SaaS企業のビジネスプランを作成する方法

あなたがこのページにいるなら、おそらくあなたはベンチャーを始めるときにビジネスプランを作成することの利点をすでによく知っています。 それはあなたが事業開発のあらゆる段階でしっかりと地面に立って、投資家にあなたの考えを正しく提示することを可能にします。

ここであなたを導く可能性があるのは、SaaSのビジネスプランが通常のビジネスプランとどのように異なるのか、そしてSaaSビジネス戦略を立てるときに何に注意を払うべきかという問題です。 それを理解しましょう。

SaaSビジネスモデルとは何ですか？

SaaSまたはSoftware-as-a-Serviceは、クラウドで維持されるソフトウェアの一種であり、それにアクセスして使用するには、B2BおよびB2Cの顧客はサブスクリプションの料金を支払う必要があります。 サブスクリプションは、この種のスタートアップに高いROIを保証するSoftware-as-a-Serviceビジネスモデルの主な収入源です。

最も一般的なSaaSの例は、Salesforce、Slack、AWS、HubSpot、Mailchimp、Dropboxなどです。これらの名前はいたるところにあります。 SaaSエンドユーザーの支出は2023年までに2,081億ドルに達すると見込まれています。これは、昨年の数である1,521億8,000万ドルを考えると目覚ましい成長です。

SaaSVSレガシーシステム

ますます一般的に、企業はレガシーソフトウェアをSaaS化することを求めています。 SaaSが価値を維持せず、レガシーシステムにメリットがない場合はそうではありません。

レガシーシステムは、引き続き機能するソフトウェアとハ​​ードウェアの一部ですが（通常、サポート性の問題が存在します）、スケーラビリティに上限がないクラウドベースのSaaSと比較してスケーラブルではありません。

ビジネスソフトウェアをクラウドに保存するという考えは非常に気がかりな人もいるかもしれません。 クラウドベースのソフトウェアに頻繁に関連するリスクは、攻撃の可能性とクライアントのデータ漏洩です。 これらの側面は、安全上の注意事項をすべて遵守して、真剣に取り組む必要があります。

ただし、オンプレミスシステムには独自の脆弱性があり、適切な保護対策も必要であるという事実を無視するのは不公平です。 したがって、セキュリティ上の懸念はSaaSの欠点ではなく、念頭に置いておくべきことです。

セキュリティ保護に推奨される対策は、整合性の問題、過度のユーザー権限、およびその他のクラウド関連のリスクを特定するSaaSセキュリティポスチャ管理（SSPM）ツールです。 つまり、セキュリティ保護に向けた適切な手順により、SaaS化について考える企業の多くの懸念を取り除くことができます。

SaaSビジネスプランに向けた第一歩を踏み出す

SaaSビジネスがどのようなものになるかについての答えは、SaaS企業のビジネスプランを開始する前に明確にする必要があります。その逆ではありません。 明確なSaaSの概念を念頭に置いて、ビジネスプランが次のことをどのように分類するかを考え始めます。

• ユーザーのどのような問題を解決するように設計されていますか？
• あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか、そしてあなたは彼らにどのようにアプローチしますか？
• あなたの製品はどのように企業がより多くの利益を上げるのを助けますか？
• なぜ顧客は同様の提案よりもあなたの提案を選ぶべきなのでしょうか？

SaaSスタートアップビジネスプラン：従来のVSリーン

推論から行動に移り、考えてきたすべてのものをバランスの取れた計画に変換する時が来ました。 それには2つのアプローチがあります。 以下、それぞれを確認します。

SaaSの従来のビジネスプランの作成

事業計画は何ページにする必要がありますか？ ビジネスプランを作成するための従来の実際に学術的なアプローチでは、30〜50ページのプレーンテキスト、グラフ、および議論が必要であることが示唆されています。 従来のSaaSビジネスプランの提案構造は次のとおりです。

1。エグゼクティブサマリー

基本的に、これはSaaSの主要な特典とその目的を達成する能力に関するエレベーターピッチです。 この段階でのあなたの仕事は読者の注意を引くことであり、そのためにはあなたの読者が誰であるかを知る必要があります。

あなたのトピックに関する研究からの裏付けとなるデータを含め、簡潔にしてください。 皮肉なことに、その核となる導入部である理想的な経営幹部の要約は、ビジネスの対象者、関連性、および資金調達について明確に概説された結論として読むことができます。 これが、計画が完成した後、起業家が経営幹部の要約を作成するように頻繁に提案される理由です。

