Przewodnik po strategii marketingowej dla influencerów 2022: Jak zbudować kampanię, która konwertuje

Witamy w pełnym przewodniku The Shelf po strategii marketingu influencerów . Nasz zespół marketingowy, opiekunowie klienta i zespół sprzedaży ciężko pracowali, aby stworzyć wirtualną encyklopedię influencer marketingu. Pierwotnie ten frajer miał ponad 10 000 słów treści. Ale skróciliśmy go. Trochę. Mimo to ten kompletny przewodnik po ukośnikach od A do Z po ukośnikach obejmuje:

• Wszystko, co marka musi wiedzieć, aby uzasadnić wydatki na marketing influencer
• Wszystko, co menedżer ds. marketingu musi wiedzieć, aby uzyskać wpisowe od przełożonych
• Wszystko, co zespół marketingowy musi wiedzieć, aby skonfigurować i przeprowadzić kampanię
• Oraz wszystko, co zespół gen/płatny zespół popytu musi wiedzieć, aby zoptymalizować kampanię na żywo, aby zapewnić najlepsze wyniki

Nuff pogawędki. Zacznijmy.

Co znajdziesz w naszym przewodniku po epickiej strategii marketingowej dla influencerów

Czym jest influencer marketing?

Influencer marketing staje się coraz ważniejszym elementem cyfrowego krajobrazu. Ale co (DOKŁADNIE) to jest? Blogerka mamusia, która dobrze mówi o kremie do skóry, który pomaga zmniejszyć dyskomfort związany z egzemą jej córki? Czy to poparcie celebrytów? Jak to zdefiniujemy? Jak to naprawdę wpływa na Twoje kampanie marketingowe? Co więcej, w jaki sposób marki przekładają polubienia na Instagramie na konwersje? Zajmiemy się tym wszystkim w tym przewodniku, ale najpierw zacznijmy od początku:

Dzieje się tak, ponieważ influencerzy (lub twórcy) to ludzie, za którymi inni śledzą i dotrzymują porad i inspiracji – niezależnie od tego, czy tematem jest moda, uroda, finanse, technologia, ogrodnictwo, czy nawet bardziej niszowe zainteresowania, takie jak detale samochodowe, rolnictwo czy spekulacja!

Korzyści z influencer marketingu

Influencer marketing jest osobisty… Tam, gdzie płatne reklamy są często uważane za marketing nieosobisty, influencer marketing jest o wiele bardziej osobisty, a osobisty kontakt jest siłą napędową skuteczności kampanii influencerów. Czterech na dziesięciu millenialsów, którzy śledzą influencerów, twierdzi, że ma wrażenie, że osoby mające wpływ na media społecznościowe znają ich lepiej niż ich znajomi. Jak to jest osobiste?

Influencer marketing to bardziej ukierunkowane podejście… Influencer marketing pozwala markom dotrzeć do niszowych segmentów ich docelowych odbiorców, pożyczając dobrą wolę osób, które te segmenty odbiorców już lubią, ufają i podziwiają. Sześćdziesiąt jeden procent konsumentów ufa rekomendacjom pochodzącym od influencerów.

Influencer marketing oferuje silny dowód społeczny… Influencerzy są świetni w dwóch rzeczach: tworzeniu atrakcyjnych treści i zachęcaniu swoich obserwatorów do działania. Marki, które współpracują z wpływowymi osobami, zyskują sojuszników, którzy już wiedzą, jak przedstawiać swoim odbiorcom pomysły, koncepcje i wizualizacje, dzięki czemu mogą zareagować.

Influencer marketing pozwala uzyskiwać wyniki w czasie rzeczywistym… Kiedy marki wdrażają kampanie influencerów etapami, mają możliwość monitorowania skuteczności kampanii w czasie rzeczywistym, aby umożliwić zespołowi marketingowemu optymalizację kampanii i umieszczenie większej ilości zasobów w dobrze działających treściach . Influencer marketing to także świetny sposób na testowanie wiadomości przed wysłaniem koncepcji reklam do druku lub wykorzystaniem ich w kampaniach PPC.

Influencer marketing jest bardziej przystępny cenowo… Influencer marketing to kompleksowe rozwiązanie, które pozwala markom kierować się bezpośrednio do influencerów w mediach społecznościowych po brandowane treści, eliminując potrzebę kreatywnego zespołu, którego zadaniem jest tworzenie zasobów dla konkretnych kampanii.

Influencer marketing działa szybciej… Influencer marketing okazał się skutecznym narzędziem do zwiększania wzrostu marki w wielu kanałach. Jest to również dobry sposób na przyciągnięcie ruchu z powrotem do witryny, omówienie wydarzenia, wypromowanie nowego produktu i zbudowanie katalogu kreatywnych, atrakcyjnych treści.

Dlaczego Influencer Marketing działa tak dobrze (nawet jeśli wiemy, że nas kieruje)

Każdego dnia jesteśmy bombardowani markowymi wiadomościami. Reklamy obfitują. Istnieje popularna statystyka, że ​​przeciętna osoba widzi do 10 000 reklam dziennie. Cóż, jeśli widzimy ponad 5000 reklam dziennie, a przeciętny człowiek śpi tylko sześć godzin w nocy, to oznacza, że ​​w ciągu 18 godzin po przebudzeniu widzimy 277 reklam co godzinę, czyli mniej więcej jedną reklamę co 4,5 sekundy.

Według Statista każdego dnia w 2019 roku na Instagramie pojawiało się około 13 560 elementów sponsorowanych treści stworzonych przez influencerów. W latach 2019-2022 rynek influencerów zwiększył się ponad dwukrotnie, osiągając wartość z 6,5 mld USD do 15 mld USD.

Obecnie dziewięciu na dziesięciu marketerów twierdzi, że prowadzi lub planuje w najbliższej przyszłości przeprowadzić kampanię marketingową typu influencer. Influencerzy wydają się trzymać rękę na pulsie społeczności społecznych.

A więc, jak możemy WSZYSTKO zrobić?!!?

Dwa sposoby: Adblockery i ślepota na reklamy.

Dziesiątki milionów ludzi podjęło celowe kroki, aby upewnić się, że nie są narażeni na reklamy, używając tak wyrafinowanych programów do blokowania reklam, że pomagają nawet całkowicie pominąć reklamy YouTube przed filmem. Około 44 procent dorosłych, którzy korzystają z Internetu na całym świecie, również korzysta z narzędzia do blokowania reklam.

Oto pytanie: skoro ludzie tak bardzo nienawidzą reklam, dlaczego influencer marketing działa na inteligentnych konsumentów?

Krótka odpowiedź: to prezentacja. Influencer marketing nie zakłóca doświadczenia Instagrammera, tak jak reklama telewizyjna przerywa odcinek Bachelor . I wierzcie lub nie, jednym z (wielu) powodów, dla których ludzie odwiedzają media społecznościowe, jest przede wszystkim poznawanie nowych trendów, produktów, marek i ruchów.

