們正在被營銷）

我們每天都被品牌信息轟炸。 廣告比比皆是。 有一個流行的統計數據表明，普通人每天最多可以看到 10,000 個廣告。 好吧，如果我們每天看到超過 5,000 個廣告，而普通人每晚只睡 6 個小時，這意味著在我們醒著的 18 個小時內，我們每小時看到 277 個廣告，大約是一個廣告每 4.5 秒。

根據 Statista 的數據，2019 年的每一天，Instagram 上都會有大約 13,560 條網紅創建的讚助內容出現。 從 2019 年到 2022 年，影響者市場規模翻了一番多，價值從 6.5B 美元增加到 15B 美元。

今天，十分之九的營銷人員表示，他們正在或計劃在不久的將來開展影響者營銷活動。 影響者似乎對社會社區的脈搏有所了解。

那麼，我們如何完成任何事情？！！？

兩種方式：廣告攔截器和廣告失明。

數以千萬計的人已經採取了慎重的措施，通過使用如此復雜的廣告攔截器來確保他們不會接觸到廣告，它們甚至可以幫助您完全跳過 YouTube 前貼片廣告。 在全球使用互聯網的成年人中，大約有 44% 的人也使用廣告攔截器。

那麼問題來了：如果人們如此討厭廣告，為什麼影響者營銷甚至對聰明的消費者起作用？

簡短的回答：這是演示文稿。 影響者營銷不會像電視廣告打斷《單身漢》的一集那樣擾亂 Instagram 用戶的體驗。 不管你信不信，人們首先訪問社交媒體的（許多）原因之一是了解新趨勢、產品、品牌和運動。

禮貌：貨架

影響者營銷如何運作

影響者營銷與您的整體數字營銷策略無縫集成，因為它讓品牌出現在購買路徑上的不同接觸點。 最有效的影響者營銷策略適用於多個平台。

據 Analytics Partners 稱，對於您添加到數字營銷策略中的每個渠道，您可以將投資回報率和效率提高多達 35%。 研究表明，在在線購買路徑中使用影響者生成內容的品牌的轉化率至少增加了 10%。

查看上圖中標識的通道。 所有這些渠道——地鐵廣告、Pinterest 版塊、時事通訊——都是有影響力的人讚美你的品牌美德的接入點，在整個網絡上創造了一種回音室。

在上一節中，我們包含了 81% 的千禧一代女性表示社交媒體是接觸她們的最佳方式的統計數據（在粉紅色圖表中）。 這是大多數數字營銷人員很容易訂閱的統計數據。 好吧，以下是同一次民意調查中千禧一代女性給出的更多答案：

• 36% 的人表示他們信任的網站是接觸他們的好方法
• 35% 的人說在線文章
• 35% 的人說電子郵件
• 17% 的人說在線視頻

讓我們繼續討論影響者活動的一些戰術元素，讓您對拼圖如何組合在一起有一個基本的了解。 這將使您更容易理解如何在您的數字營銷活動中實施影響者營銷策略可以幫助您實現品牌今年所針對的所有重要 KPI。 （真的，在我們度過了這一年之後，我們現在不都需要一場胜利嗎？）

設定你的競選目標

我們完全明白為什麼一些營銷人員和品牌仍然在關注影響者營銷。 有很多關於贏得媒體價值、品牌建設、長期價值、長期遊戲的討論……

這一切都很好，但你不是更感興趣的是找出影響者營銷的哪一部分與實際的業務目標一致——真正的公司設定的那種業務目標？ 如此多的品牌仍然被誤導，認為影響者營銷只是一種品牌意識遊戲，而事實並非如此。 對於品牌而言，開展有影響力的活動的價值遠遠超出了影響力和點贊數。

並不是說您無法通過影響者營銷來實現重要的業務目標。 我們開展了相當多的活動，以幫助客戶獲得更多的應用下載、促進銷售、增加網站流量和人流量。 通常情況下，品牌想要實現的目標與其如何構建影響者活動以實現這一目標之間存在脫節。 前者與後者有一切關係。

影響者活動需要目標。 您的活動目標設定了您用來跟踪影響者活動成功的指標。

無論目標是在買家面前獲得新產品，讓流量回到您的網站，還是獲得可以在您自己的品牌社交平台上發布的創意資產目錄，精心策劃的影響者營銷策略都可以幫助您實現真正的營銷目標並推動更大的組織目標。

了解如何構建影響者營銷策略以達到 KPI

影響者活動可以（並且應該）定制以實現特定目標。 了解您希望看到的結果將決定您的廣告系列的結構以及您使用的影響者營銷策略。 您可以使用三種主要類型的活動來實現影響者營銷目標：