2.使命とビジョン

誰に働きかけようとしても、正しい使命を念頭に置いてください。 説得力があり明確に顧客に聞こえるようにするには、製品についてではなく、顧客とSaaSが解決しようとしている問題について話します。 おそらくあなたのエンドユーザーはあなたの製品がどれほど素晴らしいかを知って喜ぶでしょう、しかし彼らは彼らがそれからどのように利益を得ることができるかを知るために100倍幸せになるでしょう。

一言で言えば、それは「これが私の素晴らしいSaaSであり、それが何をするのか」ではなく、「製品を使用すると、これ、これ、そしてそれが得られる」はずです。

3.製品とサービスの説明

このセクションでは、すべての製品機能を可能な限り詳細に分析することが求められます。 このセクションを読むとき、読者はあなたの製品が何であるか、そしてなぜ彼らが気にかけるべきかについての手がかりを得る必要があります。

4.業界分析

ここでは、突入しようとしている市場の概要を示します。 コンテキストは重要です。読者に、採用しているニッチを採用する時期が来ている理由を説明し、数値と最近の統計結果を提供し、それがどのような有望な市場であるかを示します。

そのような裏付けとなるデータが利用できない場合は、対象とする業界が理由もなく見落とされていることを読者に証明してください。 いくつかのひどい誤解のために、業界はそれに値する注目を集めていません—これは、読者がこのセクションを読んだ後に持つべき印象です。

5.競争力のある分析

市場の見通しについて話した後、読者にすでにそこにある成功したSaaS製品のいくつかの例を示す必要があります。 ここでは非常に注意してください。あなたの仕事は、SaaSビジネスが製品範囲をどれだけうまく補完し、どれだけ美しく収まり、市場のギャップを埋めるかを示すことです。 提供しているものが成功したソリューションのコピーである場合、これは機能しません。 既存のスタートアップと同様のスタートアップを立ち上げることは問題ありませんが、競争上の優位性のないスタートアップを立ち上げることは、飽和状態の市場では無意味です。

したがって、ここでは、SaaSが競合他社とどのように異なるかを理解する必要があります。これは、ライバルが互いに競合している点でも同様に重要です。

6.販売およびマーケティング計画

テスラにはマーケティング部門がありません—彼らの製品はそれ自体が売れるほど良いものです。 これはあなたがあちこちでよく聞くことができるものです。 テスラの車が本当に素晴らしいということですか？ はい、そうです！ あなたがそれを素晴らしいと思うなら、それはあなたのSaaSがマーケティングを必要としないことを意味しますか？ とんでもない。

テスラの場合、ブランドにその認知を与えた利点は、製品の議論の余地のない独自性であり、これは実際にはほとんどの企業が誇ることはできません。 さらに、「0ドルのマーケティング予算」ステートメントは、それ自体が一種の戦略になる可能性があります。 本質的にビジネスプランが本質的に販売文書であるという理由だけで、B2B SaaSビジネスプランを作成するときに、販売およびマーケティングプランなしで行うことはできません。 あなたの計画では、あなたは投資家と顧客にあなたのアイデアを売っています。

したがって、全体としての計画では、考えられるすべての側面で製品を提示する必要があります。また、製品の販売とマーケティングの部分では、顧客のペルソナ、顧客の注意を引く方法、およびリソースに焦点を当てる必要があります。この目的のためにあなたの処分で。

8.財務計画

財務セクションでは、SaaSの開発に必要な金額、マーケティングと人材への予算の割り当て、および必要な資金を指定して正当化します。

簡単に言えば、財務計画に含める主なコンポーネントは次のとおりです。

• キャッシュフロー予測（一定期間内にあなたのビジネスに出入りすると予想されるお金）;
• 損益計算書（営業費用、純利益または純損失の合計、別名粗利益）;
• 貸借対照表（資産、または利用可能なリソース、負債、または借りているもの、および生成された金額）。

私たちが話しているのはSaaSであるため、その主な収入源である有料サブスクリプションを思い出すのにこれ以上の場所はありません。 SaaSの価格は、競合他社の分析段階で得られる情報に基づいて明確に定義する必要があります。