Dzięki uprzejmości: Półka

Jak działa influencer marketing

Influencer marketing integruje się dość płynnie z ogólną strategią marketingu cyfrowego, ponieważ pozwala markom pojawiać się w różnych punktach styku na ścieżce do zakupu. Najskuteczniejsze strategie influencer marketingu działają na wielu platformach.

Według partnerów Analytics dla każdego kanału dodanego do strategii marketingu cyfrowego możesz zwiększyć ROI i skuteczność nawet o 35 procent. Badania wykazały, że konwersje wzrastają o co najmniej 10 procent w przypadku marek, które wykorzystują treści generowane przez influencerów na ścieżce zakupów online.

Przyjrzyj się kanałom wskazanym na powyższej grafice. Wszystkie te kanały – reklamy w metrze, tablica Pinterest, biuletyn – są punktami dostępu dla influencerów, którzy wychwalają zalety Twojej marki, tworząc rodzaj komory echa w całej sieci.

W poprzedniej sekcji uwzględniliśmy statystyki (na różowym wykresie), według których 81 procent kobiet z pokolenia Y twierdzi, że media społecznościowe to najlepszy sposób na dotarcie do nich. To statystyka, którą większość marketerów cyfrowych z łatwością zasubskrybuje. Oto kilka odpowiedzi udzielonych przez milenialsów z tego samego sondażu:

• 36% twierdzi, że zaufane strony internetowe to dobry sposób na dotarcie do nich
• 35 procent twierdzi, że artykuły online
• 35 procent mówi, że e-mail
• 17 procent twierdzi, że wideo online

Przejdźmy do niektórych elementów taktycznych kampanii influencerów, aby uzyskać podstawowe informacje o tym, jak elementy układanki do siebie pasują. Ułatwi to zrozumienie, w jaki sposób powiązanie strategii marketingowej z influencerami przez aktywacje marketingu cyfrowego może pomóc w osiągnięciu wszystkich ważnych wskaźników KPI, na które w tym roku jest kierowana Twoja marka. (I naprawdę, po roku, który mieliśmy, nie wszyscy potrzebujemy teraz wygranej?)

Ustalanie celów kampanii

Całkowicie rozumiemy, dlaczego niektórzy marketerzy i marki wciąż traktują influencer marketing z boku. Dużo się mówi o takich rzeczach, jak wypracowana wartość medialna, budowanie marki, wartość długoterminowa, granie w długą grę…

To wszystko świetnie, ale czy nie jesteś bardziej zainteresowany tym, aby dowiedzieć się, jaka część influencer marketingu łączy się z RZECZYWISTYMI celami biznesowymi – rodzajami celów biznesowych stawianych przez PRAWDZIWE firmy? Tak wiele marek wciąż ma błędne przekonanie, że influencer marketing to tylko zabawa w świadomość marki, podczas gdy wcale tak nie jest. Dla marek wartość prowadzenia kampanii influencer wykracza daleko poza zasięg i polubienia.

Nie chodzi o to, że za pomocą influencer marketingu nie można osiągnąć ważnych celów biznesowych. Przeprowadziliśmy sprawiedliwy udział w kampaniach, aby pomóc klientom uzyskać więcej pobrań aplikacji, zwiększyć sprzedaż, zwiększyć ruch w witrynie ORAZ ruch pieszy. Najczęściej występuje rozdźwięk między tym, co marka CHCE osiągnąć, a tym, w jaki sposób STRUKTURYZUJE swoje kampanie influencerów, aby osiągnąć ten cel. Pierwsza ma WSZYSTKO wspólnego z drugą.

Kampanie influencerów potrzebują celów. Cele kampanii określają dane, których używasz do śledzenia sukcesu kampanii z influencerami.

Niezależnie od tego, czy celem jest uzyskanie nowego produktu przed kupującymi, przyciągnięcie ruchu z powrotem do witryny, czy też uzyskanie katalogu kreatywnych zasobów, które można publikować na własnych markowych platformach społecznościowych, dobrze zaplanowana strategia marketingowa dla influencerów może pomóc w osiągnięciu PRAWDZIWEGO celów marketingowych i przesuń igłę na większe cele organizacyjne.

Wiedza, jak ustrukturyzować swoją strategię influencer marketingu, aby osiągnąć KPI

Kampanie influencerów mogą (i powinny) być budowane na zamówienie, aby osiągnąć określone cele. Wiedza o tym, jakie wyniki chcesz zobaczyć, określi strukturę Twojej kampanii i używaną strategię influencer marketingu. Istnieją trzy podstawowe typy kampanii, których możesz użyć, aby osiągnąć swoje cele marketingowe dla influencerów:

Kampanie uświadamiające marki pomagają szybko przyjrzeć się Twojej marce, produktowi lub wydarzeniu. Kampanie te sprawdzają się najlepiej, gdy Twoim celem jest wprowadzenie nowego produktu, gdy zmieniasz markę, gdy próbujesz przedstawić wartość, która jest wystarczająco duża, aby zakłócić regularny schemat kupującego (np. nakłonić kogoś do anulowania automatycznych dostaw witamin, które chcesz przejść na swoją markę witamin).

Kampanie treści mają na celu stworzenie katalogu sponsorowanych treści o wysokiej wartości, które marki mogą w razie potrzeby ponownie wykorzystać we własnych kanałach marki. Kampanie Ruch/Kliknięcia najlepiej sprawdzają się w przypadku zwiększania ruchu w witrynie, powiększania listy, zwiększania sprzedaży i gdy prowadzisz również kampanie retargetingowe (i potrzebujesz potencjalnych klientów, aby zobaczyć swoją markę jeszcze kilka razy, aby pozostać na szczycie).

Dzięki uprzejmości: Półka

Załóżmy, że prowadzisz sklep z odzieżą damską i planujesz przeprowadzić wiosenną kampanię dla influencerów. Oto jak wyglądałaby każda kampania z różnymi typami struktur kampanii:

Scenariusz 1 dotyczący ruchu/kliknięć… Współpracujesz z trzema lub czterema makroinfluencerami na Instagramie, którzy mają naprawdę popularne blogi. Robisz to, ponieważ chcesz przyciągnąć mnóstwo ludzi do Twojej witryny, aby zrobić zakupy na swojej dużej wyprzedaży, i użyć kodu rabatowego blogera, aby kupić śpioszki, o których wiesz, że ich odbiorcy pokochają.

Scenariusz 2 dla treści dla influencerów… Chcesz zamienić swoje nudne zdjęcia produktów na autoportrety influencerów lub szczerze wyglądające ujęcia klientów noszących ten kombinezon. Sprowadzasz kilkunastu nanoinfluencerów na Instagramie, którzy potrafią robić sobie urocze fotki w kombinezonie, a może nawet zostawiać recenzje, żeby wyglądały jak zwykłe treści tworzone przez użytkowników.

Scenariusz 3 dotyczący świadomości produktu… Sprzedajesz również nowy, wygodny model do modelowania sylwetki, który można sparować z śpioszkiem, i masz na myśli kilku świetnych makroinfluencerów YouTube, którzy są aktywni na TikTok i Reels. Te dziewczyny opowiedzą kupującym o różnych sposobach stylizacji kombinezonu, podając wskazówki, jak dopasować odpowiedni model do modelowania sylwetki do odpowiedniego stroju.