品牌意識活動可幫助您快速吸引大量關注您的品牌、產品或活動。 當您的目標是推出新產品、重塑品牌、試圖展示足夠大的價值道具以打斷買家的常規模式時（例如讓某人取消他們自動運送的維生素），這些活動效果最佳。喜歡改用你的維生素品牌）。

內容活動旨在創建高價值贊助內容的目錄，品牌可以根據需要在自己的品牌渠道中重複使用。 流量/點擊量廣告系列最適合增加網站流量、增加列表、獲得銷售，以及當您還運行重新定位廣告系列時（並且需要潛在客戶多次查看您的品牌以保持領先地位）。

禮貌：貨架

假設您是一家女裝零售商，並且計劃開展春季影響者活動。 以下是每個廣告系列在不同類型的廣告系列結構下的外觀：

流量/點擊的場景 1……您與三四個擁有非常受歡迎的博客的 Instagram 宏觀影響者合作。 您這樣做是因為您想吸引大量的人到您的網站購買您的大甩賣，並使用博主的折扣代碼購買一件您知道他們的觀眾會喜歡的連身衣。

影響者內容的場景 2……您想用影響者自拍照或穿著那件連身衣的顧客的坦率照片來替換無聊的產品圖片。 你帶來了十幾個 Instagram 納米影響者，他們可以在連身衣中為自己拍可愛的照片，甚至可能留下評論，讓它看起來像普通的用戶生成的內容。

產品意識的場景 3……您還在追加銷售一款舒適的新塑身衣來搭配連身衣，並且您心中有幾個在 TikTok 和 Reels 上活躍的優秀 YouTube 宏觀影響者。 這些女孩將通過不同的方式向購物者介紹連身衣的造型，並提供有關如何將合適的塑身衣與合適的服裝搭配的技巧。

關鍵是……一旦我們知道您的目標是什麼，我們就知道通過調整我們處理其他活動元素的方式來構建活動以實現這些目標的最佳方式

為您的活動選擇合適的社交媒體平台

您應該為影響者活動選擇哪些平台？ 許多營銷團隊無法回答這個問題。 因此，默認情況下，許多營銷人員只是繼續在 Instagram 上進行有影響力的活動。 Instagram 影響者營銷絕對重要。 但其他每個主要社交媒體平台都提供了自然適合實現不同競選目標的優勢。

Instagram 是最受歡迎的網紅營銷平台，67% 的品牌使用 Instagram 進行網紅營銷活動，而 Facebook（43%）、TikTok（42%）、YouTube（36%）、Twitter（15%） ) 和 LinkedIn (16%)，根據 Influencer Marketing Hub 的數據。

決定你的影響者活動應該在哪裡運行的因素是你的產品和你的受眾：

• 了解您的受眾需要看到和聽到的內容，以了解您的產品的價值
• 了解您的觀眾在哪裡上網
• 了解哪個平台可以讓您最好地把握其他兩個因素

例如…

Pinterest、Facebook 和 TikTok 等平台是很棒的社交媒體平台，可以通過不同的產品吸引不同類型的受眾。 他們每個人都有自己的文化、規範和表達想法的方式。 但它們並不是影響者營銷的唯一渠道。

例如，如果您想接觸忙碌的專業人士，您可能需要將播客循環播放。 如果你的目標人群是更成熟的人群，或者添加 YouTube 和 Facebook，因為這兩個平台被年長的社交媒體用戶廣泛使用，特別是現在教堂、社區團體和麵對面的聚會已經虛擬化。

根據 Ste Davies 的說法，在美好的一天，只有大約五分之二的營銷人員覺得他們知道他們在招募有影響力的人時到底在做什麼。

這是一件大事，因為知道如何將正確的影響者與正確的概念結合起來，決定了您的影響者活動最終將如何影響品牌知名度、追隨者增長、新訂閱者、您的好東西的下載、購買意圖或完成購買等指標的提升.

然而，對於大多數坐下來計劃影響者活動的營銷團隊來說，影響者的選擇仍然是主要挑戰之一。

那麼，您如何區分將您的品牌推向新水平的影響者與只會消耗您的營銷預算而沒有投資回報的影響者之間的區別？

讓我們找出一些最有效的技巧來與最適合您的影響者活動並幫助您達到重要 KPI 的創作者合作。

不同類型的影響者

還記得幾年前，大多數品牌都將注意力（和預算）集中在擁有大量受眾的大影響者身上嗎？ 普遍的共識是，影響者擁有的追隨者越多，他們的影響者營銷活動的效果就越好。 但事實證明，這種共識是有缺陷的。 事實上，這根本不是真的。 一點也不是。

