Maintenance Recruiter 如何與 Cognism 預約 3 倍以上的會議
已發表: 2021-01-27了解一家維護招聘公司如何使用 Cognism 的潛在客戶生成和電子郵件自動化工具來：
- 將他們的外展活動置於自動駕駛儀上
- 節省 90% 的時間花在管理和重複性任務上
- 大規模發送個性化電子郵件，每天獲得 3-4 條好評
- 他們每週的電話數量是他們的 3 倍
公司 | 挑戰 | 解決方案 | 結果 | 試用 Cognism 的銷售智能解決方案
公司
Maintenance Recruiter是北美領先的招聘公司，專門為美國的製造設施進行維護招聘。 他們在直接安置的基礎上為客戶提供服務，幫助進行招聘、篩選、選擇和麵試協調。
維護招聘人員所做的一切都是遠程完成的。 這使他們能夠在全國范圍內開展業務。 到目前為止，他們已經幫助 45 個州的 500 多家公司找到了直接僱用的員工，並為他們的需求挖掘了最佳人才庫。
他們的客戶名單包括：可口可樂、惠而浦、普利司通和 3M 等等。
挑戰
我們採訪了 Maintenance Recruiter 的招聘運營副總裁 Arrend Jelsma。 我們請 Arrend 分享有關 Maintenance Recruiter 如何開始他們的公司以及他們面臨的挑戰的故事。
“當我們第一次推出 Maintenance Recruiter 時，我們這樣做是因為我們發現了市場上服務不足的需求。 我們注意到，公司正在尋找非常專業的招聘人員，而市場上的選擇並不多。”
“我們在該領域擁有多年的經驗，因此我們決定推出 Maintenance Recruiter，以幫助製造設施與具有適當技能和經驗的永久候選人聯繫，以滿足他們的需求。”
當他們第一次開展業務時，他們的網站是潛在客戶和銷售的最大驅動力。
阿倫德解釋說：
“由於我們已經擁有該行業的經驗，我們通過現有的聯繫人和我們的網站開展了這項業務。”
多年來，Maintenance Recruiter 嘗試使用不同的潛在客戶策略來實現增長，並曾一度聘請專注於擴大客戶群的 SDR。 這產生了一定程度的結果，但他們難以擴大對外宣傳，因為他們的 B2B 銷售功能被管理工作拖累了。
“我們很快注意到，我們最好的銷售人員效率不高，甚至筋疲力盡，因為他們將 90% 的時間花在了管理工作和重複性任務上，比如輸入電子郵件。 一天能發的手工郵件就這麼多，所以能接觸到的人非常有限。”
解決方案
一年前，Maintenance Recruiter 開始探索不同的途徑並發現了 Cognism。
“我已經知道什麼在小範圍內有效。 所以我心想，如果有辦法在更大範圍內做到這一點，我們可以在接觸客戶方面產生真正的影響。”
Cognism 的勘探解決方案允許 Maintenance Recruiter 做到這一點。
“我真正喜歡的是個性化消息的能力，讓我們的潛在客戶感覺我們是在單獨發送消息，即使這都是一個自動化活動的一部分。”
我們問 Arrend 上手有多容易。
“最苛刻的部分是整合電子郵件，但在客戶支持和工程團隊的支持下，您最終能夠到達您需要的地方。 一旦你加入並設置好一切，它就會達到你所做的大部分工作都是自動駕駛的地步。”
結果
維護招聘人員的主要關注點是什麼？
“當我們剛開始時，我們擔心潛在客戶最終會用完，我們會在 3-6 個月內聯繫到 Cognism 數據庫中的每個人。 有許多數據提供者沒有更新他們的線索，我認為 Cognism 也是一樣。”
Arrend 對結果感到非常驚訝。
“從那以後，我意識到這不是它的工作方式。 通過 Cognism，我們獲得的潛在客戶數量繼續激增。 我實際上可以說我們的潛在客戶正在不斷變得更好。 這就像團隊找到了我們的最佳位置和我們的目標行業，並為我們提供了這些線索。 每次我們在全國范圍內開展新的宣傳活動時，都不會針對同一個人。”
需要多長時間才能看到 ROI？
“在招聘領域，我會說你應該能夠在大約 3 個月後看到投資回報率。 您需要時間來安排會議、發送信息、簽署協議、獲取詳細信息、搜索和麵試候選人、發送工作機會、等待候選人提前 2 週通知等等。但是一旦第一個時期結束，解決方案剛剛開始增加您的業務。”
我們還想知道 Maintenance Recruiter 從 Cognism 的 B2B 數據中獲得結果的頻率。
“一旦設置了活動並且電子郵件開始發送，我們每天都會收到結果。 在某一天（活動開始時）的所有回復中，大約有 3-4 個是讚成的，我所說的讚成是指潛在客戶有興趣預訂會議或詢問更多信息。”
Arrend 分享了 Cognism 的解決方案對他們的業務意味著什麼。
“借助 Cognism，我們每週的通話次數能夠增加 3 倍。 現在我們整天都在完成交易，我們可以用更少的員工做更多的事情。 我們使用 Cognism 的方式是，我們為接下來的 2-3 個月創建一個強大的列表，包括我們喜歡的所有行業和職位，編寫電子郵件，然後將活動設置為自動駕駛。”
阿倫德解釋說：
“如果我們要雇用員工來做我們對 Cognism 所做的事情，我們可能需要 4 到 5 名潛在客戶專家的員工，除了發送樣板電子郵件之外什麼都不做。 一旦你進行了數學計算，你就會意識到以這種方式傳遞信息會更有效率。”
Arrend 為我們做了最後一個想法：
“如果您的業務主要基於潛在客戶，並且您希望在 2021 年將您的公司收入翻一番，但又不想增加 5 倍的團隊，那麼像 Cognism 這樣的自動化潛在客戶生成和電子郵件系統是不錯的選擇。”