Chodzi o to… Kiedy już wiemy, jakie są Twoje cele, wiemy, jak najlepiej ustrukturyzować kampanię, aby osiągnąć te cele, dostosowując sposób, w jaki radzimy sobie z pozostałymi elementami kampanii

Wybór odpowiedniej platformy mediów społecznościowych do kampanii

Jakie platformy wybrać do swojej kampanii influencerskiej? Odpowiedź na to pytanie umyka wielu zespołom marketingowym. Tak więc domyślnie wielu marketerów po prostu kontynuuje i prowadzi kampanie influencerów na samym Instagramie. Instagram influencer marketing jest zdecydowanie ważny. Ale każda z pozostałych głównych platform mediów społecznościowych oferuje zalety, które naturalnie dobrze nadają się do osiągnięcia różnych celów kampanii.

Instagram jest najpopularniejszą platformą do prowadzenia kampanii influencerskich w dłuższej perspektywie, z 67 proc. marek korzystających z Instagrama do kampanii influencerskich, w porównaniu z Facebookiem (43 proc.), TikTok (42 proc.), YouTube (36 proc.), Twitterem (15 proc. ) i LinkedIn (16 proc.), według Influencer Marketing Hub.

Czynnikami, które określają, gdzie powinny być prowadzone kampanie influencerów, są Twój produkt i odbiorcy:

• Wiedza o tym, co Twoi odbiorcy muszą zobaczyć i usłyszeć, aby zrozumieć wartość Twojego produktu
• Wiedząc, gdzie Twoi odbiorcy spędzają czas online
• Zrozumienie, która platforma zapewni Ci najlepszą szansę na pokonanie pozostałych dwóch czynników

Na przykład…

Platformy takie jak Pinterest, Facebook i TikTok to świetne platformy mediów społecznościowych do docierania do różnych grup odbiorców za pomocą różnych produktów. Każdy z nich ma własną kulturę, normy i sposób przedstawiania pomysłów. Ale to nie jedyne kanały marketingu influencerów.

Jeśli na przykład próbujesz dotrzeć do zapracowanych profesjonalistów, może być konieczne zapętlenie podcastów w miksie. Lub dodaj YouTube i Facebook, jeśli celujesz w bardziej dojrzałą grupę demograficzną, ponieważ te dwie platformy są tak szeroko używane przez starszych użytkowników mediów społecznościowych, zwłaszcza teraz, gdy kościoły, grupy społecznościowe i spotkania osobiste stały się wirtualne.

Według Ste Davies w dobry dzień tylko około 2 na 5 marketerów czuje, że wie, co do cholery robi, gdy przychodzi czas na rekrutację influencerów.

To WIELKA OKAZJA , ponieważ wiedza o tym, jak dopasować WŁAŚCIWYCH influencerów z WŁAŚCIWYMI konceptami, określa, w jaki sposób Twoja kampania z influencerami ostatecznie wpłynie na wzrost w zakresie wskaźników, takich jak świadomość marki, wzrost liczby obserwujących, nowi subskrybenci, pobrania Twojej niesamowitej rzeczy, zamiar zakupu lub ukończone zakupy .

Jednak wybór influencerów pozostaje jednym z głównych wyzwań dla większości zespołów marketingowych, które siadają do planowania kampanii influencer.

Jak więc odróżnić influencera, który przeniesie Twoją markę na wyższy poziom, od takiego, który pochłonie Twój budżet marketingowy bez zwrotu z inwestycji?

Opracujmy niektóre z najskuteczniejszych technik współpracy z twórcami, którzy będą najlepiej pasować do Twojej kampanii influencer i pomogą Ci osiągnąć ważne KPI.

Różne typy influencerów

Pamiętasz kilka lat temu, kiedy większość marek skupiała swoją uwagę (i budżety) na dużych influencerach z ogromną publicznością? Ogólny konsensus był taki, że im więcej obserwujących miał influencer, tym lepsze byłyby jego kampanie marketingowe influencer. Ale ten konsensus okazał się błędny. Właściwie to wcale nie była prawda. Ani trochę.

Na szczęście większość marek, z którymi się teraz spotykamy, zna się lepiej, nawet jeśli nie do końca wiedzą, jak to zrobić lepiej. Teraz klienci przychodzą do nas z prośbą o rekomendacje, które typy influencerów najlepiej sprawdziłyby się w ich kampaniach. Istnieje zasadniczo pięć poziomów lub typów influencerów na Instagramie do wyboru, jeśli chodzi o influencerów w mediach społecznościowych. Różne agencje i marki będą miały wersję tego wykresu, nad którą pracują. Jednak w oparciu o nasze szeroko zakrojone badania i naszą własną wiedzę na temat kultury wpływowych, uważamy, że jest to najbardziej logiczny i inkluzywny podział.

Jak znaleźć influencerów dla swojej kampanii

Czy kiedykolwiek widziałeś kanał influencera i pomyślałeś, że będzie idealny do Twojej następnej kampanii? Tak, tak wiele marek radzi sobie z procesem znajdowania influencerów do swoich kampanii. W rzeczywistości wybór influencerów jest nieco bardziej złożony niż tylko wskazywanie influencerów, którzy tworzą atrakcyjną wizualnie treść, i wymaga czegoś więcej niż tylko znalezienia influencerów, którzy wydają się być członkami Twojej grupy docelowej.

Ważna jest również pula, z której pozyskujesz influencerów. Oto cztery najczęstsze źródła, z których marki korzystają, aby znaleźć influencerów:

• Influencer Networks: lista istniejącej sieci influencerów wyselekcjonowana przez stronę trzecią

• Opt-Ins: Influencerzy, którzy odpowiedzą na Twoje „casting call”

• Agenci: Profesjonaliści, którzy reprezentują grupę najlepszych influencerów (co nie jest tym samym, co reprezentowanie dużej grupy influencerów)

• Zasięg: przeprowadzanie zimnego kontaktu z osobami wpływowymi, których nie znasz i którzy prawdopodobnie Cię nie znają

Chociaż popularne, metody te często okazują się zbyt restrykcyjne i czasochłonne do wykonania i nie pozwalają na aplikacje w świecie rzeczywistym.

Co się stanie, jeśli Twoja kampania będzie wymagać wpływowych osób fizycznych, ogrodników lub graczy? Czy agencja będzie miała zasoby i know-how, aby znaleźć ludzi potrzebnych do tej kampanii?

Platformy Influencer Marketingu zazwyczaj dają największą szansę na znalezienie wystarczająco dużej puli potencjalnych kandydatów do kampanii influencer, szczególnie w przypadku marek, które są skierowane do podsegmentów Twoich odbiorców. Możesz przeszukiwać profile twórców za pomocą filtrów, takich jak wiek, lokalizacja, powiązania z marką, wskaźniki zaangażowania, a nawet kategorie, w których wpływowe osoby mają największy wpływ na zawężenie puli kandydatów.