值得慶幸的是，我們現在遇到的大多數品牌都知道得更好，即使他們並不完全知道如何做得更好。 現在，客戶來找我們詢問哪種類型的影響者最適合他們的活動。 當談到社交媒體影響者時，基本上有五個等級或類型的 Instagram 影響者可供選擇。 不同的機構和品牌將擁有他們正在使用的此圖表的某個版本。 但根據我們廣泛的研究和我們自己對影響者文化的了解，我們認為這是最合乎邏輯和包容性的細分。

如何為您的活動尋找有影響力的人

您是否曾經看過有影響力的人的供稿，並認為他或她會非常適合您的下一個活動？ 是的，這就是許多品牌為他們的活動尋找影響者的過程。 實際上，影響者的選擇比僅僅確定創建具有視覺吸引力的內容的影響者要復雜一些，而且不僅僅是找到似乎是目標受眾成員的影響者。

您從中獲取影響者的資源池也很重要。 以下是品牌用來尋找影響者的四種最常見的來源：

• 影響者網絡：由第三方策劃的現有影響者網絡名冊

• 選擇加入：響應您的“選角電話”的影響者

• 代理人：代表一群頂級影響者的專業人士（這與代表一大群影響者不同）

• 外展：對您不認識或可能不認識您的影響者進行冷門外展

雖然很受歡迎，但這些方法通常最終會過於嚴格且執行起來非常耗時，而且它們不允許實際應用。

如果您的競選活動需要藍領影響者、園丁或遊戲玩家，會發生什麼？ 該機構是否有資源和專業知識來找到該活動所需的人員？

影響者營銷平台通常為您提供最佳機會，為您找到足夠多的潛在候選人進行影響者活動，尤其是針對針對您的受眾細分的品牌。 您可以使用年齡、位置、品牌親和力、參與度等過濾器篩選創作者資料，甚至是影響者最能影響您的類別以縮小您的候選人庫。

選擇合適的影響者合作夥伴

吸引合適的受眾取決於您為競選活動選擇合適的影響者的能力。 為了讓影響者選擇過程發揮作用，它需要整合幾個非常重要的因素。

許多營銷團隊低估了影響者選擇過程的重要性。 影響者選擇直接影響品牌通過社交媒體活動推動針的能力，但大多數品牌不知道如何實際構建影響者選擇過程。

大多數營銷人員都非常了解影響者所需的基本信息，以確定他或她是否適合開展活動。 該數據通常屬於定量數據類別：

• 統計數據
• 追隨者規模
• 參與率或觀看率
• # 帖子數
• 整體後期表現
• 受眾特徵定位
• 地點
• 年齡
• 預算+可用性
• 過往贊助業績
• 欺詐識別

禮貌：貨架

但定性見解對於選擇能夠為您帶來您想要看到的結果的影響者也很重要。 其中包括以下信息：

• 內容質量
• 有創意嗎？ 原來的？
• 影響者審美
• 相關性
• 影響者是否適合您的品牌？
• 他們的價值觀/信息是否與品牌一致？
• 影響者的內容是否符合活動的創意方向？

應根據她能夠為她正在創建內容以達到的特定買家角色/受眾群體創建內容的可能性來選擇影響者。 在下面的示例中，我們假設這些影響者都談論時尚並且目前都在 20 多歲。 但它們顯然針對不同的人群，這意味著它們將吸引同一垂直領域的不同類型的品牌。

尋找合適的影響者合作夥伴需要您更多地了解影響者，而不僅僅是人口統計信息和關注者數量。

選擇的影響者還需要擅長為您的目標買家最有可能花費時間的特定平台創建內容。 例如，為 Insta 製作精美平面圖的美食博主可能沒有相同的技巧來製作有趣的 TikTok，而娛樂因素是 TikTok 文化的重要組成部分。

