如何為 SaaS 公司編寫商業計劃書

如果你在這個頁面上，也許你已經很清楚在開始創業時制定商業計劃的好處。 它可以讓您在業務發展的每個階段都站穩腳跟，將您的想法正確地呈現給投資者。

可能給您帶來的問題是 SaaS 的商業計劃與常規商業計劃有何不同，以及在製定 SaaS 商業策略時需要注意什麼。 讓我們弄清楚。

什麼是 SaaS 商業模式？

SaaS 或軟件即服務是一種在雲中維護的軟件，要訪問和使用它，B2B 和 B2C 客戶必須付費訂閱。 訂閱是軟件即服務業務模式的主要收入來源，可確保此類初創公司的高投資回報率。

最常見的 SaaS 示例是 Salesforce、Slack、AWS、HubSpot、Mailchimp、Dropbox 等等——它們的名字無處不在。 到 2023 年，SaaS 最終用戶支出將達到 2081 億美元——考慮到過去一年的 1521.8 億美元，這一增長令人印象深刻。

SaaS VS 傳統系統

越來越多的公司正在尋求 SaaS 化他們的遺留軟件。 如果 SaaS 沒有價值並且遺留系統沒有的好處，情況就不會如此。

遺留系統是仍然可以工作的軟件和硬件（通常存在可支持性問題），但與可擴展性沒有上限的基於雲的 SaaS 相比，其可擴展性不高。

有些人可能會發現將他們的業務軟件存儲在雲中的想法非常令人不安。 與基於雲的軟件經常相關的風險是可能的攻擊和客戶端數據洩露。 毫無疑問，必須在遵守所有安全預防措施的情況下認真對待這些方面。

但是，忽略內部部署系統有其自身的漏洞並且也需要適當的保護措施這一事實是不公平的。 因此，安全問題不是 SaaS 的缺點，而是需要牢記的。

推薦的安全保護措施是 SaaS 安全狀況管理 (SSPM) 工具，可識別完整性問題、過多的用戶權限和其他與雲相關的風險。 我們的意思是，採取適當的安全保護措施可以消除企業考慮 SaaS 化的許​​多擔憂。

邁向 SaaS 業務計劃的第一步

在開始製定 SaaS 公司業務計劃之前，您的 SaaS 業務將是什麼樣子的答案必須明確，而不是相反。 牢記一個清晰的 SaaS 概念，開始考慮商業計劃將如何設法分解以下內容：

• 它旨在解決用戶的什麼問題？
• 誰是您的目標受眾，您將如何接近他們？
• 您的產品將如何幫助企業獲得更多利潤？
• 為什麼客戶應該選擇您的主張而不是類似的主張？

SaaS初創企業計劃：傳統VS精益

是時候從推理轉變為行動了，把你一直在思考的一切都轉化為一個全面的計劃。 可以有兩種方法。 下面，我們將逐一回顧。

為 SaaS 編寫傳統業務計劃

商業計劃書應該有多少頁？ 編寫商業計劃書的傳統、實用的學術方法建議它應該有 30-50 頁的純文本、圖表和論證。 傳統 SaaS 業務計劃的建議結構是：

1。執行摘要

從本質上講，這是關於您的 SaaS 關鍵特權和實現其目的的能力的電梯宣傳。 在這個階段，你的任務是抓住讀者的注意力，為此，有必要知道你的讀者是誰。

包括來自您的主題研究的支持數據，並且要簡潔。 具有諷刺意味的是，其核心的介紹，理想的執行摘要可以被解讀為結論，清楚地概述了您的企業的受眾、相關性和資金。 這就是為什麼經常建議企業家在計劃完成後撰寫執行摘要的原因。

二、使命與願景

無論您希望與誰聯繫，請牢記正確的使命宣言。 為了讓您的客戶聽起來有說服力和清晰，請少談論您的產品，多談論客戶和 SaaS 將要解決的問題。 可能您的最終用戶會很高興知道您的產品有多棒，但是，他們會更高興 100 倍地發現他們可以從中受益。

簡而言之，它不應該是“這是我偉大的 SaaS 及其功能”的敘述，而應該是“使用產品時你會得到這個、這個和那個”。

三、產品與服務說明

在本節中，您應該盡可能詳細地分解所有產品功能。 閱讀本節時，讀者必須了解您的產品是什麼以及他們為什麼要打擾。

四、行業分析

在這裡，概述您即將進入的市場。 背景很重要：向你的讀者解釋為什麼現在是擁抱你正在擁抱的利基市場的時候了，向他們提供數字和最近的統計結果，並展示它是一個多麼有前途的市場。

如果沒有此類支持數據，請向讀者證明您所針對的行業無緣無故被忽視。 由於一些可怕的誤解，該行業沒有得到應有的關注——這是讀者在閱讀本節後應該有的印象。

5. 競爭分析

在您談到市場前景之後，您需要為您的讀者提供一些已經成功的 SaaS 產品示例。 在這裡要非常小心：您的任務是展示您的 SaaS 業務將如何很好地補充產品範圍，它將如何完美地融入市場，並填補市場空白。 如果您提供的是成功解決方案的副本，這將不起作用。 啟動一家與現有初創公司類似的初創公司很好，但在過度飽和的市場中啟動沒有競爭優勢的公司毫無意義。