Wybór odpowiednich partnerów Influencer

Dotarcie do właściwych odbiorców zależy od tego, jak dobry jesteś w doborze odpowiednich influencerów do swojej kampanii. Aby proces selekcji influencerów zadziałał, musi zintegrować kilka naprawdę ważnych czynników.

Wiele zespołów marketingowych nie docenia znaczenia procesu selekcji influencerów. Wybór influencera bezpośrednio wpływa na zdolność marki do poruszania igłą w kampanii w mediach społecznościowych, ale większość marek nie ma pojęcia, jak właściwie ustrukturyzować proces wyboru influencera.

Większość marketerów ma dość solidną wiedzę na temat podstawowych informacji potrzebnych do określenia influencera, czy dobrze pasuje do kampanii. Dane te zwykle należą do kategorii danych ilościowych:

• Statystyki
• Rozmiar obserwującego
• Wskaźnik zaangażowania lub wskaźnik wyświetleń
• # postów
• Ogólna wydajność postu
• Kierowanie demograficzne
• Lokalizacja
• Wiek
• Budżet + dostępność
• Poprzedni występ sponsorski
• Wykrywanie oszustw

Dzięki uprzejmości: Półka

Ale jakościowe spostrzeżenia są również ważne przy wyborze influencerów, którzy będą w stanie uzyskać wyniki, które chcesz zobaczyć. Należą do nich informacje o:

• Jakość treści
• Czy to jest kreatywne? Oryginał?
• Influencer estetyczny
• Powiązania
• Czy influencer pasuje do Twojej marki?
• Czy ich wartości/przekaz są zgodne z marką?
• Czy content influencera pasuje do kierunku twórczego kampanii?

Influencer należy wybrać na podstawie prawdopodobieństwa, że ​​będzie w stanie tworzyć treści dla określonej osoby kupującego/segmentu odbiorców, do którego chce dotrzeć. W poniższym przykładzie załóżmy, że ci influencerzy rozmawiają o modzie i są obecnie w wieku 20 lat. Ale wyraźnie celują w różne grupy demograficzne, co oznacza, że ​​będą odwoływać się do różnych typów marek z tej samej branży.

Znalezienie odpowiedniego partnera influencer wymaga, abyś wiedział więcej o influencerze niż tylko informacje demograficzne i liczba obserwujących.

Wybrany influencer musi również być świetny w tworzeniu treści dla określonych platform, na których docelowy kupujący najprawdopodobniej spędzi czas. Na przykład bloger kulinarny, który tworzy niesamowicie wyglądające płaskie warstwy dla Insty, może nie mieć tego samego talentu do tworzenia zabawnych TikToksów, a czynnik rozrywkowy jest ogromną częścią kultury TikTok.

Influencer powinien trzymać się kreatywnych koncepcji , które wspierają komunikaty potrzebne do wepchnięcia docelowego nabywcy głębiej w ścieżkę i/lub dalej na ścieżce zakupu.

Jedną z rzeczy, o których musisz pamiętać w procesie wyboru influencerów, jest to, że ważne jest również przyjrzenie się zachowaniu odbiorców. Patrząc na zachowania członków odbiorców, którzy faktycznie lubią i komentują posty influencera, możesz jeszcze bardziej udoskonalić swoje targetowanie. Co?

Mamy cały post poświęcony kontaktom z influencerami napisany przez naszego dyrektora Account Managerów. Jeśli chcesz wiedzieć, jak podejść do influencerów w sprawie współpracy, to jest to post, który chcesz przeczytać. Ma nawet szablony e-maili.

Kliknij duży, ładny przycisk poniżej, aby go przeczytać.

Identyfikacja celów kampanii i zrozumienie, kto jest wśród Twoich odbiorców, decyduje o tym, jak ustrukturyzujemy kampanie, aby uzyskać określone wyniki

→ który pomoże Ci wskazać najlepsze platformy do wykorzystania w celu dotarcia do klientów

→ co następnie dyktuje nam rodzaje influencerów, których potrzebujemy (i supermoce, których potrzebują, aby Twoja kampania dostarczała KPI).

I oczywiście wszystko to kształtuje rodzaj treści, które influencerzy będą tworzyć dla Twojej kampanii.

Jest tu pewne zastrzeżenie, ponieważ DUŻA część tego, co zapewniamy naszym klientom, ma związek z kreatywnymi koncepcjami, które nasz zespół ds. strategii wymyśla, aby pomóc ukierunkowywać i kształtować kierunek treści influencerów.

Nasi Account Managerowie służą jako pomost łączący pożądane KPI marki z influencerami, którzy są najlepiej przygotowani do ich realizacji. Jednym ze sposobów, w jaki to robimy, jest budowanie koncepcji kreatywnych ZANIM wybierzemy nawet influencerów.

W szczególności, ponieważ odnosi się do Twojej strategii treści, influencer marketing ma kilka bardzo istotnych korzyści:

Skaluj tworzenie treści, zlecając je armii wpływowych osób.

Zwiększ swoją widoczność, dopasowując wybór influencerów do badań słów kluczowych, aby mieć zróżnicowaną grupę twórców tworzących treści specjalnie zaprojektowane do kierowania na różne słowa kluczowe z długiego ogona.

Wzmocnij przekaz, angażując twórców, którzy są również zachwyconymi fanami, którzy mogą promować treści i zwiększać prawdopodobieństwo, że Twoje treści staną się wirusowe.

Udowodnij swoją wartość, wykorzystując autorytet domeny swoich partnerów wpływowych i przyjmując ich rekomendacje jako bardzo potrzebny dowód społeczny.

Zabezpieczanie praw do treści

Wiemy, że to nie jest zabawne i brzmi dość nudno, ale musisz mieć podpisaną umowę dotyczącą praw UGC dla każdej kampanii influencer.

Zazwyczaj negocjujemy prawa do sponsorowanych treści, które mają być wykorzystywane przez markę według własnego uznania, w jej kanałach mediów społecznościowych. Ale im większy wpływ, tym większe prawdopodobieństwo, że napotkasz opór ze strony twórcy treści. Czasami przybiera to formę daty wygaśnięcia treści lub możliwości usunięcia przez twórcę postów sponsorowanych ze swojego kanału po określonym czasie… może to być trochę dziwne i trochę skomplikowane.

Mimo to bardzo ważne jest, aby uzgodnić tego typu szczegóły w pisemnej umowie, ponieważ osoby mające wpływ mają prawo poprosić markę o usunięcie posta, który był częścią sponsorowanej kampanii, za którą marka JUŻ OPŁACONA, jeśli ponowne wykorzystanie nie jest jasne określone w umowie. W absolutnie najgorszym scenariuszu osoba mająca wpływ może faktycznie pozwać za naruszenie praw autorskich.