有影響力的人應該堅持創意概念，以支持將目標買家推入您的渠道和/或在購買路徑上走得更遠所需的信息。

關於影響者選擇過程，您需要記住的一件事是查看受眾行為也很重要。 通過查看真正喜歡和評論影響者帖子的受眾成員的行為，您可以進一步優化您的定位。 嗯？

我們有一個完整的帖子，專門由我們的客戶經理撰寫的影響者外展。 如果您想知道如何與有影響力的人進行合作，那就是您想閱讀的帖子。 甚至有電子郵件模板。

單擊下面的大而漂亮的按鈕以閱讀該按鈕。

確定您的活動目標並了解您的受眾群體決定了我們如何組織活動以獲得特定結果

→ 這可以幫助您確定用於接觸客戶的最佳平台

→ 然後決定了我們需要的影響者類型（以及他們需要擁有的超級大國才能使您的活動實現 KPI）。

當然，所有這些都塑造了影響者將為您的活動創建的內容類型。

這裡有一個警告，因為我們為客戶提供的大部分內容與我們的戰略團隊提出的創意概念有關，以幫助指導和塑造影響者內容的方向。

我們的客戶經理充當橋樑，將品牌所需的 KPI 與最有能力交付的影響者聯繫起來。 我們這樣做的方法之一是在我們選擇任何有影響力的人之前建立創意概念。

具體來說，由於它與您的內容策略有關，影響者營銷具有一些非常引人注目的好處：

通過將內容創建外包給有影響力的大軍來擴展內容創建。

通過將影響者的選擇與關鍵字研究相結合來擴大您的知名度，這樣您就可以擁有多元化的創作者群體來構建專門針對不同長尾關鍵字而設計的內容。

通過引入同樣是狂熱粉絲的創作者來擴大您的信息傳遞，這些創作者可以推廣內容並增加使您的內容病毒式傳播的可能性。

通過利用影響者合作夥伴的領域權威並將他們的認可作為急需的社會證明來證明您的價值。

保護內容權利

我們知道這並不好玩，而且聽起來很無聊，但是您必須為任何有影響力的活動制定 UGC 版權合同。

我們通常會協商品牌在其社交媒體渠道中認為合適時使用的讚助內容的權利。 但是影響者越大，您就越有可能受到內容創建者的抵制。 有時這採取內容到期日期的形式，或者創建者能夠在一定時間後從他們的提要中刪除贊助帖子......它可能會變得有點奇怪和有點複雜。

儘管如此，在書面合同中消除這些類型的細節仍然至關重要，因為如果重複使用不明確，影響者完全有權要求品牌刪除該品牌已經支付的讚助活動的一部分的帖子合同中規定的。 在絕對最糟糕的情況下，影響者實際上可以起訴侵犯版權。

清晰和透明是品牌和創作者協商 UGC 權利的關鍵。 創作者需要從品牌那裡確切了解贊助內容和其他 UGC 將如何使用以及用於此目的的時間。

在您的影響者合同中包含一個部分，概述影響者何時可以刪除贊助內容，並明確聲明您保留刪除影響者為您的品牌製作的任何內容的權利。

影響者可能會特別關注他們在提要中留下的內容。 如果您曾經查看過影響者的 Instagram，您就會知道他們對自己頁面上有多少贊助內容是有選擇性的。 呃！ 這是有道理的。 您不想在讚助帖子之後看到贊助帖子 - 這會破壞他們對觀眾的真實性。

另一方面，品牌也需要有權刪除或刪除不符合既定品牌準則的內容。 您不能擁有為在互聯網上閒逛而付費的不良或錯位內容。

對於品牌而言，重要的是要讓影響者同意他們不會侵犯任何其他人的權利或版權。 影響者不應將其他創作者作品的圖片、內容、音頻或視頻納入任何活動。 這非常重要。

為確保您物有所值，我們總是列出一組該做和不該做的事情，因為有影響力的人（祝福他們的心）不可避免地會做出奇怪的事情。 因此，您需要記錄要使用的主題標籤、贊助帖子中需要提及的任何人或事，以及帖子在創作者的網站或社交渠道上保持發布的時間長度。

合同還包括諸如要求有影響力的人對你的超級騙子絕密秘密保密的保密條款……以及在創建贊助內容期間發生殭屍啟示、雪人出現或異常事故時讓你遠離法庭的賠償。

合同至關重要，您在合同中包含的詳細信息可以為您節省時間、聲譽和數万美元的訴訟費用。 我們堅如磐石的合同讓我們的客戶能夠輕鬆開展活動……但是當我們說合同中的每個條款都是來之不易的教訓的結果時，請相信我們。

如何從您的影響者合作夥伴那裡獲得最佳創意內容

好的。 係好安全帶。

如果你想從你的影響者營銷推動中獲得精彩的內容，你將需要你可以提供給影響者的非常好的策略（複數）。

制定影響者營銷活動的策略涉及幾個重要要素：了解您想要定位的對象，了解他們在網上閒逛的地方，了解他們的購物方式，以及牢牢掌握品牌希望通過活動達到的買家角色. 這三個元素構成了一個舒適的墊子，您的戰略家可以在上面釋放他們的創造力。

戰略家？？ 是的……就是這樣……

我們知道很多人都沒有指定的創意策略師來想出很酷的有影響力的營銷理念來謀生。 大約三分之一的營銷人員被問到仍然難以為他們的影響者活動提出創意（你說#basic product post？ ）如果你沒有讓我們去構思這些概念（因為我們實際上有戰略家） ，解決此問題的方法是對您的活動採取集體方法，並構思一些與您的聲音、風格、價值觀和審美完全一致的有創意的影響者營銷理念。