因此，在這裡有必要了解您的 SaaS 與競爭對手有何不同，同樣重要的是，您的競爭對手在相互競爭什麼。

6. 銷售和營銷計劃

特斯拉沒有營銷部門——他們的產品好到可以自己推銷。 這是你經常可以在這里和那裡聽到的。 這是否意味著特斯拉汽車真的那麼棒？ 是的，它確實！ 如果您覺得 SaaS 很棒，這是否意味著您的 SaaS 不需要營銷？ 沒門。

以特斯拉為例，該品牌獲得認可的優勢在於產品無可爭辯的獨特性，很少有企業可以吹噓。 此外，“0 美元營銷預算”聲明本身就是一種策略。 在製定 B2B SaaS 業務計劃時，您不能沒有銷售和營銷計劃，因為從本質上講，業務計劃本質上就是銷售文件。 通過您的計劃，您正在向投資者和客戶推銷您的想法。

因此，從整體計劃來看，您需要從所有可能的方面展示您的產品，並通過其中的銷售和營銷部分，關注您的客戶角色、獲得他們關注的方式以及您擁有的資源供您使用。

8. 財務計劃

在財務部分，指定並證明開發 SaaS 所需的金額、營銷和人力資源的預算分配以及所需的資金。

簡而言之，財務計劃中包含的主要組成部分是：

• 現金流量預測（預計在一段時間內進出您的業務的資金）；
• 損益表（營業費用、淨利潤或虧損總額，即毛利率）；
• 資產負債表（資產或可用資源、負債或您的欠款，以及產生的金額）。

既然我們說的是 SaaS，那麼沒有比這更好的地方來提醒自己什麼是它的主要收入來源——付費訂閱。 SaaS定價應根據您在競爭對手分析階段獲得的信息明確定義。

SaaS產品如何定價合理？ 商業中經常使用的 10 倍規則可用於決定對 SaaS 收取多少費用。

要使 10 倍原則發揮作用，請確保您的 SaaS 提供的利潤至少是您收取的費用的 10 倍。 粗略地說，如果您的 SaaS 幫助公司每月節省 10.000 美元，那麼您完全有理由每月收取 1.000 美元的費用。 很少有企業能抗拒 x10 的投資回報率。

儘管如此，考慮到這一切，在估算財務預測時很難做到 100% 準確。 事實上，在規劃 SaaS 業務啟動時，在一個快速增長和變化的利基市場中，精益計劃可能與編寫商業計劃的經典方法一樣有效。 這不會改變傳統商業計劃的重要性——相反，這兩種方法都提供給您選擇，而不需要我們強迫您偏袒任何一方。

為 SaaS 制定精益計劃

與上述詳細的商業計劃相反，精益計劃的全部內容都是簡潔和緊湊的措辭。 忘記 30-50 頁的體積。 理想的精益計劃可以放在一頁紙上。

在編寫精益業務計劃時，您的目標（除了嘗試使用小空間）是：

• 明確願景和目標；
• 向讀者證明 SaaS 的盈利能力。

請參閱 SaaS 模板的精益業務計劃。 讓我們以開票 SaaS 為例，一步一步地弄清楚每個部分應該指定什麼。

身份。 這就是將您定義為企業並為客戶設定價值的原因。 請注意“少我們，多你”的原則。 “無縫集成、自動按比例分配和恢復損失的收入”聽起來比“我們是一個很棒的發票工具”更暢銷。

值得解決的問題。 迫使您的客戶尋找可能的解決方案的痛苦是需要確定的問題。 例如，您的客戶正在為數據同步而苦苦掙扎，這會導致發票信息收集不完整。

我們的解決方案。 本節必須讓讀者相信，提議的 SaaS 永遠不會讓糟糕的同步或他們遇到的任何事情發生。

目標市場。 描述你的理想客戶，如果你知道的話，他們中有多少人。

比賽。 如果不是你的 SaaS，有同樣問題的人用什麼來解決它？ 你比其他人好在哪裡？

銷售渠道。 您將如何向客戶銷售 SaaS？ 描述特定的銷售渠道：網站、直接接觸潛在客戶等。誰將參與銷售過程？

營銷活動。 如果要進行營銷活動，請指定營銷 SaaS 的渠道和大致成本。

收入。 在這裡，列出將您的 SaaS 轉變為盈利業務的方法。 對於 SaaS，這可能是最容易填寫的部分——訂閱。

花費。 列出建立 SaaS 業務需要投資的方面。 當談到構建 SaaS 的定制軟件時，Web 開發服務是應該首先考慮的東西。

里程碑。 您在接下來的幾個月內取得的成就。 您希望您的軟件即服務實現哪些目標，您將為這些里程碑做些什麼？

團隊和關鍵角色。 列出可以幫助您啟動和發展 SaaS 業務的人員（如果有的話）。

合作夥伴和資源。 如果有其他業務可以幫助您啟動，請在此部分中說明。 如果我們仍在談論發票 SaaS，您的競爭優勢（例如來自其他金融業務的支持）也值得在這裡列出。

TL;博士

傳統計劃

• 長而且非常詳細
• 適用於企業 SaaS 商業模式
• 長遠規劃
• 實施驅動
• 需要完全沉浸

精益計劃

• 簡短而專注於價值
• 更適合 SaaS 初創公司
• 近期觀點
• 假設驅動
• 一目了然

每一個成功的 SaaS 都是從一個想法發展而來，然後是一個商業計劃。 無論您在網上看到多少商業計劃模板，都不必嚴格遵守——所有想法都可以定制，以便為您的項目提供良好的展示。

祝您事業順利！ 當您的計劃準備好並一起構建出色的 SaaS 時，我們將很高興再次見到您。