Przejrzystość i przejrzystość są KLUCZOWE w negocjowaniu praw UGC, zarówno dla marek, jak i twórców. Twórcy muszą dokładnie wiedzieć od marek, w jaki sposób będą wykorzystywane treści sponsorowane i inne treści UGC i jak długo będą wykorzystywane w tym celu.

Uwzględnij sekcję w umowie z influencerami określającą, kiedy influencer może usunąć sponsorowane treści i wyraźnie zaznacz, że zastrzegasz sobie prawo do usunięcia wszelkich treści, które influencer produkuje dla Twojej marki.

Influencerzy mogą zwracać szczególną uwagę na treści, które zostawiają na swoich kanałach. Jeśli kiedykolwiek spojrzałeś na Instagram influencera, wiesz, że wybiera on wybiórczo, ile sponsorowanych treści ma na swojej stronie. I tak! To ma sens. Nie chcesz oglądać postu sponsorowanego po poście sponsorowanym — zrujnuje to ich autentyczność wśród odbiorców.

Z drugiej strony marki potrzebują również uprawnień do usuwania lub usuwania treści, które nie spełniają ustalonych wytycznych dotyczących marki. Nie możesz mieć złych lub niedopasowanych treści, za które zapłaciłeś za spędzanie czasu w Internecie.

Dla marek ważne jest, aby wpływowe osoby zgodziły się, że nie będą naruszać praw ani praw autorskich innych osób. Influencerzy nie powinni umieszczać w żadnej kampanii zdjęć, treści, audio ani wideo prac innego twórcy. To bardzo ważne.

Aby upewnić się, że dostaniesz to, za co zapłaciłeś, zawsze wymieniamy zestaw nakazów i zakazów, ponieważ wpływowe osoby (błogosławie ich serca) nieuchronnie będą robić dziwne rzeczy. Potrzebujesz więc rejestru hashtagów, które mają być używane, wszelkich osób lub rzeczy, o których należy wspomnieć w postach sponsorowanych, oraz czasu, przez jaki post ma pozostać opublikowany w witrynie lub kanale społecznościowym twórcy.

Kontrakty obejmują również takie rzeczy, jak klauzule poufności, które wymagają od wpływowych osób, aby zachowały super tajne sekrety w tajemnicy… oraz odszkodowanie, które trzyma Cię poza sądem w przypadku apokalipsy zombie, pojawienia się Yeti lub dziwacznego wypadku podczas tworzenia sponsorowanych treści.

Umowy mają kluczowe znaczenie, a szczegóły zawarte w umowach mogą zaoszczędzić czas, reputację i dziesiątki tysięcy dolarów w sporach sądowych. Nasze żelazne kontrakty pozwalają naszym klientom prowadzić bezstresowe kampanie… ale zaufaj nam, kiedy mówimy, że każda klauzula w naszej umowie była wynikiem trudnej lekcji.

Jak uzyskać NAJLEPSZE treści kreatywne od swoich wpływowych partnerów?

Dobra. Brać się do rzeczy.

Jeśli chcesz mieć świetne treści z Twojego influencer marketingu, będziesz potrzebować naprawdę świetnych strategii (w liczbie mnogiej), które możesz zapewnić influencerom.

Tworzenie strategii dla kampanii influencer marketingowej obejmuje kilka ważnych elementów: wiedza, do kogo chcesz kierować reklamy, wiedza, gdzie spędzają czas online, rozumienie, jak robią zakupy i solidne zrozumienie osobowości kupujących, do których marka chce dotrzeć z kampanią . Te trzy elementy tworzą wygodną poduszkę, na której twoi stratedzy mogą uwolnić swoją kreatywność.

Stratedzy? Tak… o to chodzi…

Wiemy, że nie ma wyznaczonych kreatywnych strategów, którzy wymyślają fajne pomysły marketingowe dla influencerów na życie. Coś jak jedna trzecia pytanych marketerów wciąż ma problemy z wymyśleniem kreatywnych pomysłów na kampanie influencerów (a mówisz #basic product post? ) Jeśli nie zachęcasz nas do wymyślania koncepcji (ponieważ w rzeczywistości mamy strategów) , rozwiązaniem tego problemu jest przyjęcie podejścia grupowego do kampanii i wymyślenie kilku kreatywnych pomysłów marketingowych dla influencerów, które idealnie pasują do Twojego głosu, stylu, wartości i estetyki.

Twoja strategia marketingowa dla influencerów powinna zawierać dwa ważne elementy: sposób na zachęcenie klientów do podjęcia kolejnych kroków na ścieżce do zakupu oraz konkretne, mierzalne cele, aby poinformować Cię, że Twoi klienci zmierzają w kierunku konwersji. A ponieważ Twój wewnętrzny zespół marketingowy tak dobrze rozumie ścieżkę Twoich klientów do zakupu, ważne jest, aby monitorowali komunikaty powiązane z Twoją kampanią influencer.

Weźmy na przykład CBD: w 2019 r., kiedy CBD wszędzie zyskiwało na popularności, High Yield Insights opublikował raport, który zawierał wykres przedstawiający pięć osób, które najprawdopodobniej kupią produkty z kannabidiolem (CBD).

Osoby różniły się znacznie pod względem demograficznym i psychograficznym, co oczywiście oznacza, że ​​marketerzy muszą do nich dotrzeć na różne sposoby i z różnymi przekazami. Abyś mógł zobaczyć, o czym tutaj mówimy, wyciągnęliśmy kilka cech z trzech z tych person kupujących. Co współgrałoby z przesłaniem o łagodzeniu bólu? Ochrona skóry? Do kogo mógłbyś dotrzeć na Instagramie? Facebook? TIK Tok?

Zarządzanie kampanią

Jeśli przyjrzymy się kampanii influencer na wysokim poziomie, naprawdę jest wystarczająco dużo dzwonków i gwizdów, trybików i gadżetów, aby zająć znaczną część zespołu marketingowego.

Wbrew powszechnemu przekonaniu prowadzenie kampanii influencer nie jest czymś w rodzaju „ustaw i zapomnij”. Ponieważ…

Nawet jeśli dasz wpływowym 100% twórczą kontrolę i planujesz zatwierdzić wszystko i wszystko, co Ci wyślą, nadal będziesz potrzebować kilku osób, które zajmą się logistyką zarządzania kampanią i upewnią się, że treść kampanii zmusi odbiorców do podjęcia pożądanych działań je zabrać.

Wiele problemów, jakie marki mają ze swoimi kampaniami, można przypisać zespołowi (lub jego brakowi) prowadzącemu tę kampanię. Aby Twoja kampania influencer działała optymalnie, potrzebujesz członków zespołu, którzy przejmą na własność niektóre naprawdę ważne zadania, takie jak:

• Znajdowanie influencerów
• Wyeliminowanie oszustw influencerów
• Wysyłanie produktów do influencerów
• Utrzymanie bezpieczeństwa marki
• Wymyślanie kreatywnych koncepcji i strategii
• Utrzymanie osi czasu
• Konfigurowanie pikseli śledzących (dla linków afiliacyjnych)
• Zapewnienie przestrzegania przez osoby wpływowe przepisów FTC
• Dostosowywanie strategii do zmian algorytmów
• Zintegruj nowe funkcje w mediach społecznościowych, jeśli pomogą one Twojej kampanii
• Optymalizacja kampanii

Jaki jest temat tej sekcji – jak uzyskiwać coraz lepsze wyniki z prowadzonych kampanii influencerskich.