SaaS製品の価格を設定し、合理的にする方法は？ ビジネスでよく使用される10倍のルールは、SaaSの料金を決定するために適用できます。

10倍の原則が機能するためには、SaaSによってもたらされる利益が請求額の少なくとも10倍であることを確認してください。 大雑把に言えば、SaaSが企業の月額$ 10.000の節約に役立つ場合、月額$1.000の支払いを請求する理由は十分にあります。 x10のROIに抵抗できる企業はほとんどありません。

それでも、これらすべてを考慮すると、財務予測を見積もるときに100％正確にすることは困難です。 実際、SaaSビジネスの立ち上げを計画する場合、急速に成長し変化するニッチでは、リーンプランは、ビジネスプランを作成するための従来のアプローチと同じように機能する可能性があります。 これは、従来の事業計画の重要性を変えるものではありません。逆に、どちらのアプローチも、私たちがあなたを支持することなく選択できるように提供されています。

SaaSのリーンプランの作成

上記の精巧な事業計画とは対照的に、無駄のない計画はすべて、言葉遣いについて簡潔かつコンパクトにすることです。 30〜50ページのボリュームを忘れてください。 理想的なリーンプランは1ページに収まります。

無駄のないビジネスプランを書くときのあなたの目標は（少しのスペースを使おうとすることは別として）次のとおりです。

• ビジョンと目標について明確にします。
• 読者にSaaSの収益性を証明します。

SaaSテンプレートの無駄のないビジネスプランをご覧ください。 SaaSの請求例を使用して、各セクションで何を指定する必要があるかを段階的に理解していきましょう。

身元。 これがあなたをビジネスとして定義し、顧客にあなたの価値を設定するものです。 「私たちが少ないほど、あなたが多い」という原則に注意してください。 「シームレスな統合、自動按分、失われた収益の回収」は、「私たちは優れた請求ツールです」よりも売れ行きが良いようです。

解決する価値のある問題。 顧客が考えられる解決策を検討することを余儀なくされた苦痛は、同様に特定する必要がある問題です。 たとえば、顧客がデータの同期に苦労しているため、請求情報の収集が不完全になっています。

私たちのソリューション。 このセクションでは、提案されたSaaSによって、同期の不良や問題が発生することは決してないことを読者に納得させる必要があります。

ターゲット市場。 あなたの理想的な顧客と、あなたがそれを知っているなら、彼らの何人がそこにいるのかを説明してください。

競争。 あなたのSaaSでない場合、同じ問題を抱えている人々はそれを解決するために何を使用しますか？ あなたは他の人よりどのように優れていますか？

販売チャネル。 SaaSを顧客にどのように販売しますか？ 特定の販売チャネルを説明してください：ウェブサイト、潜在的な顧客に直接アウトリーチするなど。販売プロセスには誰が関与しますか？

マーケティング活動。 マーケティング活動が行われる場合は、SaaSのマーケティングのチャネルとおおよそのコストを指定します。

収益。 ここに、SaaSを利益を生み出すビジネスに変える手段を挙げてください。 SaaSの場合、これはおそらく最も簡単なセクションであるサブスクリプションです。

経費。 投資が必要なSaaSビジネスの立ち上げの側面を挙げてください。 SaaSであるカスタムソフトウェアを構築する場合、Web開発サービスを最初に検討する必要があります。

マイルストーン。 今後数か月以内のあなたの成果。 Software-as-a-Serviceが達成することを期待している目標と、そのマイルストーンのために何をしますか？

チームと主要な役割。 SaaSビジネスの立ち上げと発展を支援してくれる人をリストアップしてください。

パートナーとリソース。 あなたが立ち上げるのを助ける他のビジネスがあるならば、このセクションでそれを示してください。 たとえば、他の金融ビジネスからのサポートなどの競争上の利点は、SaaSの請求についてまだ話している場合は、ここにも記載する価値があります。

TL; DR

従来のプラン

• 長くて非常に詳細
• エンタープライズSaaSビジネスモデルの場合
• 長期計画
• 実装主導
• 完全な浸漬が必要

リーンプラン

• 短く、価値に焦点を当てる
• SaaSスタートアップに適しています
• 短期的な展望
• 仮説主導
• 一目でわかります

成功するすべてのSaaSは、アイデアからビジネスプランへと成長しました。 オンラインで表示されるビジネスプランテンプレートの数に関係なく、厳密に従う必要はありません。すべてのアイデアをカスタマイズして、プロジェクトに適切な表示を与えることができます。

あなたの仕事で頑張ってください！ 計画の準備が整い次第、またお会いできることをうれしく思います。一緒に優れたSaaSを構築してください。