MaintenanceRecruiterがCognismとの会議を3倍以上予約する方法

メンテナンス採用担当会社がCognismのリード生成および電子メール自動化ツールをどのように使用して次のことを行ったかをご覧ください。

• アウトリーチを自動操縦にかける
• 管理タスクと反復タスクに費やす時間の90％を節約
• パーソナライズされた電子メールを大規模に送信し、1日あたり3〜4件の好意的な応答をもたらします
• 毎週の通話数の3倍

会社  |   チャレンジ  |   ソリューション  |   結果  |   Cognismのセールスインテリジェンスソリューションをお試しください

会社

Maintenance Recruiterは、米国の製造施設のメンテナンス採用を専門とする北米有数の採用企業です。 彼らは直接配置ベースでクライアントにサービスを提供し、採用、スクリーニング、選択、面接の調整を支援します。

Maintenance Recruiterが行うことはすべて、リモートベースで行われます。 これにより、全国規模でのビジネスが可能になりました。 これまでに、45州の500以上の企業が直接雇用の従業員を見つけ、彼らのニーズに最適な人材プールを活用するのを支援してきました。

彼らのクライアント名簿には、コカコーラ、ワールプール、ブリヂストン、3Mなどがあります。

チャレンジ

MaintenanceRecruiterの採用業務担当副社長であるArrendJelsmaと話をしました。 Arrendに、MaintenanceRecruiterが最初に会社を始めた経緯と直面している課題について話してもらいました。

「私たちが最初にMaintenanceRecruiterを立ち上げたとき、市場で十分にサービスされていないニーズを見つけたので、それを行いました。 企業が非常に専門的な採用担当者を探していて、市場に選択肢があまりないことに気づきました。」

「私たちはこの分野で長年の経験を持っていたので、製造施設が彼らのニーズに合ったスキルと経験を適切に組み合わせて常設候補者とつながるのを支援するために、MaintenanceRecruiterを立ち上げることにしました。」

彼らが最初に事業を開始したとき、彼らのウェブサイトはリードと売上の最大の推進力でした。

Arrendは説明しました：

「私たちはすでに業界での経験があるので、既存の連絡先と当社のWebサイトを通じて事業を開始しました。」

何年にもわたって、Maintenance Recruiterはさまざまな潜在顧客の戦術を使用して成長しようとし、ある時点でクライアントベースの成長に焦点を当てたSDRを採用しました。 これにより一定レベルの結果が得られましたが、B2Bセールス機能が管理作業によって行き詰まっていたため、アウトリーチの拡大に苦労しました。

「私たちはすぐに、最高の営業担当者が管理作業やメール入力などの反復的なタスクに時間の90％を費やしたため、それほど効果的ではなく、燃え尽き症候群にさえなっていることに気付きました。 1日に送信できる手作りのメールは非常に多いため、この方法で触れることができる人の数は非常に限られています。」

ソリューション

1年前、Maintenance Recruiterはさまざまな方法を模索し始め、Cognismについて知りました。

「私は、小規模で何が機能するかをすでに知っていました。 ですから、もっと大規模にそれを行う方法があれば、クライアントにリーチすることで本当の影響を与えることができると思いました。」

Cognismのプロスペクティングソリューションにより、MaintenanceRecruiterはまさにそれを行うことができました。

「私が本当に気に入ったのは、メッセージをパーソナライズして、すべてが1つの自動キャンペーンの一部であるにもかかわらず、見込み客に個別にメッセージを送信しているように感じさせる機能でした。」

Arrendに、始めるのがどれほど簡単かを尋ねました。

「最も要求の厳しい部分はメールの統合ですが、カスタマーサポートとエンジニアリングチームのサポートにより、最終的には必要な場所に到達することができます。 オンボーディングしてすべてがセットアップされると、ほとんどの作業が自動操縦で行われるようになります。」

結果

Maintenance Recruiterの主な懸念事項は何でしたか？

「私たちが最初に始めたとき、私たちはリードが最終的に使い果たされ、3〜6か月でCognismのデータベースのすべての人に到達することを心配していました。 リードを更新しないデータプロバイダーはたくさんあり、Cognismも同じだと思いました。」

Arrendはその結果に前向きに驚いていました。

「それ以来、それがどのように機能するかではないことに気づきました。 コグニズムでは、私たちが得るリードの量は急増し続けています。 実際、私たちのリードは継続的に向上していると言えます。 チームが私たちのスイートスポットと私たちがターゲットにしている業界を見つけて、それらのリードを提供してくれたようなものです。 私たちが新しい全国的なキャンペーンを行うたびに、それが同じ人々を襲うことは決してありません。」

ROIを確認するのにどのくらい時間がかかりますか？

「採用スペースでは、約3か月後にROIを確認できるはずです。 会議の予約、情報の送信、契約書への署名、詳細の取得、候補者の検索と面接、求人の送信、候補者からの2週間の通知の待機など、時間が必要です。ただし、最初の期間が終了すると、解決策が得られます。あなたのビジネスに追加し始めたばかりです。」

また、MaintenanceRecruiterがCognismのB2Bデータから結果を取得する頻度も知りたいと思いました。

「キャンペーンが設定され、メールが送信され始めると、毎日結果が届きます。 特定の日（キャンペーンの開始時）のすべての回答のうち、約3〜4が好意的であり、好意的とは、見込み客が会議の予約または詳細情報の要求に関心があることを意味します。」

Arrendは、Cognismのソリューションがビジネスにとって何を意味するのかを共有しました。

「Cognismを使用すると、毎週3倍の電話をかけることができました。 今、私たちは一日中取引を締めくくっています、そして私たちはより小さなスタッフでより多くのことをすることができます。 Cognismの使用方法は、今後2〜3か月間、好きなすべての業界とタイトルを含む堅牢なリストを作成し、メールを作成してから、キャンペーンを自動操縦に設定することです。」

Arrendは説明しました：

「Cognismで行うことを行うために従業員を雇うとしたら、おそらく4〜5人の潜在顧客の専門家のスタッフが定型的な電子メールを送信する以外に何もしない必要があります。 計算を行うと、この方法でメッセージを送信する方がはるかに効率的であることがわかります。」

Arrendは私たちに最後の考えを持っていました：

「あなたのビジネスが主にリードに基づいており、2021年に会社の収益を2倍にしたいが、チームを5倍に追加したくない場合は、Cognismのような自動化されたリード生成と電子メールシステムが最適です。」