Jakie dane należy śledzić w kampanii influencerskiej?

Without fail, that's the question brands (and especially CMOs and VPs) want to know before, during, and after their influencer campaign. Which metrics will move the needle for our brand?

You and I both know that influencer marketing was darn near overrun by fraud a few years ago when brands were hellbent on only partnering with influencers who had the most followers and engagement, both metrics that can easily be gamed.

The hit list of metrics you want to watch during an influencer campaign includes these:

Post Engagements – The number of likes, comments, and shares on a post

Engagement Rate – Post engagements / total number of followers * 100

Story Views – The number of times a user has viewed an Instagram story

Story View Rate – Story views / total number of followers * 100

Post Video Views – The number of times a user has viewed an Instagram video post

Replies, Shares, Profile Taps, Link Clicks – The various actions a user can take on Instagram stories

Post Impressions – The total number of people your content is visible to

Post Reach – The total number of unique people who see your content

Clicks – The number of actions taken on a post in the form of a click to a designated URL. Clicks are counted through link in bio, swipe up, post links, etc.

Unique UTM links – These codes added to the end of a URL track clicks and performance of marketing activities

Tracking Pixels – Used for blog content, these snippets of code allow you to gather information about visitors on a website (how they browse, what type of ads they click on, etc.)

Brand Sentiment – How relevant was the branded content to the influencer's audience and did the branded content actually resonate with the audience (ie: commenting on the outfit vs. the brand sponsorship or messaging)

And the preferred metrics for this list can shake out a number of different ways depending on your campaign goals.

Optimizing Influencer Marketing Strategies for Better ROI

One of the great things about running an influencer campaign is that you're able to tweak live campaigns as they're running and keep an eye on the metrics listed above in [relatively] real-time. That means you can make changes to the content, messaging, visuals of your campaign, and even your overall influencer marketing strategy as already-live posts deliver the insights you need to keep your campaign performing well.

Optimization allows you to use influencer-generated sponsored content to target the exact audiences that are most relevant to you, directly from the influencer's account. This supercharges social proof because endorsements come directly from the influencers' accounts, not the brand's account.

Create an optimization framework that you can use as a roadmap to continually improve on the results of a LIVE campaign and deliver data that can have profound effects across ALL of your marketing channels.

#1 CTA

What is a CTA? Call to Action- A button or request for users to do something, to take some type of action.

Why a CTA is important: Establishes connections, results in a conversion, expands customer reach, motivates your audience.  

#2 CONCEPTS

What are campaign concepts: Brand-safe creative ideas that make people want to engage with your campaign content.

#3 Post Type

What are post types: Post types refer to the combination of media formats + platform features.

#4 VERTICALS

What are verticals: Verticals are segments of your target audience identified by their commonalities.

#5 INFLUENCERS

What are influencers: Social media users whose followers look to them for advice and guidance on specific subjects.

#6 DISTRIBUTION

What is distribution? Distribution entails getting a greater reach for the top-performing content in your campaign.

The sponsored content influencers generate for your campaign can be repurposed and reused across different channels. Doing so extends the life and value of your campaign content and enables your influencer campaign to deliver returns for years to come.

Instagram feed post of Iris Apfel x Zenni Optical collab

As little as 16 percent of brands have a strategy for incorporating user-generated content (UGC) even though a quarter of search results for large brands are linked to UGC and other content not created by the brand itself.

Instagram story introducing the Iris x Zenni collab

A Few Things to Keep in Mind

Before you reuse any influencer content, make sure you have permission to do so.

Plan ahead. Draft a plan for how you'll incorporate influencer content into your social content calendar.

Mix in influencer content with your traditional branded content. Remember: Balance is key.

Yes, you still have to tailor the content to the channel. No copying-and-pasting, y'all. Reformat assets to platform specs, and craft unique captions/post text.

Wypróbuj różne metody ponownego wykorzystania i wiele formatów. Naprzemiennie udostępniaj, ponownie publikuj i zmieniaj przeznaczenie (zdefiniowane na poniższych slajdach).

Nie wszystkie treści influencerów będą świetne na Twoich stronach. Używaj ponownie tylko wysokiej jakości treści, które są reprezentatywne dla Twojej marki i/lub uzupełniają obecną estetykę marki.

Masz opcje. Zwykle będziesz mieć więcej treści od każdego influencera niż tylko to, co zostanie opublikowane w ich kanale. Możesz więc używać podobnych treści do retargetowania lub różnych postów w różnych częściach lejka. Sprawdź ponowne wykorzystanie powyższego posta na Instagramie od Iris Apfel do tego zrzutu ekranu strony głównej witryny Zenni Optical.

Udostępniaj, ponownie publikuj i ponownie publikuj treści dla influencerów

Po prostu, gdy Twoja strona UDOSTĘPNIA oryginalny post influencera z jego strony Twojej.

Uwaga: jest to często określane jako „udostępnianie” posta, a czasami – żeby wszystko było równie mylące – ponowne publikowanie posta. Zazwyczaj nie musimy robić tak wyraźnego rozróżnienia między ponownym udostępnieniem a ponownym opublikowaniem, ale w celu stworzenia jasnego, precyzyjnego artykułu z wyjaśnieniami dla Ciebie będziemy o tym mówić przez około 20 sekund.

Definiowanie elementów:

→ Nie przesyłasz nowego zasobu do swojego posta przed PONOWNYM UDOSTĘPNIANIEM go

→ Post na Twojej stronie pojawia się jako UDOSTĘPNIANIE, a nie zdjęcie lub film.

→ PONOWNE UDOSTĘPNIANIE może nastąpić tylko na tej samej platformie, na której opublikowano oryginalny post.

Przykłady sposobów udostępniania treści influencerskich

• Udostępnij transmisję wideo na żywo na FB influencera na stronie Twojej marki
• Ponownie udostępniaj posty z nagrodami dla influencerów opublikowane na ich kanale na Instagramie w swojej historii IG, aby powiadomić obecnych obserwatorów o konkursie i powiedzieć im, jak mogą wziąć udział
• Pomóż wzmocnić wideo influencera opublikowane na Facebook Watch, udostępniając je na swojej stronie z wyraźnym podpisem
• Osadzaj wpisy społecznościowe dowolnego typu w postach na blogu Twojej marki
• Gdy influencer tweetuje link do swojego sponsorowanego posta na blogu, „ulub” tweeta, a następnie prześlij go dalej z komentarzem
• Utwórz playlistę na koncie YouTube Twojej marki, która jest przeznaczona tylko dla filmów YouTube dla influencerów. Dodaj swoje filmy (przesłane na ich kanał YouTube) do listy odtwarzania

Poziom:

Początkujący – Łatwy peasy, wyciskanie cytryny.