您的影響者營銷策略應包含兩個重要元素：讓您的客戶在購買路徑上採取下一步措施的方法，以及讓您知道您的客戶正在轉向轉化的具體、可衡量的目標。 而且由於您的內部營銷團隊非常了解客戶的購買路徑，因此他們監控與您的影響者活動相關的消息至關重要。

以 CBD 為例：2019 年，當 CBD 無處不在時，High Yield Insights 發布了一份報告，其中包含最有可能購買大麻二酚 (CBD) 產品的五個買家角色的圖表。

這些角色的人口統計和心理特徵差異很大，這當然意味著營銷人員必須以不同的方式和不同的信息來接觸他們。 為了讓您可以看到我們在這裡談論的內容，我們從其中三個買家角色中提取了一些特徵。 哪個會與緩解疼痛的信息產生共鳴？ 皮膚護理？ 您可以在 Instagram 上聯繫到誰？ Facebook？ 抖音？

活動管理

如果我們從高層次的角度來看影響者的活動，那麼確實有足夠的花里胡哨、小齒輪和小玩意兒來讓你的營銷團隊的很大一部分人忙碌起來。

與流行的看法相反，開展有影響力的活動並不是一勞永逸的事情。 因為…

即使您給予影響者 100% 的創意控制權併計劃批准他們發送給您的任何內容，您仍然需要一些人來處理管理活動的後勤工作並確保活動內容迫使您的受眾採取您想要的行動他們採取。

品牌在其活動中遇到的許多問題都可以追溯到運行該活動的團隊（或缺少團隊）。 為了讓您的影響者活動發揮最佳效果，您需要團隊成員負責一些非常重要的任務，例如：

• 尋找影響者
• 阻止影響者欺詐
• 將產品發送給有影響力的人
• 維護品牌安全
• 提出創造性的概念和策略
• 維護時間線
• 設置跟踪像素（用於附屬鏈接）
• 確保影響者遵守 FTC 規定
• 調整策略以適應算法變化
• 如果它們對您的廣告系列有幫助，則在社交上集成新功能
• 優化活動

這是本節的主題——如何從您開展的影響者活動中獲得越來越好的結果。

您應該通過影響者活動跟踪哪些指標？

毫無疑問，這是品牌（尤其是首席營銷官和副總裁）在他們的影響者活動之前、期間和之後想要知道的問題。 哪些指標將為我們的品牌帶來影響？

You and I both know that influencer marketing was darn near overrun by fraud a few years ago when brands were hellbent on only partnering with influencers who had the most followers and engagement, both metrics that can easily be gamed.

The hit list of metrics you want to watch during an influencer campaign includes these:

Post Engagements – The number of likes, comments, and shares on a post

Engagement Rate – Post engagements / total number of followers * 100

Story Views – The number of times a user has viewed an Instagram story

Story View Rate – Story views / total number of followers * 100

Post Video Views – The number of times a user has viewed an Instagram video post

Replies, Shares, Profile Taps, Link Clicks – The various actions a user can take on Instagram stories

Post Impressions – The total number of people your content is visible to

Post Reach – The total number of unique people who see your content

Clicks – The number of actions taken on a post in the form of a click to a designated URL. Clicks are counted through link in bio, swipe up, post links, etc.

Unique UTM links – These codes added to the end of a URL track clicks and performance of marketing activities

Tracking Pixels – Used for blog content, these snippets of code allow you to gather information about visitors on a website (how they browse, what type of ads they click on, etc.)

Brand Sentiment – How relevant was the branded content to the influencer's audience and did the branded content actually resonate with the audience (ie: commenting on the outfit vs. the brand sponsorship or messaging)

And the preferred metrics for this list can shake out a number of different ways depending on your campaign goals.

Optimizing Influencer Marketing Strategies for Better ROI

One of the great things about running an influencer campaign is that you're able to tweak live campaigns as they're running and keep an eye on the metrics listed above in [relatively] real-time. That means you can make changes to the content, messaging, visuals of your campaign, and even your overall influencer marketing strategy as already-live posts deliver the insights you need to keep your campaign performing well.

Optimization allows you to use influencer-generated sponsored content to target the exact audiences that are most relevant to you, directly from the influencer's account. This supercharges social proof because endorsements come directly from the influencers' accounts, not the brand's account.

Create an optimization framework that you can use as a roadmap to continually improve on the results of a LIVE campaign and deliver data that can have profound effects across ALL of your marketing channels.