Nowy post opublikowany na Twojej stronie, który wygląda tak, jakby został „przesłany” ze strony influencera.

Utwórz REPOST, przesyłając zasób influencera do swojego posta i połącz go z cytowanym tekstem z oryginalnego podpisu posta.

Definiowanie elementów:

→ Post wygląda tak, jakbyś ODPOWIEDZIŁ oryginalny post influencera i dodał zdanie lub dwa do podpisu, zanim to zrobisz

→ REPOSY są ograniczone do kanału, na którym opublikowano oryginalny post.

Kiedy marka przejmuje zasoby influencera, optymalizuje je pod kątem kanału, a następnie publikuje je bezpośrednio na Twoich stronach z oryginalnym podpisem.

Przykłady sposobów ponownego publikowania treści Influencer

• Zacytuj recenzję produktu influencerów (lub coś, co powiedzieli o twoich produktach w jednym z podpisów posta) w tweecie i oznacz je jako źródło / jako źródło
• Ponownie opublikuj post z rozdaniami na Instagramie influencera na swoją stronę z podpisem poza cytowanym tekstem, informującym obserwujących, jak wziąć udział w konkursie na stronie influencera
• Niech wpływowe osoby prześlą dodatkowe zasoby + podpisy do przejęcia na Instagramie lub Story na stronie Twojej marki i opublikują je na Twojej stronie w ich imieniu w dniu przejęcia (poproś ich o wzajemną promocję przejęcia na Twojej stronie, aby ich obserwujący wiedzieli, jak iść sprawdź zawartość!)
• Kiedy influencer publikuje swoją historię i linki do sponsorowanego posta na blogu, zrób to samo na swojej stronie (prześlij zasób i link do posta na blogu, przesuwając palcem w górę), zamiast ponownie udostępniać swoją oryginalną historię swojej (zobacz Grove Collaborative przykład ponownego wysłania)

Poziom:

Średniozaawansowany … Ale wciąż całkiem łatwy.

Kiedy marka przejmuje zasoby influencera, optymalizuje je pod kątem kanału, a następnie publikuje je bezpośrednio na Twoich stronach z oryginalnym podpisem.

Definiowanie elementów

→ PONOWNE WPISY mogą pojawić się na dowolnej platformie, niezależnie od tego, gdzie opublikowano oryginalny post.

→ PONOWNE WPISY zawierają całkowicie oryginalne podpisy (napisane przez Ciebie), a posty z wieloma zasobami mogą zawierać zasoby od wielu wpływowych osób (jeśli dotyczy).

→ Kreatywność to podstawa!

Przykłady sposobów na zmianę przeznaczenia treści dla influencerów

• Używaj zasobów wpływowych w reklamach promujących wprowadzenie nowego produktu lub na stronach ze szczegółami produktu
• Prezentuj zdjęcia influencerów jako „punkty dowodowe” w przypomnieniach o porzuconym koszyku („Zauważyliśmy, że nadal masz X w swoim koszyku! Więc i tak kocha ich X – oto, co o tym powiedzieli…”)
• Pokrój filmy influencerów i połącz je w jeden, który opowiada historię o Twojej marce z perspektywy influencerów, i opublikuj go na Facebook Watch lub YouTube
• Zachęć swoich influencerów do tworzenia filmów demonstracyjnych produktów, których nie publikują na swoich stronach, które możesz umieścić na stronach ze szczegółami produktów w swojej witrynie
• Uwzględniaj zasoby influencerów w e-bookach lub innym typie treści do pobrania/gatelizowanej
• Twórz grafiki z cytatami, używając części lub całości podpisu/komentarza influencera na temat Twoich produktów i opublikuj je na swoich stronach społecznościowych

Poziom:

Zaawansowany – wymaga przemyślenia i planowania.

Stworzyliśmy cały przewodnik tylko po zmianie przeznaczenia treści generowanych przez influencerów. Kliknij ładny przycisk poniżej, aby zapoznać się z najlepszymi praktykami.

Definicje influencer marketingu

Zasięg – liczba obserwujących influencerów w momencie publikowania

Unique Reach — wskaźnik obejmujący całą kampanię, który oznacza sumę liczby obserwujących wszystkich influencerów na różnych platformach

Całkowity potencjalny zasięg – liczba obserwujących influencerów x łączna liczba postów

Wyświetlenia – Całkowita liczba wyświetleń treści na Instagramie. Może to pochodzić z profilu influencera, przewijania na Instagramie, wyszukiwania hashtagów itp. (IG nie określa, ile sekund się kwalifikuje)

Uwierzytelnione wyświetlenia ogółem — suma wszystkich wyświetleń historii (zwanych wrażeniami) we wszystkich klatkach narracji

Zaangażowanie — liczba interakcji w poście (tj. komentarze, polubienia, kliknięcia linków, udostępnienia, odpowiedzi, wizyty w profilu, dotknięcia naklejek)

Całkowite zaangażowanie — polubienia + komentarze: suma wszystkich postów (historie: kliknięcia linków, udostępnienia, odpowiedzi, wizyty w profilu, naciśnięcia naklejek: suma wszystkich ramek)

Wskaźnik zaangażowania (ER) — uwierzytelniona łączna liczba zaangażowania podzielona przez całkowity potencjalny zasięg

IGC – Nazywana również treścią generowaną przez influencerów, jest to całkowita liczba unikalnych obrazów i/lub ramek fabularnych utworzonych na potrzeby kampanii. Nazywany również często treścią generowaną przez użytkownika lub UGC.

Śr. Wskaźnik zaangażowania platformy — średni wskaźnik zaangażowania ze WSZYSTKICH postów influencera w ciągu ostatnich 60 dni minus ostatnie 15 dni (ostatnie 15 dni jest odejmowane, ponieważ nowe posty wciąż generują zaangażowanie)

Campaign Platform's Engagement Rate – Ogólny wskaźnik zaangażowania dla kampanii jako całości (całkowite zaangażowanie ze wszystkich postów kampanii podzielone przez całkowity potencjalny zasięg całej kampanii)

Wyświetlenia/współczynnik zasięgu (statystyki historii IG) — Uwierz. łączna liczba wyświetleń podzielona przez łączny potencjalny zasięg

Wskaźnik zaangażowania (statystyki historii IG) – Całkowite zaangażowanie ÷ auth. całkowite wrażenia

Uwierzytelnione łączne wyświetlenia/wyświetlenia – suma wszystkich wyświetleń historii we wszystkich klatkach

Całkowita łączna liczba obserwujących / całkowity potencjalny zasięg — liczba obserwujących influencerów x całkowita liczba postów

Biała lista — wykorzystanie uzyskanych uprawnień od influencerów do wyświetlania płatnych reklam za pomocą ich tożsamości. (Zobacz przykład w sekcji białej listy)

CPC — koszt kliknięcia: łączne wydatki cyfrowe podzielone przez łączną liczbę kliknięć

CPE – Koszt zaangażowania: Twoje całkowite wydatki cyfrowe podzielone przez liczbę płatnych zobowiązań

CPM – koszt za 1000 wyświetleń: łączne wydatki na reklamy cyfrowe podzielone przez łączną liczbę płatnych wyświetleń, a następnie pomnożone przez 1000

Kliknięcia naklejek (w relacjach) — naklejka to element projektu, który można dodać do zdjęć lub filmów na Instagramie, aby nadać postom kontekst. Naklejki to zazwyczaj powiązane hashtagi, @wzmianki, lokalizacje. Mogą to być również bardziej interaktywne elementy, takie jak quizy, darowizny, ankiety i emotikony. Teraz możesz nawet umieszczać linki w naklejkach. Tak więc kliknięcia naklejek to elastyczne kliknięcia naklejek na poście, aby pokazać zainteresowanie treścią. Łączna liczba kliknięć „naklejek fabularnych” influencerów jest ważnym wskaźnikiem sukcesu kampanii.

Przesunięcie w górę — przesunięcie w górę ma miejsce, gdy użytkownik mediów społecznościowych przesunie palcem z dołu posta w Stories na górę, aby uzyskać więcej informacji, przejść do strony sprzedaży lub w inny sposób zaangażować się w treści z mediów społecznościowych. Przesuń w górę, aby kupić lub po prostu Przesuń w górę jest powszechnie używany w Stories jako wezwanie do działania

Kliknięcia linków (w relacjach) – Łączna liczba przypadków, w których ktoś przesunie palcem w górę linku machnięcia influencera lub kliknie naklejkę z linkiem.

Wizyty w profilu (w relacjach) – łączna liczba kliknięć prowadzących do profilu influencera ze slajdu z historią

Odpowiedzi (na Stories) – Łączna liczba odpowiedzi na historię na Instagramie influencera za pomocą wiadomości bezpośrednich

Udostępnienia w relacjach – Instagram może udostępniać wpisy innych użytkowników w kanale, publikując je we własnych relacjach przez 24 godziny.

Wyświetlenia — widok to z góry określona liczba sekund, przez jaką użytkownik pozwala na odtworzenie filmu. Ta magiczna liczba różni się w zależności od platformy.

Kliknięcia do stron marki – na Instagramie kliknięcia do stron marki mają miejsce, gdy użytkownicy klikają link marki w biografii influencera, link w naklejce z historią lub przesuną palcem w górę, aby przejść do strony docelowej, sprzedaży lub produktu promowanej oferty .

Statystyki i benchmarki influencer marketingu

Blogi

• 70% konsumentów wolałoby dowiedzieć się o firmie z wpisu na blogu niż z reklamy (Źródło)
• 72% czytelników bloga woli obejrzeć film podsumowujący niż czytać bloga
• Internauci w USA spędzają 3 razy więcej czasu na blogach niż na e-mailach. (Źródło)
• 59% ludzi udostępni artykuł bez uprzedniego przeczytania go lub w ogóle. (Źródło)

SNAPCHAT

• 293 miliony osób korzysta ze Snapchata każdego dnia. (Źródło)
• Średnio ludzie spędzają 34,5 minuty dziennie na Snapchacie i wysyłają 34,1 wiadomości dziennie. (Źródło)
• Przeciętny użytkownik Snapchata otwiera aplikację ponad 30 razy dziennie (Źródło)
• 82% Snapchatów ma 34 lata lub mniej. (Źródło)

Pinterest

• Pinterest ma ponad 444 miliony aktywnych użytkowników. (Źródło)
• 85% Pinnerów twierdzi, że Pinterest to miejsce, w którym rozpoczynają nowy projekt. (Źródło)
• 80% cotygodniowych Pinnerów odkryło nową markę lub produkt na Pintereście. (Źródło)
• 98% zgłasza, że ​​próbuje nowych rzeczy znalezionych na Pintereście. (Źródło)

FACEBOOK

• 23% osób codziennie na Facebooku kupiło coś od rekomendacji influencera/blogera. (Źródło)
• 73% użytkowników Facebooka w USA sprawdza platformę codziennie, a 93% korzysta z niej co tydzień. (Źródło)
• Facebook to trzecia najczęściej odwiedzana witryna po Google i YouTube. (Źródło)
• Użytkownicy Facebooka spędzają na platformie średnio 38 minut dziennie. (Źródło)

INSTAGRAM

• Co czwarta generacja Z i milenialsi aktywnie poszukują historii produktów i usług, których zakup rozważają. (Źródło)
• 500 milionów użytkowników codziennie przegląda historie na Instagramie. (Źródło)
• 50% użytkowników twierdzi, że kupiło produkt, który odkryli na Instagramie. (Źródło)
• Użytkownicy Instagrama spędzali na platformie średnio 30 minut dziennie w 2020 roku. (Źródło)

ŚWIERGOT

• 40% osób codziennie na Twitterze kupiło coś od rekomendacji influencera lub blogera. (Źródło)
• 87% użytkowników Twittera korzysta również z Facebooka, a 84% z Instagrama. (Źródło)
• Treści promocyjne pochodzące od wpływowych osób przynoszą 5,2-krotny wzrost zainteresowania zakupowego użytkowników Twittera. (Źródło)

YOUTUBE

• Treści wideo mają 50-krotnie większe szanse na zwiększenie ruchu w bezpłatnych wynikach wyszukiwania niż zwykły tekst. (Źródło)
• Jedna czwarta codziennych użytkowników YouTube kupiła coś od rekomendacji influencera lub blogera. (Źródło)
• 90% kupujących na całym świecie twierdzi, że odkrywa w YouTube nowe marki i produkty.
• 70% konsumentów w Stanach Zjednoczonych, Meksyku i Kolumbii kupiło produkt po obejrzeniu go w YouTube. (Źródło)

TIK TOK

• W ciągu niespełna 18 miesięcy liczba dorosłych użytkowników TikTok w USA wzrosła 5,5-krotnie. (Źródło)
• Połowa globalnej publiczności TikTok jest w wieku poniżej 34 lat, a 32,5% między 10 a 19 rokiem życia. (Źródło)
• Użytkownicy TikTok spędzają w aplikacji średnio 52 minuty dziennie. (Źródło)
• 49% nastolatków w USA korzystało z TikTok, w porównaniu do 9% ogółu Amerykanów. (Źródło)
• Połowa użytkowników TikTok twierdzi, że udostępniła cudzy TikTok w innej sieci społecznościowej. (Źródło)

Niech to będzie punktem wyjścia

Chcesz uzyskać więcej informacji opartych na danych, aby zbudować strategię marketingową dla influencerów? Sprawdź 111 statystyk influencer marketingu. Jest często aktualizowany i jest doskonałym źródłem spostrzeżeń i informacji, które zapewnią doskonały przegląd przestrzeni marketingu influencerów.

Ponadto ten post jest pełen linków do dobrych źródeł, aby zapewnić głębsze zrozumienie strategii marketingowych dla influencerów omówionych w tym przewodniku.

Lub jeśli wolisz porozmawiać z człowiekiem, mamy tu parę, która jest całkiem niesamowita