#1 CTA

What is a CTA? Call to Action- A button or request for users to do something, to take some type of action.

Why a CTA is important: Establishes connections, results in a conversion, expands customer reach, motivates your audience.  

#2 CONCEPTS

What are campaign concepts: Brand-safe creative ideas that make people want to engage with your campaign content.

#3 Post Type

What are post types: Post types refer to the combination of media formats + platform features.

#4 VERTICALS

What are verticals: Verticals are segments of your target audience identified by their commonalities.

#5 INFLUENCERS

What are influencers: Social media users whose followers look to them for advice and guidance on specific subjects.

#6 DISTRIBUTION

What is distribution? Distribution entails getting a greater reach for the top-performing content in your campaign.

The sponsored content influencers generate for your campaign can be repurposed and reused across different channels. Doing so extends the life and value of your campaign content and enables your influencer campaign to deliver returns for years to come.

Instagram feed post of Iris Apfel x Zenni Optical collab

As little as 16 percent of brands have a strategy for incorporating user-generated content (UGC) even though a quarter of search results for large brands are linked to UGC and other content not created by the brand itself.

Instagram story introducing the Iris x Zenni collab

A Few Things to Keep in Mind

Before you reuse any influencer content, make sure you have permission to do so.

Plan ahead. Draft a plan for how you'll incorporate influencer content into your social content calendar.

Mix in influencer content with your traditional branded content. Remember: Balance is key.

Yes, you still have to tailor the content to the channel. No copying-and-pasting, y'all. Reformat assets to platform specs, and craft unique captions/post text.

嘗試不同的重用方法和多種格式。 在重新共享、重新發布和重新調整用途之間交替（在以下幻燈片中定義）。

並非所有有影響力的內容都適合您的網頁。 僅重複使用代表您的品牌和/或補充您現有品牌美感的高質量內容。

你有選擇。 您通常會從每個影響者那裡獲得更多的內容，而不僅僅是發佈到他們的提要中的內容。 因此，您可以針對渠道的不同部分使用類似的內容進行重定向或完全使用不同的帖子。 查看 Iris Apfel 對 Zenni Optical 網站主頁截圖的上述 Instagram 帖子的重複使用。

轉發、轉發和重新使用有影響力的內容

很簡單，當您的頁面將影響者的原始帖子從他們的頁面分享到您的頁面時。

注意：這通常被稱為“分享”帖子，有時——為了讓事情同樣混亂——重新發布帖子。 通常，我們不需要在轉發和轉發之間做出如此明確的區分，但為了創建一篇清晰、準確的文章並為您提供解釋，我們將在此基礎上再討論 20 秒左右。

定義元素：

→ 在重新分享之前，您不會將新資產上傳到您的帖子

→ 您頁面上的帖子顯示為分享，而不是照片或視頻。

→ RE-SHARES 只能在發布原始帖子的同一平台上進行。

轉發影響者內容的方法示例

• 將影響者的直播 FB 視頻轉發到您的品牌頁面
• 將在他們的 Instagram 供稿上發布的影響者贈品帖子重新分享到您的 IG 故事中，以通知您現有的關注者贈品並告訴他們如何進入
• 通過將其分享到您的頁面並帶有有意義的標題，幫助放大發佈到 Facebook Watch 的影響者視頻
• 在您品牌的博客文章中嵌入任何類型的影響者社交帖子
• 當有影響力的人在推特上發布指向他們贊助的博客文章的鏈接時，“收藏”這條推文，然後用評論轉發它
• 在您品牌的 YouTube 帳戶上創建一個僅用於有影響力的 YouTube 視頻的播放列表。 將他們的視頻（上傳到他們的 YouTube 頻道）添加到播放列表

等級：

初學者 -簡單的豌豆，檸檬汁。

發佈到您頁面的新帖子看起來好像是從影響者的頁面“重新發布”的。

通過將影響者的資產上傳到您的帖子來創建 REPOST，並將其與原始帖子標題中的引用文本配對。

定義元素：

→ 該帖子看起來好像您轉發了影響者的原始帖子並在這樣做之前在標題中添加了一兩句話

→ REPOSTS 僅限於發布原始帖子的頻道。

當品牌獲取影響者的資產，針對渠道對其進行優化，然後將它們直接發佈到您的頁面上並附上原始標題。

重新發布影響者內容的方法示例

• 在推文中引用影響者的產品評論（或他們在其中一個帖子標題中對您的產品說過的話）並將其標記為信用/作為來源
• 將影響者的 Instagram 饋送贈品帖子重新發佈到您的頁面，並在引用文本之外添加標題，告訴您的關注者如何在影響者的頁面上輸入贈品
• 讓有影響力的人在您的品牌頁面上為 Instagram 或故事接管提交額外的資產 + 標題，並在接管當天代表他們將它們發佈到您的頁面（讓他們在您的頁面上交叉推廣接管，以便他們的追隨者知道去看內容！）
• 當有影響力的人發佈到他們的故事並鏈接到贊助的博客文章時，請在您的頁面上執行相同的操作（上傳資產並在向上滑動時鏈接到博客文章），而不是將他們的原始故事重新分享給您的故事（請參閱 Grove Collaborative轉發示例）

等級：

中級……但仍然很容易。

當品牌獲取影響者的資產，針對渠道對其進行優化，然後將它們直接發佈到您的頁面上並附上原始標題。

定義元素

→ 重新使用的帖子可以在任何平台上發布，無論原始帖子發佈到何處。

→ 重新使用的帖子包括完全原創的標題（由您編寫），多資產帖子可以包含來自多個影響者的資產（如果應用的話）。

→ 創意是關鍵！

重新利用影響者內容的方法示例

• 在宣傳新產品發布的廣告或產品詳細信息頁面上使用影響者資產
• 在廢棄購物車提醒中將影響者照片作為“證明點”（“我們注意到您的購物車中還有 X！某某喜歡他們的 X——這就是他們所說的……”）
• 將網紅的視頻截取並串在一起，從網紅的角度講述您的品牌故事，然後將其發佈到 Facebook Watch 或 YouTube
• 讓您的影響者創建他們不會發佈到他們頁面上的產品演示視頻，您可以在您網站上的產品詳細信息頁面上展示這些視頻
• 在電子書或其他類型的可下載/門控內容中包含影響者資產
• 使用影響者對您的產品的部分或全部標題/評論創建報價圖形，並將其發佈到您的社交頁面

等級：

Advanced-ish –需要一些思考和計劃。

我們創建了一個完整的指南，只是關於重新利用影響者生成的內容。 單擊下面的漂亮按鈕以閱讀最佳實踐。

影響者營銷定義

Reach – 影響者在發佈時的關注者數量

Unique Reach – 整個廣告系列的指標，表示跨平台所有影響者的追隨者數量的總和

總潛在影響力 - 影響者的關注者數量x帖子總數

展示次數- 在 Instagram 上查看內容的總次數。 這可以來自影響者的個人資料、在 Instagram 上滾動、搜索主題標籤等。（IG 沒有確定多少秒符合條件）

Authenticated Total Impressions – 所有故事框架中所有故事視圖（稱為印像數）的總和

參與度——帖子上的互動次數（即評論、喜歡、鏈接點擊、分享、回复、個人資料訪問、貼紙點擊）

總參與度- 喜歡 + 評論：所有帖子的總和（故事：鏈接點擊、分享、回复、個人資料訪問、貼紙點擊：所有框架的總和）

參與率 (ER) – 經驗證的總參與度除以總潛在覆蓋率

IGC – 也稱為影響者生成的內容，它是為活動創建的全部獨特圖像和/或故事框架。 通常也稱為用戶生成的內容或 UGC。

平均平台參與率 -過去 60 天內所有影響者帖子的平均參與率減去過去 15 天（減去過去 15 天，因為新帖子仍在收集參與度）

活動平台的參與率- 整個活動的總體參與率（所有活動帖子的總參與度除以整個活動的總潛在覆蓋面）

展示次數/覆蓋率（IG 故事統計） - Auth。 總展示次數除以總潛在覆蓋面

參與率（IG 故事統計） –總參與度÷授權。 總展示次數

Authenticated Total Impressions / Impressions – 所有幀中所有故事視圖的總和

總追隨者總數/總潛在影響力 - 影響者的追隨者數量 x 帖子總數

白名單– 使用從影響者那裡獲得的權限通過他們的身份運行付費廣告。 （請參閱白名單部分中的示例）

CPC – 每次點擊費用：您的總數字支出除以您的總點擊次數

CPE – 每次互動成本：您的總數字支出除以付費互動次數

CPM – 每千次展示費用：您的總數字支出除以您的總付費展示次數，然後乘以 1,000

Sticker Taps (on Stories) – 貼紙是一種設計元素，可以添加到 Instagram 上的圖像或視頻中，為帖子提供上下文。 貼紙通常是相關的主題標籤、@提及、位置之類的東西。 它們也可以是更具互動性的事物，例如測驗、捐贈、民意調查和表情符號。 現在您甚至可以在貼紙中包含鏈接。 因此，貼紙點擊是對帖子上貼紙的響應式點擊，以顯示對內容的興趣。 影響者“故事貼紙”的總點擊量是活動成功的重要指標。

向上滑動——當社交媒體用戶將手指從故事帖子的底部滑動到頂部以查找更多信息、轉到銷售頁面或以其他方式與社交媒體內容互動時，就會發生向上滑動。 向上滑動購買或只是向上滑動通常在故事中用作號召性用語

鏈接點擊次數（在故事上） – 有人在影響者的向上滑動鏈接上向上滑動或點擊帶有鏈接的貼紙的總次數。

個人資料訪問（關於故事） – 從故事幻燈片中對影響者個人資料的總點擊次數

回复（關於故事） – 使用直接消息對影響者的 Instagram 故事的總回复

分享到故事- Instagram 可以通過將其他用戶的動態帖子發佈到他們自己的故事中 24 小時來分享它們。

觀看次數- 觀看次數是用戶允許視頻播放的預定秒數。 這個幻數因平台而異。

點擊品牌頁面——在 Instagram 上，當用戶點擊影響者簡歷中的品牌鏈接、故事貼紙中的鏈接或向上滑動以轉到促銷優惠的著陸、銷售或產品頁面時，就會點擊品牌頁面.

影響者營銷統計數據和基準

博客

• 70% 的消費者更願意通過博客文章而不是廣告來了解公司（來源）
• 72% 的博客讀者寧願看回顧視頻也不願閱讀博客
• 美國的互聯網用戶在博客上花費的時間是他們在電子郵件上花費的時間的 3 倍。 （來源）
• 59% 的人會分享一篇文章，而不會先閱讀或永遠閱讀。 （來源）

SNAPCHAT

• 每天有 2.93 億人使用 Snapchat。 （來源）
• 平均而言，人們每天在 Snapchat 上花費 34.5 分鐘，每天發送 34.1 條消息。 （來源）
• Snapchat 用戶平均每天打開應用程序超過 30 次（來源）
• 82% 的 Snapchatter 年齡在 34 歲或以下。 （來源）

興趣

• Pinterest 擁有超過 4.44 億活躍用戶。 （來源）
• 85% 的 Pinner 表示 Pinterest 是他們開始新項目的地方。 （來源）
• 80% 的每週 Pinners 在 Pinterest 上發現了新品牌或產品。 （來源）
• 98% 的人表示嘗試了他們在 Pinterest 上發現的新事物。 （來源）

FACEBOOK

• 每天有 23% 的 Facebook 用戶從網紅/博主推薦處購買過東西。 （來源）
• 73% 的美國 Facebook 用戶每天都會查看該平台，93% 的用戶每週都會使用它。 （來源）
• Facebook 是繼 Google 和 YouTube 之後訪問量第三大的網站。 （來源）
• Facebook 用戶平均每天在該平台上花費 38 分鐘。 （來源）

INSTAGRAM

• 四分之一的 Z 世代和千禧一代積極尋找他們正在考慮購買的產品和服務的故事。 （來源）
• 每天有 5 億用戶查看 Instagram 故事。 （來源）
• 50% 的用戶表示他們購買了在 Instagram 上發現的產品。 （來源）
• 2020 年，Instagram 用戶平均每天在該平台上花費 30 分鐘。（來源）

推特

• 每天有 40% 的 Twitter 用戶從影響者或博主推薦處購買過東西。 （來源）
• 87% 的 Twitter 用戶也使用 Facebook，84% 的用戶也使用 Instagram。 （來源）
• 來自影響者的促銷內容使 Twitter 用戶的購買意圖增加了 5.2 倍。 （來源）

YOUTUBE

• 視頻內容推動自然搜索流量的可能性是純文本的 50 倍。 （來源）
• 每天有四分之一的 Youtube 用戶從影響者或博主推薦處購買過東西。 （來源）
• 90% 的全球購物者表示他們在 YouTube 上發現了新品牌和新產品。
• 美國、墨西哥和哥倫比亞 70% 的消費者在 YouTube 上看到產品後購買了該產品。 （來源）

抖音

• 在不到 18 個月的時間裡，美國成人 TikTok 用戶數量增長了 5.5 倍。 （來源）
• TikTok 全球一半的受眾年齡在 34 歲以下，其中 32.5% 年齡在 10 至 19 歲之間。（來源）
• TikTok 用戶平均每天在該應用上花費 52 分鐘。 （來源）
• 49% 的美國青少年使用過 TikTok，而美國人的整體比例為 9%。 （來源）
• 一半的 TikTok 用戶表示他們在另一個社交網絡上分享了別人的 TikTok。 （來源）

以此為起點

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此外，這篇文章還包含指向良好資源的鏈接，可讓您更深入地了解本指南中涵蓋的影響者營銷策略。

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